Universidad Autónoma de

Sinaloa
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

¿Cómo fue el posicionamiento de la compañía SHEIN en el mundo y

como ha sido motor de emprendimiento en Culiacán?

COMPRENSIÓN Y PRODUCCIÓN DE TEXTOS

CIENTÍFICOS
Maestra:
Mariela Sánchez Michelle

Integrantes:
Angulo Arellano Conrado Gael
Beltrán López Hannia Jacqueline
Cabanillas Rodríguez César
Osuna González Flor María
Villa Olivas Leslie Johana
Zazueta Pérez Sergio Orlando

Viernes, 09 de diciembre del 2022

 ¿Cómo fue el
posicionamiento de la
compañía SHEIN en el
mundo y como ha sido
motor de
emprendimiento en
Culiacán?
 Introducción
La llaman el AliExpress de la ropa, por su origen y por sus
precios, y está disputándose el trono con las grandes cadenas
tradicionales de la moda. Shein triunfa gracias a su enorme
catálogo y precios irrisorios. Crean tendencia y su impacto es
enorme entre los jóvenes.
Surgió de la nada hace una década, y desde entonces ha
duplicado su facturación año tras año. Ya vende sus prendas
en 220 países, y se ha convertido en la tienda de moda de la
Generación Z. El pasado mes de mayo Shein fue la App de
compras más descargada en Estados Unidos.
Shein destaca porque vende ropa low-cost a mitad de precio
que su equivalente en Zara. Pero al mismo tiempo sus diseños
son muy atractivos para los jóvenes. Con cientos de prendas
que se estrenan cada semana, siempre hay algo nuevo y
barato para vestir. Es el TikTok de la ropa.
Emprender un negocio de venta de ropa de SHEIN trae
grandes beneficios cada vez son más las personas que se
dedican a la venta de ropa de SHEIN a través de la redes
sociales es muy probable que tengamos algún familiar o
conocido que han decidido iniciar este emprendimiento ya sea
a través de Facebook, Instagram, TikTok o en tiendas
comerciales como en boutiques entre otros, muchas personas
se dedican a esto ya que genera muy bien, ya que muchas
personas hasta le triplican ya que es muy económica la ropa
de SHEIN. Muchos lo hacen en sus tiempos libres ya que no
es mucho tiempo que se le dedique a esto.
 DESARROLLO
¿CÓMO FUE EL POSICIONAMIENTO DE LA
COMPAÑÍA SHEIN EN EL MUNDO Y CÓMO HA
SIDO MOTOR DE EMPRENDIMIENTO EN
CULIACÁN?
La marca shein ha logrado ampliar su número de clientes, y
esto se puede constatar con números ya que en la actualidad
cubre más de 220 países en el mundo.
De igual modo, para el 2021 shein superó a amazon en cuanto
al número de descargas de su aplicación, superando los 17,5
millones de descargas.
Shein es una marca de ropa china y cuenta con mucha
popularidad entre las latinas con diferentes gustos y edades.
Durante la pandemia su crecimiento llegó a ser más notable, y
una de sus claves para lograrlo ha sido el uso de una estrategia
de marketing shein acertada.
Shein, aunque no tenía el reconocimiento que pueden tener
otras tiendas como zara, ha llegado para llenar el armario de
miles de chicas que les gusta la innovación al momento de
vestir.
De hecho, su lema va enfocado en que todo el mundo tiene el
derecho a disfrutar de la belleza de la moda.
Para quienes han hecho un análisis rápido pueden pensar en
el éxito de shein se debe a sus precios bajos. Sin embargo,
este no es el único factor a considerar ya que para lograr su
rápido posicionamiento la clave han sido varios factores: por
ejemplo, el consumidor.
Ya que para una marca de ropa pueda darse a conocer y tener
muchas ventas, necesita de clientes.
Unos factores claves han sido las ofertas en la ropa para
mujeres que incluyen desde la talla xs hasta la 5xl, así como
también en la ropa para hombres, niños, mascotas y en
artículos para el hogar.
Incluso, otros elementos como el maquillaje y dispositivos
tecnológicos también están incluidos en innumerables ofertas.
El consumidor siempre quiere lucir bien y si encuentran precios
asequibles encuentran una buena oportunidad para cumplir
este objetivo.
De igual modo, esta marca viste a las mujeres con ropa ala
moda sin importar su talla sin la necesidad de tener que pasar
por un probador.
Entonces, ya no es necesario vestir con ropa pasada de moda
por no tener un cuerpo convencional ya que shein se ajusta a
las necesidades del consumidor.
También cuenta con una aplicación muy fácil de utilizar este
punto también forma parte de la estrategia marketing shein.
De hecho, su aplicación ha tenido mucho que ver con su
crecimiento.
Para quienes ya descargaron su aplicación han podido notar lo
fácil que es de usar y lo visualmente atractiva que es.
Por ello, a diferencia de otras tiendas online, esta es particular
te permite navegar con rapidez para que el usuario o el cliente
pueda escoger a su gusto sus productos favoritos y colocarlos
en una lista de deseo sin tener que comprarlos con inmediatez.
De igual modo, esta aplicación permite calcular el total de la
compra incluyendo el envió, los descuentos o promociones.
De hecho, también se puede agregar o eliminar cualquier
artículo del carrito de compras las veces que sea necesario sin
que los datos del usuario sean eliminados.
La marca shein es una de las pocas tiendas fashion retail
ofrecen la opción de poder comentar u opinar acerca de un
producto determinado.
La atención en línea debe ser igual o mejor que la
proporcionada en persona, y shein lo sabe muy bien.
Por ello, por medio de sus imágenes muestran cómo puede
quedar la ropa puesta y la marca está dispuesta responder
todas las dudas de sus compradores, ya sea a través de la
aplicación o whatsapp.
La mejor publicidad que puede haber es aquella que se hace
de “boca a boca”, y esto lo ha entendido shein.
Pero además de poder contar con las recomendaciones dadas
por los usuarios, hace uso del marketing de influencers para
llegar a sus clientes potenciales.
Para dar vida a este tipo de marketing la compañía ha llevado
a cabo un modelo de intercambio, en donde ofrece productos
gratis a cambio de crear contenido en las diferentes redes
sociales de shein. De hecho, YouTube ha sido uno de los
canales de comunicación más populares seleccionados por
shein para mostrar sus productos.
En consecuencia, cuando se pone en la barra de resultados de
búsqueda de google la palabra shein, inmediatamente
aparecen miles de resultados que muestran contenido visual
relacionado con la marca, así mismo en instagram al colocar
el hashtag #shein aparecen millones de publicaciones de la
marca SHEIN.
SHEIN tiene como objetivo proporcionar los artículos más a la
moda, al mismo tiempo que se dedica a proporcionar calidad,
valor y servicio. Todo empieza con una idea concebida por
nuestros diseñadores. La vida de un artículo comienza incluso
antes de que el lápiz del diseñador toque el papel.
SHEIN es una plataforma internacional de comercio
electrónico de tipo B2C Business TO CONSUMER, es decir,
del negocio al consumidor, enfocada sobre todo en la venta de
moda femenina, aunque también dispone de algunos artículos
para hombre, así como ropa de niño, accesorios, zapatos,
bolsos y otros artículos de moda.
SHEIN es una plataforma que ha inventado el Real Time
FASHION, un estilo de moda que investiga las redes sociales
para crear ropa adaptada a cada zona y estilo.
La App de SHEIN está disponible en Android, iOS y también
en navegadores, y operan en toda Europa, América del Norte
y Latina, Australia y algunos países del Medio Oriente.
Una de las claves del éxito de SHEIN está en que suelen
trabajar con INFLUENCERS, sobre todo de Instagram y de
TIKTOK para promocionar algunas de sus prendas e incluso
para realizar las fotos que aparecen en su catálogo.
Es por este motivo que algunos usuarios llaman a esta
plataforma el TIKTOK del comercio electrónico. Otra de sus
características es que la ropa que aparece en su catálogo es
muy barata, tanto que algunos expertos en ECOMMERCE han
llegado a decir que sus precios hacen que Amazon parezca
caro.
SHEIN se fundó en 2008 en Nanjing, en la provincia china de
Jiangsu y, aunque su progresión ha sido lenta, se ha convertida
en una de las aplicaciones más descargadas de las principales
tiendas de Apps.
En este sentido, a diferencia de otras aplicaciones como
ALIEXPRESS, SHEIN vende ropa creada por ellos mismos,
aunque su catálogo es muy amplio y, en algunos casos, algo
ecléctico, ya que no trata de imponer una moda como las
grandes marcas Zara, Mango, etc., sino que se adapta al estilo
y moda de cada país en cada momento, estudiando las
tendencias en redes sociales y otros medios.
En este sentido, cuando se crea un modelo nuevo, desde las
primeras pruebas a la producción solo pasan siete días, lo que
junto a la ausencia de tiendas físicas, les permite ser mucho
más dinámicos y adaptarse a la cambiante moda actual,
creando lo que los expertos han decidido llamar: Real Time
FASHION, que sería una evolución de la moda rápida creada
por Inditex.
 CONCLUSIÓN
Gracias a sus precios bajos y a su presencia en redes sociales
como tiktok o instagram se ha vuelto muy popular entre los más
jóvenes.
En los últimos 8 años shein ha duplicado su facturación año a
año hasta alcanzar los 9.715 millones de euros en 2020.
La compañía surgió de la nada hace una década, y desde
entonces ha duplicado su facturación año tras año.
Ya vende sus prendas en 220 países, y se ha convertido en la
tienda de moda de la generación z. En estados unidos fue la
App de compras más descargada.
Shein destaca porque vende ropa low-cost a mitad de precio
que su equivalente en zara.
Pero al mismo tiempo sus diseños son muy atractivos para los
jóvenes.
Con cientos de prendas que se estrenan cada semana siempre
hay algo nuevo y barato para vestir.
Y son capaces de fabricar ropa más barata que nadie.
El internet nos ha permitido adquirir productos de cada rincón
del planeta y acceder a marcas que antes teníamos que
esperar a que llegaran de forma oficial a México para probar y
conocer.
Las compras desde las tiendas online chinas se han vuelto muy
populares, entre ellas se encuentra shein, y hoy te
compartimos nuestra valoración y opiniones sobre su tienda
disponible en México.
Aún sin ser los grandes influencers que dominan el internet
hispanohablante, varios videos de publicidad de esta marca
han conseguido millones de visualizaciones, desarrollando una
relación de retroalimentación entre la empresa y el divulgador.
En conclusión detrás de esa empresa que se vende cómo la
líder en cuanto moda rápida y que cuenta con el apoyo de
celebridades, se esconde un entramado de explotación,
supresión de derechos humanos y falta de transparencia fiscal.
 REFERENCIAS
https://marketing4ecommerce.mx/tienda-de-moda-online-
shein-opiniones-analisis-y-valoracion/

https://www.marketinginsiderreview.com/estrategia-marketing-
shein/

https://computerhoy.com/reportajes/industria/que-es-shein-
ropa-barata-online-887127

https://www.deia.eus/actualidad/sociedad/2022/10/08/cara-
oculta-shein-6096321.html

https://www.revistainforetail.com/noticiadet/shein-da-un-salto-
hacia-la-circularidad/726a758a66a28ca143008aa547e30ffa

Ventas en línea
También conocidas como comerse las ventas en línea son
aquellas transacciones comerciales digitales que se generan
desde un sitio web entre un vendedor y un comprador. Se
dan por medio de plataforma como tiendas online, redes
sociales o marketing place.
https://www.tiendanube.com/blog/mx/ventas-en-linea/
 Marketing digital
Es la promoción de las marcas para conectar con posibles
clientes usando Internet y otras formas de información.
Es el uso de plataformas de redes sociales y sitios web para
impulsar una marca, organización, producto o servicio. Esto
significa que todo el intercambio de información y social
media engagement (vínculo con seguidores, fans y socios) es
parte del marketing digital.
https://mailchimp.com/es/marketing-glossary/digital-
marketing/#:~:text=El%20marketing%20digital%2C%20tambi
%C3%A9n%20llamado,otras%20formas%20de%20comunica
ci%C3%B3n%20digital

Emprendedores y emprendimiento
Los emprendedores al desarrollar nuevos negocios para
satisfacer las necesidades de la población, permiten
incrementos de productividad ingieran la mayor parte del
empleo. Entonces se generan más y mejor empleo que
contribuye al incremento del valor agregado en la economía.
El emprendimiento es el proceso de iniciar y llevar a término
un proyecto de negocio por cuenta propia.
http://www.ipyme.org/es-
ES/DecisionEmprender/Paginas/DecisionEmprender.aspx
 ANEXOS
ENTREVISTA
1.- ¿Conoces la aplicación SHEIN?
2.- ¿Alguna vez has realizado algún pedido en SHEIN?
3.- ¿Conoces a alguien que venda productos de SHEIN aquí
en Culiacán?
4.- ¿Consideras que es una buena opción de emprendimiento
el revender artículos de SHEIN?
5.- ¿Con que frecuencia compras en SHEIN?
6.- ¿Consideras que la calidad de la ropa o producto, es
buena?
7.- ¿Crees que los precios son adecuados a la calidad ropa o
producto?
8.- ¿En alguna ocasión no has recibido tu producto?
9.- ¿Cuál ha sido el periodo de tiempo en el que has recibido
tus productos?

GRAFICAS