CONCEPTOS SOBRE TÉCNICAS DE DISTRIBUCIÓN.

1.-Distribución: Se define como la acción y el efecto de distribuir, es decir, de repartir, de dividir, y

adquiere connotaciones específicas según el contexto en el cual se lo emplea. Básicamente se
opone a la idea de concentrar, de acaparar.

En el ámbito de la comercialización, la distribución comprende toda la infraestructura y la

organización que posibilita la llegada de productos y servicios a los mayoristas, a los minoristas y/o
a los consumidores finales, de modo que involucra numerosos aspectos, que a menudo funcionan
como eslabones de una cadena, entre ellos se ubica el transporte, generalmente representado por
una flota de camiones, o ferrocarriles, barcos, oleoductos, subestaciones de electricidad, caños,
etc., y el equipo humano: promotores, vendedores, repartidores. A menudo se habla, por esta
razón, de canales, cadenas y redes de distribución.

2.- Canal de distribución: Al camino seguido en el proceso de comercialización de un producto

desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final. El canal de distribución es el
mecanismo por el cual la distribución, como función económica, toma forma y se adapta a las
necesidades y características de cada sector económico.

3.-Productor: Quien de manera habitual, directa o indirectamente, diseñe, produzca, fabrique,

ensamble o importe productos.

4.- Mayorista: El mayorista, mayor, venta de mayoreo o distribuidor mayorista es un componente

de la cadena de distribución en que la empresa o el empresario no se pone en contacto directo
con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un
especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario
intermedio (minorista).

5.- Minorista: El minorista vende sus artículos al consumidor final, a través de una tienda física u
online. Esto también se conoce como venta al por menor.

6.- Intermediario: Los intermediarios comerciales actúan como enlace entre fabricantes y
consumidores; ayudan a las empresas a vender sus productos o servicios al usuario final y están
presentes en casi todas las industrias.

7.- Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar
nunca posesión física de ningún producto.

8.- Empresa de logística: Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades

de distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque. Etc)

9.- Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a compradores
corporativos.

10.- Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.

11.- Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de usuarios que
existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc.)
12.- Intermediarios Funcionales: El objetivo principal es realizar intercambios de productos para
revender o utilizar la mercancía en sus negocios, algunas empresas estructuran fuerzas de ventas
para llevar a cabo sus propias actividades de mayoreo.

13.- Transportista: Es una persona que se dedica profesionalmente a transportar mercaderías o

encomiendas o materiales de algún tipo. Suele hacerlo con un camión, y en este caso también se
le llama camionero. También podría dedicarse al transporte de productos o materias primas de un
sector a otro de la propia empresa, o hasta un lugar en el mercado, o eventualmente al domicilio
del consumidor o cliente.

14.-Logística: Es la actividad que planifica, gestiona, controla el almacenamiento y envío de bienes

en una cadena de suministro. Su objetivo principal es gestionar todas las operaciones relacionadas
con el movimiento de materias primas o productos de la forma más eficiente posible.