UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO

(UASD)

Asignatura
Planificación Industrial

Sección
W04

Profesor (a)
Mirtha González Fernández

Tema
Planificación de la Demanda

Estudiante
Nicaury Montero Peña
100400379

Fecha
Viernes 23 de febrero del 2023
Planificación de la Demanda
Grupo Dilver es una empresa con soluciones diversas para el sector industrial,
con más de 20 años distribuyendo insumos y equipos de alta valoración en el
mercado dominicano.

Uno de sus productos principales son las cintas de empaques las cuales producen
el una fabrica de china y traen embarques con grandes cantidades para abastecer
el mercado local por unos 4 – 6 meses.

Gestión del portafolio de productos

La gestión eficaz de la demanda requiere una comprensión integral de los

productos y sus respectivos ciclos de vida. La gestión del portafolio de productos
ofrece esto, detallando el ciclo de vida completo de un producto, desde sus
orígenes hasta su eventual eliminación. Y dado que muchas líneas de productos
son interdependientes, la gestión del portafolio de productos le muestra cómo la
demanda cambiante puede afectar a los productos vecinos.

Dicho esto, entramos en detalles referentes a las cintas de empaque la misma

cuenta con una medida de 2’’ x 110 yardas x 50 micras y vienen empacadas en
cajas de 36 y 72 rollos por cajas. El tiempo de vida útil de la cinta de empaque
es de 3 a 5 años, siempre y cuando se almacenen de manera correcta en
referencia a la temperatura y húmeda, y el sistema de inventario es
recomendable utilizar el método FIFO.

Pronóstico estadístico

Partiendo del concepto tradicional de que la información histórica suele ser lo

que mejor define el rendimiento futuro, el pronóstico estadístico utiliza
algoritmos complejos para analizar datos antiguos y desarrollar pronósticos de la
cadena de suministro.

Grupo Dilver utiliza el sistema SAP para realizar pronósticos estadísticos, el

software facilita la buscar información de las cantidades vendidas por mes del
año anterior y sacar un estimado de cuantas unidades se estarán trabajando en el
mismo mes del año siguiente. Tomando en cuenta que buscan posicionarse en el
mercado con clientes nuevos finales y nuevos distribuidores por lo que deben
aumentar la producción para lograr cubrir las necesidades de dichos clientes.
Gestión de promoción comercial

Las promociones comerciales y otras estrategias de marketing utilizan eventos

especiales (como descuentos o rifas en los establecimientos) para aumentar la
demanda de los consumidores. La gestión de la promoción comercial opera para
garantizar que tales oportunidades se ejecuten correctamente y brinden todos
los beneficios esperados.

Grupo Dilver cuenta con equipo de ventas el cual está enfocado en aumentar los
despachos de dicho producto utilizando estrategias de ventas que le permitan
llegar al cliente final, de igual forma realizan visitas a los clientes que quieren
abordar entregando muestras para realizar pruebas. De igual forma realizan
ofertas en ciertas temporadas para llegar a los clientes que realizan compras
menores, aunque su enfoque esté dirigido a industrias.

Proceso Planificación de la Demanda: Cintas Adhesivas de Empaque de 2’’ x

110 Yardas

A continuación, estaremos abordando los pasos que la empresa Grupo Dilver

utiliza para realizar el proceso de planificación de la demanda de productos.

1. Organizar y preparar datos

Estaremos recolectando las informaciones de años anteriores, tomando los
datos de los años 2021 y 2022 tal como se muestra a continuación:
Tabla de Información
Cinta Adhesiva Clear 2'' x 110 Yds 36/CS
Mes Año 2021 Año 2022
Enero 4 0
Febrero 0 0
Marzo 65 42
Abril 136.66 69
Mayo 94 0
Junio 248 0
En esta tabla 588 19 podemos
Julio
apreciar las 280 257
cajas de 36
Agosto
unidades vendidas en
Septiembre 100 252
los años 2021 y 2022,
Octubre 15 460
Noviembre 5 181
Diciembre 0 272
Total 1535.66 1939
tomando en cuenta que recibimos embarque en marzo del 2021 con 1,121.24
cajas de cintas adhesivas de 36 rollos y en agosto del 2022 con 1,803 cajas de
cintas adhesivas de 36 rollos.

2. Hacer un pronóstico preliminar

Tomando en cuenta que en años anteriores hemos recibido un promedio
de cintas de 1500 a 1800 cajas de 36 rollos y en algunos meses nos hemos
quedado sin ventas de este articulo debido a que se ha agotado, vamos a
realizar un pronóstico preliminar.

En el año 2021 entramos en recuperación de pandemia la cual trajo

consigo escases en cuanto a la importaciones por lo que estos trataremos
de recibimos al menos dos embarques de este artículo según los aumentos
de las ventas a finales del año 2022.

Grupo Dilver estará pronosticando que se cada trimestre de año 2023 se

estarán distribuyendo de un promedio de la siguiente manera:

3. Integración de
los datos Pronostico Preliminar de mercado
Cinta Adhesiva Clear 2'' x 110 Yds 36/CS
El Trimestre mercado
Año 2023
latinoamericano
Enero - Marzo 280
de cintas adhesivas está
impulsado Abril - Junio 665
por el uso
extensivo Julio - Septiembre 1810
del producto en
diversas Octubre - Diciembre industrias, como
1095
Total automotriz,
3850
construcción,
empaque, atención médica, etc. Los fabricantes de automóviles están
 adoptando cada vez más cintas adhesivas para reemplazar los pernos y
tornillos mecánicos para satisfacer la creciente afinidad por los vehículos
ligeros y proporcionar una mejor eficiencia de combustible. Por lo tanto,
el aumento de la producción de automóviles está dando lugar a una
creciente demanda de cintas adhesivas. Las aplicaciones en la industria
del empaque también están impulsando las ventas de cintas adhesivas.
Además, se utilizan en la industria sanitaria, para el cuidado de heridas,
ensamblaje de dispositivos médicos y colocación de electrodos en la piel.
Así pues, la expansión del sector sanitario contribuirá de forma
significativa al crecimiento del mercado de cintas adhesivas.
La creciente urbanización y el desarrollo de varios proyectos de
infraestructura y actividades de construcción en la región están
estimulando aún más la demanda de cintas adhesivas. Se espera que la
aparición de cintas reciclables fabricadas con polímeros biodegradables y
el aumento de las actividades de I + D impulsen aún más el crecimiento
del mercado en el período de pronóstico.

4. Conciliación pronósticos ascendentes

Este tipo de producto de demanda posee estabilidad en las ventas debido
a que su uso es de manera consecutiva al ser un material gastable y
querida siempre a la hora de realizar el empaque.
Buscamos un comportamiento ascendente en cada trimestre del año como
hemos visto en años anteriores, por lo que vamos a aplicar los llamados
métodos de regresión: son más complejos, en términos de cálculos, que
los analizados hasta ahora. Se parte de la relación existente entre dos
variables (períodos y ventas reales), con los demás existentes por medio
de la curva de mínimos cuadrados obteniéndose una curva de regresión de
las ventas reales a partir de los períodos de ventas.
Las predicciones ascendentes implican predecir miembros en los niveles
inferiores de las jerarquías de dimensiones y, opcionalmente, acumular los
resultados en los miembros de resumen de nivel superior. Este tipo de
predicción requiere que los datos históricos estén disponibles para los
miembros de nivel inferior.

5. Desarrollo pronóstico final

El pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas reales de la

empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compañía. Por su parte, el potencial de ventas evalúa qué ventas son
posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que
existan ciertas condiciones del entorno.

Al pronóstico de ventas también se le conoce como la técnica que le

permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y
confiable, utilizando como fuentes de datos, las transacciones de
inventarios o la facturación de ventas realizadas.

El pronóstico de ventas también permite estimar la demanda hacia el

futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de
productos del módulo de Control de Inventarios o por las ventas del
módulo de facturación.