MARKETING OPERATIVO

Por Iveth Mayta, MBA ESAN, Lic. Adm y MKT

UNIDAD 2: Producto
 Agenda

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

• Etapa de introducción

• Etapa de crecimiento

• Etapa de madurez

• Etapa de decadencia

• Simulador de Mixpro
https://www.youtube.com/watch?v=-LAdl97A5pk
 ¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto?

El ciclo de vida del producto

(CVP) es la evolución de las
ventas de un producto
durante el tiempo que
permanece en el mercado.
 Afirmación del Ciclo de Vida de un Producto

Los productos tienen una vida limitada.

Las ventas de un producto atraviesan distintas

fases.

Los beneficios aumentan y disminuyen en

diferentes fases del ciclo de vida del producto.

Los productos exigen diferentes estrategias en cada

una de las fases de su ciclo de vida
 Etapa de Desarrollo

Inicia cuando la empresa encuentra y

desarrolla una idea de producto

Durante esta etapa las ventas son

nulas.

Los costos de inversión de la empresa

aumentan
Etapa de Desarrollo
Desde el punto de vista de cada área
Etapa de Introducción

Crecimiento lento de las ventas, a

medida que el producto se
introduce en el mercado.

Utilidades son nulas

Los gastos de introducción del

productos son altos

Pocos competidores

Precios altos
Estrategias de Marketing de Introducción
Estrategias de Penetración Rápida
Estrategias de Penetración Lenta
Estrategia de Descremado Lento
Estrategia de Descremado Rápido
Etapa de Crecimiento
 Estrategias de Marketing de Crecimiento

Se fabrican
nuevos Se reducen
Se introduce Se penetra Se producen
Incrementa productos los precios
en nuevos en nuevos cambios en
la calidad del bajo la en el
segmentos canales de la actividad
producto forma de momento
del mercado. distribución. publicitaria.
nuevos oportuno.
modelos.
 Etapa de Madurez
Se frena el crecimiento de las ventas.

Etapa más larga que las otras.

Se divide en 3 frases:
Madurez y crecimiento
Madurez estable
Madurez decayente

Competencia intensificada
Estrategias en la Etapa de Madurez
 Etapa de Declive

Las empresas
que
Algunas
permanecen
Las ventas Las utilidades empresas
reducen el
bajan. de desploman desaparecen
número de
del mercado.
oferta de
productos.
Estrategia en la Etapa de Declive

Identificación de productos débiles.

Determinación de las estrategias de marketing

Decisión de eliminación.
Tips para Evitar el Declive