FORO DE REFLEXIÓN 1

Elija una empresa local y haga las siguientes investigaciones. Luego compártala en
este foro para que los compañeros puedan interactuar.

1. Datos de la empresa: Nombre, productos principales

OCHOA (8A)

Productos Principales:

Productos Ferreteros

Productos de Construcción

Productos del Hogar

2. ¿Cuáles técnicas de pronósticos utiliza la empresa?

La técnica utilizada por la empresa es la de pronósticos cualitativos haciendo

énfasis en el área de ventas donde buscan aumentar las ventas
exponencialmente en un período definido, siempre tomando en cuenta los
imprevistos que pueden suceder en el transcurso del tiempo propuesto.

3. ¿Evalúan la exactitud de sus pronósticos?, ¿Qué tan precisos son?

Al momento de evaluar el pronóstico, en este caso el de ventas, se toma en

cuenta las diferentes vertientes que pudieron haber ocurrido para que el
cumplimiento de este pronostico sea absoluto. Dentro de las vertiendes
podemos encontrar la calidad del producto, la demanda y el valor del
producto, entre otros.

Los criterios de evalución de dicho pronosticos para evaluar la precisión de

los mismos son los siguientes:

MAD: Mean Absolute Error – Media del Error Absoluto. Calcula el promedio

de los errores en unidades.

MAPE: Mean Absolute Percent Error – Media del Error Absoluto en

Porcentaje. Establece el promedio del error en porcentaje.
4. ¿Cómo procesan o toman en cuenta la estacionalidad y la tendencia de
la demanda?

En este tipo de empresas la demanda no varía de forma significativa según

la temporada debido a que el tipo de producto que distribuye cubren
necesidades recurrentes. La demanda podría variar un poco en los tiempos
de lluvias haciendo que se muevan mas los productos para dicho uso.

5. ¿Cómo se manejan con la demanda de los nuevos productos?

Se realizan estudios de mercados para analizar innovaciones en productos,

necesidades recurrentes que no aun no han sido cubiertas o sea muy
costosa cubrirlas, se analiza cuales productos se han solicitado
recurrentemente y si es conveniente para la empresa introducirlo al
mercado.