INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CERRO AZUL

GESTIÓN Y TOMA DE DECISIONES

NOMBRE DEL TEMA

TEMA 2 ANÁLISIS DEL MODELO COSTO- VOLUMEN- UTILIDAD

ACTIVIDAD 3

DISEÑAR ESTRATEGIAS DE APLICACIÓN A CASOS CONCRETOS DE PARA

SU APLICACIÓN EN LA TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO.

NOMBRE DEL DOCENTE

CONTADORA LETICIA VILLEGAS HIDALGO

NOMBRE DEL ALUMNO

MARIO ALBERTO ESCALANTE CRUZ

NUMERO DE CONTROL
20500085
ESPECIALIDAD
CONTADOR PUBLICO
SEMESTRE
6

ACTIVIDAD 3: DISEÑAR ESTRATEGIAS DE APLICACIÓN A CASOS

CONCRETOS DE PARA SU APLICACIÓN EN LA TOMA DE DECISIONES A
CORTO PLAZO.

La evolución constante en la que se encuentra el mundo y la globalización a la que

se enfrentan las organizaciones, se ven en la obligación de ir a la vanguardia, lo
que les exige ser más competitivos, y por ende definir estrategias a nivel financiero
y empresarial, que mitigue el riesgo y aumente la rentabilidad.

Por lo tanto, es de importancia para las organizaciones y los gerentes tomar

mejores decisiones a partir de herramientas e instrumentos que faciliten el análisis
y así diagnosticar los posibles problemas que enfrentan los diferentes sectores y/o
organizaciones.

A partir de estas necesidades y que son de suma urgencia tener la solución; en

esta oportunidad, se hará énfasis en el Análisis Costo-Volumen-Utilidad, como una
herramienta para los gerentes para tomar mejores decisiones y así maximizar las
utilidades, generando valor al ente económico.

El análisis Costo-Volumen-Utilidad, sirve para determinar la dinámica y

comportamiento de estas variables, que son claves a la hora de fijar precios de
ventas, cantidad de unidades a vender y distinguir entre los costos fijos y
variables, para llegar a la utilidad operacional esperada, o lo que en el peor de los
casos una perdida operacional, lo cual ningún gerente quiere que suceda, es por
esto que en un inicio la experticia es la mejor herramienta, para establecer las
mejores decisiones y con este análisis facilitar el proceso.

De una manera más precisa este análisis nos muestra cómo encontrar una
cantidad optima de ventas o de producción lo que nos da la oportunidad de
generar utilidades y como con el Margen de Contribución, se puede evidenciar que
a medida que cambia el valor de la utilidad operacional, varia la cantidad de
unidades vendidas.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN= INGRESOS TOTALES-COSTOS VARIABLES
TOTALES

A través de esta fórmula podemos determinar el margen de contribución, donde se

pueden utilizar también por unidades o en porcentaje, sin embargo, para los
gerentes es más preciso deducir el valor en porcentaje, puesto que, de esta
manera, el empresario determina el margen de contribución no en cantidades, si
no por valor o ingresos representado en porcentaje.

Adicional el CVU se puede expresar de varias maneras para llegar a resultados

precisos como lo es el método de ecuación, método del margen de contribución y
el método gráfico, con estos tres métodos, podemos definir el comportamiento del
CVU, a través de los costos fijos y variables, las cantidades a vender y así tener
una utilidad.

El punto de Equilibrio es donde podemos encontrar el nivel cero, y es donde se

encuentran los ingresos totales y los costos totales, es decir donde los ingresos
son iguales a los costos, por lo que podemos deducir que en ese punto no hay
utilidad, pero tampoco perdida, lo que nos permite analizar la cantidad mínima de
unidades de ventas.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES=COSTOS FIJOS/MARGEN DE

CONTRIBUCIÓN POR UNIDAD

Por lo anterior la Gerencia Financiera, con este método puede hacer énfasis y
analizar la mejor estrategia para maximizar las utilidades y así generando valor en
las organizaciones, sin embargo, el reto va más allá de encontrar un punto de
equilibrio, ya que se debe aumentar las utilidades, por lo que debe tomar más
riesgos para una mayor rentabilidad, lo anterior se puede decir que es lo óptimo
para empresarios emprendedores, comenzando una larga trayectoria en los
negocios, para lo cual es bastante favorecedor.
Para esto se debe tener experiencia en el medio y evaluar el impacto que se
produce al vender cierto producto, por lo tanto, el CVU es una herramienta
importante en la toma de decisiones, por lo que tomar ciertos riesgos y evaluar el
mercado, se hacen más competitivos, para tener como resultado buenas
utilidades. Un punto importante para buscar la rentabilidad son los impuestos y
obtener la utilidad neta, que es la utilidad en operación más los ingresos no
operativos menos los impuestos.

Las decisiones importantes tomadas por la gerencia, para generar más utilidades,
son cruciales para las organizaciones, puesto que una mala decisión conlleva a
otra, hasta llegar a la quiebra, es por esto que el CVU es una herramienta con la
que puede determinar no solo el margen de contribución ideal, si no también
definir puntos, como otros costos fijos y variables, necesarios en la operación que
puede que sean favorables, como pueden llevar a la perdida, como lo es
transporte, publicidad, un buen proveedor, y el precio de venta.

Además, es relevante que los impuestos son claves para el análisis del costo
volumen utilidad, ya que modifica los cálculos, para toma de decisiones, puesto
que esta varía de acuerdo a los ingresos, los costos fijos y variables, así como
también depende de la utilidad neta deseada, sin embargo, en el punto de
equilibrio no afecta los impuestos por lo que la utilidad en este punto es igual a
cero y no se deben pagar ningún tipo de impuesto.

La toma de decisiones gerenciales, junto con planes estratégicos eficaces, hacen

tener en el corto plazo, resultados óptimos de la operación, y así obteniendo una
rentabilidad esperada, a partir del análisis CVU, que como bien se decía, la
experticia y adicional haciendo un análisis de sensibilidad, de lo que puede
suceder o que cambios puede haber, si se tenía una perspectiva y como afectan
los costos y la utilidad antes y después de Impuestos. Así mismo es de
importancia el análisis de seguridad que nos muestra el impacto de los ingresos
presupuestados y su relación con el punto de equilibrio, lo que podemos deducir
que, si se tiene un alto margen de seguridad, se tiene la certeza de que tendrá
buenos ingresos y estará más apartado de la pérdida.

FUENTE CONSULTADAS:
https://es.linkedin.com/pulse/an%C3%A1lisis-costo-volumen-utilidad-una-
herramienta-para-castro-becerra
https://es.linkedin.com/pulse/relaci%C3%B3n-costo-volumen-utilidad-jes
%C3%BAs-rodolfo