Estudios Dickerson et al. 1992 Cialdini et al.

1975

Pruebas Como bien se sabe los estudios Este estudio presenta ciertas
contradictorias realizados pueden contradecirse a pruebas que contradicen al
si mismos al no explicar ciertas estudio propio y que están
cuestiones, en caso de este estudio estrechamente ligadas con las
se pueden identificar algunas limitaciones.
como son el caso de la percepción
Una de las pruebas contradictorias
que tenían las nadadoras acerca de
que se puede distinguir es la
el tema de el cuidado del agua,
técnica el pie en puerta, que según
porque si bien se sabe que muchas
Upnify (2022) es la técnica opuesta
personas digan lo que les digan ya
de la "puerta en cara" que es la
van a tener una idea bien arraigada
técnica que se emplea en el
de lo que creen que se puede
estudio, básicamente que consiste
solucionar o no, o incluso si se cree
en realizar una petición pequeña
que nuestras acciones aunque sean
seguida de una grande, esta
pequeñas van a generar un
técnica es muy utilizada en las
impacto en la sociedad o incluso
ventas y es una de las mejores
refiriéndonos a nivel global.
herramientas de persuasión.
Otra prueba contradictoria que
En los resultados se menciona que
presenta el estudio es que no hubo
los participantes al hacer uso de la
un grupo control, por lo que los
técnica puerta en cara tienden a
tiempos que se tomaron debieron
aceptar la solicitud pequeña
ser comparados con el promedio
seguida de una grande por mera
del tiempo de ducha de una
reciprocidad, entonces se puede
persona a la cual no se le preguntó
decir que aquellas personas que
nada ni se le dio póster pero de
carezcan de esta cualidad serán
igual forma era una nadadora, para
más propensas a negarse ante
que estuvieran expuestas a las
mismas condiciones además de
que no se especifica si los
participantes fueron sometidos a
las mismas condiciones como la
edad, lo que pudo afectar la
naturaleza del estudio.
Por otro lado en los objetivos del
estudio se menciona que se
investigaría la atención plena y el
compromiso en el cambio de
actitudes y comportamientos sin
embargo Vázquez E. () define a el
mindfulness o atención plena
como aquella "técnica de
meditación que consiste en
observar la realidad en el momento
presente, sin intenciones de
juzgar", al hacer un análisis de este
estudio no se puede percibir tan
fácilmente como es que la atención
plena se encuentra presente en
este, porque no todas las
participantes o al menos no se
indica hacían uso de esta técnica,
se puede percibir la relación con el
cambio de actitudes y
comportamientos debido al
compromiso.
Los hábitos de cada persona
varían, por lo cual se debe
considerar un punto importante ya
que eso podría afectar la
naturaleza del experimento.
En las limitaciones de este estudio
se nos dice que las personas
involucradas en el estudio
pudieron desarrollar de esa forma
su comportamiento y actitudes
porque ya habían aceptado un
compromiso, sin embargo muchas
cualquier solicitud e incluye algo
meramente subjetivo que no
puede afirmarse con certeza si la
persona carece o no de esta
cualidad.
Otra de las pruebas
contradictorias que se pueden
identificar es que según Martínez
E. (2021) las emociones afectan
nuestra toma de desiciones, por lo
que si las personas involucradas
en el estudio tuvieron un mal día
sus emociones pueden ser el
indicador de un no casi inmediato
ya que preferimos centrarnos en
nuestros propios problemas a
intentar ayudar a alguien más a
solucionar los suyos.
La aprobación social puede jugar
un papel muy importante en este
estudio, debido a que si la petición
fue expuesta ante un grupo de
personas y las peticiones
involucraban temas defendidos o
en controversia de la sociedad, si
el individuo expuesto al estudio se
hubiera negado a aportar a dichas
causas o a la solución de algún
problema hubiera sido juzgado
por la sociedad o al menos eso es
lo que se cree, por lo cual las
opiniones de los demás también se
ven involucradas en si aceptamos
una petición o no.
 veces al estar involucrados en
compromisos decidimos no
cumplirlos o hacerlos de mala gana
si este nos genera algún tipo de
incomodidad o si simplemente no
Explicaciones Este estudio tenía como principal
alternativas objetivo investigar que efectos
tenía el compromiso y la atención
plena en los comportamientos y
actitudes, mediante un estudio que
se realizó 80 nadadoras que iban
saliendo de una alberca y que se
dirigían al vestuario fueron
requeridas para la correcta
realización del estudio una
experimentadora (que se hacía
pasar por miembro de la oficina de
conservación del agua) se acercó a
cada una de las nadadoras
preguntándoles si les interesaría
apoyar en un proyecto para cuidar
el agua.
Se les aplicaron una serie de
preguntas, firmaron un póster o las
dos (condición experimental), de
acuerdo con lo que se fuera
requiriendo. Dejando 4 posibles
condiciones:
-Atención plena y compromiso a
aquellos que se les hicieron las
preguntas más póster
-Atención plena a los que solo se
les aplicaron preguntas
-Solo compromiso, aquellos a los
que solo se les presentó el póster
-El grupo control, el cual lo hacían
de manera inconsciente ni
compromiso con el ambiente.
Este estudio tenía como principal
foco de interés encontrar cual era
el nivel de cumplimiento al
presentar una solicitud reducida
después de la negación de una
solicitud grande.
Para este estudio se plantearon 3
condiciones:
-Aquella que consistía en pedirle
un favor grande al inicio para que
este la rechazara (se le pidió que
fuera voluntario en un centro de
detención para delincuentes
juveniles dos horas por semana
durante dos años) y después una
petición pequeña la cual no se
especifica.
-Otra de las condiciones fue
solicitar solo una petición
pequeña al participante.
-La última condición consistía en
describirle al participante una
solicitud grande para después
pedirle un favor más pequeño.
Como resultado de este estudio se
encontró que aquellos a loa que se
les puso la condición de primero
presentarles una solicitud grande
y posteriormente una pequeña era
del 50% de cumplimiento.
Aquellos a los que les presentaron
una solicitud grande y una
pequeña simultáneamente
 Sin que las participantes tuvieran tuvieron una tasa del 25% de

conocimiento de ello otra cumplimiento.

experimentadora cronometró el Y finalmente a quienes se les pidió

tiempo en que salían de bañarse y
los intervalos en los cuales
apagaban el flujo de agua.
una solicitud pequeña tuvieron
una tasa de cumplimiento del
16.7%.

En este estudio se evaluaron dos

variables independientes, la de
atención plena que se enfocaba
más en los hábitos de ducha y los
que se enfocaban a aquellos
comportamientos que favorecían a
la conservación del agua.
Con base en los resultados de este
estudio se pudo concluir que una
solicitud grande seguida de una
pequeña mejora el cumplimiento
ya que primero se niega por
completo la solicitud y por
reciprocidad se decide aceptar la

Como resultados de este estudio se segunda ya que es más pequeña

encontró que aquellos que la primera.

participantes que firmaron el

póster y respondieron las
preguntas tomaron baños más
cortos y apagaron el agua más
veces. Por otro lado aquellas
participantes que solo firmaron el
póster o completaron la encuesta
tomaron baños más cortos y con
más frecuencia que el grupo
control apagaron la ducha.

Dando como conclusión que

surgieron conflictos mentales ya
que los comportamientos y
creencias no concordaban. Por otro
lado al utilizar la técnica de pie de
puerta (hacer una petición
pequeña seguida por otra con más
compromiso) aumentó el
cumplimiento a la solicitud del
cuidado del agua.

Áreas de En este estudio hay que considerar Las áreas de estudio que podemos
incertidumbre varias áreas de incertidumbre, detectar en este estudio son las
como es el caso de la edad, ya que
no se especifica y puede variar ya
que las percepciones que tenemos
sobre algunas cosas van variando a
lo largo de los años.
Por otro lado hay que considerar el
sexo de las nadadoras, ya que a
todas a las que se les aplicó este
estudio fueron mujeres, dejando
por completo de lado al género
masculino por lo cual no se tiene
una certeza completa si esto
aplicaría para ambos sexos o solo
para en sexo femenino.
Hay que considerar que el tiempo
de ducha de cada persona es
diferente y los hábitos de ducha
que tienen también lo son, por lo
que no es 100% seguro que la firma
de pósters y el que dieran
respuesta a las preguntas afectara
en sus hábitos de ducha (cerrar la
llave o tiempo de ducha).
Se debe considerar la posibilidad
de que las nadadoras solo
aceptaran participar porque ya
estaban comprometidas con el
cuidado del agua.
Los resultados se obtuvieron a
través de una técnica de medición
imperfecta la cual media el tiempo
de ducha, lo que pudo ocasionar
resultados no 100% exactos.
siguientes:
-No se especifica el número de
participantes por lo que si son
pocos participantes a los cuales se
les aplicó este estudio puede
afectar en la fiabilidad del mismo.
-Generalización limitada porque
"la puerta en la cara" solo se probó
para solicitudes cara a cara de un
solicitante del mismo sexo que el
del participante.
-No se especifica el sexo de los
participantes involucrados en este
estudio, lo que puede afectar los
resultados obtenidos si solo se le
aplicó a un mismo sexo.
-Se debió agregar a las condiciones
un grupo control con una petición
regular
-No se menciona si los
participantes fueron elegidos con
las mismas condiciones (edad,
país, sexo, si estaba bien de salud
mental, grado de estudios etc.)
-El cumplimiento pudo haber
cambiado por razones distintas a
la "puerta en la cara" sin embargo
no se saben cuales son.
Si la petición fue expuesta ante un
grupo de personas la persona
involucrada en este estudio pudo
verse presionada a aceptar en
cualquiera de los escenarios
Referencias

Martínez, E. (2021, April 15). Cómo afecta nuestro estado de ánimo a la toma de decisiones.

........PsicoActiva.com: Psicología, Test Y Ocio Inteligente................

..........https://www.psicoactiva.com/blog/como-afecta-nuestro-estado-de-animo-a-la-toma-de-

.........decisiones/

Upnify. (2022). Puerta en la cara - Diccionario de ventas. Upnify.com.

........https://upnify.com/es/diccionarioventas/puerta-.enlacara.html#:~:text=La%20t%C3%A9cnica%2.

........0de%20puerta%20en,sea%20realizada%20por%20tu%20prospecto

Vázquez, E. (2016). Mindfulness: Conceptos generales, psicoterapia y aplicaciones clínicas. Scielo.

........http://www.scielo.org.pe/pdf/rnp/v79n1/a06v79n1.pdf