Marketing Internacional

El Producto II
Semana 91
M.A. Percy Reyes Javier
 El Producto

https://www.youtube.com/watch?v=h8ZLzNrWFWU
 El Producto

https://www.youtube.com/watch?v=0X9xXpxr-6c
 El Ciclo de Vida del Producto

Los productos en el mercado recorren un camino

que se asemeja al de los seres vivos.
 El Ciclo de Vida del Producto

Llamemos ciclo de vida del producto a las diferentes

etapas por las que pasa un producto
 Duración del Ciclo de Vida del Producto

La duración del ciclo de vida puede ser muy diferente de

unos productos a otros, no todas las fases tienen una
duración similar, y no todos los productos atraviesan
todas y cada una de las fases.

duración similar, y no todos los productos atraviesan todas y cada una de las fases
Muerte de la Moradita

https://www.youtube.com/watch?v=oDAhyOq68kQ
 Coca Cola always

https://www.youtube.com/watch?v=oDAhyOq68kQ
 Análisis de las etapas del Ciclo de Vida

Es de vital importancia para la empresa conocer, antes de

lanzar un producto al mercado, cual puede ser el ciclo de
vida del producto a lo largo del tiempo.
Comparte una Coca Cola

https://www.youtube.com/watch?v=CNu9GjbgDxg
 Planteamiento y significado del modelo

El conocimiento del momento en qué se encuentran los

productos de la empresa en el mercado es fundamental
para el buen funcionamiento de la empresa.
 Coca Cola

https://www.youtube.com/watch?v=vVG_5KV6Qm0
 Fases del Ciclo de Vida del Producto

Son cuatro: Introducción, crecimiento, madurez y declive

 Fase de introducción

Constituida por la salida al mercado del producto, puede

ser:
Inédito en el mercado: No existe otro similar
Innovación de uno ya existente:
El amanecer de la era del holograma

https://www.youtube.com/watch?v=1cQbMP3I5Sk
 Ropa auto limpiante

https://www.youtube.com/watch?v=NFKvyvTAVu0
Perú país de los super alimentos

https://www.youtube.com/watch?v=NFKvyvTAVu0
 Producto inédito

El crecimiento de ventas es muy lento, ya que primero

hay que darlo a conocer a los consumidores y, después,
fomentar el deseo de poseerlo o consumirlo.
 Producto innovador sobre algo existente

El crecimiento de ventas es muy lento, ya que primero

hay que darlo a conocer a los consumidores y, después,
fomentar el deseo de poseerlo o consumirlo.
 Fase de madurez

Pasado un tiempo el ritmo de crecimiento de las ventas

comienza a ser más lento hasta que se estanca cuando se
ha conseguido vender el producto a la mayoría del
mercado.
 Volkswagen Golf

https://www.youtube.com/watch?v=w2XN_Huj_8s
 Fase de declive

Los gustos y las preferencias de los consumidores

cambian, el producto pasa de moda o aparece en el
mercado algún sustituto mejor.
Para salir del declive la empresa puede optar por relanzar
el producto, mantenerlo, abandonar el mercado concreto
en que se está en declive o eliminar totalmente el
producto de su cartera.
Características/etapas Introducción Crecimiento madurez Declive

Beneficios Inexistentes Crecen rápidamente Estables pueden empezar a Disminuyen, pueden

disminuir desaparecer

Volumen de ventas Bajo Fuerte crecimiento Menor crecimiento, estabilizado Descienden

Costos Grandes costos I+D Costos aún altos, se Bajos costos unitarios Aumentan a reducirse las
reduce el costo unitario ventas

Precio Alto Todavía alto, empieza a Disminuye por la competencia. Disminuye más
bajar. Posibles guerras de precios

Línea de productos Sólo producto básico Se va completando la línea Línea completa Se reduce por abandono
de los menos rentables.

Competencia Escasa o nula creciente Intensa Se reduce incluso,

desaparecer.

Estrategia del marketing Crear mercado Aumentar mercado Defender mercado Evitar perdidas

Énfasis del marketing Estimular prueba de Crear preferencia de Gran esfuerzo comercial para Evitar perdidas
producto para captar marca mediante inversión diferenciar el producto
clientes innovadores publicitaria

Presupuesto del marketing Gran inversión I+D, Grandes gastos de Estabilización gastos publicidad y Presupuesto de
producción y publicidad aumento gastos de promoción comunicación muy bajo
comunicación
 Estrategia en la Fase de declive

• Relanzamiento
• Hipermadurez
• Obsolescencia y declive definitivo
 Relanzamiento

Consiste en modificar el producto para adaptarse a la

nueva situación. Para que el consumidor perciba el
producto como realmente nuevo. Modificaciones
realmente esenciales
 Hipermadurez

Consiste en prolongar la fase de madurez, con las ventas

estancadas a lo largo del tiempo.
 Evolución del producto

La evolución de un producto es un ciclo en el que los

productos evolucionan en términos de calidad, ofertas,
tecnología, etc. a lo largo del tiempo para cumplir mejor
su propósito.
 Evolución del producto

La evolución de un producto puede deberse a varias

razones y los desarrollos de nuevas tecnologías son la
principal razón para ello.

La evolución del producto se puede ver en todos los

productos, ya sea un teléfono móvil que se vuelve
inteligente y evoluciona cada año o un televisor que
evolucionó de modelos en blanco y negro a color a
plasma, luego LCD y ahora LED y todavía está
evolucionando.
 Razones para la evolución del producto

La evolución de un producto puede deberse a varias

razones y los desarrollos de nuevas tecnologías son la
principal razón para ello.

La evolución del producto se puede ver en todos los

productos, ya sea un teléfono móvil que se vuelve
inteligente y evoluciona cada año o un televisor que
evolucionó de modelos en blanco y negro a color a
plasma, luego LCD y ahora LED y todavía está
evolucionando.
 Como ocurre la evolución del producto

La evolución del producto suele ocurrir a través de dos

tipos:

Desarrollo sobre un diseño existente

Desarrollo desde cero
 Desarrollo sobre un diseño existente

Este método suele ser seguido por muchas empresas

como seguimiento continuo y actualización de los
modelos actuales con los cambios necesarios.

Este método reduce el costo de investigación y desarrollo

ya que utiliza el trabajo y los desarrollos pasados. Por
ejemplo: - Un teléfono inteligente suele ser una mejora
con respecto a sus modelos anteriores y mejora la
tecnología utilizada en los modelos anteriores.
 Desarrollo desde cero

Esto se hace cuando hay un nuevo producto por

desarrollar o la tecnología ha cambiado drásticamente o
las necesidades del producto han cambiado. En este
método, el desarrollo del producto se realiza desde cero.
 Desarrollo desde cero

El nuevo producto puede ser completamente diferente

de la versión anterior. Por lo general, las principales
innovaciones se incluyen en esta categoría. Por ejemplo: -
La evolución de una escoba ha sido la aspiradora que se
tuvo que construir desde cero.
 Actividad 3
Discutir en grupo lo siguiente “Coca Cola está evolucionando o
recorre por un ciclo de vida de más de 100 años”.
Realizar el trabajo en grupo en ppt, siguiendo las siguiente
Caratula
Objetivo
Discutir (gráficos explicados con citas e imágenes)
Conclusión
Referencia

creacion, gestion y desarrollo de marca (innovar, lineas de producto)