CARACTERISCAS DE LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS

Una empresa tiene liderazgo en costos cuando tiene la capacidad de producir a

costos más bajos que el resto de sus competidores.
Entre las características más importantes a tener en cuenta son:
1. Importancia del precio
Por un lado, se necesita que el precio sea un factor importante en el mercado o en
el sector industrial donde la empresa está compitiendo.
Todas tus acciones deber ir enfocadas a reducir costes para ofrecer siempre el
mejor precio posible.
Ese debe ser constantemente el principal objetivo de la empresa.
2. La marca: no importa
En relación con la marca, por lo general en esta competencia del mercado no es
relevante, las personas no manifiestan una preferencia o fidelidad por una
determinada marca, puesto que lo único que consideran es no gastar mucho
dinero al comprar el producto.
Toda tu comunicación se debe centrar en transmitir que eres el más barato.
Los valores que represente tu marca no importan, ya que tu valor más importante
de cara al consumidor es el precio.
3. Clientes sensibles al precio
De la misma forma, se requiere que los clientes consideren el precio como un
factor esencial para efectuar sus compras dentro del mercado y que sea un
elemento importante en su elección.
Las personas a las que te diriges son generalmente perfiles con bajo poder
adquisitivo y por lo tanto con alta sensibilidad al precio.
Por eso debes trabajar constantemente en reducción de costes ya que tu cliente te
valora por el precio en cuanto la competencia saque precios inferiores, se va a ir
con ella y vas a perder tu cuota de mercado.
4. Productos homogéneos
Además, se vuelve prioritario que el producto que la empresa ofrece sea muy
homogéneo y que exista la posibilidad que muchas empresas puedan competir.
En realidad, no hay una manera de poder alcanzar la diferenciación del producto.
Ya existen otros productos como el tuyo que satisfacen las mismas necesidades,
pero lo que vas a hacer con tus estrategias es ofrecerlo a un precio menor para
que el comprador te elija a ti en vez de a tu competencia.