FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Facultad de Ingeniería y Arquitectura

MBA Gerardo Cherre Aranda

2022 - I
Medir el impacto del entorno
es vital para cualquier
organización. El análisis del
entorno es clave para
detectar oportunidades y
amenazas
¿Cómo analizar el entorno?

Análisis del Macro entorno Análisis PESTE

Análisis del mercado

competidor

Análisis del mercado

proveedor

Análisis del mercado

Análisis del Micro entorno
distribuidor

Análisis del mercado

consumidor

Análisis de las 5 Fuerzas de

Porter
Análisis de Macro Entorno - PESTE

P E S T E
Political and legal Economic Sociocultural Technological Environment
Política y Legal Económica Sociocultural Tecnológica Medio Ambiental

Las políticas y Se basa en el Este factor engloba

regulaciones El factor económico supuesto de que toda Es uno de los factores varios aspectos
gubernamentales son es un factor clave del organización se más dinámicos dentro diversos que están
una fuente de que todo desarrolla en una del entorno externo relacionados con el
constante emprendedor debe sociedad que se rige por su acelerada uso y el efecto que se
incertidumbre para estar pendiente bajo una determinada actualización tiene sobre los
las empresas. cultura recursos naturales
Ejemplo Análisis PESTE para una Bodega
Factor Variable Relevante Análisis
La estabilidad política es vital tanto para este nuevo concepto como para
Estabilidad Política del cualquier otro producto/servicio nuevo en el mercado. Brinda una seguridad
país necesaria.
Político Legal Apoyo del gobierno al El apoyo del gobierno al sector de servicios se ha incrementado, esto genera
sector mayores oportunidades de crecimiento.
Normas contables y leyes Existen ciertas normas y leyes especificas que podrían generar dificultades
especificas para llevar adelante el proyecto. Cumplirlas generaría resultados positivos.
El marco económico general en el país es optimo. Gran desarrollo económico
Marco económico general
genera oportunidades de las que el negocio puede beneficiarse.
Evolución del tipo de Fortalecimiento del nuevo sol respecto al dólar y devaluación de este ultimo
Económico cambio puede ser beneficioso o perjudicial, dependiendo de la actividad analizada.
Poder adquisitivo de El poder adquisitivo de los consumidores va en incremento constante, esto
consumidores representa un beneficio trascendental para este tipo de negocio
Valores preponderantes El negocio podría beneficiarse de mayor grado de concientización, educación
en el sector y aversión a la criminalidad.
Normas implícitas de la Normas implícitas en este caso favorables. Aspectos como cordialidad y
Sociocultural
sociedad honestidad pueden beneficiar el desarrollo de este nuevo concepto.
Comportamiento del Podría influir en diversas maneras, pero un aspecto trascendental es el
consumidor incremento general en el consumo, que seria beneficioso en este caso.
Ejemplo Análisis PESTE para una Bodega

Factor Variable Relevante Análisis

Adelantos tecnológicos Utilizar ciertos adelantos tecnológicos podría brindar ventajas a este
relevantes nuevo concepto de bodegas respecto a la competencia actual.
Nuevos medios de Se podrían aprovechar los nuevos medios de comunicación para sacar
Tecnológico promoción una ventaja en termino de promoción respecto a bodegas tradicionales.
Estos nuevos métodos brindaran la posibilidad de un mayor contacto con
Nuevos métodos de
los clientes, lo que permitirá generar mayor lealtad a este nuevo
contacto postventa
concepto.
Podría representar restricciones, pero el impacto en el medio ambiente
Control de impacto en
debería ser bajo. Intenta que residuos sean reciclables y/o
medio ambiente
Ecológico / Medio biodegradables.
ambiental No se necesitan muchos recursos naturales; el principal recurso
Disponibilidad de recursos
necesario será el agua, cuyo acceso en este caso no presentará mayores
naturales
restricciones.
Análisis de Micro Entorno – Análisis de Mercados

PROYECTO

P
R Para una correcta formulación de C
un proyecto, es necesario estudiar
O L
los 4 mercados que interactúan con
V el negocio, ya que omisión puede I
E inducir a graves errores en la DISTRIBUIDOR E
E decisión de su aprobación o N
D rechazo. T
O E
R

COMPETIDOR
Análisis de Micro Entorno – Mercado Competidor y Proveedor

Mercado Proveedor Mercado Competidor

¿Quiénes proveen al mercado en análisis? ¿Qué ofrecen? ¿Cuál es su propuesta de valor?

¿Qué tan relacionada esta con la competencia? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
¿En que grado son determinantes? ¿Qué líneas de producción tienen? ¿Cuánto han
¿Son extranjeros o nacionales? vendido? ¿A quienes han vendido? ¿Cuál es su
participación de mercado?
Precio Calidad
Competidores Competidores
Disponibilidad Directos Indirectos
Análisis de Micro Entorno – Mercado Distribuidor y Consumidor

Mercado Distribuidor Mercado Consumidor

¿Cuáles son los actuales canales de ¿Cuáles son los gustos y preferencias del
distribución del mercado? consumidor de este mercado?
¿Cuál es la importancia de cada canal? ¿Cuál es el perfil del cliente según estudios de
¿Qué tan diferentes son los precios en cada mercados previos?
canal? ¿En este mercado el consumidor y el cliente son los
mismos?
Canal Directo Canal Indirecto
Segmentos Comportamiento
Análisis de Micro Entorno – 5 Fuerzas de Porter

https://www.5fuerzasdeporter.com/video-que-son-las-5-fuerzas-competitivas/
Análisis de Micro Entorno – 5 Fuerzas de Porter

https://www.5fuerzasdeporter.com/
Preguntas