Producción de cigarros Lucky Strike

Libre de nicotina y alquitrán

NOMBRES: PAULO FUENZALIDA

FELIPE SALVO
CRISTIAN PINCHULEF

ASIGNATURA: PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROFESOR: FRANCISCO LEPÍN
FECHA DE ENTREGA: 29/10/2023

1 Índice
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Contenido
1 Índice........................................................................................................................... 2
2 Introducción.................................................................................................................3
3 Análisis del mercado................................................................................................... 4
4 Descripción de los principales mercados:...................................................................9
5 Plan Comercial:........................................................................................................... 9
6 Estimación de demanda y estudio de mercado:........................................................10
7 Análisis Técnico:........................................................................................................10
8 Análisis de Gestión de Personas:..............................................................................11
9 Conclusión.................................................................................................................14
10 Bibliografía............................................................................................................. 15

2 Introducción

La producción y el consumo de productos de tabaco han sido una parte significativa de

la cultura y la economía en muchas partes del mundo durante siglos. Sin embargo, la
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creciente conciencia de los riesgos para la salud asociados con la nicotina y el tabaco ha
llevado a una búsqueda constante de alternativas más seguras. En este contexto, la
innovación en la creación de tabaco sin nicotina ha cobrado importancia. La producción
de tabaco sin nicotina implica la reducción o eliminación de la nicotina de las hojas de
tabaco, lo que potencialmente ofrece una opción más segura para los consumidores sin
los efectos adictivos de la nicotina. Esta innovación en la industria del tabaco está
influenciada por consideraciones de salud pública y la demanda de productos menos
dañinos, lo que plantea cuestiones legales, regulatorias y medioambientales. En esta
introducción, exploraremos las tendencias y los desafíos asociados con la creación de
tabaco sin nicotina, así como sus implicaciones para la salud, la regulación y el medio
ambiente.

3 Análisis del mercado

Descripción general del proyecto/servicio:

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El proyecto tiene como objetivo principal desarrollar y producir una línea de cigarros
Lucky Strike completamente libre de nicotina y alquitrán, ofreciendo una alternativa
más saludable para los consumidores. Se centra en la investigación y desarrollo de
tecnologías innovadoras, la reformulación de ingredientes, la optimización del proceso
de fabricación y la implementación de estrategias de marketing para el lanzamiento y la
comercialización de estos productos

Definición del mercado objetivo:

El mercado objetivo está compuesto por consumidores conscientes de la salud que

buscan una alternativa más segura al tabaco convencional. Esto incluye a fumadores
interesados en reducir o eliminar la nicotina y el alquitrán de su experiencia de fumar.

Análisis del entorno externo (PESTAL):

Político:
Oportunidad: Mayor apertura a productos de tabaco más seguros.
En muchos lugares, hay una creciente conciencia sobre los riesgos asociados con el
consumo de tabaco, lo que ha llevado a un cambio en la percepción de los productos de
tabaco. Existe una oportunidad para el proyecto de Cigarrillos Sin Nicotina y Alquitrán en
Lucky Strike al capitalizar esta apertura y ofrecer una alternativa más segura y
saludable.

Amenaza: Posibles regulaciones más estrictas en la industria tabacalera.

A medida que aumenta la conciencia sobre los riesgos para la salud asociados con el
tabaco, existe la posibilidad de que los gobiernos refuercen las regulaciones en la
industria tabacalera. Esto podría afectar la producción y comercialización de los cigarros
sin nicotina y alquitrán, imponiendo desafíos adicionales en términos de cumplimiento
normativo y cambios en las prácticas de fabricación.

Económico:

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Oportunidad: Demanda creciente de productos más saludables.
En entornos económicos donde la salud y el bienestar son prioridades, existe una
oportunidad para que el proyecto de Cigarrillos Sin Nicotina y Alquitrán capitalice la
creciente demanda de productos más saludables. Los consumidores dispuestos a pagar
por alternativas más seguras pueden contribuir al éxito económico del proyecto.

Amenaza: Posibles costos de producción más altos.

La implementación de tecnologías y procesos de fabricación avanzados para producir
cigarros sin nicotina y alquitrán podría estar asociada con costos de producción más
elevados. Esto representa una amenaza, especialmente si los consumidores no están
dispuestos a pagar una prima significativa por productos más seguros. Se debe realizar
un análisis económico detallado para garantizar la viabilidad financiera del proyecto.

Social:
Oportunidad: Cambio en las preferencias hacia estilos de vida más saludables.
La sociedad está experimentando un cambio hacia estilos de vida más saludables y
conscientes. La tendencia actual muestra que los consumidores están más preocupados
por su bienestar y buscan alternativas más saludables. Este cambio en las preferencias
sociales ofrece una oportunidad para el proyecto de Cigarrillos Sin Nicotina y Alquitrán
en Lucky Strike al alinearse con esta tendencia.

Amenaza: Resistencia cultural a cambios en productos de tabaco.

A pesar de la tendencia hacia estilos de vida más saludables, algunos segmentos de la
sociedad pueden mostrar resistencia cultural a cambios en los productos de tabaco. La
tradición y la cultura en torno al consumo de tabaco podrían representar una amenaza,
ya que algunos consumidores pueden ser reacios a adoptar alternativas, incluso si son
más seguras.

Tecnológico:

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Oportunidad: Avances tecnológicos para la producción eficiente y sostenible.
La tecnología juega un papel crucial en la producción de productos más seguros. La
oportunidad radica en la adopción de tecnologías avanzadas que permitan la fabricación
eficiente y sostenible de los cigarros sin nicotina y alquitrán. Innovaciones en procesos
de fabricación y empaquetado pueden mejorar la calidad del producto y reducir los
impactos ambientales.
Amenaza: Rápidos cambios tecnológicos que pueden afectar la competitividad.
La velocidad de los avances tecnológicos en la industria puede representar una
amenaza si el proyecto no logra mantenerse actualizado. La obsolescencia tecnológica
podría afectar la eficiencia de la producción y la capacidad para competir en el mercado.

Ambiental:
Oportunidad: Mayor conciencia ambiental favorece a productos sostenibles.
En un entorno donde la conciencia ambiental está en aumento, los productos sostenibles
y respetuosos con el medio ambiente tienen una ventaja competitiva. El proyecto de
Cigarrillos Sin Nicotina y Alquitrán en Lucky Strike puede capitalizar esta oportunidad al
destacar prácticas de producción sostenibles y la reducción de impactos ambientales
asociados con los productos tradicionales de tabaco.

Amenaza: Escrutinio ambiental en la producción de productos de tabaco.

La creciente conciencia ambiental también significa un mayor escrutinio sobre las
prácticas de producción de la industria tabacalera. Esto podría resultar en desafíos si la
producción de cigarros sin nicotina y alquitrán no cumple con estándares ambientales
más estrictos. La amenaza radica en la necesidad de abordar preocupaciones
ambientales y demostrar un compromiso genuino con la sostenibilidad.

Legal:

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Oportunidad: Cumplir con regulaciones y obtener aprobaciones para productos más
seguros.
La conformidad con las regulaciones es esencial en la industria del tabaco. El proyecto
puede aprovechar la oportunidad de trabajar de cerca con las autoridades regulatorias
para asegurar la aprobación y cumplimiento de los nuevos cigarros sin nicotina y
alquitrán. Esto puede generar confianza entre los consumidores y respaldar la
aceptación del producto en el mercado.
Amenaza: Posibles litigios relacionados con la industria del tabaco. La industria del
tabaco a menudo enfrenta litigios relacionados con la salud. La introducción de
productos alternativos debe considerar la posibilidad de enfrentar demandas legales. Es
crucial para el proyecto implementar estrategias que mitiguen riesgos legales, como la
transparencia en la comunicación y la adherencia estricta a las regulaciones existentes.

Análisis Pestal
Ámbito Análisis

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 Político

Políticas de Control del Tabaco, Impuestos Especiales al Tabaco, Normativas de

Etiquetado y Empaquetado, Control de Publicidad y Promoción, Relaciones con Grupos
de Salud Pública, Cumplimiento de Convenios Internacionales, Evaluación de Impacto
en la Salud Pública, Relaciones con la Industria Tabacalera.

Económico

Materias Primas, Costos de Cumplimiento Legal, Impuestos y Tarifas, Calidad y Control

de Seguridad, Gastos Generales, Transporte y Logística, Maquinaria y Tecnología,
Energía y Utilidades, Mano de Obra,

Social el 32,5% de la población chilena se encuentra en condición de fumador actual. Según

sexo, se observan diferencias estadísticamente significativas entre hombres y mujeres
con prevalencias de 36,7% y 28,5% respectivamente

Tecnológico Tabaco Calentado sin Combustión, Tecnología de Vapor sin Nicotina, Alternativas de
Plantas No Nicotina, Tabaco Sintético, Tabaco sin Nicotina por Proceso de Extracción,
Tabaco de Hoja Grande, Cultivo de Tabaco con Bajo Contenido de Nicotina.

Ambiental
Uso de Agua, Uso de Pesticidas y Fertilizantes, Deforestación, Residuos de la
Producción, Emisiones de Carbono, Contaminación del Aire Interior.
Legal
Ley Nº 18.755 de Tabaco, Regulación Sanitaria de los Productos de Tabaco,
Regulaciones Ambientales, Ley de Fomento Forestal, Normas de Calidad del Agua,
Normas de Seguridad Laboral, Regulaciones de Comercio Exterior

4 Descripción de los principales mercados:

Clientes: Consumidores conscientes de la salud, fumadores de 18 años en adelante
que buscan alternativas más seguras.
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Proveedores: Proveedores de ingredientes libres de nicotina y alquitrán, tecnologías de
fabricación avanzadas.

Competencia: Otras empresas tabacaleras y productos alternativos sin tabaco.

5 Plan Comercial:

i. Descripción del segmento de mercado:

El segmento de mercado incluye fumadores adultos preocupados por la salud, divididos
en subsegmentos según la intensidad del deseo de reducir o eliminar la nicotina y el
alquitrán de su experiencia de fumar.

ii. Desarrollo del mix comercial:

Precio: Precios competitivos pero premium para reflejar la calidad y el valor para la
salud.

Producto: Cigarros Lucky Strike sin nicotina y alquitrán, con diferentes niveles de
intensidad.

Plaza: Distribución en tiendas de conveniencia, farmacias y a través de canales en línea.

Promoción: Campañas publicitarias que resalten la salud, eventos promocionales y

asociaciones con organizaciones de salud.

6 Estimación de demanda y estudio de mercado:

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  Tamaño del mercado: Evaluar la demanda potencial basada en la prevalencia de
fumadores conscientes de la salud.
 Número potencial de clientes: Analizar las estadísticas de fumadores y segmentar
según la preferencia por productos más seguros.
 Participación esperada: Estimar la participación de mercado basada en la
aceptación del producto y la eficacia de las estrategias de marketing.
 Características de consumo: Investigar hábitos de consumo, preferencias y
factores que influencian las decisiones de compra.

7 Análisis Técnico:

b. Diseño del producto:

Diseñar cigarros Lucky Strike sin nicotina y alquitrán, asegurando que la experiencia de
fumar sea satisfactoria. Utilizar prototipos para visualizar el producto final y justificar el
diseño.

c. Proceso productivo:
Identificar actividades clave en la producción, desde la selección de ingredientes hasta la
fabricación y empaquetado de los cigarros sin nicotina y alquitrán.

d. Identificación de los costos:

Desglosar costos fijos (instalaciones, salarios) y variables (materias primas, costos de
fabricación). Estimar la magnitud de estos costos para evaluar la viabilidad económica
del proyecto.

8 Análisis de Gestión de Personas:

e. Organigrama de la empresa:
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Descripción de Roles y Responsabilidades:

DIRECTOR DEL
PROYECTO

EQUIPO DE EQUIPO DE EQUIPO DE

EQUIPO DE
INVESTIGACIÓN CUMPLIMIENTO RECURSOS
PRODUCCION
Y DESARROLLO NORMATIVO HUMANOS

LIDER DE GERENTE DE
ESPECIALISTA EN GERENTE DE
INVESTIGACIÓN RECURSOS
NORMATIVAS PRODUCCIÓN
EN TABACO HUMANO

CIENTIFICO EN CORDINADOR DE TÉCNICO EN ESPECIALISTA EN

QUÍMICA APROBACIONES CALIDAD DESEMPEÑO

INGENIERO EN
PROCESOS

GERENTE DE
MARKETING

REPRESENTANTE
DE VENTAS

Director del Proyecto:

Responsable general de la ejecución exitosa del proyecto.

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Toma decisiones estratégicas y supervisa todas las actividades del proyecto.
Coordina con los líderes de equipo y asegura el cumplimiento de los objetivos.

Equipo de Investigación y Desarrollo (I&D):

Líder de Investigación en Tabaco: Encargado de la investigación específica

relacionada con el tabaco y sus alternativas.
Científico en Química: Responsable de la formulación y desarrollo de ingredientes
seguros.
Ingeniero en Procesos: Encargado de optimizar y mejorar el proceso de fabricación.
Equipo de Marketing y Ventas:
Gerente de Marketing: Desarrolla estrategias de marketing y publicidad para el
lanzamiento.
Representante de Ventas: Encargado de establecer acuerdos de distribución y
promover las ventas.

Equipo de Cumplimiento Normativo:

Especialista en Normativas: Monitorea y garantiza el cumplimiento de las regulaciones

de la industria del tabaco.
Coordinador de Aprobaciones: Gestiona las aprobaciones regulatorias y colabora con
organismos reguladores.

Equipo de Producción:

Gerente de Producción: Supervisa las operaciones diarias de fabricación.

Técnico de Calidad: Asegura que los productos cumplan con los estándares de calidad
establecidos.

Equipo de Recursos Humanos:

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Gerente de Recursos Humanos: Gestiona la contratación, capacitación y desarrollo del
personal.
Especialista en Desempeño: Implementa y supervisa los sistemas de evaluación de
desempeño.

f. Procesos de Recursos Humanos:

Planificación: Describir roles clave y estructura organizativa. Esto implica la

identificación de las funciones específicas necesarias para cada fase del proyecto y la
creación de una estructura organizativa que facilite la comunicación y la colaboración.

Selección y Contratación: Establecer políticas y procesos para la contratación de

expertos en investigación y desarrollo. Esto incluirá la creación de descripciones de
trabajo detalladas, la conducción de entrevistas efectivas y la evaluación de habilidades
y competencias relevantes.

Remuneraciones: Definir políticas salariales competitivas y beneficios. Es importante

asegurar que el equipo esté motivado y satisfecho con sus compensaciones, lo que
contribuirá a la retención del talento clave en el proyecto.

Evaluación de Desempeño: Implementar sistemas de evaluación para medir el

rendimiento del equipo. Establecer métricas claras y procesos regulares de evaluación
garantizará que el equipo esté trabajando de manera eficiente y que se puedan realizar
ajustes según sea necesario para alcanzar los objetivos del proyecto.

Un equipo de recursos humanos bien estructurado y procesos efectivos contribuirán

significativamente al éxito del proyecto de Cigarrillos Sin Nicotina y Alquitrán en Lucky
Strike, asegurando que se cuente con el talento necesario y que el equipo esté alineado
con los objetivos estratégicos.

9 Conclusión

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En resumen, el proyecto de desarrollar y producir cigarros Lucky Strike completamente
libres de nicotina y alquitrán representa una respuesta a la creciente demanda de
alternativas más seguras para los consumidores conscientes de la salud. El análisis
Pestal destaca tanto las oportunidades como las amenazas en el entorno político,
económico, social, tecnológico, ambiental y legal.
Desde un punto de vista político, el proyecto se beneficia de la apertura a productos de
tabaco más seguros, pero también enfrenta la amenaza de posibles regulaciones más
estrictas. En el ámbito económico, existe una oportunidad en la creciente demanda de
productos más saludables, aunque los costos de producción más altos representan una
amenaza.
En el ámbito social, el cambio en las preferencias hacia estilos de vida más saludables
respalda la iniciativa, pero la resistencia cultural a cambios en los productos de tabaco
puede ser una amenaza. En cuanto a la tecnología, se pueden aprovechar avances
tecnológicos para producir eficientemente cigarros sin nicotina y alquitrán, aunque la
rápida obsolescencia tecnológica plantea desafíos. En el ámbito ambiental, la
producción sostenible es una oportunidad, pero el escrutinio ambiental es una amenaza
potencial.
Desde una perspectiva legal, el cumplimiento de las regulaciones es esencial para
obtener aprobaciones y ganarse la confianza de los consumidores, aunque la posibilidad
de litigios sigue siendo una amenaza. El plan comercial se enfoca en un segmento de
mercado de consumidores conscientes de la salud, con un mix comercial que incluye
precios competitivos y productos de alta calidad.
En el análisis técnico, el diseño del producto y el proceso productivo son cruciales para
garantizar la calidad y la eficiencia. La identificación de costos es esencial para evaluar
la viabilidad económica. La gestión de personas implica una estructura organizativa clara
y políticas de recursos humanos efectivas para reclutar y retener talento.

En conjunto, el proyecto de Cigarrillos Sin Nicotina y Alquitrán en Lucky Strike se

presenta como una respuesta innovadora a las tendencias de consumo y las demandas
de los consumidores en busca de productos de tabaco más seguros. Su éxito dependerá
de su capacidad para aprovechar las oportunidades, mitigar las amenazas y cumplir con
las regulaciones, al tiempo que brinda productos de alta calidad y sostenibles al
mercado.

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10 Bibliografía

Montoya La Torre, I. N., Requejo Paredes, A. F., & Silva. (30 de NOVIEMBRE de 2020). Plan de
emprendimiento de cigarrillos elaborados SIN NICOTINA Y ALQUITRÁN . Obtenido de
file:///C:/Users/kater/Downloads/TESIS%20CIGARROS.pdf

WIKIPEDIA. (24 de OCTUBRE de 2023). WIKIPEDIA LUCKY STRIKE . Obtenido de

https://es.wikipedia.org/wiki/Lucky_Strike

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