1.

Mediante un ejemplo explicar el paradigma OLI

La incorporación de Tesla en Shangai China, que fue la primera fabrica fuera de

EU con una producción de mas de 400 mil autos. Mediante el paradigma OLI
podemos ver que tesla tiene ventaja de propiedad por la imagen y es un
diferenciador de todas las marcas de autos en el mundo, su imagen de innovación
hizo que se viera como un líder de transformación. La ubicación de tesla en china
siendo un mercsdo grande de vehículos ayudara a tesla en la reducción de costos,
en abastecimientos, asi también evitara los aranceles impuestos por la importación
de china sobre autos que estén fabricados en estados unidos. El sistema único
que tiene tesla y su tecnología, si tesla opta por una licencia puede correr riesgo
de perder su propiedad intelectual al estar en manos de otra empresa al tratar de
internacionalizarse, por eso que prefirió sudsidiarias de propiedad total para un
manejo total

2. Explique por qué pasar de tomar la decisión de “entrar en un mercado” a

tomar la de las “operaciones continuas” provoca que se necesite otra clase
de información y de datos.

Entrar a un mercado nuevo es un proceso largo y requiere de muchos

procedimientos, es por eso que llega a ser un reto para las empresas
introducirse a un lugar nuevo para ellos. Por eso se opta por un proceso
mas suavizado donde no hayan riesgos al realizarlo

3. Explique la importancia y el alcance de las investigaciones de mercados

internacionales. ¿Por qué esta investigación suele tener una importancia
más amplia que la de la investigación de mercados internos?

El triunfo de toda expansión de tu empresa a otros países se basa en la

investigación de mercados internacionales, ya que te ayuda a determinar en qué
lugar obtendrás mejores resultados; si debes introducir tu producto tal cual o crear
uno nuevo que se adapte a las condiciones culturales y económicas del nuevo
destino. La información que aporta la investigación de mercados internacionales
analiza las oportunidades de negocio, si existen barreras culturales o de idioma, si
hay crisis económica, los precios que se manejan, quiénes serían tu competencia
directa e indirecta, y más datos para que tomes las decisiones más acertadas para
tu empresa y no tener pérdidas en la relación costo-beneficio.

3.     ¿Cuáles son algunos de los problemas que crean el idioma y la capacidad de

comprensión de las preguntas para reunir datos primarios? ¿Cómo puede el
investigador de un mercado exterior superar estas dificultades?

Al momento de traducir una oración suele hacerse de manera directa se obtiene

una mal interpretación. El analfabetismo puede ser un obstáculo en una
investigación en ciertos países con tasas bajas de educación, un cuestionario no
llegar a ser util porque no podrán comprender lo que se les pide. Un investigador
puede adaptarse al idioma de cada país y tratar de trasmitir la idea ya sea con
imágenes.

4. Explique cómo se utiliza la descentralización para obtener una traducción

exacta de un cuestionario.

La descentralización se utiliza para traducir de un idioma a otro, que

conlleva de varios procesos, se traduce de inglés a español, por ejemplo,
luego se vuelve a traducir al inglés de modo que se pueda comparar ambas
versiones y observar si existen incoherencias, el proceso se hace una y otra
vez hasta que ambas versiones se puedan traducir en los dos idiomas.

5. Mediante un ejemplo. Explique en qué circunstancias una investigación

cualitativa será más efectiva que una cuantitativa.

Una investigación cualitativa será más efectiva al momento de introducirse

a un nuevo mercado y se quiera conocer los gustos, las ideas,
pensamientos de las personas. Por ejemplo si una empresa dedicada a la
moda, vestimenta y estética, lo ideal sería que haga una investigación
cualitativa donde obtenga la mayor información acerca de la personalidad y
gustos de las personas para con eso conocer que tipos de prendas puede
ofrecerles.

6.     Escoja un país. Partiendo de fuentes secundarias que encuentre en internet,

compile la información siguiente para un periodo mínimo de cinco años anteriores
al corriente:

a.     principales importaciones

Gasolina 10.24%

Automóviles 9.42%

Circuitos integrados monolíticos digitales 8.94%

Circuitos integrados monolíticos distintos a los digitales 6.84%

Parte so refacciones para aparatos emisores/ receptores 6.77%

Automóviles (cilindro superior a 3000m3) 6.15%

Manufacturas de plástico 4.91%

Gas natural 4.69%

Partes y accesorios de carrocerías 4.36%

 Partes y refacciones para aparatos de corte, seccionamiento, protección
derivación y empalme 4.30%

Circuitos modulares para computadoras 4.15%

Accesorios para computadoras 4.09%

Motores de pistón de encendido por compresión, diesel o semi-diesel 4.08%

Unidades de memoria para computadoras 3.96%

Manufacturas de hierro/acero 3.78%

Partes y refacciones para vehículos automotores 3.23%

Circuitos modulares para aparatos emisores/receptores 2.61%

Aparatos emisores de radiotelefonía, radiotelegrafía, readiodifusión o televisión

Medicamentos 2.15%

Artículos de plástico para transporte o envasado 2.31%

b.     principales exportaciones

1. Aguacate (2,513 MDD)

2. Tomate (1,860 MDD)
3. Pimiento (1,230 MDD)
4. Cítricos (648 MDD)
5. Fresas frescas (606 MDD),
6. Ganado bovino en pie (565 MDD)
7. Pepino (504 MDD)
8. Almendras, nueces, pistaches (503 MDD)
9. Guayaba, mango y mangostanes (483 MDD)
10. Coles (464 MDD)

c.     producto nacional bruto

En 2018 la cifra del PIB fue de 1.034.631 M€, con lo que México es la economía
número 15 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en México creció 8.393 M€ respecto a 2017.

En 2019 la cifra del PIB fue de 1.133.451 M€, con lo que México es la economía
número 15 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en México creció 98.820 M€ respecto a 2018.

En 2020 la cifra del PIB fue de 954.915 M€, con lo que México es la economía
número 15 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en México cayó 178.536 M€ respecto a 2019.

En 2021 la cifra del PIB fue de 1.096.435 M€, con lo que México es la economía
número 16 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en México creció 141.520 M€ respecto a 2020.

El producto interior bruto de México en el cuarto trimestre de 2022 ha crecido un

0,4% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 5 décimas menor que la del tercer
trimestre de 2022, cuando fue del 0,9%

d.     jefe de gobierno

Jose ramón amieva galvez

e.     principales ciudades y población

Una de las ciudades más lindas de México es Cancún, ubicada en el Estado de

Quintana Roo.

Por su enorme riqueza gastronómica, histórica y cultural, Ciudad de México es una

de las ciudades más importantes

Oaxaca es sin duda una ciudad emblemática con sus maravillosas playas,
montañas y valles; también es cuna de múltiples culturas prehispánicas, preserva
sus tradiciones y costumbres milenarias

La riqueza natural, social y cultural, convierte a Veracruz una de las ciudades más
importantes de México.

Taxco es conocida como la capital de la plata mexicana y una de las joyas

turísticas de Guerrero.

Guanajuato es una ciudad importante por sus valores históricos, culturales y

belleza natural
Tequila es conocida como la ciudad del oro azul, en homenaje a la Ágave azul,
planta emblemática de México, donde se destila una de las bebidas más
exportadas en el mundo: El Tequila

Guadalajara es la segunda ciudad más grande de México, conocida como la perla

tapatía

f.       principal producto agrícola

Maíz

Producción 2021: 27.5 millones de toneladas.

Se cultiva en 32 estados.

Principal estado productor: Sinaloa.

 (Cateora 12)

1. Defina planificación estratégica. ¿Qué diferencia existe entre la planificación

estratégica para el marketing internacional y para el marketing nacional?

Es una herramienta que ayuda en el proceso sistematico para la

implementación y desarrollo de planes con el fin incursionar en nuevos
mercados o alcanzar los objetivos propuestos. La diferencia entre ambos es
que uno es en base a lo local, algo mas seguro, el internacional es global y
de mas requisitos asi como gastos, se necesita de mas conocimiento si se
quiere obtener mas ingresos

2. Explique los beneficios que obtiene una CMN al aceptar el concepto de

mercado global. Comente los tres puntos que definen el planteamiento global
para el marketing internacional.

Una compañía multinacional se beneficia de diferentes maneras, como

mejores ingresos, se impulsa la competitividad, obtiene reconocimiento en
otros países y obtiene mayores accesos a nuevos mercados

3. Exponga el efecto que los ciclos de vida del producto más cortos tienen en el
proceso de planificación de una compañía.

El hecho de que un producto tenga un ciclo de vida mas corto es debido a

varios factores dentro de la industria como innovación y caso externos que
no pueden ser controlables, como estilos de vida y gustos de los clientes,
algunos productos como la moda y entretenimiento tienen un ciclo de vida
mas reducido porque son factores constantes de cambios.
4.     En la fase 1 y la 2 del proceso de la planificación internacional, algunos
países dejan de ser tomados en cuenta como mercados potenciales. Exponga
algunas de las condiciones que podrían existir en un país que llevarían a una
compañía vendedora a excluir a una nación en cada una de las fases.

Las condiciones son sobre el compromiso que tiene, las políticas dentro del país,
requisitos legales, el rendimiento en el mercado es necesario hacer un análisis
completo del entorno. Las limitaciones dentro de un país provocan que sean
excluidos como la tecnología, estilo de administración, el producto etc

4. “La dicotomía que se suele marcar entre marketing de exportaciones y

marketing en el exterior tiene mucho de ficción; desde el punto de vista del
marketing, sólo son métodos alternativos para capitalizar las oportunidades
de los mercados extranjeros”. Explique.

Es una manera de permitir que diferentes productos entren a un mercado con el

fin de poder comercializar controladamente

6.     ¿Qué diferencia existe entre ingresar a un mercado exterior desarrollado y a

uno relativamente intacto?

Un mercado desarrollado tiene la posibilidad de una mejor economía para una

empresa donde existe mejor calidad, mayor demanda. Un mercado donde no
existe mucha competencia puede ser una ventaja pero es algo incierto como se
llegue a desarrollar porque no existe una estabilidad económica y comercial. Los
mercados desarrollados dan la oportunidad de una mayor exportación y mayor
nivel de seguridad

6. ¿Por qué las compañías cambian de organización cuando pasan de ser

internacionales a ser globales?

Las compañías al ser internacionales tienden a tener un desequilibrio en la

fabricación de sus productos, por el proceso que requiere puede ser saltado
un paso, tiene el riesgo de no ser gestionada de una forma homogénea
dentro del mercado, es por eso que deciden pór ser globales, no tienen el
riesgo de un mal proceso, ser gestiona de una forma formal y unificada.

8.     Mediante un ejemplo explicar los distintos modos de ingresar al mercado:

a.      Exportación indirecta

La exportación indirecta es muy usada. Es, por ejemplo, la principal cuando se

exporta commodities como la pasta de papel o el acero, entre muchos otros,
productos muy estándar donde es fácil sustituir al proveedor por otro

b.     Exportación directa
Apple, por ejemplo, vende todos sus productos electrónicos en Europa utilizando
su propia filial y usando como red comercial tanto vendedores autorizados como
tiendas propias. Esto suele aplicarse a la mayoría de las marcas más conocidas.

Otro ejemplo muy claro lo tenemos en las compañías automovilísticas cuando

venden vehículos no producidos en un determinado país, en este caso usando
redes propias de concesionarios.

c.      Licencias

Lego, que ya de por sí es una marca reconocida de juguetes de bloques de

plástico, ha puesto en práctica esta opción en numerosas ocasiones. Ha incluido
imágenes de otras marcas, como Los Simpsons, para cautivar al público infantil.

d.     Franquicias

Starbucks es una franquicia estadounidense de cafeterías y pastelerías. Con más

de 40 años de experiencia, se ha consolidado como una de las mejores
franquicias del mundo. Actualmente, cuenta con una red compuesta por más de
10.000 establecimientos a nivel mundial.

e.      Alianzas estratégicas

Este es un buen ejemplo de cómo dos compañías con sectores diferentes pueden
beneficiarse mutuamente. Ambas poseen el mismo público objetivo, los niños. Es
por ello que en los McDonald’s de Japón, se han abiertos tiendas de Toys ‘R Us.
Además, McDonald’s autorizó el uso de su imagen en juguetes de la marca;
logrando de esta manera engagement a través de juguetes.

f.      Empresas en conjunto

El caso de Nokia y Siemens: Estas dos grandes empresas de telefonía se unieron

en 2007 para hacer frente a los fabricantes asiáticos que estaban comenzando a
inundar el mercado. Como resultado, nació Nokia Siemens Network, un ejemplo
de joint venture internacional en el que la empresa se encuentra repartida al 50%
entre ambas partes.

g.     Consorcios

Desde 2010 Creamoda Export se ha consolidado en México como un organismo

de comercio exterior especializado en moda. El consorcio apoya y da
asesoramiento a las pequeñas empresas del estado de Jalisco para que puedan
vender sus productos fuera del país.
h.     Inversión Extranjera Directa

Un ejemplo de inversión extranjera directa es cuando una empresa establece

operaciones en un paía extranjero. Tal puede ser el caso de la instalación de una
nueva fábrica, centro de ventas o centro de almacenamiento y distribución.

 (Cateora 13)

1. Con el producto que selccino en la unidad I explicar el modelo de los

componentes del producto.

Componente central

El casabe es un producto con una presentación única, al no ser fabricado

en muchos países llega a ser único en su sabor y textura

Componente del paquete

El nombre de la marca es big mama, es un producto con gran aceptación

en diferentes países como EU y Alemania, de gran éxito por su sabor y
presentación, su precio va de la mano con la calidad

2. Explique mediante un producto o un servicio el tema de los productos

globales frente a los adaptados en el caso de una compañía vendedora
internacional.

Supongamos una empresa española ha conseguido desarrollar un

branding que le ha reportado un gran éxito en el mercado local, cuyo color
corporativo principal es el morado. Dicha empresa decide acudir a
diferentes ferias internacionales para dar promoción a su gama de
productos, por lo que decide adquirir un stand donde el morado sea el
color protagonista. Pues bien, en países europeos seguramente la gente
lo aprecie como un color sin ningún trasfondo en particular. Sin embargo,
en Brasil será raro que la gente se acerque a ese stand porque el morado
es considerado un color que representa muerte y luto. La psicología del
color es un elemento muy a tener en cuenta a la hora de aumentar la
efectividad de una promoción.

Otro caso muy típico es el de los números en países como China. Allí el 8
significa buena suerte, mientras que el 4 es el número de los malos
augurios. Mucho ojo con marcas o promociones que contengan números.
Es más que recomendable indagar el significado de los números en cada
cultura.

3. Defina el efecto del país de origen y proporcione al menos 2 ejemplos.

Es un efecto que provocar en las personas sobre como ven y sienten un producto de
acuerdo a su país de origen donde fue desarrollado, producido o fabricado. Como ejemplo
esta los productos chinos, las personas creen que por ser originarios de alla son de mala
calidad, el caso de honduras donde los productos como los zapatos suelen verse de mala
calidad por ser originarios aquí

4. El texto habla de estereotipos, etnocentrismo, grado de desarrollo

económico y modas como fundamento para las generalizaciones del
efecto que el país de origen tiene para la percepción

El efecto país de origen llega a abarcar todos esos términos porque las
personas crecen con creencias que vienen de años, también porque no
han experimentado en otros países, se crean estereotipos de como puede
ser uun producto o servicio sin ser consumido

5. Los productos viejos (es decir, viejos en el mercado de Estados Unidos)

podrían ser innovaciones en un mercado exterior. Explicar mediante 2
ejemplos.

Al ser productos no vistos en otros mercados con menor desarrollo llegan

a ser nuevos e innovadores porque son productos que no han sido vistos.
Por ejemplos los retretes utilizados en japon o china que se han diseñado
con tecnología seria algo innovador en países latinoamericanos por el
smple hecho de que son productos que no se han introducidos a dichos
países. Tambien esta lo que es sony con la playstation 2 que se incorporo
a estados unidos pero en japon ya existía meses atrás.