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Réplica artículo científico

Fundación Universitaria Konrad Lorenz

Electiva Profesional

Heidy Vanessa Beltrán Tinjaca

Leidy Paola Arturo Obando

Rouse Dayanna Poveda Huertas

Tatiana Acosta Pinto

Valeria Jiménez del Valle

Angie Paola Piraban Gonzalez

Camilo Unigarro

Social IV

29 de agosto de 2022
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La influencia social nos permite relacionarnos con diversos objetos de influencia, el

realizar peticiones y esperar que estas sean exitosas. Dicho esto, la influencia social hace uso

de seis principios: reciprocidad, agradabilidad, autoridad, validación social, escasez y

consistencia. (Sundie et al., 2012).

En este caso, el principio utilizado para llevar a cabo el ejercicio de réplica fue la

consistencia, la cual implica que las personas presenten conducta de manera consistente y

continua a con sus compromisos, es decir, que se presenta una tendencia de que las personas

se comprometan con una actividad si previamente ya lo habían hecho (Sundie et al., 2012).

Es importante hablar de la técnica del pie en la puerta, debido a que esta se

caracteriza por hacer parte del principio utilizado y porque previamente a que el influenciado

se haya comprometido con una petición grande, este lo habría hecho en primer lugar con una

pequeña, debido a que la primera petición lo compromete a aceptar la segunda. Sin embargo,

el uso de este principio deberá motivar a que las personas accedan a la segunda petición

dependiendo de las características de la primera (Sundie et al., 2012).

La réplica social presentada en clase replicaba “la técnica del pie en la

puerta’’sustentado en el artículo ‘’Técnica de pie en la puerta y comunicación mediada por

computadora’’ de Nicolas Guéguen (2002), participaron 26 estudiantes escogidos

aleatoriamente para el grupo control; 10 estudiantes y para el grupo experimental 13

estudiantes, se aplicó la misma dinámica y se llegó a la misma conclusión, el cumplimiento

de la primera solicitud aumentó en los participantes la probabilidad de cumplimiento

posterior de la segunda, petición más costosa.

La hipótesis que se quería comprobar en este réplica era que si los estudiantes al tener

una previa solicitud, iban a cumplir con una solicitud mayor; se comprobó con base en el GE

cumplio con las dos solicitudes, la primera solicitud fue a través de correo electrónico;
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pidiendo consejos sobre cómo hacer una hoja de vida exitosa para un entrevista, posterior a

esto, se les agradece de la misma forma y en segunda parte se solicitó de forma cordial llenar

el cuestionario sobre hábitos saludables, este constaba de 40 preguntas a lo cual respondieron

de manera efectiva, con un limitante el cual fue si todos los estudiantes que hacían parte de

este grupo comen o no carne. Por otro lado, a los estudiantes que hicieron parte del GC se les

solicitó salir del aula de clase y allí, sin pedir el favor ni ser cordial se les entregó la encuesta

lo cual no obtuvo la misma reacción; concluyendo esto se confirma la hipótesis: al aceptar

una simple solicitud inicial predispone de manera positiva al sujeto a aceptar una solicitud

posterior pidiendo un mayor compromiso.

Dentro de los procesos jurídicos es importante al momento de conocer cómo se

desarrollan y obtener un análisis adecuado del testimonio cuando ha sido persuadido,donde

se encuentra que el primer lugar lo tiene el emisor que es quien crea el contenido del mensaje

persuasivo y por último el receptor siendo el grupo o individuo al que se dirige la

persuasión,así mismo se observó que aceptar una solicitud simple inicialmente predispone de

manera positiva al participante para aceptar una petición mayor posteriormente,el resultado

de esta técnica tiende a mostrar que la eficacia de esta técnica radica en la secuencia de las

peticiones. Por otro lado en cuanto a la reproducibilidad del experimento fue efectiva ya que

se logró realizar de una manera positiva permitiendo realizar la réplica con los estudiantes ,

en cuanto los resultados se encontró una fiabilidad ya que arrojó hallazgos significativos y

género los mismos resultados,bajo las mismas condiciones , en el cual en el GC de 10

estudiantes, solo 3 respondieron todas las preguntas, dos estudiantes se expresaron de forma

verbal con expresiones como: ‘’qué pereza, ¿para que esto?’’y 5 estudiantes no completaron

la encuesta, sin embargo en el GE todos los participantes respondieron la encuesta en su

totalidad (13/13) , por lo cual los resultados pueden ser atribuidos a la variable independiente

y generar así validez en el experimento.

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Referencias

Guéguen, N. (2022).Foot in the door technique and computer-mediated

communication. Pergamon, 18, 11-15.

Sundie, J. M., Cialdini, R. B., Griskevicius, V., & Kenrick, D. T. (2012). The world's
(truly) oldest profession: Social influence in evolutionary perspective. Social
Influence, 7(3), 134-153. https://doi.org/10.1080/15534510.2011.649890