Politecnico Tecnología en Comercio Exterior y Negocios Internacionales PDF

FORMATO Código: PI-GA-FT-141
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
POLITÉCNICO INTERNACIONAL I.E.S.
FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL
PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA
ASIGNATURA: MANTENIMIENTO DE MERCANCÍAS

CICLO IX
CODIGO 1415
CREDITOS 2
INTENSIDAD HORARIA 3 Horas semanales
PRERREQUISITOS Ninguno
CORREQUISITOS Ninguno
El estudiante establece la tecnología y herramientas físicas
necesarias y adecuadas para la manipulación de los
COMPETENCIA DE ENTRADA materiales teniendo en cuenta las características de la
misma y normas legales para lograr la conservación de
materiales durante su proceso de comercio exterior.
El estudiante coordina la manipulación de materiales
(producto terminado o materia prima) durante los
procesos de importación y exportación desde origen a
COMPETENCIA DE SALIDA destino, de acuerdo con la normatividad de manejo de
manipulación vigente, almacenamiento y transporte de
mercancías y tipificación de carga para reducir el daño a la
mercancía en tiempo y costo y generar rentabilidad.
Tecnólogo o profesional en Comercio y Negocios
PERFIL DOCENTE Internacionales o logística con experiencia en el área.
VERSIÓN 01
FECHA DE IMPLEMENTACIÓN 2019 – 1T
2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO
En el curso MANTENIMIENTO DE MERCANCÍAS se realizan diferentes actividades de enseñanza-

aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para
coordinar la manipulación de materiales (producto terminado o materia prima) durante los
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NOTA: Al imprimir el presente documento, se convierte en COPIA NO CONTROLADA, a menos que se identifique como COPIA CONTROLADA.
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Versión: 01
procesos de importación y exportación desde origen a destino, de acuerdo con la normatividad de

manejo de manipulación vigente, almacenamiento y transporte de mercancías y tipificación de
carga para reducir el daño a la mercancía en tiempo y costo y generar rentabilidad. De
acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas
en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos
esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de
actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar un
producto final que dé cuenta de la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
COMPETENCIA DE SALIDA
El estudiante coordina la manipulación de materiales (producto terminado o materia prima)
durante los procesos de importación y exportación desde origen a destino, de acuerdo con la
normatividad de manejo de manipulación vigente, almacenamiento y transporte de mercancías y
tipificación de carga para reducir el daño a la mercancía en tiempo y costo y generar rentabilidad.
INDICADORES DE DESEMPEÑO
1.1 El estudiante clasifica los tipos de carga, sus características, los riesgos en la manipulación,
transporte, almacenamiento según la normatividad establecida para su conservación.
1.2 El estudiante elige los mecanismos y herramientas de manipulación de mercancías según sus
características para su conservación.
1.3 El estudiante elabora una propuesta para la manipulación y conservación de materiales

durante un proceso de importación o exportación.
• Empaque-Envase-Embalaje-Etiqueta
• Normatividad de empaques
• Contenedorización- tipos de contenedores
• Modos y medios de Transporte
• Tipos y modelos de almacenamiento
CONOCIMIENTOS • Tipos de estanterías
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Tipos de estibas
• Equipos y Herramientas de manipulación
• Símbolos pictóricos ISO
• Pictogramas de Peligrosidad de materiales
• Código de barras
• Tecnología EPC-RFID
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Sala de informática.
MEDIOS EDUCATIVOS • Video Beam
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4. CRONOGRAMA
SESIÓN CONTENIDO OBJETIVO DE SESIÓN

Presentación del curso. Tipos y Clasifica los tipos de materiales de carga
1 clasificación de la carga, características y según las características de conservación.
Riesgos.
Principales aspectos a tener en cuenta Clasifica los tipos de embalaje y
para la manipulación y conservación de pictogramas adecuados para los
materiales. diferentes tipos de carga.
Las 4 E: Empaque, Envase, Embalaje y
2
Etiqueta.
Normatividad de las 4 E.
Pictogramas de peligrosidad de materiales
y símbolos pictóricos ISO.
Tecnología de Manipulación. Selecciona los mecanismos a utilizar para
- Definición. la manipulación de materiales de acuerdo
3 - Beneficios. con sus características.
Herramientas y equipos de manipulación.
- Equipos.
Clasifica los tipos de carga, embalajes,
4 Evaluación Primer Corte señalización y selecciona los mecanismos
para su manipulación.
Tecnología de Almacenamiento. Selecciona los tipos de estanterías y
Tipos y modelos de almacenamiento. modelos de almacenamiento de acuerdo
Métodos para el control de ubicación y con el tipo de carga.
5 localización WMS.
Medios de unitarización de carga.
Tipos de estibas.
Tipos de contenedores.
Estructura de códigos de barras: EAN 13, Utiliza los tipos de código de acuerdo con
EAN 14 y EAN 128. Otros códigos; PSDF la unidad de embalaje y el tipo de
6 417, QR, Data Matriz. Identificación almacenamiento.
electrónica de embalajes: RFID: Radio
Frecuency Identification system. EPC.
Manejo de Mercancías Peligrosas y Apoya la manipulación y conservación de
Refrigeradas, perecederas a granel: los materiales (carga especial) de acuerdo
Definición, Categorías de Mercancías, la normatividad y sus características.
7
Referencias normativas, Campos de
Aplicación, Condiciones Generales, Código
de colores Rombo y Gestión Ambiental.
Selecciona los medios de embalaje y
mecanismos de almacenamiento de
8 Evaluación Segundo Corte
acuerdo con las características de los
materiales.
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Escoge los mecanismos y herramientas

Manipulación y conservación en el para la conservación y manipulación de la
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transporte. carga en el transporte según el tipo de
carga
Elabora una propuesta de los mecanismos
y herramientas utilizados para la
10 Entrega Trabajo Final manipulación y conservación de cualquier
tipo carga en los procesos de importación
y exportación.
5. METODOLOGÍA
Para el desarrollo del curso el docente realiza actividades tales como:
• Aprendizaje Basado en Problemas: Estrategia pedagógica que consiste en proponer a los

estudiantes una situación problemática que pueda resultarles interesante. Esta situación
exigirá a los estudiantes organizarse en grupos para visualizar el problema desde varias
perspectivas.
• Juegos de roles: (individuales y grupales): en estas actividades los participantes adoptan e

interpretan el papel o rol de un personaje, en situaciones específicas del sector productivo.
• Estudio de casos: Estrategia pedagógica que consiste en que los estudiantes analicen un
escenario del mundo real y elaboran una solución al problema planteado.
• Diseño de recursos informativos y esquemas: Son herramientas de tipo gráfico que

permiten plasmar ideas concretas para una mejor comprensión de la temática sugerida,
son del tipo de mapas mentales, redes de asociación, infografías, entre otros.
• Dinámicas grupales y lúdicas: son aquellas herramientas que contienen elementos de tipo
competitivo y de distención para el abordaje más flexible de las temáticas.
• Simulación: Estrategia pedagógica que permite recrear situaciones y/o establecer la

factibilidad de una acción u operación en el contexto real. Genera un ambiente de
aprendizaje interactivo, permitiendo a los estudiantes explorar la dinámica de un proceso.
Las estrategias mencionadas facilitan en el estudiante la comprensión de los conceptos asociados

al curso y el desarrollo de la competencia para el PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Ahora bien, en la primera clase se realizan dos actividades centrales, la primera es una evaluación
diagnóstica con el fin de conocer las competencias básicas de los estudiantes, teniendo en cuenta
la competencia de entrada que requiere la asignatura. La segunda es definir los acuerdos
pedagógicos relacionados con los horarios, retardos, fallas, entradas y salidas del salón o del
laboratorio, uso de celular, trabajos, grupos de trabajo, matrices de evaluación, evaluaciones,
reposiciones de clase, exámenes finales con el fin que las dinámicas del curso se caractericen por
ser justas y concertadas.
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Para el buen funcionamiento del curso y un óptimo desempeño, es necesario que el estudiante y el
docente tengan en cuenta las siguientes consideraciones:
El estudiante
a. Preparar las lecturas previamente a la clase.
b. Asistir puntualmente a todas las clases y permanecer en ellas.
c. Participar activamente en las actividades de la clase.
e. Usar las matrices de evaluación para preparar las entregas.
f. Entregar los productos del curso en las fechas y a través de los medios establecidos.
g. Cumplir lo estipulado en el Reglamento Estudiantil de la Universidad con respecto a reclamos de

calificaciones y excusas por inasistencia o incumplimiento con las entregas.
h. Recordar que el proceso de aprendizaje y su nota son enteramente de su responsabilidad.
El docente:
Retroalimentar permanentemente el trabajo al interior de los grupos pequeños para garantizar su

buen funcionamiento.
6. EVALUACIÓN
El proceso evaluativo en el POLITÉCNICO INTERNACIONAL se lleva a cabo a partir del Modelo

Pedagógico Institucional, éste es, gestión curricular por competencias basado en el
constructivismo; en este sentido, se establecen los siguientes lineamientos que permiten orientar
los procesos evaluativos buscando, como resultado, evidencias del proceso de aprendizaje del
estudiante; como consecuencia, el docente ha de tener en cuenta diseñar sus sesiones evaluativas
a partir de los siguientes lineamientos:
En el Politécnico Internacional se realizan 3 cortes evaluativos de acuerdo con la política

institucional:
Primer corte (Parcial 1): semana 4. Las notas obtenidas a esta fecha más la nota de la evaluación
parcial tienen un peso del 35% de la nota final.
Segundo corte (Parcial 2): semana 8. Las notas obtenidas entre las semanas 5 y 8 más la nota de
la evaluación parcial tienen un peso del 35% en la nota final.
Tercer corte (Final): semana 10. Las notas obtenidas durante las semanas 9 y 10 más la nota de la
evaluación parcial tienen un peso del 30% en la nota final, cumpliendo así con el 100% de la nota
de la asignatura.
Lineamiento de la evaluación
a. Se evalúa por competencias: esto denota que el docente en el aula debe planear y diseñar
evaluaciones basadas en desempeños, es decir, integrar el conocimiento teórico y las
habilidades del estudiante para emplear dicho conocimiento, resolviendo problemas,
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proponiendo alternativas, argumentando, etc. Las evaluaciones no pueden ser exclusivamente

teóricas o memorísticas.
b. La evaluación corresponde directamente a la competencia y los indicadores establecidos en el

syllabus oficial entregado; esto indica que el docente debe elaborar actividades evaluativas que
den cuenta del nivel de logro de la competencia (desempeño) y utilizar, a su vez, los
indicadores de desempeño para diseñarlas. Este ejercicio ha de ser realizado con las
evaluaciones de las semanas 4 – 8 y 10 del periodo académico.
c. Toda evaluación debe tener un formato que sustente su diseño: esto hace referencia a que las
evaluaciones son ejercicios planeados por el docente y diseñados en un formato es entregado
a los estudiantes.
d. Para evaluaciones orales, el docente debe tener un banco de preguntas y un sistema diseñado
que dé cuenta del tipo de preguntas, casos y/o problemas formulados al estudiante.
e. La evaluación debe ser integradora. La evaluación en un proceso y debe recoger de manera

integrada todos los aprendizajes construidos por el estudiante; por ende, las evaluaciones han
de ser diseñadas con base en:
El nivel de la competencia alcanzado hasta el momento de la evaluación.
I. para el caso de la semana 4, el ejercicio evaluativo debe integrar los

contenidos y habilidades desarrolladas hasta esa fecha.
II. para el caso de la semana 8, el ejercicio evaluativo debe integrar los

contenidos y habilidades desarrollados hasta la fecha, desde semana 1.
III. para el caso de la semana 10, el ejercicio evaluativo debe incluir todos los
contenidos y habilidades del proceso, esto es, desde semana 1.
f. Toda evaluación ha de ser regida por una Matriz de Evaluación y es de obligatorio

cumplimiento su aplicación.
PARA EL DISEÑO DE SUS EVALUACIONES TENGA EN CUENTA LO SIGUIENTE:
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FUNCIONES DE LA EVALUACIÓN
Según la función de la
Descripción ¿Qué evaluar? ¿Cuándo evaluar? ¿Para qué evaluar? Instrumentos de evaluación
evaluación
Actividad que pretende La competencia de entrada que se indica a) Semana 1 Esta evaluación busca Puede diseñar una
evidenciar el nivel inicial de en el apartado de identificación de la b)Cuando vaya a dar inicio a encontrar el nivel de los evaluación teórico- práctica,
competencias del estudiante asignatura que se encuentra en el syllabus un tema nuevo para los estudiantes y orientar el un caso, un juego de roles
Diagnóstica
estudiantes, curso a partir de los Recuerde utilizar los
se puede diseñar una resultados encontrados criterios de la matriz
actividad diagnóstica
Es aquella evaluación que se Se deben evaluar los logros y aspectos que Semana 4 y 8, son los Busca retroalimentar a los Puede diseñar una
realiza con el fin de valorar el debe reforzar el estudiante en su proceso momentos oficiales para estudiantes e identificar sus evaluación teórico- práctica,
proceso de aprendizaje del de aprendizaje realizar una evaluación de oportunidades de mejora un caso, un juego de roles
Formativa estudiante, se centra en la proceso con los estudiantes para reforzar estos aspectos Recuerde utilizar los
retroalimentación criterios de la matriz
Es aquella evaluación que Evalúa el resultado del proceso de Semana 10 es el momento Busca otorgar una nota Puede diseñar una
busca cuantificar los aprendizaje del estudiante, las evidencias institucional para evaluar el relacionada con el nivel de evaluación teórico- práctica,
resultados de aprendizaje del observables, es decir los desempeños logro de las competencias y logro del estudiante un caso, un juego de roles
estudiante, tenga en cuenta finales que usted como docente espera otorgar una nota entre 0,0 y Recuerde utilizar los
que la evaluación formativa y 5,0 de acuerdo al nivel de criterios de la matriz
Sumativa sumativa pueden ir juntas, es logro que haya alcanzado el
decir usted puede evaluar el estudiante
proceso y otorgar una nota al Usted puede hacer ejercicios
estudiante como producto de evaluativos y derivar notas en
esa evaluación cualquier momento del curso
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LAS EVIDENCIAS QUE PUEDE RECOGER EN SU CURSO A PARTIR DE LAS EVALUACIONES QUE REALICE
Tipos de evidencias que

puede recoger
Son pruebas escritas u orales, Evalúan el dominio conceptual que tiene el En cualquier momento del Esta evaluación se realiza Pruebas escritas, no
que se realizan para evaluar estudiante frente a un tema o temas ciclo cuando requiere: necesariamente de
una competencia específicos, no olvide que el conocimiento a) Evidenciar dominio memoria, puede utilizar
tiene sentido, solo cuando se evidencia en el conceptual problemas o casos en los
desempeño b) Reforzar conceptos que el estudiante ponga a
Evidencias de necesarios previos a una prueba sus conceptos
conocimiento práctica
c) Realizar un diagnóstico del
dominio conceptual del
estudiante previo a la
introducción de un tema nuevo
Son aquellas que se Evalúan al estudiante en acción, realizando una En cualquier momento del Esta evaluación busca garantizar Siempre deberán ser
demuestran en el hacer, es tarea, ejecutando una tarea específica en la que ciclo, espacialmente en el logro de los desempeños del ejercicios que lleven al
decir, se observan en el se evidencia el dominio de un desempeño. semanas 4, 8 y 10 estudiante estudiante a poner a prueba
cumplimiento de la función Ejemplo: Realizar diferentes tipos de cortes de sus desempeños, es decir
productiva, en otras palabras vegetales están orientados a la
Evidencias de son un ejercicio en el que Realizar un balance general práctica, idealmente lo más
desempeño usted puede evidenciar que cercana al mundo laboral
su estudiante realiza ciertos
desempeños propios del
nivel de aprendizaje en el
que esté
Como su nombre lo indica, Se evalúan tanto los desempeños como los En cualquier momento del Busca evaluar al estudiante en Trabajos escritos,
son los productos que se conocimientos del estudiante ciclo, espacialmente en ejercicios concretos e integrar indagaciones,
elaboran en desarrollo de una Por ejemplo: semanas 4, 8 y 10 los conocimientos con la preparaciones, proyectos,
labor, trabajos, indagaciones, El estudiante debe entregar un ejercicio escrito práctica propuestas escritas etc, no
diseños, propuestas, etc en el que haga un resumen acerca de la necesariamente es un
evolución de la gastronomía en Colombia trabajo escrito, puede ser
(conocimientos) y con base en su indagación un desempeño que tenga
realiza una receta y la prepara en su casa, graba como producto una
Evidencias de un video y explica el proceso de elaboración de preparación.
producto su receta
(desempeño)
Es una actividad en la que se integran los dos
aspectos de la competencia y usted como
docente va a evaluar el producto, es decir la
calidad del texto y la indagación de su
estudiante, así como el video de la preparación
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Versión: 01
7. MATRIZ DE EVALUACIÓN
CRITERIO DESCRIPTORES CORTE NOTA OBSERVACIONES
Clasifica los materiales de acuerdo

a los tipos de carga y sus
Desc.1
características. Así como los

TIPOS DE pictogramas requeridos para su
CARGA Y
manipulación y conservación.
RIESGOS
Selecciona los pictogramas de
Desc.2
acuerdo con el tipo de carga y su

riesgo.
Selecciona los equipos para la
Desc.3
manipulación y conservación de
los materiales de acuerdo con sus
EQUIPOS Y
características.
HERRAMAMIEN
TAS DE Selecciona los tipos de
MANIPULACIÓN unitarización de la carga (estiba –
Desc.4
Contenedor) y los modelos de

almacenamiento de acuerdo con
sus características.
Escoge el medio y modo de
Desc.5
TRANSPORTE transporte de acuerdo con el tipo

de carga.
Desc.6
Almacena la carga de acuerdo con

normatividad.
Desc.7
NORMATIVIDA Transporta la carga de acuerdo

D con la normatividad.
Desc.8
Manipula la carga según la

normatividad vigente
8. BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
• Mariano Pérez Herrero.(2008). Almacenamiento de Materiales. Margen Book.

• ProColombia.(2003). CARTILLA, EMPAQUES Y EMBALAJES PARA EXPORTACIÓN, Editada
por Proexport Colombia.
• Ruibal A. (1994). Gestión Logística de la Distribución Física Internacional. Editorial Norma.
• Decreto 1609 2002.(2002). Transporte de Mercancías Peligrosas. Ministerio de Transporte.
• Norma Técnica NTC Colombiana 1692.(2005). Transporte de mercancías peligrosas. Icontec.
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Versión: 01
• Tecnología de Manipulación y Almacenamiento. Introducción a la Gestión de Almacenes.

virtualnet2.umb.edu.cocursos000054mod1pdfpdf.pdf
• Código de barras. www.gs1co.org.
• Cámara de Comercio: Empaque y embalajes para exportación.
aprendeenlinea.udea.edu.colmsmoodlefile.php424Envases_y_EmpaquesSeminario_de_Empa
ques_y_embalajes_para_exportacion.pdf
• Norma Técnica NTC Colombiana 5689. (2009).Especificación para el diseño, ensayo y
utilización de estantería. Icontec
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SYLLABUS PROGRAMA TECNOLOGÍA
Versión: 01
ASIGNATURA: SISTEMAS DE INFORMACIÓN OPEN COMEX Y ERP

CICLO IX
CODIGO 1414
CREDITOS 2
El estudiante realiza procesos de importación y
exportaciónteniendo en cuenta la planeación logística y
COMPETENCIA DE ENTRADA la normatividad aduanera vigente, para generar procesos
eficientes de internacionalización de la empresa.
El estudiante sistematiza la información dela empresa a

través de las herramientas ERP y Open Comex, conelfin
COMPETENCIA DE SALIDA de facilitar la gestión comercial internacional de la
empresa.

PERFIL DOCENTE Internacionales o logística con experiencia en el área
VERSIÓN 01
FECHA DE IMPLEMENTACIÓN 2019-2T
En el curso se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas,

orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para sistematizar la información de la
empresa a través de las herramientas ERP y Open Comex, con el fin de facilitar la gestión
comercial internacional de la empresa. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta
por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las
cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo
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Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el
estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante sistematizalainformación dela empresa a través de las herramientas ERP y Open
Comex, con el fin de facilitar la gestión comercial internacional de la empresa.
1.1 Estructuraen un ERP, información de las áreas funcionalesde la empresa.
1.2 Genera indicadores de gestión a través de la herramienta ERP.
1.3 Diligencia los documentos necesarios para el proceso de importación y exportación en el

software Open Comex y conecta la información con el sistema Siglo XXI.
1.4 Hace seguimiento al proceso de importación, exportación y al cliente, a través de la

herramientaOpen Comex.
• Orígen de los datos

• Sistemas operacionales
• Áreas funcionales de la empresa
• Cadena de valor•Data mart
CONOCIMIENTOS • Gestión de compras y remisiones
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Régimen aduanero vigente
• Open Comex
• ERP (Enterprise Resource planning)
• CRM
REQUERIMIENTOS DE • Sala de informática con internet

INFRAESTRUCTURA O MEDIOS • Software Open Comex
EDUCATIVOS
• ERP web
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Versión: 01
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO OBJETIVO DE SESIÓN

SESIÓN
Importancia y utilidad de los sistemas de Extrae información del área de comercio
información internos de la empresa. ¿Qué internacional para organizarla en la
es un ERP?, introducción a ERP. herramienta ERP.
1
¿Qué es Open Comex?, introducción a
Open C.
Genera indicadores de gestión de las

Áreas funcionales de la empresa que áreas funcionales de la empresa y de
apoyan al comercio internacional. ERP. comercio internacional, a través del ERP.
2
Coordina a los clientes internacionales

ERP. Gestión y fidelización de clientes. según sus características a través de la
3
herramienta ERP.
Realiza una factura internacional y la

Evaluación de primer corte. remisión correspondiente a través de la
4
herramienta ERP.
Supervisa las facturas y permisos

Unión de ERP y Open Comex. Módulos correspondientes a través de los
5 de facturación. Módulo VUCE. módulos asignados en Open Comex, para
realizar una venta internacional.
Realiza una declaración de

Unión de ERP y Open Comex. Módulos importación, teniendo en cuenta los
6 de facturación. Módulo VUCE. módulos de Importación, orden de compra
y DO.
Open Comex. Módulo de exportaciones. Realiza una declaración de

Módulo Prevalidador. Formanto EDI siglo exportación, teniendo en cuenta los
7
XXI. módulos de facturación y remisión.
Realiza una declaración de importación

y una de exportación en Open Comex,
8 Evaluación de segundo corte.
con información proveniente de un ERP.
Diligencia los documentos de DTA y de

Open Comex. Gestión DTA. Solicitud
transporte internacional, y les hace
documento de transporte. Tracking a
9 seguimiento a través de la herramienta
operaciones y a clientes.
Open Comex.
3
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Sistematiza la documentación requerida

en los procesos de importación
Evaluación de tercer corte.
10 y exportación y les hace seguimiento a
través de la opción de Tracking.
5. METODOLOGÍA

perspectivas.

• Diseño de recursos informativos y esquemas: Son herramientas de tipo gráfico que permiten
plasmar ideas concretas para una mejor comprensión de la temática sugerida, son del tipo
de mapas mentales, redes de asociación, infografías, entre otros.


al curso y el desarrollo de la competencia para COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
El estudiante
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Emisión: 27/08/2019
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN

Pedagógico Institucional, éste es, gestión curricular por competencias basado en el constructivismo;
en este sentido, se establecen los siguientes lineamientos que permiten orientar los procesos
evaluativos buscando, como resultado, evidencias del proceso de aprendizaje del estudiante; como
consecuencia, el docente ha de tener en cuenta diseñar sus sesiones evaluativas a partir de los
siguientes lineamientos:
En el Politécnico Internacional se realizan 3 cortes evaluativos de acuerdo con la política institucional:
Segundo corte (Parcial 2): semana 8. Las notas obtenidas entre las semanas 5 y 8 más la nota de la
evaluación parcial tienen un peso del 35% en la nota final.
evaluación parcial tienen un peso del 30% en la nota final, cumpliendo así con el 100% de la nota de
la asignatura.

den cuenta del nivel de logro de la competencia (desempeño) y utilizar, a su vez, los indicadores
de desempeño para diseñarlas. Este ejercicio ha de ser realizado con las evaluaciones de las
semanas 4 – 8 y 10 del periodo académico.
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Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
evaluaciones son ejercicios planeados por el docente y diseñados en un formato es entregado a
los estudiantes.

I. para el caso de la semana 4, el ejercicio evaluativo debe integrar los contenidos

y habilidades desarrolladas hasta esa fecha.
II. para el caso de la semana 8, el ejercicio evaluativo debe integrar los contenidos
y habilidades desarrollados hasta la fecha, desde semana 1.

6
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
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Emisión: 27/08/2019
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Extrae información estadística de la

Desc.1
empresa y la sistematiza en un
ERP.
ERP
Genera indicadores de gestión del
Desc.2
área de comercio internacional.
Diligencia y gestiona la
documentación de DTA y
Desc.3
transporte internacional, a través

de la herramienta.
Diligencia y gestiona la
documentación de importación y
Desc.4
exportación a través de la
herramienta.
Open Comex
Realiza órdenes de compra,
Desc.5
facturaciones y remisiones a través

de la herramienta.
Hace seguimiento a la exportación

e importación de mercancías a
Desc.6
través de la opción de Tracking de

operaciones.
• Curso tutorial,Open Tecnología.

• Cohen K. D. Asín l. E. (2004). Sistemas de información para los negocios. 3ª.
Edición. McGraw Hill Interamericana. Ciudad de México.
• ”Análisis de las características de los ERPs para pymes: Una guía preliminar de cara a la
elección de las soluciones más eficientes”. 2015. Disponible en:
http://www.ehu.eus/documents14327503183370InformeERPTxostenav1.pdfTomado el 01
de septiembre de 2017
• “Ingenieríade procesos y tecnologíasERP, SCM y CRM”. Disponible en:
www.ucla.edu.vedacDepartamentosElectivaIIIseminario.pdfTomado el 01 de septiembre de
2017
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Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
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Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: Estrategias de Negociación

CICLO IX
CODIGO 1413
CREDITOS 2
El estudiante apoya procesos de negociación internacional
y selecciona los contratos de acuerdo a las condiciones
establecidas por la empresa, conceptos básicos,
COMPETENCIA DE ENTRADA normatividad vigente nacional e internacional y el
contexto geopolítico, con el fin de contribuir a que los
procesos de contratación y negociación de la empresa
sean eficientes y sostenibles para las partes.
El estudiante coordina procesos estratégicos de
negociación orientados a la generación de valor
COMPETENCIA DE SALIDA empresarial, teniendo en cuenta las técnicas y estrategias
de negociación con el fin de promover relaciones gana –
gana.
PERFIL DOCENTE
Internacionales o logística con experiencia en el área.
VERSIÓN 01
En el curso ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN se realizan diferentes actividades de enseñanza-

coordinar procesos estratégicos de negociación orientados a la generación de valor empresarial,
teniendo en cuenta las técnicas y estrategias de negociación con el fin de promover relaciones
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Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
gana – gana. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales,
distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se abordan los
contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que se logran
a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe
presentar un producto final que dé cuenta de la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante coordina procesos estratégicos de negociación orientados a la generación de valor
empresarial, teniendo en cuenta las técnicas y estrategias de negociación con el fin de promover
relaciones gana – gana
1.1 Aplica las estrategias y tácticas asociadas al proceso de negociación
1.2 Define y clasifica metas y objetivos de la negociación a partir de los elementos teórico-
prácticos, teniendo en cuenta el enfoque estratégico
1.3 Gestiona los momentos de verdad de la negociación con el fin de crear opciones que deriven
en la generación de un acuerdo
• Introducción al proceso de negociación

- El Proceso negociador
- Las partes
- El problema
• Las emociones:
- Que es la inteligencia emocional y cuál es su
importancia dentro de un proceso negociador
• Los problemas como observadores dependientes
CONOCIMIENTOS • La comunicación:
ASOCIADOS/CONTENIDOS - Factores claves de la interculturalidad en los procesos
de negociación.
• Planeación estratégica para la negociación
- Análisis e investigación
- Creación de objetivos y metas
• Modelo de cooperación de Harvard
- Personas
- Intereses
- Reglas
- Opciones
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Computador
4. CRONOGRAMA

Creación de acuerdos pedagógicos. Categoriza las nociones básicas de
Actividad diagnóstica y complementaria negociación y contratación
1
de términos básicos. Introducción al
proceso negociador.
Aplica habilidades sociales, de autocontrol
Inteligencia emocional. (autocontrol y
2 y autoconocimiento en procesos de
autoconocimiento)
negociación efectivos.
Determina la posición y los argumentos de
su interlocutor teniendo en cuenta la
3 Inteligencia emocional. (Empatía) satisfacción de intereses comunes en el
proceso de negociación y solución de
conflictos.
Utiliza su inteligencia emocional
(autocontrol, autoconocimiento y
4 Actividad Evaluativa 1
empatía) y sus habilidades sociales para
resolver procesos de negociación
Utiliza un lenguaje intercultural con
5 La comunicación y la interculturalidad diversidad de pensamiento en sus
procesos de negociación y comunicación.
Verifica las condiciones contrarias e
Análisis e investigación (Preparación para
6 intereses en aras de un compromiso
el encuentro de negociación)
mutuo y posible de cumplir.
Aplica los cuatro principios de
Modelo de cooperación I o modelo de
7 cooperación de Harvard parar lograr una
cooperación de Harvard (4 principios)
negociación eficiente.
Lleva a cabo un proceso de negociación y
comunicación teniendo en cuenta los
8 Actividad Evaluativa 2 cuatro principios del modelo de
cooperación, la interculturalidad y la
diversidad de pensamiento.
Emplea los siete elementos del modelo de
Modelo de cooperación II o modelo de cooperación de Harvard en un marco
9
cooperación de Harvard (7 elementos) analítico y conceptual necesario para la
obtención de acuerdos gana gana.
10 Actividad evaluativa final Coordina procesos estratégicos de
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
negociación orientados a la generación de

valor empresarial, teniendo en cuenta las
técnicas y estrategias de negociación
5. METODOLOGÍA

perspectivas.




El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN


institucional:
de la asignatura.

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
a los estudiantes.




6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Desc.1 Aplica los conceptos de:

Inteligencia emocional y Empatía,
en el entorno del proceso de
Proceso negociación
Negociador
Utiliza las herramientas de
Desc.2
negociación en la solución de
conflictos.
Genera procesos de análisis sobre

Desc.3
los aspectos interculturales

Interculturalida inherentes al negociador
d – Análisis e
investigación
Desc.4
Plantea los objetivos y metas de la

negociación.
Asigna los roles a cada una de las
Desc.5
Estrategias de partes intervinientes de acuerdo

negociación con el modelo cooperativo de
(Modelo Harvard
cooperativo de Genera una estrategia de
Desc.6
Harvard) negociación basada en el modelo

de cooperación
Recursos Físicos
• Manjarrés, M. J. (1.996) El negociador del siglo xxi, Madrid, España: Editores Millennium.
• Maubert, J. F. (1.998) Negociar las claves para triunfar, Mexico, Mexico: Editorial Alfa Omega.
• Zapiola, C. A. (1.990) La negociación un enfoque integral, Madrid, España: Ediciones Macchi.
• Mauro R. E. (1.999) Creatividad para solucionar problemas, Madrid, España: Editorial Colina.
Recursos Digitales
• Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: Estrategias y
técnicas de negociación internacional. Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com
• Gestión del conflicto, negociación y mediación. (2013). Recuperado de
https://ebookcentral.proquest.com
• Guerra, M. F. (2018). Estrategias de negociación. Recuperado de
https://ebookcentral.proquest.com
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Lewicki R. J. (2008). Fundamentos de negociación (4a. ed.). Recuperado de

ebookcentral.proquest.com
• Ponti F. (2011). Los caminos de la negociación: Personas, estrategias y técnicas.
Recuperado de ebookcentral.proquest.com
• Ovejero B. A. (2004). Técnicas de negociación: Cómo negociar eficaz y exitosamente.
Recuperado de ebookcentral.proquest.com
• Rodríguez E. M. & Ramos S. J. R. (1988). Técnicas de negociación. Recuperado de
ebookcentral.proquest.com
Recursos Libres
• Restrepo. C. (2016). Las ventajas de aplicar la inteligencia emocional a las negociaciones

empresariales en Colombia. Tesis de Especialización en Alta Gerencia. Universidad Militar
Nueva Granada Bogotá. Recuperado de
repository.unimilitar.edu. cobitstreamhandle1065414494RestrepoJimenezCris
tianDario2016.pdfjsessionid335BB14B59959D05EB83418E4F7A05AFsequence1
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO

CICLO VIII
CODIGO 1408
CREDITOS 2
El estudiante gestiona las principales actividades de la
cadena de suministro, modos y medios de transporte y
COMPETENCIA DE ENTRADA proveedores; teniendo en cuenta la normatividad
internacional para lograr mantener abastecido y satisfecho
al cliente.
El estudiante coordina el proceso de aprovisionamiento de
acuerdo con modelos de pronósticos y planeación de la
COMPETENCIA DE SALIDA demanda, modelos de gestión de compras, evaluación y
selección de proveedores para lograr el abastecimiento y
la satisfacción del cliente
VERSIÓN 01
En el curso LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO se realizan diferentes actividades de enseñanza-

coordinar el proceso de aprovisionamiento de acuerdo con modelos de pronósticos y planeación
de la demanda, modelos de gestión de compras, evaluación y selección de proveedores para
lograr el abastecimiento y la satisfacción del cliente. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo

académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66
horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al
terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de la aprehensión
de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante coordina el proceso de aprovisionamiento de acuerdo con modelos de pronósticos y
planeación de la demanda, modelos de gestión de compras, evaluación y selección de
proveedores para lograr el abastecimiento y la satisfacción del cliente.
1.1 El estudiante realiza la planificación de la demanda a través del cálculo de los pronósticos y
modelos de la cadena de abastecimiento.
1.2 El estudiante calcula el stock de inventarios de acuerdo con los modelos de inventario y la
planeación de la demanda.
1.3 El estudiante realiza la selección y calificación de proveedores para la gestión de compras.
• Modelos de la Cadena de abastecimiento:

SCOR
SRM
S&OP
VMI
CRM
• Modelos de pronósticos.
Cuantitativos: Suavización Exponencial, Promedio
simple, Promedio Ponderado y promedio Móvil.
Cualitativos: Método Delphi y Encuesta del Mercado de
consumidores.
CONOCIMIENTOS • Herramientas para la optimización de la cadena de
ASOCIADOS/CONTENIDOS abastecimiento.
DRP
ERP
MRP
Mejoramiento Continuo
• Gestión de Inventarios. Tipos, clasificación ABC.
Rotación de Mercancía, stock mínimo, máximo,
seguridad
• Procesos de importación y exportación en el
aprovisionamiento.
• Modos y medios de transporte en la logística de
aprovisionamiento.
• Selección y Evaluación de proveedores. Criterios e
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
indicadores.
• Gestión de compras.
• Estrategias de negociación con proveedores.
Objetivos Claros para comprar. Debilidades y
Restricciones del proveedor. Medio de pago.
Integridad, Confianza Y Riegos del proveedor.
Descuentos. Clausulas. Relación Gana-Gana.
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Sala de Informática
4. CRONOGRAMA

Presentación del curso: Implementa un modelo en la cadena de
Flujo de la cadena de abastecimiento y su abastecimiento para su optimización.
integración con los modelos de la cadena
de suministro y planeación de la demanda.
SCOR
1
SRM
S&OP
VMI
CRM
CPFR
Definición de aprovisionamiento, logística Calcula los pronósticos de la demanda
de aprovisionamiento, objetivos, para establecer las cantidades a comprar
Definición de demanda. Análisis y de materias primas o producto terminado.
pronósticos de la demanda.
2 Cuantitativos: Suavización Exponencial,
Promedio simple, Promedio Ponderado y
promedio Móvil.
Cualitativos: Método Delphi y Encuesta
del Mercado de consumidores.
Gestión de Inventarios: Modelos de Calcula el stock requerido para
inventario, Stock mínimos-máximos, stock aprovisionamiento de acuerdo con los
3
de seguridad, puntos de reordenamiento, criterios de stock mínimo y máximo
rotación de mercancías, clasificación ABC
Calcula los pronósticos y stock requerido
4 Evaluación Primer Corte. de acuerdo con la planeación de la
demanda
Selección y evaluación de proveedores. Realiza la contratación de proveedores
Administración relación con proveedores. según los criterios selección y evaluación.
5
Selección: Costo, Plazo de entrega,
Calidad, Producto Certificados y
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
acreditaciones, criterios de servicio,

Herramienta AHP
Evaluación: Costo por unidad, tiempos de
entrega, cumplimiento de cantidades,
escalas de calificación por criterios.
Gestión de compras. 10 Errores Planea un proceso de compras teniendo
frecuentes en la gestión de compras. en cuenta las estrategias para realizar la
Negociación con proveedores: negociación y las actividades de la gestión
Objetivos Claros para comprar. de compras.
6
Debilidades y Restricciones del proveedor.
Medio de pago. Integridad, Confianza Y
Riegos del proveedor. Descuentos.
Clausulas. Relación Gana-Gana,
Aprovisionamiento a través de Ecommerce Realiza el aprovisionamiento utilizando las
7 & E-procurement. herramientas del e-commerce &
Modalidad B2B eprocurement.
Realiza el proceso de compra por medio
de las herramientas de e-commerce con
8 Evaluación Segundo Corte
base en el cálculo de pronósticos, stock,
selección de proveedores.
Mejores Prácticas de aprovisionamiento:
• Alianza con proveedores Claves. Implementa las mejores prácticas de
• Abastecimiento estratégico de aprovisionamiento para la optimización
colaboración. del proceso de compras.
• Costo Total de Propiedad TCO
9
• Optimizar Inventario
• Minimizar Riesgos
• Niveles de control adecuados
• Iniciativas verdes y responsabilidad
social.
Realiza el proceso de aprovisionamiento
teniendo en cuenta cálculo de pronóstico,
stock de inventarios, selección y
10 Entrega Trabajo Final evaluación de proveedores y mejores
prácticas de aprovisionamiento para
lograr el flujo de la cadena de
abastecimiento en una empresa.
5. METODOLOGÍA

perspectivas.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01




El estudiante

El docente:
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

6. EVALUACIÓN


institucional:
de la asignatura.

a los estudiantes.

6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01



7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Clasifica los modelos de

Desc.
pronósticos según sus

1
PLANEACIÓN características.
DE LA
Calcula los pronósticos de la
Desc.2
DEMANDA
demanda, de los materiales para
el aprovisionamiento.
Categoriza los niveles de stock de

Desc.3
stock según su uso en la

GESTIÓN DE planeación de la demanda.
INVENTARIOS
Calcula los niveles de stock
Desc.4
requeridos en la planeación de la
demanda.
Implementa las estrategias de
Desc.5
negociación en el proceso de
GESTIÓN DE compras.
INVENTARIOS
Desc.6
Selecciona y evalúa proveedores

en proceso de compras.
Desc.7
GESTIÓN DE Implementa las mejores prácticas

COMPRAS en la gestión de compras.
• Ronald Ballou. (2004). Logística Administración de la Cadena de suministros Quinta Edición.

Pearson Prentice Hall.
• Mariano Jose Escudero. (2009). Gestión de aprovisionamiento). Paraninfo.
• LLuis Cuatracasas Arboz . (2012). Logística de la Cadena de suministros. Diaz Castellanos.
• Juan Jose Manzano. (2014). Logística de Aprovisionamiento. Alicia Cerviño González.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

CICLO VIII
CODIGO 1407
CREDITOS 2
El estudiante desarrolla planes de marketing internacional
de baja complejidad, teniendo en cuenta variables
COMPETENCIA DE ENTRADA
económicas, políticas y sociales, para hacer efectivos los
planes de internacionalización de la empresa.
El estudiante sistematiza información estadística de
negocios mediante las herramientas QlikView y Pentaho,
con el fin de apoyar la toma de decisiones estratégica de la
empresa.
VERSIÓN 01
En el curso INTELIGENCIA DE NEGOCIOS se realizan diferentes actividades de enseñanza-

sistematizar información estadística de negocios mediante las herramientas QlikView y Pentaho,
con el fin de apoyar la toma de decisiones estratégica de la empresa. De acuerdo con lo anterior,
la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del
periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este
documento y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de
la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante sistematiza información estadística de negocios mediante las herramientas web
Qlikview y Pentaho, con el fin de apoyar la toma de decisiones estratégica de la empresa.
1.1 Correlaciona variables para hacer inferencia de datos
1.2 Construye indicadores de gestión a través de las herramientas QlikView y Pentaho
1.3 Sistematiza información estadística de negocios a través de las herramientas CRM, QlikView
y Pentaho.
1.4 Presenta informes ejecutivos que apoyan la toma de decisiones estratégica de la empresa.
• Estadística descriptiva y probabilidad

• Inferencia de datos
• Big Data y Minería de Datos (Data mining)
• Data Warehouse, Dat Mart y OLAP.
CONOCIMIENTOS • CRM (Customer Relationship Management)
ASOCIADOS/CONTENIDOS • ETL (Extracción, Transformación y Cargue)
• Indicadores de Comercio internacional –KPI´s
• Software web QlikView
• Software web Pentaho
• Bases de datos: Legiscomex, TradeMap y de
• Naciones Unidas
REQUERIMIENTOS DE
• Sala de informática con internet
INFRAESTRUCTURA O • Software web Qlikview y Pentaho
MEDIOS EDUCATIVOS • Bases de datos: Legiscomex, TradeMap y de Naciones
Unidas
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
4. CRONOGRAMA

¿Qué es Inteligencia de Negocios? Realiza una base de datos de comercio
Definición. Características. Herramientas. internacional, teniendo en cuenta las
1
Relación con Big Data. Bases de datos herramientas del Business Intelligence.
internacionales.
Modelo relacional y su aplicación en Presenta un pre-informe de junta en el
Excely la función Powerpivot. Informes que relaciona bases de datos y variables,
2
gerenciales. Estadística descriptiva y teniendo en cuenta la función Powerpivot
regresiones lineales simples.
Crea una solución de fidelización del
Plataforma web CRM, segmentación y
3 cliente internacional, a partir de
fidelización de clientes.
información suministrada en un CRM
Presenta un informe de junta donde
correlaciona variables y revela su impacto
4 Evaluación de primer corte en los indicadores de ventas
internacionales, teniendo en cuenta las
herramientas Excel y CRM.
Crea una estrategia para mejorar los
Áreas del negocio y estrategia empresarial
indicadores de importación y exportación,
5 internacional. Introducción a la
con base en la información digitalizada en
Plataforma web QlikView.
QlikView
Manejo de bases de datos en la Utiliza la herramienta Qlickiew, para
6 Plataforma web QlikView, Data Mart, evaluar los indicadores de importación y
KPI´s y función WHAT IF. exportación asociados.
Utiliza la herramienta Qlickiew, para Estructura información estadística de una
7 evaluar los indicadores de importación y empresa, con la herramienta Pentaho.
exportación asociados.
Elabora un informe de junta donde
argumenta los indicadores de comercio
8 Evaluación de segundo corte
internacional, a través de las herramientas
QlikView y Pentaho
Bases de Datos internacionales. Análisis Propone oportunidades de exportación
de información económica internacional y/o importación con base en información
9
histórica. Estadísticas de Naciones Unidas, histórica estadística internacional.
Legiscomex y TradeMap
Argumenta una propuesta de negocios,
construida con las herramientas de
10 Evaluación de tercer corte software y bases de datos, para apoyar la
toma de decisiones estratégica de la
empresa.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
5. METODOLOGÍA

perspectivas.




El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN


institucional:
de la asignatura.

a los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01




6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Utiliza los conceptos de bases de

datos: Datawarehouse, Big Data,
Desc.1
Data Mart y Minería de Datos en

la sistematización de la
Bases de Datos información
Utiliza bases de datos internas y
Desc.2
externas a la empresa y
correlaciona sus variables y
dimensiones.
Consulta y reporta información

Desc.3
analítica de negocios, a través de

un CRM.
Manejo de
Desc.4
Software Consulta y reporta información

analítica de negocios, a t
Consulta y reporta información

Desc.5
analítica de negocios, a través de

la herramienta Pentaho.
Describe la gestión de los negocios
Desc.6
internacionales de la empresa, a
Indicadores de partir de sus indicadores.
los negocios Genera reportes gerenciales en los
Desc.7
internacionales que argumenta la utilización

estratégica de los indicadores de
negocios de la empresa.
• Curto, J. (2012). Introducción al Business Intelligence. Ed. UOC 1 Edición. Barcelona.

• Kimbal R., Caserta, J. (2004). The Data Warehouse ETL Toolkit Practical Techniques for
Extracting Cleaning Conforming and Delivering Data. Wiley New Jersey.
• Hernández J. Ramirez M. Ferri C. (2004). Introducción a la Minería de Datos. Ed. Paerson-
Prentice Hall. Ciudad de México.
• Linoff G. Berry M. (2004). Data Mining Techniques for Marketing Sales and Customer
Relationship Management, Wiley Inc, 3. Edition. New Jersey.
• Manuales e instructivos Plataforma QlikView. Disponibles en
help.qlik.comenUSqlikview12.1ContentGuides.htm Tomado el 31 de agosto de 2017.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Manuales e instructivos Plataforma Pentaho. Disponibles en

wiki.pentaho.comdisplayEAIesInicio Tomado el 31 de agosto de 2017.
• Business Intelligence competir con información. Disponible en
itemsweb.esade.edubibliotecaarchivoBusiness_Intelligence_competir_con_informacion.pdf
Tomado el 31 de agosto de 2016.
10
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
ÁREA DE FORMACIÓN COMPLEMENTARIA
ASIGNATURA: Gestión de Proyectos

PERIODO
CÓDIGO 1296
CRÉDITOS 2
El estudiante argumenta la toma de decisiones para la resolución de un
COMPETENCIA DE ENTRADA problema a partir de aspectos técnicos y específicos del programa
académico haciendo uso de la creatividad.
El estudiante elabora la planificación de un proyecto
específico de su programa académico haciendo uso
de Scrum, con el fin de gestionar proyectos de
manera efectiva.
Profesional en el área de conocimiento propia del programa académico
PERFIL DOCENTE a impartir con certificación Scrum con experiencia mínima de dos años
como docente y en el campo laboral o de investigación.
VERSIÓN 01
En el curso Gestión de Proyectos se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas,

orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para elaborar la planificación de un proyecto específico de su
programa académico haciendo uso de Scrum, con el fin de gestionar proyectos de manera efectiva.
De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 32 horas de trabajo académico con acompañamiento
directo del docente que se dan de manera sincrónica y asincrónica e incluye comunicación por medio de
videoconferencias, foros, correo electrónico y evaluación; y 64 horas de trabajo académico independiente del
estudiante en el que se desarrollan actividades como lecturas, talleres, tareas, casos, evaluaciones, foros, videos,
entre otros. Lo anterior responde al tiempo necesario para la aprehensión y desarrollo de las competencias inherentes
a este curso.
3. OBJETIVOS
El estudiante elabora la planificación de un proyecto específico haciendo uso de Scrum, con el fin de gestionar
proyectos de manera efectiva, acorde a los aspectos técnicos y específicos de su programa académico.
1.1. Detalla las fases, principios y aspectos del Scrum como metodología ágil.
1
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
1.2. Diseñar la fase de inicio (épicas) de un proyecto acorde a los aspectos técnicos y específicos de su programa
académico, a partir de estudio de caso o de una situación real identificada por el estudiante.
1.3. Elabora la planificación y estimación de un Sprint de un proyecto acorde a los aspectos técnicos y específicos
de su programa académico, a partir de estudio de caso o de una situación real identificada por el estudiante.
¿Qué es Gestión de Proyectos?
• Características
• Tipos
• Gestión de proyectos (fases y ciclos de un proyecto)
• Diferencia de Proyecto, Programa y Portafolio
Marcos de Gestión de Proyectos
• Tradicional
• Ágil
• Híbrida
Marco de Gestión de proyectos SCRUM
• Historia de SCRUM
• Roles de SCRUM
• Principios de SCRUM
• Aspectos de SCRUM
• Resumen del ciclo de vida de SCRUM
Fases de SCRUM
- Fase de inicio
• Creación de la visión del proyecto
• Identificación al SCRUM Máster y Stakeholders
• Formar el equipo SCRUM
TEMÁTICAS PARA
DESARROLLAR • Desarrollar épicas
• Crear el Backlog priorizado del proyecto
• Planificación del lanzamiento
• Herramientas
- Fase de planificación y estimación
• Crear historias de usuario
• Estimar historias de usuario
• Comprometer historias de usuario
• Identificar tareas
• Estimar tareas
• Crear el Sprint Backlog
• Herramientas
- Fase de implementación
• Crear entregables
• Realizar el daily standup
• Refinar el backlog priorizado del proyecto
• Herramientas
- Fase de revisión y retrospectiva
• Demostrar y validar el Sprint
• Retrospectiva del Sprint
• Herramientas
2
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O Conexión a Internet, computador y acceso al campus virtual de la institución
MEDIOS EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
NÚCLEO DE OBJETIVOS NÚCLEO DE APRENDIZAJE
APRENDIZAJE
¿Qué es Gestión de Proyectos?
• Tipos
• Gestión de proyectos (fases y ciclos de un
proyecto) Comprende los conceptos básicos de la
• Diferencia de Proyecto, Programa y gestión de proyectos.
Portafolio
Marco de Gestión de proyectos SCRUM Relaciona los principios que soportan la
1 • Historia de SCRUM gestión de proyectos ágiles a través de
• Roles de SCRUM Scrum.
• Principios de SCRUM
• Aspectos de SCRUM (Organización, Define y relaciona los aspectos de Scrum
Justificación del proyecto, Calidad, Cambio, para el desarrollo de un Proyecto.
Riesgo)
• Resumen del ciclo de vida de SCRUM
• Planificación del lanzamiento
• Herramientas
Fases de SCRUM
- Fase de inicio
Detalla los procesos que hacen parte de las
• Creación de la visión del proyecto
fases de Inicio, Planificación e
• Identificación al SCRUM Máster y
Implementación del Marco Scrum, según las
Stakeholders
entradas, herramientas y salidas de cada
• Formar el equipo SCRUM una de las fases.
• Desarrollar épicas
• Crear el Backlog priorizado del proyecto Realiza el diseño del Backlog priorizado de
• Realzar planificación del lanzamiento proyecto de acuerdo con la visión del
• Herramientas obligatorias (p.167) Proyecto acorde a los aspectos técnicos y
- Fase de planificación y estimación específicos de su programa académico, a
• Crear historias de usuario partir del estudio de caso o de la situación
2
real identificada por el estudiante.
• Estimar historias de usuario
• Comprometer historias de usuario Realiza el diseño de un Sprint backlog, de
• Identificar tareas acuerdo con el Backlog priorizado de
• Estimar tareas proyecto acorde a los aspectos técnicos y
• Crear el Sprint Backlog específicos de su programa académico, a
• Herramientas obligatorias (p.215) partir del estudio de caso o de la situación
- Fase de implementación real identificada por el estudiante.
• Crear entregables
• Realizar el daily standup
• Refinar el backlog priorizado del proyecto
• Herramientas obligatorias (p. 253)
3
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
- Fase de revisión y retrospectiva

• Demostrar y validar el Sprint
• Retrospectiva del Sprint
• Agreed Actionable Improvements.
3 • Assigned Action Items y fechas límite. Detalla los procesos que hacen parte de la
fase de Revisión y Lanzamiento del Marco
- Fase de lanzamiento (entrega)
Scrum, según las entradas, herramientas y
• Enviar entregables salidas de cada una de las fases.
• Retrospectiva del proyecto
• Agreed Actionable Improvements.
• Assigned Action Items y fechas límite
Para dar finalización a la asignatura es necesario que el estudiante presente en semana 9 del
4 periodo la certificación “Scrum Fundamentals”. Link para obtener la certificación
http://vmedu.com
5. METODOLOGÍA
La metodología para el desarrollo del curso está alineada con el modelo pedagógico institucional. Para tal efecto,
el curso hace uso de diferentes estrategias activas donde el estudiante pone a prueba sus habilidades para
desarrollar competencias que le son complemento de su formación específica. Esto significa que los conocimientos
teóricos han de ser aplicados en situaciones reales, llevándolo a la conjugación de teoría con práctica, para que así
los estudiantes puedan construir su propio aprendizaje en un contexto que los aproxime a su entorno.
Por otro lado, algunas de las actividades del curso se desarrollan en grupos de trabajo. Con este tipo de ejercicios
se desarrollan las competencias necesarias para el trabajo en equipo y la interacción con otros, con miras a la toma
de iniciativa, negociación y mediación para dar solución a las problemáticas planteadas.
Los estudiantes son responsables de:
• Presentar en las fechas indicadas las actividades planteadas para la asignatura.
• Plantear y emprender acciones para mejorar las debilidades identificadas a partir de la reflexión.
• Participar activamente en las discusiones de grupo y reconocer que cada uno de sus aportes es
fundamental para el proceso de aprendizaje propio y de sus compañeros.
• Estudio de casos: Estrategia pedagógica que consiste en que los estudiantes analicen un escenario del mundo
real y elaboran una solución al problema planteado.
• Simulación: Estrategia pedagógica que permite recrear situaciones y/o establecer la factibilidad de una acción u
operación en el contexto real. Genera un ambiente de aprendizaje interactivo, permitiendo a los estudiantes
explorar la dinámica de un proceso.
• Aprendizaje Basado en Problemas: Estrategia pedagógica que consiste en proponer a los estudiantes una
situación problemática que pueda resultarles interesante. Esta situación exigirá a los estudiantes organizarse en
grupos para visualizar el problema desde varias perspectivas.
4
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
• Diseño de recursos informativos y esquemas: Son herramientas de tipo gráfico que permiten plasmar ideas
concretas para una mejor comprensión de la temática sugerida, son del tipo de mapas mentales, redes de
asociación, infografías, entre otros.
• Dinámicas grupales y lúdicas: son aquellas herramientas que contienen elementos de tipo competitivo y de
distención para el abordaje más flexible de las temáticas (Foros, chats y mensajes).
6. EVALUACIÓN
La evaluación del curso es formativa lo que conlleva a que se evalúa permanentemente el proceso del estudiante.
Por tal motivo, la asignatura comprende una serie de actividades de aprendizaje constante que permiten al
estudiante obtener retroalimentación para ampliar su comprensión y reconocer los aspectos que se deben mejorar.
El docente diseña de la forma que considere más conveniente las actividades evaluativas, las cuales deben dar
información del cumplimiento de los indicadores de desempeño para cada estudiante. Asimismo, el docente asigna
el peso de cada actividad sobre la nota total del curso y en ninguno de los casos una actividad supera el 30% de la
nota final. Por lo general, las distintas actividades evaluativas utilizan matrices de evaluación que consignan los
criterios con los que se valoran los diferentes niveles de calidad, correspondientes a notas entre 0,0 y 5,0.
La matriz de evaluación debe ser utilizada por el estudiante para optimizar la calidad de sus entregas y no sólo por
los profesores para evaluar; por esta razón, cada matriz es presentada con anticipación para la elaboración de los
productos. Todos los criterios y condiciones de evaluación son divulgados al inicio de la asignatura y pueden ser
consultados en cualquier momento por el estudiante desde el aula virtual.
Para la finalización del curso es necesario que el estudiante presente el certificado de Scrum Fundamentals en
semana 9 del periodo. El link para obtener la certificación es http://vmedu.com.
7. CRONOGRAMA PROPUESTO
El cronograma de la asignatura se puede consultar en la guía del estudiante, documento que se encuentra publicado
en el aula virtual.
Compara los tipos de Framework de

Desc.1
gestión de Proyectos con base en sus

características.
Principios del
Desc.2
Explica los 6 principios del marco Scrum

marco ágil
a la luz del desarrollo de un proyecto.
Argumenta la aplicabilidad de los 5

Desc.3
aspectos del marco Scrum a la luz del

desarrollo de un proyecto.
5
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Relaciona las entradas, las herramientas

Desc.4 y las salidas con los procesos de la Fase
de Inicio.

Desc.5
y las salidas con los procesos de la Fase

de Planificación y estimación.
Fases de Scrum Relaciona las entradas, las herramientas

Desc.6

de Implementación.

Desc.

7
de Revisión y retrospectiva.
Desc.8

de Lanzamiento.
El proyecto desarrolla los procesos de la

Fase de Inicio según las entradas,
Desc.9
herramientas y salidas planteadas por el

marco Scrum, a partir de estudio de caso
o de una situación real identificada por el
estudiante.
Implementación Diseño de un Sprint backlog de acuerdo
Desc.10
de las Fases del al Backlog priorizado del Producto

Marco Scrum diseñado en la Fase de Inicio, a partir de
estudio de caso o de una situación real
identificada por el estudiante.
Desc.11
Presenta la certificación de Scrum

Fundamentals.
SCRUMstudy (2017). Una guía para el CUERPO DE CONOCIMIENTO DE SCRUM (Guía SBOK™)
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: E-COMMERCE
CICLO VIII
CODIGO 0974
CREDITOS 2
El estudiante apoya procesos de importación y exportación
de bienes y servicios teniendo en cuenta la normatividad
COMPETENCIA DE ENTRADA vigente, distribución física internacional, procedimientos
cambiarios y el costo de la operación, con el fin de generar
una operación rentable y eficiente.
El estudiante supervisa la compraventa de productos o
servicios online, según los costos, logística, medios de
COMPETENCIA DE SALIDA pago, cadena de abastecimiento y normatividad
colombiana vigente, con el fin de internacionalizar las
empresas por medio de procesos rentables y eficientes.
PERFIL DOCENTE Internacionales con experiencia en el área.
VERSIÓN 01
En el curso E-COMMERCE se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y

teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para supervisar la compraventa
de productos o servicios online, según los costos, logística, medios de pago, cadena de
abastecimiento y normatividad colombiana vigente, con el fin de internacionalizar las empresas
por medio de procesos rentables y eficientes. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento
y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente.
Al terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de la
aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante supervisa la compraventa de productos o servicios online, según los costos, logística,
medios de pago, cadena de abastecimiento y normatividad colombiana vigente, con el fin de
internacionalizar las empresas por medio de procesos rentables y eficientes.
1.1 Aplica la normatividad vigente para la regulación de los negocios electrónicos en Colombia y
el régimen sancionatorio.
1.2 Realiza la trazabilidad de la operación de compraventa de productos o servicios online

teniendo en cuenta costos, logística, medios de pago y la cadena de abastecimiento.
1.3 Establece la viabilidad y rentabilidad del proceso de compraventa Online.
• Normatividad de comercio electrónico vigente

• Entidades de certificación
• Entidades de apoyo al comercio electrónico
• Ley 527 de 1999
• Modos de E-Commerce
CONOCIMIENTOS • Plataformas digitales
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Documentos y procesos de importación y exportación
• Medios de pago
• Logística y cadena de abastecimiento
• Potenciales proveedores (servidores) y clientes
• Marketing digital
• E-business
• Ley de protección al usuario
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Sala de informática.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
4. CRONOGRAMA

Presentación del curso E-commerce
• Definición y características de los Analiza las tendencias de los negocios
negocios electrónicos, Ventajas y Online según sus características y
barreras de estos. estadísticas a nivel mundial.
1 • Panorama general a nivel mundial del
E-commerce y las tendencias de
negocios en Colombia
• Entidades de apoyo al E-commerce en
Colombia
Modalidades de E-Commerce
• C2C (Customer to customer) Selecciona la modalidad de E-commerce
• B2C ( Business to customer) para realizar una negociación
2 internacional según su necesidad.
• B2B (Business to business)
• P2P (Per to per)
• Mobile Commerce
Marco Legal Colombiano sobre regulación
en negocios electrónicos. Aplica la normatividad colombiana vigente
• Protección al usuario en negocios electrónicos en las
3 • Procedimientos tributarios aduaneros. operaciones de compraventa Online entre
• Firma digital, Factura digital países, con el fin de evitar infracciones.
• Delitos Informáticos
• Régimen Sancionatorio
Genera una idea de negocio a partir de las
tendencias mundiales teniendo en cuenta
4 Evaluación primer corte
las modalidades de E-commerce y el
Marco Legal Colombiano.
Internet (Conectividad, posicionamiento Utiliza las principales herramientas de los
en motores de búsqueda). Páginas Web negocios online con el fin de crear
5 (Diseño, Términos y condiciones, políticas estrategias que permitan ser utilizadas
de privacidad, aviso legal, licencias de adecuadamente.
derecho de autor).
Tienda Online (Productos, Precios,
Servicios)
Diseña una estrategia de posicionamiento
• Oferta/ Demanda de una tienda online teniendo en cuenta
6 la oferta, la demanda y el marketing
• Marketing online (definición de la
estrategia, Market Place, CRM, E Mail digital según las necesidades del
Marketing) consumidor en mercados internacionales.
Plataformas tecnológicas Realiza operaciones de compraventa
• Medios de difusión (web, alarmas, online entre países, por medio de las
• Kioskos, redes sociales, Apps) diferentes plataformas tecnológicas.
7 • Alineación de medios
• Dispositivos Móviles
• Pagos electrónicos (formas de pago,
gestión de pedidos
8 Evaluación segundo corte Presenta el diseño de una tienda online,
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
con los diferentes requerimientos y

plataformas tecnológicas a utilizar en los
mercados internacionales.
Logística y Operación
• Aprovisionamiento Realiza la planeación y trazabilidad de las
• Entrega al cliente operaciones de compraventa online
• Plataforma de almacenamiento teniendo en cuenta el proceso de
9
• Proceso de exportación aprovisionamiento, distribución y costos
• Costeo de la operación hasta el cliente final en el país destino.
• Documentos
• Garantía servicio post-venta
Presenta una operación de compraventa
online teniendo en cuenta la viabilidad y
10 Evaluación final
rentabilidad desde el país de origen hasta
la entrega final en destino
5. METODOLOGÍA

perspectivas.




4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN


institucional:
de la asignatura.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

a los estudiantes.




6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Desc.1 Emplea la normatividad

colombiana vigente, en las
operaciones de compraventa
Normatividad online.
Determina los efectos causados
Desc.2
por las infracciones y sanciones

propias del comercio electrónico.
Propone la estrategia de
Desc.3
compraventa online utilizando las

Logística y
herramientas tecnológicas.
cadena de
cadena de Planea la trazabilidad de una
abastecimiento
Desc.4
operación de compraventa online

teniendo en cuenta toda la cadena
de suministro
Presenta un estudio de mercado
Desc.5
que sustente la viabilidad de la

Viabilidad y operación de compraventa Online
rentabilidad Realiza el costo de la operación
Desc.6
para conocer la rentabilidad del

proceso de compraventa online.
• Resolución 0055 de 2016. Por el cual se adoptan sistemas técnicos de control de Facturación,
se modifica el númeral1 del artículo 11 de la resolución 0019 de 2016 DIAN Bogotá Colombia.
En
www.dian.gov.codescargasnormatividad2016ResolucionesResolucion_000055_14_Julio_2016.
pdf. Consultada en Septiembre 01 de 2017.
• "Por medio de la cual se modifica el Código Penal se crea un nuevo bien jurídico tutelado -
denominado "de la protección de la información y de los datos"- y se preservan integralmente
los sistemas que utilicen las tecnologías de la información y las comunicaciones entre otras
disposiciones” (2009) Ministerio de Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones
Bogotá, Colombia. Consulta realizada en Septiembre de 2017
• Ley 527 de 1999. "Por medio de la cual se define y reglamenta el acceso y uso de los mensajes
de datos, del comercio electrónico y de las firmas digitales, y se establecen las entidades de
certificación y se dictan otras disposiciones" Ministerio de Tecnologías de la Información y las
Telecomunicaciones. Bogotá, Colombia. En www.mintic.gov.coportal604w3-article-3679.html.
Consulta realizada en Septiembre de 2017.
• Decreto 2693 de 2012 "Por el cual se establecen los lineamentos generales de la Estrategia de
Gobierno en Línea de la República de Colombia, se reglamentan parcialmente las Leyes 1341
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
de 2009, 1450 de 2011, y se dictan otras disposiciones". Ministerio de Tecnologías de la

Información y las Telecomunicaciones Bogotá Colombia en www.mintic.gov.coportal604w3-
article3586.html. Consultada en septiembre de 2017.
• Decreto 1929 de 2007 “Por el cual se reglamenta el artículo 616-1 del Estatuto Tributario”.
Requisitos de la factura electrónica. Ministerio de Hacienda y Crédito público Bogotá, Colombia
en www.alcaldiabogota.gov.cosisjurnormasNorma1.jspi25311. Consultada en septiembre de
2017.
• Convenio de asociación 163 entre Cámara de Comercio Electrónico y el Instituto Nacional de
Vigilancia de medicamentos y alimentos INVIMA. Cámara Colombiana de Comercio Electrónico
Bogotá Colombia en www.ccce.org.cositesdefaultfilesbibliotecaCONVENIO20INVIMA_0.pdf.
Consultada en Septiembre de 2017.
• Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (2017). Cámara Colombiana de Comercio
Electrónico en www.ccce.org.co.Consultada en Septiembre de 2017. 11
• Ministerio de Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones (2017). Ministerio de
Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones en www.mintic.gov.coportal604w3-
channel.html
• seminario-ventajas-del-comercio-electronico-en-la-internacionalizacion-de-las-empresas 2016.
Pro Colombia Bogotá, Colombia en www.procolombia.comemoriasseminario-ventajas-del-
comercio-electronico-en-la-internacionalizacion-de-las-empresas. Consultado en Septiembre
de 2017.
• Comercio Electrónico en el proceso de internacionalización (2016). Pro Colombia: Bogotá
Colombia www.procolombia.comemoriase-commerce-para-pymes . Consultado en Septiembre
de 2017.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

PROGRAMA TECNOLOGÍA EN TRÁFICO Y TRANSPORTE
ASIGNATURA: TRÁFICO Y TRANSPORTE

CICLO VII
CODIGO 0910
CREDITOS 2
PRERREQUISITOS Distribución Física Internacional
El estudiante establece actividades de la Distribución
Física Internacional de mercancías, identificando posibles
alternativas de distribución teniendo en cuenta el contexto
COMPETENCIA DE ENTRADA geográfico, legal internacional y tipo de carga con el fin de
mantener el abastecimiento de los mercados
internacionales.
El estudiante apoya las operaciones propias del transporte

de mercancías de acuerdo con la naturaleza de la carga,
teniendo en cuenta las condiciones del modo y medio de
COMPETENCIA DE SALIDA transporte, estructuración de costos y la documentación
respectiva para ser rentable y eficiente en la cadena de
distribución física.

VERSIÓN 01
En el curso TRÁFICO Y TRANSPORTE se realizan diferentes actividades de enseñanza-

apoyar las operaciones propias del transporte de mercancías de acuerdo con la naturaleza de
la carga, teniendo en cuenta las condiciones del modo y medio de transporte, estructuración
de costos y la documentación respectiva para ser rentable y eficiente en la cadena de
distribución física. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas
presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se
abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo
autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso,
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de la aprehensión de la

competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya las operaciones propias del transporte de mercancías de acuerdo con la
naturaleza de la carga, teniendo en cuenta las condiciones del modo y medio de transporte,
estructuración de costos y la documentación respectiva para ser rentable y eficiente en la cadena
de distribución física.
1.1 El estudiante determina los factores (económicos, de riesgo, rutas, tiempos, frecuencias) que
afectarán la oferta de un servicio de transporte.
1.2 El estudiante establece los medios para la operación de transporte y su capacidad, de acuerdo
con la naturaleza de la carga a transportar teniendo en cuenta la normatividad nacional e
internacional vigente.
1.3 El estudiante presenta una propuesta de servicio de transporte, acorde con las características
de la operación de tráfico y transporte.
• Estrategia logística y planeación de la cadena de

abastecimiento
• Medios y modos de transporte y sus características
Convenciones Internacionales de transporte y
contratos de transporte
• Normatividad nacional:
CONOCIMIENTOS
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Ministerio de transporte
• Conpes 3489
• Conpes 3759
• Documentos de transporte
• Rutas y tarifas de transporte
• Logística nacional e Internacional.
• Revistas de Logística
REQUERIMIENTOS DE • Computadores con acceso a Internet
INFRAESTRUCTURA O MEDIOS • Video Beam.
EDUCATIVOS
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación de curso Tráfico y transporte
Actores de las operaciones de Transporte-

1 Embarcador, consignatario,
transportistas, agentes de transporte y el
gobierno
Regulaciones y normativas al transporte

internacional y nacional:
• Conpes 3489
• Conpes 3759.
Convenciones internacionales de
transporte y Contratos de transporte
2 internacional de mercaderías.
Entidades de apoyo al sector

transportador en Colombia.
Transporte Terrestre: carretero y

ferroviario
Estructura de transporte: medios de

transporte, tipos de vehículos, estructura
del sistema de transporte y volumen de
operaciones.
3
Características operativas del medio de
transporte: velocidad, disponibilidad,
capacidad, frecuencia, costos (liquidación
de fletes) y seguridad. Sistema SICE-TAC
OTM y DTA
Evaluación primer corte

4
Transporte Marítimo Estructura de
transporte: medios de transporte, tipos de
vehículos, estructura del sistema de
transporte y volumen de operaciones.
5
de fletes) y seguridad.
Transporte Aéreo Estructura de

transporte: medios de transporte, tipos de
6
vehículos, estructura del sistema de
transporte y volumen de operaciones.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

de fletes) y seguridad.
Combinación de modos de transporte

(Multimodal) Práctica: Liquidación de
7
fletes
Evaluación segundo corte

8
Diseño de propuesta para transporte
9
Cláusulas de contrato
Evaluación final
10
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para TRÁFICO Y TRANSPORTE.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

los estudiantes.



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Diseña la operación de transporte

de mercancías teniendo en cuenta,
rutas, tipo de vehículos,
Propuesta
Desc.1
combinación de medios de
Comercial de
transporte, tiempos de espera y de
Transporte
tránsito, equipos requeridos,
costos, etc.
Argumenta cómo el diseño de las

operaciones de transporte y
Desc.2
distribución asegura la eficiencia

del proceso y la propuesta de valor
con los clientes.
Elabora una cotización formal de

Diseño
transporte con datos de flete,
operación de
recargos de origen y destino, de
Transporte
manejos especiales, y otros
Desc.3
servicios acordes a las

características de operación del
cliente (ruta, distancia, peso,
cubicaje, cantidad, tipo de carga,
etc.)
Analiza el contrato de transporte y

reconoce los actores involucrados
en la operación, objeto del contrato
Formalización
Desc.4
y responsabilidades de las partes,

de Contrato
el cual es acorde con las
de Transporte
convenciones internacionales de
transporte a la cual se acoge.
• Bowersox, D. (2007). Administración y Logística en la cadena de suministros. 2ª edición.

Mc Graw Hill Interamericana Editores. Cap. 7 y 8. Infraestructura del Transporte y
Operaciones del transporte, 169- 210.
• Ministerio de Transporte (2012). Sistema SICE TAC.
https://www.mintransporte.gov.co/publicaciones/sistema_de_informacion_de_costos_eficie
ntes_para_ el_transporte_automotor_de_carga_sicetac_pub
• Departamento Nacional de Planeación (2007)- Documento Conpes 3469- Lineamientos
para el control de mercancía y la seguridad en los nodos de transferencia de comercio
exterior.
• Departamento Nacional de Planeación (2007)- Documento Conpes 3489- Política Nacional
de Transporte Público Automotor de Carga
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Departamento Nacional de Planeación (2008)- Documento Conpes 3547- Política Nacional

de Logística Departamento Nacional de Planeación (2009)- Documento Conpes 3611- Plan
de Expansión Portuaria 209-2011. Puertos para la competitividad y el desarrollo Sostenible
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: EMPLEABILIDAD II
PERIODO
CÓDIGO 1318
CRÉDITOS 1
PRERREQUISITOS Empleabilidad I
El estudiante plantea su proyecto de vida laboral en la

búsqueda activa de empleo, teniendo en cuenta las
habilidades blandas, las características del mercado laboral y
los principios éticos en la formación profesional.
El estudiante construye su marca personal, diseña su hoja de
vida teniendo en cuenta las características de su marca
COMPETENCIA DE SALIDA personal, aplica las técnicas de entrevista y gestiona su huella
digital en Internet, para aumentar sus posibilidades de
empleabilidad.
Profesional en psicología con conocimiento de las exigencias
del mercado laboral actual en relación con las competencias
transversales, laborales y personales para cargos de nivel de
PERFIL DOCENTE
formación técnico o tecnológico, manejo de herramientas y
canales de empleabilidad, uso de fuentes de información a
través de las TIC.
VERSIÓN 2
En el curso Empleabilidad II se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje

prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para construir su
marca personal y aprender a analizar las posibilidades del mercado laboral con base en ella, en
el perfil de egresado y en el área ocupacional, para posicionarse exitosamente en el sector
productivo. De acuerdo a lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales,
contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que se
logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe
evidenciarse el alcance de la competencia de salida propuesta en la asignatura.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante construye su marca personal, diseña su hoja de vida teniendo en cuenta las características
de su marca personal, aplica las técnicas de entrevista y gestiona su huella digital en Internet, para
aumentar sus posibilidades de empleabilidad.
1.1. Construye su marca personal.
1.2. Gestiona la búsqueda de empleo a partir de su marca personal.
1.3. Aplica las técnicas de diseño de Hoja de Vida y entrevista laboral.
1.4. Gestiona la huella digital clarificando la relación entre su nivel de exposición en las redes sociales
y la construcción de su marca personal, como una oportunidad para la búsqueda de empleo.
Marca personal
• ¿Qué es la marca personal?
• Para que sirve construir mi marca personal
• Marca personal y propuesta de valor para el mercado laboral
Hoja de Vida y marca personal

• Componentes esenciales de una Hoja de Vida (HV)
• HV y Ley de Protección de Datos Personales. (Ley 1581 de 2012)
• Personalización de la HV, modelos y herramientas de diseño.
Empresas reconocidas del sector
• Sectores de actividad productiva.

• Tipos de empresa
• Tamaño
TEMÁTICAS PARA • Empresas locales
DESARROLLAR • Empresas multinacionales
Profundizando en la práctica de la Entrevista Laboral

• El estudiante en un rol activo en el proceso de selección de personal: el
estudiante se prepara para un proceso de selección de personal teniendo
en cuenta elementos tales como los tipos de entrevista de trabajo y los
momentos de una entrevista (presentación personal, validación de
competencias para el cargo, validación de experiencia, validación de
competencias blandas).
• Técnicas para superar la entrevista laboral.
• Recomendaciones para comunicar en una entrevista de trabajo (protocolo
de vestuario, comunicación verbal y no verbal.)
Huella Digital
• La vida personal, laboral e internet: Internet, la nueva ventana de lo
personal y lo público: gestión de la “huella” digital, las redes sociales y la
protección de la información.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Mostrarse en la red: LinkedIn, Videocurriculum, Blogs, networking.

• Alojamiento de la HV en la Plataforma de Empleo del Politécnico
Internacional.
REQUERIMIENTOS
DE • Conexión a Internet
INFRAESTRUCTURA • Computador
O MEDIOS • Acceso al Campus Virtual de la Institución
EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA
NÚCLEO DE CONTENIDO OBJETIVOS NÚCLEO DE

APRENDIZAJE APRENDIZAJE
Marca personal Comprende los componentes básicos
• ¿Qué es la Marca Personal? de la construcción de marca personal.
• Para qué sirve construir mi marca Elabora la matriz propuesta para la
personal construcción de su marca personal.
• Marca personal y propuesta de valor
para el mercado laboral
Hoja de Vida y marca personal Diseña una HV que muestre los

• Componentes esenciales de una Hoja hallazgos sobre sí mismo, que le ha
de Vida (HV) permitido la construcción de su marca
• HV y Ley de Protección de Datos personal.
1
Personales. (Ley 1581 de 2012)
• Personalización de la HV, modelos y
herramientas de diseño.
Empresas reconocidas del sector Conoce el grupo de empresas

• Sectores de actividad productiva. reconocidas del sector.
• Tipos de empresa
• Tamaño
• Empresas locales
• Empresas multinacionales
Profundizando en la práctica de la Entrevista

Laboral
• El estudiante en un rol activo en el
proceso de selección de personal: el Conoce el funcionamiento de la
estudiante se prepara para un proceso entrevista de trabajo como una
de selección de personal teniendo en herramienta dentro de los procesos de
cuenta elementos tales como los tipos selección.
de entrevista de trabajo y los momentos
2 de una entrevista (presentación Aplica los hallazgos en la construcción
personal, validación de competencias de su marca personal, para ser exitoso
para el cargo, validación de en una entrevista de trabajo.
experiencia, validación de
competencias blandas).
• Técnicas para superar la entrevista
laboral.
• Recomendaciones para comunicar en
una entrevista de trabajo (protocolo de
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
vestuario, comunicación verbal y no

verbal).
Huella Digital en Internet
• Qué es la huella digital en Internet.

Conoce qué es la huella digital en
• La vida personal, laboral e internet:
Internet.
Internet, la nueva ventana de lo
Evalúa su propia huella digital y su nivel
personal y lo público: gestión de la
de exposición en redes sociales.
3 huella digital, Las redes sociales y la
Explora LinkedIn y elabora su perfil en
protección de la información.
esta red, basado en su marca personal y
• Mostrarse en la red: LinkedIn, en los principios del networking.
Videocurriculum, Blogs, networking. Aloja su HV en la plataforma de empleo
• Alojamiento de la HV en la Plataforma del Politécnico Internacional.
de Empleo del Politécnico
Internacional.
5. METODOLOGÍA
La metodología para el desarrollo del curso está alineada con el modelo pedagógico
institucional. Para tal efecto, el curso hace uso de diferentes estrategias activas donde el
estudiante pone a prueba sus habilidades para desarrollar competencias que le son
complemento de su formación específica. Esto significa que los conocimientos teóricos han
de ser aplicados en situaciones reales, llevándolo a la conjugación de teoría con práctica,
para que así los estudiantes puedan construir su propio aprendizaje en un contexto que los
aproxime a su entorno.
Por otro lado, algunas de las actividades del curso se desarrollan en grupos de trabajo. Con
este tipo de ejercicios se desarrollan las competencias necesarias para el trabajo en equipo
y la interacción con otros, con miras a la toma de iniciativa, negociación y mediación para
dar solución a las problemáticas planteadas.

• Plantear y emprender acciones para mejorar las debilidades identificadas a partir de
la reflexión.
• Participar activamente en las discusiones de grupo y reconocer que cada uno
de sus aportes es fundamental para el proceso de aprendizaje propio y de
sus compañeros.
Los profesores están a cargo de:
• Diseñar las experiencias de aprendizaje

• Acompañar y guiar el desarrollo de las actividades de aprendizaje
• Retroalimentar y evaluar los productos de los estudiantes.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Estudio de casos: Estrategia pedagógica que consiste en que los estudiantes

analicen un escenario del mundo real y elaboran una solución al problema planteado.
aprendizaje interactivo, permitiendo a los estudiantes explorar la dinámica de un
proceso.
• Aprendizaje Basado en Problemas: Estrategia pedagógica que consiste en proponer
a los estudiantes una situación problemática que pueda resultarles interesante. Esta
situación exigirá a los estudiantes organizarse en grupos para visualizar el problema
desde varias perspectivas.
permiten plasmar ideas concretas para una mejor comprensión de la temática
sugerida, son del tipo de mapas mentales, redes de asociación, infografías, entre
otros.
• Dinámicas grupales y lúdicas: son aquellas herramientas que contienen elementos
de tipo competitivo y de distención para el abordaje más flexible de las temáticas
(Foros, chats y mensajes).
6. EVALUACIÓN
La evaluación del curso es formativa lo que conlleva a que se evalúa permanentemente el

proceso del estudiante. Por tal motivo, la asignatura comprende una serie de actividades de
aprendizaje constante que permiten al estudiante obtener retroalimentación para ampliar su
comprensión y reconocer los aspectos que se deben mejorar.
El docente diseña de la forma que considere más conveniente las actividades evaluativas,
las cuales deben dar información del cumplimiento de los indicadores de desempeño para
cada estudiante. Asimismo, el docente asigna el peso de cada actividad sobre la nota total
del curso y en ninguno de los casos una actividad supera el 30% de la nota final. Por lo
general, las distintas actividades evaluativas utilizan matrices de evaluación que consignan
los criterios con los que se valoran los diferentes niveles de calidad, correspondientes a
notas entre 0,0 y 5,0.
La matriz de evaluación debe ser utilizada por el estudiante para optimizar la calidad de sus
entregas y no sólo por los profesores para evaluar; por esta razón, cada matriz es presentada
con anticipación para la elaboración de los productos. Todos los criterios y condiciones de
evaluación son divulgados al inicio de la asignatura y pueden ser consultados en cualquier
momento por el estudiante desde el aula virtual.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Desc.1
Construye su marca personal. 1
Explora ofertas laborales

relacionadas con su perfil profesional
Desc.2
Marca
y ocupacional e identifica qué valores 1
Personal
agregados ofrece su marca personal
a lo solicitado por el mercado laboral
Propone un plan de fortalecimiento de
Desc.3
su marca personal que le permita ser

1
más competitivo en el mercado
laboral.
Desc.4
Diseña una Hoja de Vida que cumpla

1
con a los requisitos técnicos de esta.
Hoja de Vida
Desc.5
Personaliza su HV de acuerdo con su

1
marca personal.
Prepara la entrevista aplicando las

Desc. 6
técnicas dadas para sortear con éxito 2

una entrevista laboral.
Profundizando
en la práctica Propone un protocolo de vestuario y
Desc. 7
de la técnicas de comunicación efectiva,

2
Entrevista acordes con la oferta laboral y su
Laboral marca personal.
Aplica las técnicas de entrevista en un 2

Desc. 8
escenario simulado de una entrevista

laboral.
Desc. 9
Mide su nivel de exposición y el uso 3

del contenido en las redes sociales.
Desc.10
Gestiona la Diseña su huella digital en Internet 3

huella digital y acorde a las características de su
su marca marca personal.
personal
Organiza la información de su marca
Desc.11
3
personal, en una búsqueda activa de
empleo en la red social profesional
LinkedIn.
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Desc.12
Diligencia su HV en el Portal de 3
Empleo del Politécnico Internacional.
Recursos Físicos
• Arques, Neus. (2019). Y tú ¿de qué marca eres? Alienta Editorial. España
• Bolles , R. (2004)¿De qué color es tu paracaídas?. Barcelona: Gestión 2000.
• Johnson, S. (1998). ¿Quién se ha llevado mi queso?: como adaptarnos a un
mundo en constante cambio. Estados Unidos: G. P. Putnam's Sons.
Recursos Digitales
• Arciniegas, C. (2019). Como diseñar y estructurar una hoja de vida exitosa.
Recuperado de: www.eltrabajodeseado.com
• Costa, Walter (2015). GestionándoME: Inteligencia Emocional en la gestión de
tu marca. Las 7 claves del progreso personal en el futuro. Editorial Pirámide.
Madrid.
• Covey, S. (2003). Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. Buenos Aires:
Paidós. Recuperado de:
https://www.pqs.pe/sites/default/files/archivos/2015/aprende-mas/10/sbello/los-
7-habitos-de-la-gente-altamente-efectiva.pdf
• Pérez Ortega, Andrés (2006). Marca personal, el camino al éxito. ESIC Editorial.
Madrid
• Siete herramientas para crear una HV de atractiva: https://bienpensado.com/7-
herramientas-para-crear-una-hoja-de-vida-atractiva/
• Simulador de entrevista:
http://orientacion.gijon.es/GijonOrienta/entrevista1/simulador.asp?carg=conten
ido1&ws=0&tx=0&op=0
• Sabater Sempere, Vicente (2014). Métodos para la búsqueda de Empleo.
Publicaciones Universidad de Alicante. España.
7
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01

ASIGNATURA: Proyectos II
PERIODO
CÓDIGO 1307
CRÉDITOS 1
El estudiante argumenta la toma de decisiones para la resolución
COMPETENCIA DE ENTRADA de un problema a partir de aspectos técnicos y específicos del
programa académico haciendo uso de la creatividad.
El estudiante argumenta los procesos de innovación para la
resolución de problemas o mejoramiento de procesos productos o
servicios desde el pensamiento crítico, acorde a los aspectos
técnicos y específicos de su programa académico.
Profesional en el área de conocimiento propia de la facultad a
impartir la asignatura con experiencia mínima de dos años como
PERFIL DOCENTE
docente y en proyectos, investigación, intervención comunitaria o
emprendimiento e idoneidad virtual;
VERSIÓN 02

En el curso Proyectos II se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas,
orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para argumentar los procesos de innovación para
la resolución de problemas o mejoramiento de procesos productos o servicios desde el pensamiento
crítico, acorde a los aspectos técnicos y específicos de su programa académico.
De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 16 horas de trabajo académico con
acompañamiento directo del docente que se dan de manera sincrónica y asincrónica e incluye
comunicación por medio de videoconferencias, foros, correo electrónico y evaluación; y 32 horas de
trabajo académico independiente del estudiante en el que se desarrollan actividades como lecturas,
talleres, tareas, casos, evaluaciones, foros, videos, entre otros. Lo anterior responde al tiempo necesario
para la aprehensión y desarrollo de las competencias inherentes a este curso.
1
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante argumenta los procesos de innovación para la resolución de problemas o mejoramiento

de procesos productos o servicios desde el pensamiento crítico, acorde a los aspectos técnicos y
específicos de su programa académico.
1.1. Identifica los principios del pensamiento crítico en la resolución del problema o mejoramiento de
procesos, productos y servicios acorde a los aspectos técnicos y específicos del programa
académico que cursa el estudiante, a partir de estudios o simulaciones de caso.
1.2. Aplica los diferentes tipos de innovación y sus principios, en la resolución de un problema o
mejoramiento de procesos, productos y servicios acorde a los aspectos técnicos y específicos del
programa académico que cursa el estudiante, a partir de estudios o simulaciones de caso.
1.3. Relaciona las similitudes y diferencias entre la investigación y la innovación acorde a los aspectos
técnicos del programa académico que cursa el estudiante.
1.4. Argumenta la resolución de un problema o mejoramiento de procesos, productos y servicios
desde la selección de un modelo de innovación, acorde a los aspectos técnicos y específicos del
programa académico que cursa el estudiante, a partir de estudios o simulaciones de caso.
Pensamiento crítico y resolución de problemas aplicados a las
áreas de conocimiento del Programa académico
Pensamiento critico
• Identificación y análisis de argumentos
• Inferencia
• Explicación
Resolución de problemas
• Uso de información
• Métodos de solución
TEMÁTICAS PARA DESARROLLAR • Necesidad y suficiencia
Innovación
• Definición y características de innovación
• Herramientas para la innovación
• Tipos de innovación
• Modelos de Innovación
Innovación e investigación
• Relaciones
• Diferencias
• Perspectivas a la sociedad
REQUERIMIENTOS DE
• Conexión a Internet, computador y acceso al campus virtual
INFRAESTRUCTURA O MEDIOS
EDUCATIVOS de la institución
2
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
4. CRONOGRAMA
NÚCLEO DE OBJETIVOS NÚCLEO DE

CONTENIDO
Pensamiento crítico y resolución de problemas
aplicados a las áreas de conocimiento del
Programa académico
Pensamiento critico
• Identificación y análisis de argumentos Aplica principios del pensamiento crítico
• Inferencia en la resolución de un problema o
1
mejoramiento de procesos y servicios, a
• Explicación
partir del estudio de caso o simulación
Resolución de problemas
propio de sus áreas de conocimiento.
• Uso de información
• Métodos de solución
• Necesidad y suficiencia
Butterworth, J. y Thwaites, G. (2013)
Innovación aplicada a las áreas de
conocimiento del Programa académico Aplica características y herramientas de la
• Definición y características de innovación para la resolución de un
innovación problema o mejoramiento de procesos y
• Herramientas para la innovación servicios de sus áreas de conocimiento, a
• Tipos de innovación partir del estudio de caso o simulación.
2 • Modelos de Innovación
Por Generación (o)
Por características. Argumenta la resolución de un problema
o mejoramiento de procesos y servicios
• Factores de adopción de modelo de
de sus áreas de conocimiento, desde uno
innovación.
Barreto, J., y Petit, E. (2017) de los modelos de innovación, a partir del
Fonseca-Retana, L; Lafuente-Chryssopoulos, R; Mora- estudio de caso o simulación.
Esquivel, R. (2016).
Tidd, J. (2006)
Relaciona las similitudes y diferencias

Innovación e investigación entre la investigación y la innovación
3 • Relaciones acorde a los aspectos técnicos del
• Diferencias programa académico que cursa el
• Perspectivas a la sociedad. estudiante.
4 Evaluación final del curso
5. METODOLOGÍA
La metodología para el desarrollo del curso está alineada con el modelo pedagógico institucional. Para tal
efecto, el curso hace uso de diferentes estrategias activas donde el estudiante pone a prueba sus habilidades
para desarrollar competencias que le son complemento de su formación específica. Esto significa que los
conocimientos teóricos han de ser aplicados en situaciones reales, llevándolo a la conjugación de teoría con
práctica, para que así los estudiantes puedan construir su propio aprendizaje en un contexto que los aproxime
a su entorno.
3
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Por otro lado, algunas de las actividades del curso se desarrollan en grupos de trabajo. Con este tipo de
ejercicios se desarrollan las competencias necesarias para el trabajo en equipo y la interacción con otros, con
miras a la toma de iniciativa, negociación y mediación para dar solución a las problemáticas planteadas.
• Plantear y emprender acciones para mejorar las debilidades identificadas a partir de la reflexión.
• Participar activamente en las discusiones de grupo y reconocer que cada uno de sus aportes
es fundamental para el proceso de aprendizaje propio y de sus compañeros.
• Simulación: Estrategia pedagógica que permite recrear situaciones y/o establecer la factibilidad de
una acción u operación en el contexto real. Genera un ambiente de aprendizaje interactivo,
permitiendo a los estudiantes explorar la dinámica de un proceso.
estudiantes una situación problemática que pueda resultarles interesante. Esta situación exigirá a
los estudiantes organizarse en grupos para visualizar el problema desde varias perspectivas.
plasmar ideas concretas para una mejor comprensión de la temática sugerida, son del tipo de
mapas mentales, redes de asociación, infografías, entre otros.
competitivo y de distención para el abordaje más flexible de las temáticas (Foros, chats y
mensajes).
6. EVALUACIÓN
La evaluación del curso es formativa lo que conlleva a que se evalúa permanentemente el proceso del
estudiante. Por tal motivo, la asignatura comprende una serie de actividades de aprendizaje constante que
permiten al estudiante obtener retroalimentación para ampliar su comprensión y reconocer los aspectos que
se deben mejorar.
El docente diseña de la forma que considere más conveniente las actividades evaluativas, las cuales deben
dar información del cumplimiento de los indicadores de desempeño para cada estudiante. Asimismo, el
docente asigna el peso de cada actividad sobre la nota total del curso y en ninguno de los casos una actividad
4
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
supera el 30% de la nota final. Por lo general, las distintas actividades evaluativas utilizan matrices de
evaluación que consignan los criterios con los que se valoran los diferentes niveles de calidad,
correspondientes a notas entre 0,0 y 5,0.
La matriz de evaluación debe ser utilizada por el estudiante para optimizar la calidad de sus entregas y no sólo
por los profesores para evaluar; por esta razón, cada matriz es presentada con anticipación para la elaboración
de los productos. Todos los criterios y condiciones de evaluación son divulgados al inicio de la asignatura y
pueden ser consultados en cualquier momento por el estudiante desde el aula virtual.
El cronograma de la asignatura se puede consultar en la guía del estudiante, documento que se encuentra
publicado en el aula virtual.

Detalla las características del
Desc
pensamiento crítico con su

.1
campo de formación profesional

Relaciona las características de
Desc.2
la resolución de problemas
Pensamiento relacionados con su campo de
crítico y formación profesional.
resolución de Utiliza las características del
problemas pensamiento crítico en la
resolución de problemas
Desc.3
relacionado con su campo de

formación profesional a partir del
estudio de caso o simulación
propuesto.
Enuncia las características y
Desc.
herramientas propias de la
4
innovación.
Detalla los tipos de innovación
Desc.5
existentes y, su relación con los

campos de la formación
Innovación profesional.
Modelos de Implementa los tipos y
innovación herramientas de innovación para
Desc.6
la resolución de un problema o
mejoramiento de procesos y
servicios, de acuerdo, al estudio
de caso o simulación propuesto.
Define y caracteriza los modelos
Desc.7
de procesos de innovación,
según los ejemplos presentados.
5
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Argumenta la selección de un
modelo de innovación para la
Desc.8
resolución de un problema o
mejoramiento de procesos y
servicios, de acuerdo, al estudio
de caso o simulación propuesto.
Selecciona las relaciones y
Desc.9
Innovación e diferencias entre innovación e

investigación investigación y su papel de la
sociedad.
• Acevedo, A., Linares, C., & Cachay, O. (2010). Herramienta para superar el dilema gerencial: Toma de
Decisiones o Resolución de Problemas. Revista de la Facultad de Ingeniería Industrial, UNMSM, 13 (1), 18-
27.
• Aponte Figueroa, Gloria María (2015). El proceso de gestión de innovación tecnológica: sus etapas e
indicadores relacionados. Revista Venezolana de Análisis de Coyuntura XXI (1), 59-90
• Barreto, J., y Petit, E. (2017). Modelos explicativos del proceso de innovación tecnológica en las
organizaciones Revista Venezolana de Gerencia, 22(79). Universidad del Zulia, Venezuela
• Butterworth, J. y Thwaites, G. (2013). Thinking Skills: Critical Thinking and Problem Solving Second Edition.
Cambridge International Examinations.
• García Vidal, G. (2012). El proceso de solución de problemas. S.l, Argentina: B - EUMED. Recuperado de
https://elibro.net/es/ereader/politecnicointernacional/34498?page=22.
• Godin, B. (2015). Models of innovation: Why models of innovation are models, or what work is being done
in calling them models? Social Studies of Science, 45(4), 570–596. Doi:10.1177/0306312715596852
• Goñi Zabala, J. J. (2014). Herramientas para la innovación. Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos.
Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/politecnicointernacional/62897?page=11.
• Fernández Romero, A. (2007). Creatividad e innovación en empresas y Organizaciones: técnicas para la
resolución de problemas. Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de
• Fonseca-Retana, L; Lafuente-Chryssopoulos, R; Mora-Esquivel, R. (2016). Evolución de los modelos en los
procesos de innovación, una revisión de la literatura. Tecnología en Marcha. 29 (1), 108-117.
• Franke, N. (2015). User-driven innovation. En: M. Dodgson, D. Gann, & N. Phillips (Eds). The Oxford
Handbook of Innovation Management (pp. 83-101). Oxford: Oxford University Press.
• Geschka, H. (2015) Innovation Strategy: An Approach in Three Levels. Kindai Management Review 3, 129-
140.
• Hernández-Hernández, N. & Garnica-González, J. (2015). Árbol de Problemas del Análisis al Diseño y
Desarrollo de Productos. Conciencia Tecnológica, (50),38-46. Recuperado de:
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=944/94443423006
• Herstatt, B. y Verworn, C. (2002). The innovation process: an introduction to process models. Recuperado
de https://www.researchgate.net/publication/37591807
• Huber, J. (2019). Tools and Techniques Used in the Decision-Making Process. Recuperado de
https://www.researchgate.net/publication/332466162
• McKelvey, M. (2015). Science, technology, and business innovation. En: M. Dodgson, D. Gann, & N. Phillips
(Eds). The Oxford Handbook of Innovation Management (pp. 69-82). Oxford: Oxford University Press.
• Murcia Cabra, H. H. (2011). Creatividad e innovación para el desarrollo empresarial. Bogotá, Colombia:
Ediciones de la U. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/politecnicointernacional/70958?page=62.
• Olaz, Á. J. (2018). Guía para el análisis de problemas y toma de decisiones. ESIC Editorial.
6
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
• Prabhu, J. (2015). Marketing and innovation. En: M. Dodgson, D. Gann, & N. Phillips (Eds). The Oxford
Handbook of Innovation Management (pp. 53-68). Oxford: Oxford University Press.
• Tidd, J. (2006). Innovation Models. A Review of Innovation Models. Imperial College London. Recuperado
de http://www.emotools.com/static/upload/files/innovation_models.pdf
• Tohidi, H., Mehdi Jabbari, H. (2012). Different Stages of Innovation Process. Procedia Technology 1, 574–
578. Doi: 10.1016/j.protcy.2012.02.125
• Verganti, R. & Dell’Era, C. (2015). Desing-driven innovation: Meaning as a source of innovation. En: M.
Dodgson, D. Gann, & N. Phillips (Eds). The Oxford Handbook of Innovation Management (pp. 139-162).
Oxford: Oxford University Press.
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

TECNOLOGÍA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA: NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES

CICLO VII
CODIGO 0914
CREDITOS 2
Estudiantes con conocimiento en procesos de comercio
exterior, y medios de pago internacional. Con interés en
COMPETENCIA DE ENTRADA asegurar el buen funcionamiento de los procesos de
internacionalización de las empresas.
El estudiante apoya procesos de negociación internacional

y selecciona los contratos de acuerdo a las condiciones
establecidas por la empresa, teniendo en cuenta los
conceptos básicos, normatividad vigente nacional e
COMPETENCIA DE SALIDA internacional y el contexto geopolítico, con el fin de
contribuir a que los procesos de contratación y negociación
de la empresa sean eficientes y sostenibles para las
partes.

VERSIÓN 01
En el curso NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES se realizan diferentes

actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante
las habilidades para apoyar procesos de negociación internacional y seleccionar los contratos de
acuerdo a las condiciones establecidas por la empresa, teniendo en cuenta los conceptos básicos,
normatividad vigente nacional e internacional y el contexto geopolítico, con el fin de contribuir a que
los procesos de contratación y negociación de la empresa sean eficientes y sostenibles para las
partes. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales,
distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos
esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto
final que dé cuenta de la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya procesos de negociación internacional y selecciona los contratos de acuerdo
a las condiciones establecidas por la empresa, teniendo en cuenta los conceptos básicos,
normatividad vigente nacional e internacional y el contexto geopolítico, con el fin de contribuir a que
los procesos de contratación y negociación de la empresa sean eficientes y sostenibles para las
partes.
1.1 El estudiante analiza el concepto y las generalidades del proceso de negociación (actores
involucrados, objetivos, características, importancia, alcance).
1.2 El estudiante identifica las etapas de un proceso de negociación internacional y los estilos de
negociación de la contraparte.
1.3 El estudiante selecciona los tipos de contratos internacionales coherentes con los procesos de
expansión internacional de la empresa asegurando la satisfacción de las partes.
Conceptos básicos de negociación internacional:

• Negociación o Características
• Objetivos
• Alcance o Importancia
• Actores involucrados
• Etapas del proceso de negociación internacional
• Estilos de negociación internacional
• Tipos de negociación internacional
CONOCIMIENTOS
ASOCIADOS/CONTENIDOS Tipos de contratos:
• Compraventa
• Agencia
• Franquicia
• Suministro
• Sucursal
• Servicios, etc.
REQUERIMIENTOS DE • Video Beam.

INFRAESTRUCTURA O MEDIOS • Parlantes
EDUCATIVOS • Diarios y revistas de negocios y mercadeo
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
• Presentación del curso
Importancia de las negociaciones
1 internacionales y de los contratos
internacionales.
•
• Conceptos básicos de
negociación internacional:
• Negociación
2 • Objetivos
• Alcance
• Importancia
• Actores involucrados
•
• Etapas del proceso de

3 negociación internacional
•
• Evaluación de primer corte

4
•
Modos de negociación internacional
5 Tipos de negociación internacional:

público y privado
Elementos de un contrato internacional.
Tipos de contratos:
• Compraventa
• Agencia
6
• Franquicia
• Suministro o Sucursal
• Servicios, etc.
Responsabilidades, obligaciones y
7
mecanismos de resolución de conflictos
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
en contratos internacionales y
negociación.
Garantías: comerciales y de calidad
Clausulas.

8
Estrategia de Rueda Comercial,
organización, funcionamiento, y diseño
de propuestas comerciales.
9
Ferias internacionales, ruedas de
negocios, comitivas y misiones
comerciales.
Evaluación final
10
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para NEGOCIACIONES Y CONTRATOS
INTERNACIONALES.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
la asignatura.

los estudiantes.



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Aplica los conceptos

relacionados con la negociación
Desc.1
internacional para seleccionar un

tipo de contrato específico.
Realiza una agenda de

negociación e identifica las
Desc.2
Proceso de
etapas de negociación
negociación
internacional.
Diferencia los modos y tipos de

Desc.3
negociación internacional.
Selecciona un contrato
internacional que se ajusta a las
Desc.4
operaciones de la empresa y al
contexto comercial de socios
estratégicos para la empresa.
Diligencia un contrato
internacional preestablecido de
Desc.5
Contratos
acuerdo a los parámetros de la
Internacionales
negociación.
Argumenta por qué la

contratación internacional
Desc.6
seleccionada beneficia a las

partes y se ajusta a las
necesidades de las mismas.
• Cámara De Comercio De Bogotá, (2008). Cartilla Los contratos Internacionales: La mejor

forma de Cerrar Negocios. Bogotá, Colombia.
• Pilar Caballero Sánchez de Puerta, Negociación y contratación internacional, IC editorial,
2014.
• Modelo de la ICC de Contrato de Compraventa Internacional, Cámara de Comercio
Internacional ICC Pub. No. 738ES
• Edgar Van den Berghe R. (2014) Tratados de libre comercio. Retos y Oportunidades. ECOE
Ediciones
• Charleme M Solomon. Michele S. Schell. (2010) Diversidad Cultural en los negocios. Mc
Graw Hill.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
10
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
POLITÉCNICO INTERNACIONAL
ENGLISH PROGRAM
1. GENERAL DESCRIPTION OF THE COURSE
SUBJECT English V
ACADEMIC TERM IV
CODE 0789
CREDITS 2
HOURS IN THE CLASSROOM PER
3 HOURS
WEEK
PREREQUISITES English V
The student of English IV constructs information about
personal and general events by using simple past and past
REQUIREMENTS continuous structures, describing facts and habits,
contrasting present and past, which aims to interact in
formal and informal conversations, letters and texts.
The student of English V is able to plan activities in the
future, mention them and specify if they will certainly
happen or not by using will, going to, present progressive
FINAL RESULTING STUDENTS´PROFILE and conditionals. Moreover, the student will be able to
discuss about different problematics in present, past and
future and their possible solutions with the purpose of
debating about everyday issues.
TEACHER’S PROFILE Language teacher with certification B2
VERSION 002
DATE OF IMPLEMENTATION 2020 - 1T
2. DESCRIPTION OF THE COURSE
In English V, there are different activities that will be performed by the student in order to plan
activities in the future, mention them and specify if they will certainly happen or not by using will,
going to, present progressive and conditionals. Moreover, the student will be able to discuss
about different problematics in present, past and future and their possible solutions with the
purpose of debating about everyday issues. This subject is composed by 30 hours in-person class,
distributed over 20 sessions along the academic term, in which the contents described in this
1
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
document are addressed; additionally, there are 66 hours of independent work, based on those
activities promoted by the teacher in the classroom. Furthermore, this program aims to practice
the four language abilities: reading, writing, listening and speaking, based on the Common
European Framework (CEFR) competences for the level A1. Taking into consideration what it is
stipulated in the (CEFR), our students will be able to participate in simple conversations related to
this level, in which some basic grammar structures and vocabulary are used.
3. OBJECTIVES
FINAL RESULTING STUDENTS´PROFILE
The student of English V is able to plan activities in the future, mention them and specify if
they will certainly happen or not by using will, going to, present progressive and
conditionals. Moreover, the student will be able to discuss about different problematics in
present, past and future and their possible solutions with the purpose of debating about
everyday issues.
Learning Outcomes
1. Express future plans that could happen or be modified in both written and spoken
way.
2. Say the differences among time by using comparisons between events happened in
the past, in the present and express possibilities in the future.
3. Write possible solutions or consequences of different issues by using some modal

verbs, and the zero and first conditional in formal and informal contexts.
First Term
• Future Will
• Going to
ASSOCIATED • Future cities and machines
• Means of transport in the future
KNOWLEDGE • Comparing past, present and future (social, economic,
political, cultural, technological, transport)
/ Second term
• Leaving a message through a phone call
CONTENTS
• Infinitive Verbs
• Environmental problems
• Showing Obligation
• Zero Conditional
2
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
• Currency
Third Term
• Modals
• Zero vs. First Conditional
• Video Beam
• TV
REQUIREMENTS • PC Headset
• Speakers
• Software (On-line platform)
• Language Lab or Computer Room

AW Teaching (2016, Jan 23). www.youtube.com. Retrieved
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happen?":
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Media and Recommended
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Gerunds and Infinitives:
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followed-by-gerunds-and-infinitives/
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3
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
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Leaving a Message (Voicemail):
https://www.youtube.com/watch?v=y-FGmSRFMbw
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Oomongzu. (2016, Aug 4). www.youtube.com. Retrieved from.

Zero Conditional - Conditional Sentences: Creative &
engaging animated ESL video for teachers to use:
https://www.youtube.com/watch?v=r7UW7EJuR3o
Perfect English Grammar. www.perfect-eglish-grammar.com.

Retrieved from. Modal verbs of Probability:
https://www.perfect-english-grammar.com/modal-
verbs-of-probability.html
7ESL LEARNING ENGLISH. (2018, Jun 17).

www.youtube.com. Retrieved from. Modals, Modal
Verbs, Types of Modal Verbs: Useful List & Examples |
English Grammar
https://www.youtube.com/watch?v=Nk9nQwoCFig
4
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
4. SCHEDULE
Session Content Session Objective
• Introduction and rules of the class

• Academic agreements
• Simple future
Talking about predictions (I will be
president), offers (don’t worry, I will help
you), hopes (she hopes her mother will
visit her) and instant decisions (It’s hot; I
will turn on the fan).
Affirmative, negative and interrogative
Will + verb Describe plans, predictions and different
1
Won’t + verb decisions using going to and will
• Going to
Talking about plans (on vacations I am
going to travel to Medellin) and
predictions with evidence (It’s cloudy, it’s
going to rain)
Affirmative, negative and interrogative
Practice predictions through videos:

(Link 1)
(Link 2)
Review of present progressive and
principal rules (Link)
Future arrangements
Plans with people and in the near future
(I’m playing soccer on Saturday
Express different plans taking into
morning)
2 account the degree of probability and
Check future tenses
the use of the future structures.
Explain different uses and differences
Contraction (I’ll, you’ll, he’ll)

Use of (GONNA)
Game on line future tenses: (Link)
5
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
• Future cities and machines
Students make predictions about

different cities and places in the future.
(Bogota will be N1 touristic place …)
Predict about the future of different
Students talk about future of different
objects and places taking into account
3 objects.
the use of future structures
Opt: Students create a product and
explain what will be its function.
• Means of transport in the future
(Cars, Trains, Airplanes, etc.)
Video of cities in the future: (Link)

Quick review of comparatives and
superlatives
• Comparing past, present and future
(social, economic, political, cultural,
Remark the principal characteristics of
technological, transport)
4 society through time comparing past,
Test suggestion:
present and future.
Students create a short presentation
about a place, city, country or company,
exposing how it was, how it is and how it
will be in the future.
• Leaving a message through a phone call
Students request using verbs (ask, need,
beg, etc. …)
• Infinitive Verbs and gerunds
After what verbs can we use infinitive (to
speak) or gerund (speaking). Explanation
Express needs or requests during a
5 (Link)
phone call
Video of leaving a message. (Link)
Students role-play a phone call leaving a

message.
6
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
• Environmental problems
Vocabulary: Greenhouse gases,
atmosphere, pollution, overpopulation,
waste disposal, etc.
Video about principal environmental
problems and some advices (Link)
Suggested worksheet From Show obligation about environmental

ISLcollective.com (Link) problems around the world using some
6
• Showing Obligation (must, have to, modal verbs
should)
Check affirmative, negative and
interrogative.
Should, shouldn’t
Must, mustn’t
Have to, don’t have to
Reading and listening resources: (Link)

Review on simple present principal rules
• Zero Conditional
Talking about results of different
activities.
Use of zero conditional as imperative
Talk about results of movements in
Video about different applications of
7 economy related to currency using zero
zero conditional (Link)
conditional
• Currency
Talking about the principal currency
around the world
Video about economy (Link)
7
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
Modals for obligation and probabilities

(could, may, might, must)
Talk about probabilities in different
subjects
Example
(He is the fastest, he MUST be the
winner)
Explanation (Link)
Worksheets (Link) Write a short text expressing obligation
8
and probability using modal verbs
Review principal modals for obligation
(must, have to, should)
Suggested test: Students write a letter to

the government inquiring about the
environment, expressing probabilities if
we don’t change habits and giving
instruction using modal verbs.
• Modals
Video to review modals (Link)
• Zero vs. First Conditional
Talk about probable results
(If you study hard, you will have excellent
grades)
Describe probabilities of actions at
9
present using the first conditional
First conditional worksheets and
activities: (Link)
Students understand differences

between Zero and First conditional.
Plan activities in the future, mention

them and specify if they will certainly
Exam
happen or not by using will, going to,
Debate or conversation about
present progressive and conditionals.
10 problematics on different areas applying
Discuss about different problematics in
topics of the class (future tenses, modal
present, past and future and their
verbs and conditionals)
possible solutions with the purpose of
debating about everyday issues
8
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
5. METHODOLOGY
For the development of the course, the teacher could use the activities suggested bellow to
achieve the aim of this course, since they are according to the methodology and the parameters of
the Institution:
• Task Based Learning (TBL): It is an educational strategy that consists on proposing to the
students a problematic situation which is interesting for them. This situation will challenge
the students in order to visualize the problems from different angles.
• Role Games (Individual or group work): During these activities, the students will adopt
and interpret the role of a familiar character from his work context.
• Case Study: This educational strategy consists on the analysis of a real setting where the
students may encounter some problems. The objective is that the students come up with
a solution to this situation.
• Information resources and diagrams: These are considered as graphic tools which allow
the students to capture concrete ideas for a better comprehension of the suggested topic.
In this group we have mind maps, infographics, among others.
• Motivational classroom activities: These activities are those that aim to keep the student
motivated and focused on the classroom topics in order to avoid having a boring session.
• Simulation: This educational activity allows the student to recreate situations in real
contexts. This generates an interactive learning process that helps the student to explore
the dynamic of a process.
Finally, students have to take a diagnostic test so the teacher can observe the competences
developed by the students in previous levels, keeping in mind the Requirements of this subject.
Pedagogical Agreements
In the first session, both the teacher and the students have to define the agreements related to
schedule, late attendance, absences, usage of mobile phones, tasks, activities, exams, feedback,
assessment, among others, in order to have functional classes and a good environment inside
them.
Having said that, in the first class, two activities are performed: First, a diagnostic test, which will
help the teacher knows the basic competences of the students, taking into consideration the
requirements of this subject. Second, the students and the teacher must sign the academic
agreements, which is a document that contains all the information about the course (Number of
sessions, dates, topics, class rules, among others.)
To have a good performance, both the teacher and the students have to take this into
consideration:
9
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
The Student:
a. Read before every class.
b. Attend all the classes on time.
c. Be an active participant in every activity.
e. Use the evaluation grid to prepare the presentations.
f. Submit the tasks on time through what have been established
g. Follow what has been stipulated in the Students Regulations Document regarding to: complaints
about the class scores. Permission for absence. Non-fulfillments of presentations.
h. Take into account that you as a student are responsible for the learning process and results.
I. Work on the On-line Platform.
The teacher:
The teacher needs to give proper feedback in a regular basis to guarantee that the process is being
followed closely.
6. EVALUATION
The evaluation process at the POLITÉCNICO INTERNACIONAL is being carried through the “Modelo
Pedagógico Institucional”, this is, Curriculum Management based on Constructivism; in this sense,
the following guidelines are established in order to direct the evaluative system which aims to
follow the student’s learning process. As a consequence, the teacher must create the evaluation
taking into consideration the following guidelines:
According to the educational institution, there are 3 terms which are described below:
First Term (Term 1): Week 4. Grades obtained until this week are summed with the term
evaluation. This corresponds to the 35%.
Second Term (Term 2): Week 8. Grades obtained from week 5 to week 8 are summed with the
term evaluation and correspond to the 25%, plus a 10% which corresponds to the On-line
Platform, giving a total Term of 35%.
Third Term (Final Term): Week 10. Grades obtained during week 9 and 10 are summed with the
term evaluation and correspond to the 20%, plus a 10% which corresponds to the On-line
Platform, this corresponds to the final 30%. As a result, students will have studied the
corresponding 100% of the subject and will obtained the final grade.
10
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
Evaluation Guidelines
a. Students are evaluated based on competences: Teachers design, and plan evaluations based
on the student’s performance, which is, integrating the theory, the concepts and the skills that
they have to use what we called knowledge, through the resolution of problems, the proposal
of alternatives, and reasoning, among others. The evaluations cannot be a memory test or
reflect some sort of rote learning.
b. The evaluations correspond directly to the competence and must evidence what has been
established in the Syllabus; this, indicates that the teacher needs to create activities in which
the competences are reflected. This has to be included in the term evaluations which take
place on week 4, 8 and 10.
c. All evaluations must count with a format that supports its design: this, makes reference to all
the evaluations that are planned by the teacher and designed in an evaluation format which is
handed to the students.
d. For oral evaluations, the teacher needs a test bank (question bank) and a designed system
which informs the type of questions, cases or formulated problems for the student.
e. The evaluation must be integrating. The evaluation is a process that and it collects what the
students have studied, and built along each term; that is why, the evaluations must be
designed taking into account the following aspects:
The competence level per term.
I. Week 4, must include the concepts and topics studied to date.
II. Week 8, must include the concepts and topics studied to date from week #1.
III. Week 10, must include all the concepts and all the topics studied to date from
week #1.
f. All the evaluations has to follow an Evaluation grid. This is of obligatory use.
FOR THE EVALUATION DESIGN, TAKE INTO ACCOUNT THE INFORMATION BELOW:
7. RUBRIC OF LEARNING OUTCOMES
CRITERIA DESCRIPTORS TERM GRADE OBSERVATIONS
11
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
Desc.1
Talk about plans in the far future
Compare predicts what will happen

Desc.2
during the following years

Talk about the
future
Plans different activities with
Desc.3
partners and family
Give and ask for information about

Desc.4
different future activities
Use the right structures according

Desc.5
context and function

Stablish
differences
among tenses
Apply conjugation and rules when it
Desc.6
is necessary
Show obligation using modal verbs

Desc.7
according degree
Express
obligation,
Express probabilities in different
Desc.8
probability
degrees using modal verbs
and cause-
effect
Write a text about what to do in

Desc.9
different situations
Describe different environmental

Desc. 10
Vocabulary issues around the world and

propose different solutions
12
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
Greet, say good bye and interact
Desc. 11
according context and mean of
communication
8. BIBLIOGRAPHY
•Beauont, J. (2009). NorthStar 1, Reading and Writing, Second Edition, United States: Pearson
Longman.
•Dubicka, I. & O’keeffe, M. (2003). English for International Tourism. England: Pearson
Education Limited.
•Johammsem, K. (2010). World English Intro. USA: HEINLE CENGAGE Learning
•Johammsem, K. (2010). World English 1. USA: HEINLE CENGAGE Learning
•Harding, K. &Walker, R. (s.f.). English for Careers: Tourism 1. UK: Oxford University Press.
•Harding, K. &Walker, R. (s.f.). English for Careers: Tourism 2. UK: Oxford University Press
•Merdinger and Barton, Polly and Laurie, (2009) NorthStar 1, Focus on listening and speaking.
United States: Pearson Longman.
•Merdinger and Borton, Polly and Laurie. (2009). NorthStar 1, Listening and Speaking. Second
Edition. United States: Pearson
Longman.
•Molinsky, S. &Bliss, B. (2001). Syde by side Book 1. (3rd Edition). New York: Longman
•Redston, C. & Cunningham, G. (2005). Face 2 face elementary book. UK: CAMBRIDGE
UNIVERSITY PRESS
•Redston, C. & Cunningham, G. (2005). Face 2 face Pre- Intermediate book. UK: CAMBRIDGE
UNIVERSITY PRESS
•Redston, C. & Cunningham, G. (2005). Face 2 face Intermediate book. UK: CAMBRIDGE
UNIVERSITY PRESS
13
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
•Saslow and Ascher, Jean and Allen. (2006). Top Notch 1. United States: Pearson Longman.
•Saslow and Ascher, Jean and Allen. (2006). Top Notch 1 Workbook . United States: Pearson
Longman.
•Schoenberg and Maurer, Irene E. and Jay. (2006). Focus on grammar (on integrated skills
approach). Third Edition. United States: Pearson Longman.
•Wilson, K. (2011). Smart Choice Starter . Second Edition. USA: Oxford University Press.
•Wilson, K. (2011). Smart Choice Level 1 . Second Edition. USA: Oxford University Press.
14
Emisión: 14/12/2016
ENGLISH PROGRAM
Versión: 1
CONTROL DE CAMBIOS
FECHA VERSIÓN CAMBIOS REALIZADOS DISTRIBUCIÓN
Jefe de Diseño y
Actualización Curricular,
14/12/2016 1 Documento inicial
Asesores Curriculares,
Docentes Líderes
15
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
1POLITÉCNICO INTERNACIONAL
TECNOLOGÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL DE SERVICIOS

CICLO VI
CODIGO 0912
CREDITOS 1
INTENSIDAD HORARIA 1,5 Horas semanales
El estudiante apoya los procesos de exportación
definitiva de productos al país, a partir de la
planificación logística de sus operaciones, integrando y
adecuando documentos, costos, medios de pago,
análisis de mercados y requisitos conformes con la
normatividad vigente necesarios para generar procesos
rentables y eficientes.
El estudiante apoya los procesos de

comercialización internacional de servicios en
exportación e importación, a partir de la ejecución de
actividades necesarias para este fin, teniendo en cuenta
COMPETENCIA DE SALIDA la normatividad (comercial, contractual y cambiaria)
internacional y nacional vigente, y los
documentos necesarios para ello, para lograr que el
proceso sea rentable y eficiente.

VERSIÓN 01
En el curso COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL DE SERVICIOS se realizan diferentes

actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante
las habilidades para apoyar los procesos de comercialización internacional de servicios en
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
exportación e importación, a partir de la ejecución de actividades necesarias para este fin,

teniendo en cuenta la normatividad (comercial, contractual y cambiaria) internacional y
nacional vigente, y los documentos necesarios para ello, para lograr que el proceso
sea rentable y eficiente. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por horas
presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se abordan
los contenidos esenciales descritos en este documento y 33 horas de trabajo autónomo que se logran
a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar
un producto final que dé cuenta de la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya los procesos de comercialización internacional de servicios en
exportación e importación, a partir de la ejecución de actividades necesarias para este fin,
teniendo en cuenta la normatividad (comercial, contractual y cambiaria) internacional y
nacional vigente, y los documentos necesarios para ello, para lograr que el proceso
sea rentable y eficiente.
1.1 Reconoce los modos de suministros para la comercialización internacional de servicios.
1.2 Identifica las actividades del proceso de Comercialización internacional de servicios según los
modos de suministro.
1.3 Apoya la ejecución las actividades del proceso de Comercialización internacional de

servicios (exportación/importación), teniendo en cuenta la norma vigente (leyes internacionales,
código civil, código de comercio y código cambiario colombiano vigente).
• Normatividad Internacional de Servicios AGCS OMC

• Normatividad Comercial, cambiaria y Civil colombiana
• Modos de suministro deExportacióneImportaciónde
Servicios
• Potenciales Proveedores y Clientes de Servicios
CONOCIMIENTOS • Característicasde los Servicios
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Régimen Tributario para la exportación de Servicios-
Acuerdos de Doble Tributación
• Clasificación Central de Productos CPC de la OMC
• Diagrama de GANTT
• Fijaciones de Precio de servicios
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Computadores con acceso a Internet

REQUERIMIENTOS DE
EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación de curso Comercialización
de los servicios.
• Importancia de los servicios y
nociones básicas.
1 • Necesidad de comercialización
de los servicios y tendencias
mundiales.
Modos de suministro de Exportación e

Importación de Servicios
• Diferenciación entre importación
y exportación
2
• Ejemplos reales del sector
servicios
Normatividad Internacional de Servicios

AGCS OMC.
Normatividad Comercial, cambiaria

(Formulario No. 5) y Civil colombiana.
3
Régimen Tributario para la exportación
de Servicios-Acuerdos de Doble
Tributación.

4
Clasificación Central de Productos CPC
5 de la OMC
Potenciales Proveedores y Clientes de

Servicios.
6
Fijaciones de Precio de servicios.
Contratos de servicios y documentación

soporte.
7
Trámites de exportación/ importación de
servicios y registro de contrato.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

8
Diagrama de GANTT
9
Entrega del trabajo final
10
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL DE
SERVICIOS.
El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
los estudiantes.



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Reconoce los modos de

Desc.1
suministro de importación y
exportación de servicios.
CRITERIO 1 Analiza y aplica la normatividad

nacional e internacional
Desc.2
relacionada con los modos de

suministro de importación y
exportación de servicios.
Clasifica el servicio a
comercializar haciendo uso del
Desc.3
sistema de codificación
internacional CPC.
CRITERIO 2
Identifica y diligencia la
Desc.4
documentación requerida para la

comercialización de servicios.
Determina el precio de
Desc.5
prestación del servicio a

negociar.
Presenta un modelo del contrato

de comercialización del servicio y
Desc.6
CRITERIO 3 la documentación soporte para el

mismo.
Realiza un diagrama de
Desc.7
GANNT para estimar tiempos y

movimientos de las actividades.
• Decisión 291 de la Comisión del Acuerdo de Cartagena

• Circular 027 de 2009
• Decreto 1805 de 2010. Circular externa Min comercio Nº 22 del 29-07-2010.
• Circular 14 de 2007-Ministerio de Comercio Industria y Turismo.
• Circular D-CIN 83. Banco de la República
• Resolución 8 del 2000
• Formulario Número 5
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ, (2014). Curso Virtual. Exportación

de Servicios.
http://www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?conID=13758&catID=942
• CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA, (2008). Cartilla Mecanismos de Facilitación
al Comercio Exterior.
• Pro Colombia (2013). Guía para exportar servicios
• Portafolio, La república, Mercado de Dinero, Revista Dinero.
• Bases de Datos Legiscomex www.legiscomex.com
• Sistema de Información Comercial para Exportación de Servicios, Pro Colombia.
• Organización Mundial del comercio www.wto.com
• DANE www.dane.gov.co
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ÁREA DE FORMACIÓN COMPLEMENTARÍA
ASIGNATURA: Empleabilidad 1
PERIODO
CÓDIGO 1315
CRÉDITOS 1
PRERREQUISITOS Orientación a la empleabilidad
El estudiante aplica las técnicas de
empleabilidad dentro del contexto
laboral teniendo en cuenta el perfil
profesional, las TIC y estrategias en la
búsqueda activa de empleo para
vincularse al sector productivo.
El estudiante plantea su proyecto de
vida profesional, teniendo en cuenta
aspectos generales, tendencias y
COMPETENCIA DE SALIDA competencias actuales del mercado
laboral en Colombia para un Técnico
Profesional, en pro de una vinculación
exitosa al sector productivo.
Profesional en psicología con
conocimiento de las exigencias del
mercado laboral actual con relación a las
competencias transversales, laborales y
PERFIL DOCENTE personales para cargos de nivel de
formación técnico o tecnológico, manejo
de herramientas y canales de
empleabilidad, uso de fuentes de
información a través de las TIC.
VERSIÓN 2
En el curso Empleabilidad I se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas

y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para que el estudiante plantea
su proyecto de vida profesional, teniendo en cuenta aspectos generales, tendencias y
competencias actuales del mercado laboral en Colombia para un Técnico Profesional, en pro de
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
una vinculación al sector productivo exitosa. De acuerdo a lo anterior, la asignatura está compuesta
por 30 horas presenciales, distribuidas en 20 sesiones a lo largo del periodo académico, en las
cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo
autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el
estudiante debe evidenciarse el alcance de la competencia de salida propuesta en la asignatura.
3. OBJETIVOS
El estudiante plantea su proyecto de vida profesional, teniendo en cuenta aspectos generales,
tendencias y competencias actuales del mercado laboral en Colombia para un Técnico
Profesional, en pro de una vinculación exitosa al sector productivo.
1.1 Argumenta las características del mercado laboral actual basado en los derechos e
implicaciones de este, (tipos de contrato, salarios, jornada de trabajo, ARL, salud, pensión
y empleos formales).
1.2 Aplica la estructura de desarrollo profesional en relación con las características del perfil
profesional (requerimientos y competencias), valorado en el mercado laboral actual.
1. 3 Elabora un análisis de su potencial profesional formativo acorde a su objetivo profesional y a

las posibilidades que tiene en el mundo laboral (empleos iniciales y plan de ascenso ).
• Derechos y relaciones laborales:

- Tipos de contrato
- Salarios
- Jornada de trabajo
- ARL / Salud / Pensión
- Empleos formales
• Empleos para Técnicos Profesionales:
TEMÁTICAS PARA - Ofertas y tendencias
DESARROLLAR - Nicho de mercado (otros profesionales del mismo sector)
- Plan de ascenso: empleos iniciales y objetivo laboral (¿Qué
quiero hacer? ¿Qué tengo? ¿Qué puedo conseguir?)
• Competencias laborales:
- Autogestión
- Toma de decisiones
- Tolerancia a la frustración
- Fracaso laboral, causas y efectos que producen las políticas
de empleo.
REQUERIMIENTOS DE • Conexión a Internet
INFRAESTRUCTURA O
• Computador
MEDIOS EDUCATIVOS
• Acceso al Campus Virtual de la Institución
4. CRONOGRAMA
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
El cronograma de la asignatura se puede consultar en la guía del estudiante, documento que se

encuentra publicado en el aula virtual.
5. METODOLOGÍA
complemento de su formación específica. Esto significa que los conocimientos teóricos han de
ser aplicados en situaciones reales, llevándolo a la conjugación de teoría con práctica, para
que así los estudiantes puedan construir su propio aprendizaje en un contexto que los aproxime
a su entorno.
este tipo de ejercicios se desarrollan las competencias necesarias para el trabajo en equipo y
la interacción con otros, con miras a la toma de iniciativa, negociación y mediación para dar
solución a las problemáticas planteadas.

la reflexión.

de sus aportes es fundamental para el proceso de aprendizaje propio y de sus
compañeros.
6. EVALUACIÓN

El docente diseña de la forma que considere más conveniente las actividades evaluativas, las
cuales deben dar información del cumplimiento de los indicadores de desempeño para cada
estudiante. Asimismo, el docente asigna el peso de cada actividad sobre la nota total del curso
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
y en ninguno de los casos una actividad supera el 30% de la nota final. Por lo general, las
distintas actividades evaluativas utilizan matrices de evaluación que consignan los criterios con
los que se valoran los diferentes niveles de calidad, correspondientes a notas entre 0,0 y 5,0.
La matriz de evaluación debe ser utilizada por el estudiante para optimizar la calidad de sus entregas
y no sólo por los profesores para evaluar; por esta razón, cada matriz es presentada con anticipación
para la elaboración de los productos. Todos los criterios y condiciones de evaluación son divulgados
al inicio de la asignatura y pueden ser consultados en cualquier momento por el estudiante desde el
aula virtual.
Relaciona su categoría
Aspectos profesional y los elementos
esenciales del contrato de
Desc.1
generales de la trabajo como condiciones de

empleabilidad en trabajo, funciones o tareas a
Colombia. realizar, salario y jornada de
trabajo.
Integra en el objetivo profesional

Desc.2
los requisitos valoradas en su

sector productivo y campo
ocupacional.
Desarrolla la herramienta de
Desc.3
matriz evaluación profesional en

su aplicación al mundo laboral y
Tendencias en el educativo.
mercado laboral
para un Técnico Crea y trabaja en su objetivo
Desc.4
Profesional profesional a partir del Técnico

Profesional que solicita el
mercado laboral.
Establece la ruta de ascenso

teniendo en cuenta los
Desc.5
diferentes cargos, tipo de

empresa y estructura
organizacional.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Identifica el tipo competencias

laborales que demanda el
Desc.6
mercado actual y proyecta el
desarrollo o fortalecimiento de
estas para su objetivo
Competencias profesional.
laborales:
primera Reconoce las implicaciones del
Desc.7
aproximación fracaso laboral y la importancia

para destacar en de afrontamiento de este.
el mundo laboral
Ubica en su zona geográfica las
Desc.8
agencias de empleo que ofrecen

orientación sobre vinculaciones
laborales no exitosas.
• Arciniegas, C. (2019). Como diseñar y estructurar una hoja de vida exitosa. Recuperado de:
www.eltrabajodeseado.com
• Covey, S. (2003). Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. Buenos Aires: Paidós.
Recuperado de: https://www.pqs.pe/sites/default/files/archivos/2015/aprende-
mas/10/sbello/los-7-habitos-de-la-gente-altamente-efectiva.pdf
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: Proyectos I
PERIODO
CÓDIGO 1307
CRÉDITOS 1
COMPETENCIA DE ENTRADA El estudiante posee las competencias básicas de
lectura y escritura para la comprensión de textos.
COMPETENCIA DE SALIDA El estudiante argumenta la toma de decisiones para
la resolución de un problema a partir de aspectos
técnicos y específicos del programa académico
haciendo uso de la creatividad.
PERFIL DOCENTE Profesional en el área de conocimiento propia de la
facultad a impartir la asignatura con experiencia
mínima de dos años como docente y en proyectos,
investigación, intervención comunitaria o
emprendimiento e idoneidad virtual;
VERSIÓN 02
En el curso Proyectos I se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje

prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para
argumentar la toma de decisiones para la resolución de un problema a partir de aspectos
técnicos y específicos del programa académico haciendo uso de la creatividad.
De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 16 horas de trabajo académico
con acompañamiento directo del docente que se dan de manera sincrónica y asincrónica e
incluye comunicación por medio de videoconferencias, foros, correo electrónico y
evaluación; y 32 horas de trabajo académico independiente del estudiante en el que se
desarrollan actividades como lecturas, talleres, tareas, casos, evaluaciones, foros, videos,
entre otros. Lo anterior responde al tiempo necesario para la aprehensión y desarrollo de
las competencias inherentes a este curso.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante argumenta la toma de decisiones para la resolución de un problema a partir
de aspectos técnicos y específicos del programa académico haciendo uso de la
creatividad.
1.1. Identifica el problema y los puntos clave del problema a partir de una simulación o
estudio de caso dado, teniendo en cuenta los aspectos técnicos y específicos del
programa académico.
1.2. Emplea los principios de creatividad en la toma de decisiones para la resolución del
problema identificado acorde a los aspectos técnicos y específicos del programa
académico que cursa el estudiante.
1.3. Argumenta las decisiones tomadas para la resolución del problema identificado
acorde a los aspectos técnicos y específicos del programa académico que cursa el
estudiante.
Identificación de problemas a partir de un estudio o

simulación de caso específico del programa académico.
Características de identificación de problemas.
Análisis y diagnóstico (Herramientas y técnicas para la
identificación de problemas).
Modelos y técnicas para la resolución de problemas.
TEMÁTICAS PARA Creatividad

DESARROLLAR Proceso creativo
Técnicas creativas (Fernández Romero 2009 p. 262)
Creatividad y recursividad
Toma de decisiones
Concepto, componentes
Tipo de decisiones
Proceso de toma de decisiones
REQUERIMIENTOS DE Conexión a Internet, computador y acceso al campus
INFRAESTRUCTURA O virtual de la institución
MEDIOS EDUCATIVOS
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO OBJETIVOS NÚCLEO DE

NÚCLEO DE
Identificación de problemas Aplica técnicas y herramientas para
aplicados a las áreas de la identificación, análisis y
conocimiento del Programa diagnóstico de problemas
1 académico específicos de sus áreas de
• Características conocimiento, a partir del estudio de
caso o simulación.
Análisis y diagnóstico para la
identificación problemas
(Herramientas y técnicas)
Creatividad aplicada a las áreas
de conocimiento del Programa
Aplica procesos y técnicas
académico
creativas para la resolución de
• Concepto y problemas, desde el estudio de
características caso o simulación propio de sus
• Modelos de proceso áreas de conocimiento.
2 creativo
• Técnicas creativas
(Fernández Romero 2009
p. 262)
• Creatividad y recursividad
(Modelo Graham Wallas)
Resolución de problema
(Fernández Romero, 2009).
Toma de decisiones aplicada a
Argumenta la toma de decisiones
las áreas de conocimiento del
creativas para la resolución de
Programa académico
3 problemas, teniendo en cuenta los
• Concepto, componentes aspectos técnicos y específicos del
• Tipo de decisiones programa académico, desde el
Proceso de toma de decisiones estudio de caso o simulación.
4 Evaluación final del curso
5. METODOLOGÍA
a su entorno.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

la reflexión.

compañeros.
• Estudio de casos: Estrategia pedagógica que consiste en que los estudiantes

analicen un escenario del mundo real y elaboran una solución al problema
planteado.
aprendizaje interactivo, permitiendo a los estudiantes explorar la dinámica de un
proceso.
• Aprendizaje Basado en Problemas: Estrategia pedagógica que consiste en proponer
a los estudiantes una situación problemática que pueda resultarles interesante. Esta
situación exigirá a los estudiantes organizarse en grupos para visualizar el problema
desde varias perspectivas.
permiten plasmar ideas concretas para una mejor comprensión de la temática
sugerida, son del tipo de mapas mentales, redes de asociación, infografías, entre
otros.
• Dinámicas grupales y lúdicas: son aquellas herramientas que contienen elementos
de tipo competitivo y de distención para el abordaje más flexible de las temáticas
(Foros, chats y mensajes).
6. EVALUACIÓN

4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01


Detalla y organiza las

características y
Desc.1
herramientas de análisis
de la identificación de
problemas
Identificación
Caracteriza y enuncia
de Problema
problemas de acuerdo
Desc.2
con el estudio de caso o

simulación propuesto a
partir de las herramientas
de análisis.
Enuncia los tipos y
Desc.3
procesos relacionados a
la toma de decisiones.
Toma de
Implementa los procesos
decisiones
relacionados en la toma
Desc.4
de decisiones de acuerdo
simulación propuesto.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Relaciona la toma de
decisiones con la
Desc.5
oportuna identificación de
simulación propuesto.
Define y detalla las fases
Desc.
del proceso creativo.

6
Propone soluciones de
forma creativa a
Desc.7
Creatividad simulación propuesto.
e innovación
Detalla y argumenta la
identificación de
Desc.8
problema, la toma de
decisiones y creatividad
según el estudio de caso
o simulación propuesto.
• Acevedo, A., Linares, C., & Cachay, O. (2010). Herramienta para superar el dilema
gerencial: Toma de Decisiones o Resolución de Problemas. Revista de la Facultad
de Ingeniería Industrial, UNMSM, 13 (1), 18-27.
• Boudah, Daniel J. (2011). Identifying a Research Problem and Question, and
Searching Relevant Literature In Conducting Educational Research: Guide to
Completing a Major Project. SAGE Publishing.
• Cyert, R.M. &March, J.G. (1965). “Teoría de las decisiones económicas de la
empresa”, Herrero Hermanos, México.
• Davis, D. (2000). Investigación en administración para la toma de decisiones.
Thomson, México.
• Dixon, J.R. (1970). Diseño en ingeniería: inventiva, análisis y toma de decisiones.
Limusa-Wiley, México.
• García Vidal, G. (2012). El proceso de solución de problemas. S.l, Argentina: B -
EUMED. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/politecnicointernacional/34498?page=22.
• Goñi Zabala, J. J. (2014). Herramientas para la innovación. Madrid, Spain:
Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de
• Fernández Romero, A. (2007). Creatividad e innovación en empresas y
Organizaciones: técnicas para la resolución de problemas. Madrid, Spain: Ediciones
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Díaz de Santos. Recuperado de

• Hernández-Hernández, N. & Garnica-González, J. (2015). Árbol de Problemas del
Análisis al Diseño y Desarrollo de Productos. Conciencia Tecnológica, (50),38-46.
Recuperado de: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=944/94443423006
• Huber, J. (2019). Tools and Techniques Used in the Decision Making Process.
Recuperado de https://www.researchgate.net/publication/332466162
• Kahneman, D. (2013) Thinking, Fast and Slow.
• Kyle, S. (2019). “Hell Yeah!” or “Hell No!”
• Murcia Cabra, H. H. (2011). Creatividad e innovación para el desarrollo empresarial.
Bogotá, Colombia: Ediciones de la U. Recuperado de
• Olaz, Á. J. (2018). Guía para el análisis de problemas y toma de decisiones. ESIC
Editorial.
• Serra, D. (2004). Métodos cuantitativos para la toma de decisiones. Gestión 2000,
• Universitad Politécnica de Valencia (s.f). Toma de decisiones en la empresa:
proceso y clasificación
• Vicens, E.; Albarracín, J.M.; Palmer, M.E. (2005). Métodos cuantitativos de ayuda a
la toma de decisiones: problemas, Universidad Politécnica de Valencia.
7
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
FACULTAD DE EMPRENDIMIENTOY DESARROLLO EMPRESARIAL
ASIGNATURA: ZONAS FRANCAS

CICLO VI
CODIGO 0909
CREDITOS 2
PRERREQUISITOS Legislación Aduanera
El estudiante aplica la legislación aduanera
Colombiana Vigente requerida según el proceso
de exportación, importación y tránsito aduanero,
COMPETENCIA DE ENTRADA para garantizar el cumplimiento de las formalidades
aduaneras y evitar sanciones en el país de origen y
destino.
El estudiante realiza un proceso de importación

y/o exportación en Zona Franca Colombiana, cumpliendo
con los parámetros planteados en el Régimen Franco,
COMPETENCIA DE SALIDA la planificación logística, diligenciamiento de documentos
y demás normatividad que aplica a éstos procesos
obteniendo beneficios para que sea rentable y eficiente.

VERSIÓN 01
En el curso ZONAS FRANCAS se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje

prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para realizar un
1
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
proceso de importación y/o exportación en Zona Franca Colombiana, cumpliendo con los
parámetros planteados en el Régimen Franco, la planificación logística, diligenciamiento de
documentos y demás normatividad que aplica a éstos procesos obteniendo beneficios
para que sea rentable y eficiente. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30
horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se
abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que
se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe
3. OBJETIVOS
El estudiante realiza un proceso de importación y/o exportación en Zona Franca
Colombiana, cumpliendo con los parámetros planteados en el Régimen Franco, la planificación
logística, diligenciamiento de documentos y demás normatividad que aplica a éstos procesos
obteniendo beneficios para que sea rentable y eficiente.
1.1 El estudiante documenta una operación deimportación y/o exportación utilizando Régimen
Franco, a través de un usuario de zona franca, haciendo la planeación logística, adecuando
e integrando documentosycostos según INCOTERMS.
1.2 El estudiante evalúa la rentabilidad y eficiencia en los procesos ejecutados porlos usuarios de
zonas francasargumentando los beneficios económicos (tributarios, nacionalización parcial,
tiempo indefinido de almacenamiento, rexpediciones, procesos industriales)en sus procesos.
• Conceptos generales de Zonas Francas, beneficios

económicos (tributarios, nacionalización parcial, tiempo
indefinido de almacenamiento, rexpediciones,
procesos industriales).
• Tránsito Aduanero.
• Obligaciones, responsabilidades y régimen
sancionatorio de Zonas Francas.
CONOCIMIENTOS • Tipos de Zonas Francas
ASOCIADOS/CONTENIDOS (Permanentes,Transitorias,Especiales)
• Requisitos para la declaratoria de Zonas Francas.
• Usuarios de Zonas Francas (Operador, Industrial, de
servicios, Comercial, Expositor).
• Operaciones desde Zona franca o hacia Zona Franca
con el resto del Territorio Aduanero Nacional.
• Operaciones desde Zona franca o hacia Zona Franca
con el resto del mundo.
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Sala de computadores con acceso a Internet y
MEDIOS EDUCATIVOS programas básicos de Office (Excel y Word).
2
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
En caso de no tener acceso a computadores: Estatuto

Aduanero: Decreto 390 de 2016, Resolución 4240. Libro
“Arancel de Aduanas”.
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación general del curso Zonas
Francas.
Régimen Franco en Colombia y

conceptos generales de las operaciones
1
de Zona Franca.
Zonas Francas y tipos de zonas francas

Ley 7 de 1991
Proceso de Constitución de Zona Franca.
Establecimiento de una empresa en Zona

Franca.
Tipos de usuarios de Zona Franca:

2 • (Usuarios Operadores, Usuarios
Industriales de Bienes, Usuarios
Industriales de Servicios,los
Usuarios Comerciales de Zonas
Francas y Usuarios Expositores)
Régimen de Tránsito Aduanero

transporte multimodal, cabotaje y
3 transito comunitario desde y hacia zonas
francas.

4
Beneficios tributarios y aduaneros a los
usuarios de Zonas Francas.
Operaciones desde Zona Franca

permanente con destino al territorio
aduanero nacional.
5
Operaciones desde el territorio aduanero
nacional con destino a Zona Franca.
Diligenciamiento de documentos
3
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Operaciones desde zona franca

permanente con destino al resto del
mundo.
Operaciones desde el resto del mundo

con destino a Zona Franca permanente.
6
Operaciones entre usuarios de zonas
francas permanentes.
Diligenciamiento de documentos
Legislación aduanera y cambiaria de las

operaciones de Zonas Francas.
Zonas Francas Especiales y transitorias.

7
Principales Zonas Francas Permanentes
Nacionales: Zona Franca de Bogotá,
Occidente, Siberia, La Candelaria, Santa
Martha, Rionegro, Etc.
Evaluación de segundo corte

8
Práctica: Importación, exportación,
9 rexpedición, cesión de derechos, etc.
10 Evaluación Final
5. METODOLOGÍA

perspectivas.

4
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01


al curso y el desarrollo de la competencia para ZONAS FRANCAS.
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

5
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
la asignatura.

los estudiantes.



6
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Analiza usuarios de Zona Franca

que realizan actividades
logísticas en procesos de
importación o exportación
Desc.1
utilizando régimen franco,

evidenciando cuál es su rol en
Uso de Zonas la cadena logística desde, hacia
Francas en o entre Zonas Francas.
operaciones de
Importación o Evidencia el proceso para el
Exportación establecimiento de operaciones
en Zona Franca por parte de los
Desc.2
usuarios y los requisitos que

deben cumplir, teniendo en
cuenta el tipo de usuario, y de
zona franca a establecerse.
Elabora y entrega la
Documentación documentación requerida y
Desc.3
según necesaria como usuario teniendo

operación en en cuenta la normatividad de
Zona Franca régimen franco.
Argumenta cómo al constituir

una empresa dentro de una
Desc.4
zona franca logra obtener

beneficios económicos
generando desarrollo al país.
Evalúa el trabajo de cada uno de

los operadores involucrados
frente al usuario analizado,
Argumentación
Desc.5
teniendo en cuenta el proceso

de las
de importación/exportación
operaciones de
desde o hacia zona franca
Zona Franca
desarrollado durante el curso.
Plantea soluciones a los

inconvenientes presentados en
la operación de importación
Desc.6
y /o exportación por parte del

usuario teniendo en cuenta
la normatividad nacional vigente.
9
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
• Estatuto Aduanero: Decreto 390 de 2016. MINISTERIO DE HACIENDA Y CREDITO

PÚBLICO
• Decreto 383 del 12 de febrero de 2007
• Decreto 4051 del 23 de octubre de 2007
• Resolución 01 del 3 de diciembre de 2007, expedida por la Comisión Intersectorial de Zonas
Francas Resolución 5532 del 24 de junio de 2008 de la DIAN
• Ley 1004 del 30 de diciembre de 2005 “Por la cual se modifica un régimen especial para
estimular la inversión y se dictan otras disposiciones.
• Ley 062 de 2005 “Por la cual se dictan disposiciones sobre racionalización de trámites y
procedimientos administrativos de los organismos y entidades del Estado y de los
particulares que ejercen funciones públicas o prestan servicios públicos”.
• Decreto 780 del 13 de marzo de 2008 “Por el cual se adiciona el Decreto 2885 de 1999”.
• Zonas Francas en Colombia. http://www.inviertaencolombia.com.co/zonas-francas-y-otros-
incentivos/zonas-francas-permanentes.html.
• Zonas Francas de Colombia. http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/Z/zonas-
francas-Colombia/zonas-francas-Colombia.asp?DivMenu=Menu12.
• Las Zonas Francas en Colombia.
https://www.icesi.edu.co/icecomex/images/stories/pdfs/zonas%20francas%20icesi%20508
09%20hc.pdf
10
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
ASIGNATURA: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

CICLO VI
CODIGO 0906
CREDITOS 2
PRERREQUISITOS Cadena de Abastecimiento y Alistamiento
Determina las estrategias de producción,
abastecimiento y distribución, teniendo en cuenta la
naturaleza de la carga, el empaque, embalaje,
condiciones de almacenamiento y la normatividad
vigente, para garantizar un proceso logístico eficiente.
El estudiante establece actividades de la Distribución

Física Internacional de mercancías, identificando posibles
alternativas de distribución teniendo en cuenta el
COMPETENCIA DE SALIDA contexto geográfico,legal internacional y tipo de carga
con el fin de mantener el abastecimiento de los mercados
internacionales.

VERSIÓN 01
En el curso DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL se realizan diferentes actividades de

enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades
para establecer actividades de la Distribución Física Internacional de mercancías, identificando
posibles alternativas de distribución teniendo en cuenta el contexto geográfico, legal internacional
y tipo de carga con el fin de mantener el abastecimiento de los mercados internacionales. De
acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas en 10
sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales
descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades
propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto final que
dé cuenta de la aprehensión de la competencia.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante establece actividades de la Distribución Física Internacional de mercancías,
identificando posibles alternativas de distribución teniendo en cuenta el contexto
geográfico,legal internacional y tipo de carga con el fin de mantener el abastecimiento de los
mercados internacionales.
1.1 El estudiante identifica el tipo y la naturaleza de carga a distribuir, aclarando el manejo
que se le debe dar a ésta.
1.2 El estudiante establece operaciones de distribución a tener en cuenta para asegurar la

rentabilidad de los procesos de DFI, logrando minimizar costos y tiempos.
1.3 El estudiante argumenta la toma de una póliza de seguro acorde a las características de
la carga y los riesgos de su proceso específicode DFI.
• Tipos de carga, almacenamiento y manipulación.

• Rutas de transporte internacional y trazabilidad
• Seguros de mercancías y aseguramiento.
CONOCIMIENTOS • Logística Internacional.
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Cadena de Suministros (proveedores, fabricantes,
operadores logísticos, detallistas, distribuidores, los
clientes, la comunicación)
• Logística inversa y propuestas de sostenibilidad
• Revista de Logística
EDUCATIVOS
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación de curso Distribución Física
Internacional.
1
Clasificación de los tipos de Carga-
Almacenamiento y Manipulación.
Manejo de cargas peligrosas, frágiles,

valiosas y especiales.
2 Cargas FCL, LCL, Dangerous, Breakbulk.
Factor de Estiba y cubicaje de carga.

Unitarización, Paletización, marcado de
3 cargas, tipos de estibas y Tipos de
contenedores.

4
Rutas mundiales de transporte.
Transportadores mundiales, itinerarios,
frecuencias y operadores.
5
Terminales de carga, capacidad y
equipamiento.
Perfiles logísticos de países.
6 Costos de operación portuaria y manejo

especial de equipos.
Aseguramiento de las mercancías.

Causas de pérdida.
Tipos de riesgos.
7
Proceso de aseguramiento, coberturas y
declaración de siniestros.
Costos, primas y valor asegurable.

8
Trazabilidad en las operaciones de
distribución física Internacional.
9
Modelos de Distribución Física basados
en Operaciones de Just of time y
Logística Inversa.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Indicadores de DFI.
Evaluación final
10
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL.
El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
los estudiantes.



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Identificar la naturaleza de la
carga a manejar y presenta los
Desc.1
Naturaleza de detalles de estiba, cubicaje,

la carga marcado y tipo de carga del envío
a realizar.
Presenta propuestas de
Distribución física de acuerdo a
la ubicación geográfica de la
operación, teniendo en cuenta
Desc.2
tiempos, costos y seguridad de

operaciones, al mismo tiempo
Rutas de
que facilita la trazabilidad en las
distribución
operaciones de DFI.
física
Establece el perfil logístico del
país en el cual se pretende
Desc.3
realizar la distribución física del

producto.
Realiza el aseguramiento de
la mercancía distribuir, teniendo
en cuenta los riesgos propios del
tipo de carga y del medio de
Desc.4
Aseguramiento
transporte, al mismo tiempo que
de Mercancías
tiene en cuenta los riesgos
propios del contexto del país de
distribución.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
8. ACTIVIDADES EN SALA DE INFORMÁTICA
SEMANA NOMBRE DE LA ACTIVIDAD OBJETIVO REQUERIMIENTO
Realizar una investigación • Equipos de

5 Reconocimiento de puertos,
sobre la ubicación de los cómputo.
aeropuertos en el mundo.
principales puertos del • Video beam.
mundo por sectores.
Generar en Excel una tabla • Equipos de

6 Tablas de costeo internacional
de costeo internacional a cómputo.
partir de una simulación de • Video beam.
caso.
Realizar una operación de • Equipos de

7 Reconocimiento de seguro
seguro de transporte cómputo.
internacional
internacional y averiguar los • Video beam.
tipos de seguro utilizados en
cada caso.
• Bowersox, D. (2007). Administración y Logística en la cadena de suministros. 2ª edición.

Mc Graw Hill Interamericana Editores. Cap. 7 y 8.Infraestructura del Transporte y
Operaciones del transporte, 169-210.
• Ruibal, A. (1994). Gestión Logística de la Distribución FísicaInternacional. Editorial Norma.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
SUBJECT English IV
ACADEMIC TERM V
CODE 0796
CREDITS 2
3 HOURS
WEEK
PREREQUISITES English III
The student of English III communicates different sorts of
information about situations that are happening at the
moment, taking into account abilities, requests, offers and
REQUIREMENTS
permissions. Also, the student will be able to argue about
different things indicating their quantity which helps to
interact in simple social conversation.
The student of English IV constructs information about
personal and general events by using simple past and past
FINAL RESULTING STUDENTS´PROFILE continuous structures, describing facts and habits, contrasting
present and past, which aims to interact in formal and
informal conversations, letters and texts.
VERSION 002
DATE OF IMPLEMENTATION 2020
In English IV, there are different activities that will be performed by the student in order to construct
information about personal and general events by using simple past and past continuous structures,
describing facts and habits, contrasting present and past, which aims to interact in formal and
informal conversations, letters and texts. This subject is composed by 30 hours in-person class,
distributed over 20 sessions along the academic term, in which the contents described in this
document is addressed; additionally, there are 66 hours of independent work, based on those
activities promoted by the teacher in the classroom. Furthermore, this program aims to practice the
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
four language abilities: reading, writing, listening and speaking, based on the Common European
Framework (CEFR) competences for the level A1. Taking into consideration what it is stipulated in
the (CEFR), our students will be able to participate in simple conversations related to this level, in
which some basic grammar structures and vocabulary are used.
3. OBJECTIVES
The student of English IV constructs information about personal and general events by using
simple past and past continuous structures, describing facts and habits, contrasting present and
past, which aim to interact in formal and informal conversations, letters and texts.
Learning Outcomes
1. Describes past events in written and spoken interactions.
2. Interprets personal and general facts in past when listening conversations.
3. Contrasts the present and the past by illustrating differences and explaining changes in
written and spoken situations.
4. Comprehends information about events in past.
First Term
• Past simple of Verb To Be
• Quantities of nouns in the past (There Was / There Were)
• Adjectives to describe nouns
• Comparatives (past Verb To Be)
ASSOCIATED
• Expressions of time in the past
KNOWLEDGE • Dates and time phrases in the past
Second Term
/ • Regular and Irregular verbs
• Affirmative Statements in past
CONTENTS • Negative statements in past
• Yes/no and Wh questions in past
• Used to
Third Term
• Past Continuous
• Past continuous vs. Past Simple
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Video Beam
• TV
REQUIREMENT • PC Headset
S • Speakers
LoveToKnow (2018). grammar.yourdictionary.com. Retrieved from: List of
Descriptive Adjectives: Simple, Compound, and Proper
https://grammar.yourdictionary.com/parts-of-speech/adjectives/list-
of-descriptive-adjectives.html
BBC Learning English. (2016, septiembre 30). www.youtube.com. Retrieved

from: Pronunciation: The words 'was' and 'were':
https://www.youtube.com/watch?v=psI7E_J1zPo
Sue's Strategies (2018, diciembre 19). www.youtube.com. Retrieved from

Episode 18: The Suffix ED Makes 3 Sounds:
https://www.youtube.com/watch?v=Dsd0eFgU0m8
English Language Centre, University of Victoria. (2016). web2.uvcs.uvic.ca.

Retrieved from Past Tense Expressions:
https://web2.uvcs.uvic.ca/courses/elc/Sample/Advanced/gs/gs_05.ht
Media and m
Recommended
Past To Future. (2019, abril 10). www.youtube.com. Retrieved from Colombia
Links
History in 5 Minutes - Animation:
https://www.youtube.com/watch?v=prhRNVWQrKo
Rader, A. (2015, enero 8). www.youtube.com. Retrieved from History of the

World in 2 minutes:
https://www.youtube.com/watch?v=ZKOtTnaxC1A
Philip, R. (2011, enero 16). en.islcollective.com. Retrieved from ISLCOLLECTIVE:

https://en.islcollective.com/english-esl-
worksheets/grammar/questions-interrogative/find-someone-who-
past-simple-questions-1/3021
GO ENGLISH. (2014, noviembre 7). www.youtube.com. Retrieved from How to

use "used to" in English:
https://www.youtube.com/watch?v=EvjdYDhyfv4
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. SCHEDULE

Review of some descriptive adjectives to

describe nouns (Link)
Explain how to use adjectives (order of adjectives
• Describe main
and attributive and predicative adjectives)
1 characteristics of people
Students describe people and objects around.
and objects in the past.
• Past simple of Verb To Be
Difference between present and past of verb to
be.
Pronunciation of was and were video
Students describe people and objects in the past.
Give information about

places and their history.
Quantities of nouns in the past (There Was /
There Were)
Suggestion: Talk about
historical places in Bogotá
2 Vocabulary: places in town (library, theater,
and describe these places.
park, museum) and what you can find in them.
Students choose and give
historical information about
one place of the world.
• Comparatives (past and present To Be)
Review comparatives and superlatives and

principal rules.
• Compare objects,
people and places by
Compare old characters using verb to be in past.
3 talking about their
Example: “Chaplin was funnier than Cantinflas”
changes through
time.
• Expressions of time in the past
Show some of the principal time expressions in
past.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Dates and time phrases in the past

• Talk about how was
Quick review on ordinal numbers and
an object, person or
vocabulary for time. (days of the week and
4 place in the past and
months of the year)
its principal facts
through time.
First Midterm Exam
• Regular and Irregular verbs
Introduction to regular verbs and video about

the pronunciation of the /ed/
List of the principal irregular verbs. • Exchange

5 information about
• Historic events. historical events
Suggested videos:
Colombia’s historical events Link
World’s historical events pictures Link
Lead speaking practice about historical events
• Description of activities in the past • Talk about your

6
• Negative statements in simple past activities in the past
• Questions and answers in simple past

Explain structure and use of auxiliary DID in
Talk about activities and
7 questions.
issues in the past
How to make WH and YES/NO questions
• Used to
How to use used to. Lead examples.
Negative structure (didn’t use to …)
• Share information
about you and your
8 Suggested video: (Link)
favorite activities in
the past
Suggested test:
Write a short autobiography with principal facts
about your life.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Past Continuous and Past simple

Differences between simple past and past
continuous.
• Display situations
Elicit examples of simple past and past where an
continuous to explain the difference ongoing past action
was happening at a
9 specific moment of
• Simultaneous activities in past
interruption, or two
Show some connectors used to talk about ongoing actions
simultaneous activities (when, while, were happening at
meanwhile) the same time
Description of activities in the past that were

interrupted by a different one.
Construct information about
Exam:
personal and general events
Suggested test: Students represent different
by using simple past and past
10 historical events and compare situations in
continuous structures,
order to apply the topics of the class.
describing facts and habits,
comparing present and past.
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
5. METHODOLOGY
For the development of the course, the teacher could use the activities suggested bellow to achieve
the aim of this course, since they are according to the methodology and the parameters of the
Institution:
• Role Games (Individual or group work): During these activities, the students will adopt and
interpret the role of a familiar character from his work context.
students may encounter some problems. The objective is that the students come up with a
solution to this situation.
assessment, among others, in order to have functional classes and a good environment inside them.
To have a good performance, Both the teacher and the students have to take this into consideration:
The Student:
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
The teacher:
followed closely.
6. EVALUATION
the following guidelines are established in order to direct the evaluative system which aims to follow
the student’s learning process. As a consequence, the teacher must create the evaluation taking
into consideration the following guidelines:
First Term (Term 1): Week 4. Grades obtained until this week are summed with the term evaluation.
This corresponds to the 35%.
Second Term (Term 2): Week 8. Grades obtained from week 5 to week 8 are summed with the term
evaluation and correspond to the 25%, plus a 10% which corresponds to the On-line Platform, giving
a total Term of 35%.
term evaluation and correspond to the 20%, plus a 10% which corresponds to the On-line Platform,
this corresponds to the final 30%. As a result, students will have studied the corresponding 100% of
the subject and will obtained the final grade.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
a. Students are evaluated based on competences: Teachers design, and plan evaluations based on
the student’s performance, which is, integrating the theory, the concepts and the skills that they
have to use what we called knowledge, through the resolution of problems, the proposal of
alternatives, and reasoning, among others. The evaluations cannot be a memory test or reflect
some sort of rote learning.
the competences are reflected. This has to be included in the term evaluations which take place
on week 4, 8 and 10.
d. For oral evaluations, the teacher needs a test bank (question bank) and a designed system which
informs the type of questions, cases or formulated problems for the student.
week #1.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Describe people and objects in the

Desc.1
past using different adjectives
Talk about the main characteristics

Desc.2
of places in the past

Describe
characteristics
and places
Give information about the time or
Desc.3
the period of one description
Compare people, things and objects

Desc.4
in the past and at present
Talk about historical events and

Desc.5
what happened during one period in

specific
Activities in Exchange information about own

Desc.6
the past activities in the past
Discuss about hobbies in the past

Desc.7
and about its own biography
Describe different situations where

Desc.8
two activities where happening at

the same moment
Simultaneous
activities
Use connectors to demonstrate
Desc.9
simultaneity or interruption of an
activity
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
8. BIBLIOGRAPHY
Longman.
•Dubicka, I. & O’keeffe, M. (2003). English for International Tourism. England: Pearson Education
Limited.
Longman.
•Redston, C. & Cunningham, G. (2005). Face 2 face elementary book. UK: CAMBRIDGE UNIVERSITY
PRESS
UNIVERSITY PRESS
•Redston, C. & Cunningham, G. (2005). Face 2 face Intermediate book. UK: CAMBRIDGE
UNIVERSITY PRESS
Longman.
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
12
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
CONTROL DE CAMBIOS
Jefe de Diseño y
Docentes Líderes
13
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
ÁREA DE FORMACIÓN BÁSICA
ASIGNATURA: PARTICIPACIÓN CIUDADANA

CICLO N/A
CÓDIGO 0005
CRÉDITOS 1
INTENSIDAD HORARIA 1 hora y media
COMPETENCIA DE ENTRADA El estudiante tiene la capacidad de utilizar los conceptos
básicos de las ciencias sociales y su conocimiento de los
principios constitucionales colombianos con el fin de analizar
las situaciones sociales, políticas, económicas y culturales
desde diferentes perspectivas.
COMPETENCIA DE SALIDA El estudiante realiza acciones encaminadas a resolver
problemas sociales reales del entorno, a partir de la aplicación
de las competencias ciudadanas en su rol como ciudadano
competente, teniendo como marco la Constitución Política
Colombiana de 1991.
PERFIL DOCENTE Profesional en ciencias sociales con formación en pedagogía,
orientado al desarrollo del pensamiento crítico y sistémico.
VERSIÓN IV
FECHA DE IMPLEMENTACIÓN 2019 2T

En el curso Participación Ciudadana se realizan diferentes actividades de enseñanza-
realizar acciones encaminadas a realiza acciones encaminadas a resolver problemas sociales
reales del entorno, a partir de la aplicación de las competencias ciudadanas en su rol como
ciudadano competente, teniendo como marco la Constitución Política Colombiana de 1991.
De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 15 horas presenciales,
contenidos esenciales descritos en este documento; 33 horas de trabajo autónomo que se
logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante
debe presentar un producto final que dé cuenta de la aprehensión de la competencia.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante realiza acciones encaminadas a resolver problemas sociales reales del entorno, a
partir de la aplicación de las competencias ciudadanas en su rol como ciudadano competente,
teniendo como marco la Constitución Política Colombiana de 1991.
1.1 Relaciona los conocimientos básicos de la Constitución Política, que se requieren para
ser y actuar como ciudadano competente.
1.2 Analiza problemáticas sociales reales desde el multiperspectivismo y el pensamiento
sistémico.
1.3 Realiza acciones que dan una solución concreta a una problemática social real aplicando
las competencias ciudadanas.
1.4 Argumenta y comunica la solución de la problemática como referente para otros casos.
Ciudadano competente con competencias ciudadanas
1.Conocimientos
• Fundamentos del modelo de Estado social de derecho.
• Los derechos y deberes ciudadanos /derechos humanos.
• La organización del Estado.
• Las funciones de las ramas del poder y de los organismos
de control.
• Los fundamentos de la participación ciudadana.
• Problemáticas sociales.
2. Multiperspectivismo
Analizar una problemática social, y comprender un conflicto
desde:
CONOCIMIENTOS
• Los diferentes puntos de vista de los actores
ASOCIADOS/CONTENIDOS
• La intención de cada actor
• La relación de los roles sociales, las ideologías y
cosmovisiones de los actores con sus opiniones o
intereses.
• El anticipar el impacto de la implementación de una
determinada solución para cada uno de los actores
• La propuesta de una posible solución desde el punto de
vista de cada uno de los actores
• La identificación de las coincidencias y diferencias entre
los intereses de los actores.
3. Pensamiento sistémico
Analizar un conflicto desde
• Causas.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Dimensiones presentes.
• Aspectos enfrentados.
• Dimensiones que se privilegian en una determinada
solución.
• Aplicabilidad de una posible solución.
• Aplicar una solución dada en diferentes contextos.
4. Argumentación
• Analizar y evaluar la pertinencia y solidez de enunciados
o discursos de una problemática social.
• Identificar prejuicios.
• Anticipar el impacto de un determinado discurso.
• Comprender las intenciones implícitas de un acto
comunicativo.
• Evaluar la coherencia de un discurso.
• Relacionar diferentes argumentos.
• Evaluar la validez de las generalizaciones.
• Reconocer la confiabilidad de un enunciado.
REQUERIMIENTOS DE
• Aula de clase con video beam.
• Aula de sistemas.
EDUCATIVOS
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
3. CRONOGRAMA
Indicador
Sesión Objetivos de Sesión Contenidos de Criterio de la Matriz
Desempeño
El estudiante utiliza los conceptos

básicos de las ciencias sociales y su
conocimiento de los principios Fundamentos de la Constitución
1.1
1 constitucionales colombianos para Política 1.Desc.1
1.2
analizar situaciones sociales, políticas, Análisis de problemáticas sociales
económicas y culturales desde
diferentes perspectivas.
Problemáticas sociales
El estudiante relaciona una
Fundamentos del modelo de Estado
problemática social general (idea
social de derecho
2 general) con los derechos y deberes 1.1 1.Desc.2
Derechos y deberes ciudadanos
ciudadanos humanos y la Constitución
/humanos
Política Nacional.
Constitución Política Nacional
El estudiante describe los diferentes
Multiperspectivismo
puntos de vista de una problemática 1.1
3 Problemáticas sociales 1.Desc.3
social particular, a través de la
formulación de preguntas.
El estudiante indaga acerca de la

Constitución Política Nacional
problemática social y presenta su 1.1
4 Multiperspectivismo 1. Desc.3
opinión al respecto, en el marco de la 1.2
Argumentación
Constitución Política.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Indicador
Desempeño
El estudiante, de forma colectiva, Multiperspectivismo

analiza la problemática social desde los Pensamiento sistémico
5 1.2 2.Desc.4
diferentes actores e instancias del Organización del Estado/otro ítem de
Estado. la Constitución Política.
El estudiante, de forma colaborativa, Multiperspectivismo
crea una solución específica (reto) que Pensamiento sistémico
1.2
6 debe resultar en una acción concreta y Espacios, mecanismos y estrategias de 2. Desc.5
1.3
significativa en un contexto participación ciudadana/ Estructura del
determinado. Estado
El estudiante, en colectivo, planea la
acción concreta como parte de la
Pensamiento sistémico
solución a la problemática analizada, 1.2
7 Espacios, mecanismos y estrategias de 2.Desc.5
teniendo en cuenta las estrategias, 1.3
participación ciudadana
espacios y/o mecanismos de
participación ciudadana.
Conocimientos como ciudadano
El estudiante implementa la acción en competente
8 la comunidad local según la Multiperspectivismo 1.3 2. Desc.6
planeación. Pensamiento sistémico
Conocimientos como ciudadano

El estudiante evalúa la acción realizada competente 1.3
9 3. Desc.7
(reto) y argumenta los resultados. Argumentación 1.4
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Indicador
Desempeño
El estudiante comunica a otros la Conocimientos como ciudadano

1.2
solución propuesta y argumenta la competente
10 1.3 3. Desc.8
acción realizada, a través de medios Argumentación
1.4
tecnológicos.
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. METODOLOGÍA
• Aprendizaje basado en retos: enfoque pedagógico que involucra activamente al estudiante

en una situación problemática real, relevante y de vinculación con el entorno, la cual implica
la definición de un reto y la implementación de una solución. Un reto es una actividad, tarea
o situación que implica al estudiante un estímulo y un desafío para llevarse a cabo. El ABR
aprovecha el interés de los estudiantes por darle un significado práctico a la educación,
mientras desarrollan competencias claves como el trabajo colaborativo y multidisciplinario,
la toma de decisiones, la comunicación avanzada, la ética y el liderazgo (Malmqvist, Rådberg
y Lundqvist, 2015). (como se cita en Tecnológico de Monterrey, 2015, p.4-5)
• Aprendizaje por discusión o debate: estrategia pedagógica que consiste en preparar, tener
una posición y “defender un punto de vista acerca de un tema controversial, bajo la
conducción dinámica de una persona que hace de guía e interrogador” (Guerrero &
Terrones, 2003). Según los autores, el debate les permite a los estudiantes aprender a
discutir y convencer a otros, a resolver problemas y reconocer que los conflictos pueden
ayudarnos a aprender cosas nuevas y mejorar nuestros puntos de vista. Los estudiantes
deben aprender a ponerse en el lugar del otro, escuchar y respetar opiniones diferentes de
las suyas.
• Las Aulas en Paz: entendiendo la paz como esa combinación entre “la ocurrencia mínima
de agresión física, verbal o psicológica” y la “búsqueda activa del bienestar de los demás y
del propio” (Daza & Vega, 2012); aulas en paz es una estrategia o modelo de manejo de
grupo donde tanto el docente como los estudiantes reconocen y aprecian las características
propias de cada uno, favoreciendo su desarrollo y autonomía. Todos se tratan con respeto,
atienden los conflictos, expresan sus emociones se comunican de manera abierta y efectiva
y cooperan mutuamente para el logro de sus metas. (Daza & Vega, 2012). Cuando hay un
ambiente agradable en el aula, efectivamente se observa como los estudiantes pueden fluir
más con sus habilidades y pueden participar más en la construcción del conocimiento.
Las estrategias mencionadas facilitan en el estudiante la comprensión de los conceptos asociados al

curso y el desarrollo de la competencia para Participación Ciudadana.
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
El estudiante
a. Preparar las lecturas previamente a la clase
b. Asistir puntualmente a todas las clases y permanecer en ellas
c. Participar activamente en las actividades de la clase
e. Usar las matrices de evaluación para preparar las entregas
El docente:
5. EVALUACIÓN

institucional:
la asignatura.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
a los estudiantes.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Utiliza los conceptos básicos de las 1

ciencias sociales y su conocimiento de
los principios constitucionales
Desc.1
colombianos con el fin de analizar las

situaciones sociales, políticas,
económicas y culturales desde
Conocimientos diferentes perspectivas.
de ciudadano Relaciona una problemática social con 1
Desc.2
competente los derechos y deberes

ciudadanos/humanos y la Constitución
Política.
Presenta su opinión de la problemática 1
Desc.3
social desde diferentes perspectivas, en

el marco de la Constitución Política
Nacional.
2
Analiza la problemática social, de forma
Desc.4
colectiva, desde los diferentes actores e

instancias del Estado.
Plantea una acción concreta (reto) 2
como solución a la problemática social,
Habilidades de
Desc.5
relacionándola con espacios,

Ciudadano
mecanismos y estrategias de
competente
participación ciudadana, y con la
estructura del Estado.
2
Desc.6
Implementa la acción planeada en una

comunidad local específica.
3
Evalúa la acción realizada, tanto la suya
Desc.7
como la de sus compañeros,

Evaluación de argumentando los resultados.
Ciudadano
3
competente Divulga en medios tecnológicos la
Desc.8
experiencia realizada y los resultados

obtenidos.
12
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Recursos Físicos
• Chaux, E. (2012). Educación, convivencia y agresión escolar. Bogotá: Taurus.
• Constitución Política Nacional de 1991. Colombia.
• Daza, B., & Vega, L. M. (2012). Aulas en Paz. En E. Chaux, J. Lleras, & A. M. Velásquez,
Competencias Ciudadanas: de los estándares al aula (págs. 29-40). Bogotá: Ediciones
Uniandes.
• Echeverri, C. F. (2010). La participación Ciudadana en Colombia. reflexiones desde la
perspectiva Constitucional y la normatividad. Antioquia, Colombia.
• Garza, E. (2000). Las Técnicas Didácticas en el Modelo Educativo del Tecnológico de
Monterrey.
• Guerrero, L., & Terrones, D. (2003). Repertorio de estrategias pedagógicas. Promeb
Piura.
• Nuevo código de Policía y convivencia. 2016. Colombia.
Recursos Digitales
• Constitución política colombiana (1991). Asamblea Nacional Constituyente, Bogotá,

Colombia, 6 de Julio de 1991. Recuperada de:
http://es.presidencia.gov.co/normativa/normativa/Constitucion-Politica-Colombia-
1991.pdf
• Instituto Colombiano para la evaluación de la Educación, Icfes, (2018). Cuadernillo de
preguntas, saber 11.o Prueba de sociales y competencias ciudadanas.
• Icfes (2016). Módulo de Competencias ciudadanas saber T y T, 2016. Recuperado de
https://www.itfip.edu.co/images/2016/Modulo_competencias_ciudadanas.pdf
• Ministerio de Educación Nacional (2004). Formar para la ciudadanía. Estándares
Básicos de Competencias Ciudadanas, 6-13. Recuperado de:
https://www.mineducacion.gov.co/1621/articles-75768_archivo_pdf.pdf
• Organización Unidos por los derechos humanos (2010) ¿Qué son los derechos
humanos? Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=PPeRECua5CQ
• Policía Nacional (2016) Código Nacional Policía y convivencia. Recuperado de:
https://www.policia.gov.co/sites/default/files/ley-1801-codigo-nacional-policia-
convivencia.pdf
• Procuraduría, G. d. (2012). Guía de Participación ciudadana. Bogotá. Recuperado de:
https://www.procuraduria.gov.co/html/sitio_guia/docs/Cartilla_Guia_participacion.pd
f
13
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Tecnológico de Monterrey. (2015) Aprendizaje Basado en Retos. Observatorio de

Innovación Educativa del tecnológico de Monterrey. Recuperado de:
http://eduteka.icesi.edu.co/pdfdir/edutrends-aprendizaje-basado-en-retos.pdf
Recursos Libres
• Universidad de los Andes. (s.f). Formadores de ciudadanía. Recuperado de:

https://es.coursera.org/lecture/formadores-ciudadania/que-son-las-competencias-
ciudadanas-UpvXs
• Icfes (2017) Prueba de ciudadanía. Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=7c3gkV2F5nI
• Policía de Colombia (2016). Código Nacional de Policía y convivencia:
https://www.youtube.com/watch?v=Jn0ML-a1C14&list=PLBxt-ZJZCUnBIQ--
JktEgJA2wboNJUOiK&index=2&t=11s
• Policía Nacional (2019). Código Nacional de Policía y convivencia:
https://www.policia.gov.co/codigo-nacional-policia/ley-1801
Incluye: Video de presentación, Ley 1801 del 29 de Julio 2016: Código Nacional de
Policía y Convivencia y Guía para la enseñanza del Código Nacional de Policía y
Convivencia
• Puntaje Nacional Colombia (2016) Constitución Política de Colombia:
https://www.youtube.com/watch?v=H6PxRg-eSCI
• Ministerio del Interior (2019) Ley estatutaria de Participación Ciudadana:
https://participacion.mininterior.gov.co/participacion/ley-estatutaria-de-
participacion-ciudadana
Incluye: Video sobre la ley, ley de participación ciudadana para descargar, Cartilla
simplificada de Participación ciudadana y Cartilla gráfica de participación ciudadana
• Min interior Colombia (2016) Ley Estatutaria de Participación Ciudadana:
https://www.youtube.com/watch?v=hMYk6x-nlcE&list=PLBxt-ZJZCUnBIQ--
JktEgJA2wboNJUOiK&index=7
CONTROL DE CAMBIOS

Jefe de Diseño y
Docentes Líderes
14
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ORIENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO
ASIGNATURA:
PERIODO NA
CÓDIGO 1313
CRÉDITOS 1
PRERREQUISITOS
COMPETENCIA DE ENTRADA El estudiante plantea su proyecto de vida profesional,
teniendo en cuenta aspectos generales, tendencias y
competencias actuales del mercado laboral en Colombia
para un Técnico Profesional, en pro de una vinculación
exitosa al sector productivo.
COMPETENCIA DE SALIDA Relaciona los elementos del emprendimiento con sus
fortalezas, debilidades, competencias y aptitudes, a partir
de un proceso de ideación, para definir su proyección
profesional.
PERFIL DOCENTE Profesional en psicología con conocimiento de las
exigencias del mercado laboral actual en relación a las
competencias transversales, laborales y personales para
cargos de nivel de formación técnico o tecnológico,
manejo de herramientas y canales de empleabilidad, uso
de fuentes de información a través de las TIC.
VERSIÓN 01
En el curso Orientación al Emprendimiento se realizan diferentes actividades de enseñanza-

relacione los elementos del emprendimiento con sus fortalezas, debilidades, competencias,
y aptitudes, a partir de un proceso de ideación, para definir su proyección profesional.
De acuerdo a lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas

en 20 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos
esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir
de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe evidenciarse
el alcance de la competencia de salida propuesta en la asignatura.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
Relaciona los elementos del emprendimiento con sus fortalezas, debilidades, competencias, y
aptitudes, a partir de un proceso de ideación, para definir su proyección profesional
1.1 Articula el ecosistema emprendedor, su objetivo y quienes lo comprenden con un proyecto
emprendedor
1.2 Aplica sus principales fortalezas, debilidades, competencias y aptitudes hacia un proyecto
emprendedor
1.3 Relaciona los elementos del emprendimiento con su proyección profesional
• Emprendimiento: definición, características, mitos y

realidades
• Modelo de incubación (Modelo de incubación con sus
momentos de retroalimentación)
• Incubadora de empresas • Contexto del emprendimiento
en Colombia
• Contexto del emprendimiento en el Politécnico
Internacional
TEMÁTICAS PARA • • Asociatividad
DESARROLLAR • Ética y propiedad intelectual
• Tipos de emprendimiento-Intraemprendimiento
• Desarrollo de la idea de negocio
• Escalabilidad, factibilidad en el mercado, sostenibilidad e
impacto social
• Ejercicio de validación de la idea de negocio con un experto
•Construcción del Pitch
• Competencias blandas: resiliencia, adaptabilidad y
autogestión
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Bases de datos institucionales
MEDIOS EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA

encuentra publicado en el aula virtual
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
5. METODOLOGÍA
a su entorno.

la reflexión.

compañeros.
6. EVALUACIÓN

3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01


El emprendedor define el
Desc 1
emprendimiento desde la
perspectiva empresarial
Emprendimiento
El estudiante determina los
Desc 2
rasgos que componen el perfil

de un emprendedor y los aplica
a su propio perfil profesional
El estudiante reconoce el
Desc 3
modelo de incubación y la
importancia para el desarrollo
del emprendimiento
El estudiante identifica el
contexto de emprendimiento
Desc 4
Contexto de nacional e institucional y el

Emprendimiento apoyo que puede obtener de
las instituciones identificadas
El estudiante relaciona los
lineamientos legales de
Desc 5
formalización y de propiedad
intelectual con un proyecto
emprendedor
El estudiante realiza su perfil
emprendedor basado en sus
habilidades, aptitudes,
competencias y habilidades
Idea de Negocio El estudiante define una idea
de negocio que evidencie la
relación que esta tiene con su
perfil
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
El estudiante relaciona el
proyecto emprendedor
desarrollado en clase con su
plan de vida
• Osterwalder, A. Pigneur, Y. (2012). Generación de modelos de negocio. España.

• ¿Cómo definir una idea de negocio? (2018). Recuperado de
https://www.entrepreneur.com/article/268253
• Trend hunter business. (2018). Recuperado de https://www.trendhunter.com/business
• Clark, T. Osterwalder, A. Pigneur, Y. (2016). Tu modelo de negocio. Barcelona, España.
• Modelo canvas. Cómo aplicar el modelo canvas en el lienzo. Ejemplo práctico. (2014).
Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
• Cómo identificar ideas de negocio. Recuperado de
https://www.emprendepyme.net/como-identificar-oportunidades-de-negocio.html
• Sectores económicos. Red cultural del Banco de la República. Recuperado de
http://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php?title=Sectores_econ%C3%B3micos
• Qué es una lluvia de ideas. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=Q4dPzJ_vcHo
• Steve Blank 1C.01. Desarrollo del cliente y del producto. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=GqmMFdC9Sa8
• Steve Blank 1C. 02. Proceso de desarrollo clientes. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=RDugmTOPuw4
• Ventaja competitiva. Recuperado de https://economipedia.com/definiciones/ventaja-
competitiva.html
• Diseñando la propuesta de valor. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=ZCJC1hI6qWQ
• Propuesta de valor. Recuperado de https://www.emprendepyme.net/propuesta-de-
valor.html
• Elevator pitch. Tienes 20 segundos – eduCaixa.
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
• ¿Cómo presentar tu proyecto en público? Emprender en la escuela. Antonella Broglia.
Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=ZTO9EabvUVY
• 10 secretos para un buen pitch. Recuperado de
https://www.entrepreneur.com/article/266155
• Molina, A. Romero, D. Ponce, P. (2013). Desarrollo de productos innovadores para
mercados emergentes. Tecnológico de Monterrey.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Qué es y como de calcula el punto de equilibrio. (2017). Recuperado de

https://www.gerencie.com/que-es-y-como-se-calcula-el-punto-de-equilibrio.html
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA: PROCESOS DE EXPORTACIÓN III

CICLO V
CODIGO 0908
CREDITOS 2
PRERREQUISITOS Procesos de Exportación II
El estudiante apoya los procesos de exportación en
régimen temporal (reimportación en le mismo
estado o para perfeccionamiento pasivo) de productos
desde elpaís, a partir de la planificación logística de sus
COMPETENCIA DE ENTRADA operaciones, integrando y adecuando documentos,
costos, medios de pago, análisis de mercados y
requisitos conformes con la normatividad vigente
necesarios para generar procesos rentables y eficientes.

otras modalidades, tales como: reexportación,
reembarque, programas especiales de exportación
(Comercializadora internacional de bienes), tráfico
postal, viajeros, menaje y medios de transporte, a partir
COMPETENCIA DE SALIDA de la planificación logística de sus operaciones,
integrando y adecuando documentos, costos, medios de
pago, análisis de mercados y requisitos conformes con
la normatividad vigente necesarios para generar procesos
VERSIÓN 01
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
En el curso PROCESOS DE EXPORTACIÓN III se realizan diferentes actividades de enseñanza-

apoyar los procesos de exportación en otras modalidades, tales como: reexportación,
reembarque, programas especiales de exportación (Comercializadora internacional de
bienes), tráfico postal, viajeros, menaje y medios de transporte, a partir de la planificación
logística de sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos, medios de pago,
análisis de mercados y requisitos conformes con la normatividad vigente necesarios para generar
procesos rentables y eficientes. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30
horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se
abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que
se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya los procesos de exportación en otras modalidades, tales como:
reexportación, reembarque, programas especiales de exportación (Comercializadora
internacional de bienes), tráfico postal, viajeros, menaje y medios de transporte, a partir de
la planificación logística de sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos, medios
de pago, análisis de mercados y requisitos conformes con la normatividad vigente necesarios
para generar procesos rentables y eficientes.
1.1 Aplica la normatividad aduanera vigentepara modalidades, tales como: reexportación,
reembarque, programas especiales de exportación (Comercializadora internacional de bienes),
tráfico postal, viajeros, menaje y medios de transportey,las causales de su
inapropiadainterpretación y procedimiento.
1.2 Realiza una planeación teniendo en cuenta los costos y tiempos de acuerdo a los
Incoterms,estableciendo la viabilidad del proceso de exportaciones en modalidades, tales como:
reexportación, reembarque, programas especiales de exportación (Comercializadora
internacional de bienes), tráfico postal, viajeros, menaje y medios de transporte,de formaeficiente
y rentable.
1.3 Identifica y diligencia la documentación requerida por las entidades involucradas en

modalidades, tales como: reexportación, reembarque, programas especiales de
exportación(Comercializadora internacional de bienes), tráfico postal, viajeros, menaje y medios de
transporte.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Normatividad aduanera vigente
• Disposiciones generales del régimen aduanero 2685

de 1999.
Entidades de apoyo al comercio exterior en Colombia.
Incoterms
CONOCIMIENTOS
ASOCIADOS/CONTENIDOS Documentación para las modalidades: reexportación,
reembarque, programas especiales de exportación
(Comercializadora internacional de bienes), tráfico postal,
viajeros, menaje y medios de transporte.
Operadores logísticos
Clasificación arancelaria de mercancías.
• Régimen aduanero 2685 de 1999

EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación de curso
Definición de las otras modalidades de
exportaciones: reexportación,
reembarque, programas especiales de
1
exportación (Comercializadora
internacional de bienes), tráfico postal,
Normatividad Aduanera y régimen

sancionatorio.
2
Modalidades de exportaciones:
3 rexportación y reembarque.

4
Modalidades de exportaciones:
5
programas especiales de exportación
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
(Comercializadora internacional de
bienes)
Modalidades de exportaciones: tráfico

6 postal y menaje
Modalidades de exportaciones: viajeros y

7 medios de transporte

8
Práctica: proceso para una exportación
en otras modalidades: reexportación,
reembarque, programas especiales de
9 exportación (Comercializadora
internacional de bienes), tráfico postal,
Evaluación final
10
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para PROCESOS DE EXPORTACIÓN III
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

los estudiantes.



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Interpreta la legislación aduanera

Desc.1
en Colombia así como su

estructura.
Interpreta el Régimen
Sancionatorio para las
Normatividad modalidades: reexportación,
Aduanera reembarque, programas
especiales de exportación
Desc.2
(Comercializadora internacional
de bienes), tráfico postal,
viajeros, menaje y medios de
transporte y los efectos que esto
implica.
Analiza la mejor ruta y medio de

transporte (nacional e
Desc.3
internacional) para cumplir con el

justo a tiempo generando mayor
Logística y
rentabilidad.
Costos de
una
Exportación Liquida los costos y gastos que
Desc.4
generan las otras modalidades de

exportación.
Identifica la estructura de los

documentos solicitados para las
Desc.5
otras modalidades de
exportación.
Diligencia la documentación para

Documentos las otras modalidades de
Desc.6
de exportación, teniendo en cuenta

Exportación los parámetros exigidos por la ley.
Analiza y corrige los documentos

de su erróneo diligenciamiento
Desc. 7
evitando y/o asumiendo una

posible sanción.
• Decreto 2685 de 1999.

• Decreto 0925 del 2013
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Ley 7 de 1991 y ley 9 de 1991.

• Resolución 57 de 2015
• Bases de datos de Legiscomex. www.legiscomex.com
• ProColombia www.procolombia.com.co
• Manual para importadores y exportadores edición 2012, Rogelio Perilla Gutiérrez.
• Medios de Comunicación Impresos y virtuales como: Portafolio, La Republica, Mercado de
Dinero, Revista Dinero.
• Ministerio de comercio Industria y Turismo. www.mincit.gov.co
• Vuce www.vuce.gov.co
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
SYLLABUS
ASIGNATURA: PROCESOS DE IMPORTACIÓN III

CICLO V
CODIGO 1623
CREDITOS 3
INTENSIDAD HORARIA 4.5 Horas semanales
PRERREQUISITOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN II
El estudiante apoya procesos de regímenes suspensivos
de importación de productos al país, a partir de la
planificación logística de sus operaciones, integrando,
COMPETENCIA DE ENTRADA adecuando y diligenciando documentos, costos y
requisitos conformes con la normatividad nacional e
internacional vigente, para generar procesos rentables y
eficientes.
El estudiante apoya los Regímenes especiales de
Importación (leasings, tráfico postal, viajeros, menaje,
medios de transporte turistas, redes o ductos, etc.) de
COMPETENCIA DE SALIDA productos al país, a partir de la planificación logística de
sus operaciones, integrando y adecuando documentos,
costos y requisitos conformes con la normatividad vigente
Profesional en comercio exterior o carreras afines, con
PERFIL DOCENTE experiencia en cargos de importación de mínimo un año
(ideal que la experiencia sea vigente).
VERSIÓN 01
En el curso PROCESOS DE IMPORTACIÓN III se realizan diferentes actividades de

enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las
habilidades para apoyar los Regímenes especiales de Importación (leasings, tráfico postal,
viajeros, menaje, medios de transporte turistas, redes o ductos, etc.) de productos al país, a
partir de la planificación logística de sus operaciones, integrando y adecuando documentos,
costos y requisitos conformes con la normatividad vigente necesarios para generar procesos
rentables y eficientes. De acuerdo a lo anterior, la asignatura está compuesta por 45 horas
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 99 horas de trabajo
autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso,
el estudiante debe evidenciarse el alcance de la competencia de salida propuesta en la
asignatura.
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya los Regímenes especiales de Importación (leasings, tráfico postal, viajeros,
menaje, medios de transporte turistas, redes o ductos, etc.) de productos al país, a partir de la
planificación logística de sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos y requisitos
conformes con la normatividad vigente necesarios para generar procesos rentables y eficientes.
1.1 Aplica la normatividad aduanera vigente (Decreto 1165 de 2019 y resolución 0046 de 2019)
para los regímenes suspensivos de importación en Colombia y las causales de su inapropiada
interpretación y procedimiento.
1.2 Realiza una planeación teniendo en cuenta los costos y tiempos de acuerdo con los Incoterms,
estableciendo la viabilidad del proceso de importación temporal de forma eficiente y rentable.
1.3 Identifica y diligencia la documentación requerida por las entidades involucradas en

regímenes especiales de importación.
• Normatividad aduanera vigente

Disposiciones generales del régimen aduanero
Decreto 1165 de 2019
Resolución 0046 del 2019
CONOCIMIENTOS • Entidades de apoyo al comercio exterior en Colombia.
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Garantías, derechos e impuestos aduaneros.
• Incoterms
• Documentación para procesos de Regímenes
suspensivos de importación Operadores logísticos
• Clasificación arancelaria de mercancías.
• Métodos de valoración aduanera
REQUERIMIENTOS DE • Régimen aduanero 1165 de 2019

INFRAESTRUCTURA O
MEDIOS EDUCATIVOS • Computadores con acceso a Internet
• Video Beam.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
1. CRONOGRAMA

SESIÓN
Presentación de curso y definición de Presentación de la materia y descripción
Regímenes especiales de Importación general del curso.
1 (leasings, tráfico postal, viajeros, menaje,
medios de transporte turistas, redes o
ductos, etc.).
Aplica los procesos de Regímenes
Proceso Regímenes especiales de especiales de Importación (leasings,
2
Importación (leasings, tráfico postal, tráfico postal, viajeros), en la elaboración
viajeros). documentos.
Proceso de Regímenes especiales de Aplica los procesos de Regímenes

Importación (menaje, medios de especiales de Importación (menaje,
3
transporte turistas, redes de energía y medios de transporte turistas, redes de
ductos (gas y petróleo)). energía y ductos (gas y petróleo)), en la
elaboración documentos.
Normatividad Aduanera y régimen El estudiante aplica la normatividad
4 sancionatorio para Regímenes especiales vigente, corrigiendo documentación de
de Importación. importación especial.
Entiende la logística y costos de
Logística y costos para Regímenes Regímenes especiales de Importación
especiales de Importación (leasings, generando un costeo cercano a la
5
tráfico postal, viajeros, menaje, medios realidad y utilizando la información
de transporte turistas, redes o ductos, pertinente.
etc.).
Diligencia los formatos y maneja las
principales funciones del VUCE (explicar
6
Introducción a la Ventanilla Única de los principales procesos que se manejan
Comercio exterior VUCE. dentro de esta plataforma)
Aplicación y reconocimiento de las
7 normas IATA de mercancía peligrosa
Manejo de las mercancías peligrosas. (Dangerous goods)
El estudiante conoce y diferencia las
Evaluación segundo Corte./Sistemas modalidades especiales, escogiendo y
8
especiales de importación. diligenciando la documentación
pertinente.
El estudiante liquida los impuestos
Valoración de aduana para las teniendo en cuenta la valoración de
9
importaciones especiales. importaciones especiales, diferentes al
método de transacción.
Práctica: Regímenes especiales de Práctica de Regímenes especiales de
10
Importación. Importación.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
2. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para el PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO
EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.
El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

3. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Interpreta la
Desc.1
legislación aduanera
en Colombia así como
su estructura.
Aplica la normatividad
de Régimen de licencia
Desc.2
Previa, de libre
NORMATIVIDAD
ADUANERA
importación y
prohibida importación.
Desc.3
Regímenes Especiales
de importación y los
efectos que esto
implica.
Analiza la mejor ruta y
medio de transporte
(nacional e
Desc.4
internacional) para
cumplir con el justo a
tiempo generando
LOGÍTICA Y mayor rentabilidad.
COSTOS DE UNA Liquida los derechos e
IMPORTACIÓN impuestos requeridos
y sanciones exigidas
Desc.5
por la
legislación Colombiana
para los regímenes
especiales de
importación.
Identifica la estructura
de los
Desc.6
documentos
solicitados para la
importación especial.
DOCUMENTACIÓN Diligencia la
documentación para la
Regímenes especiales
Desc.7
de Importación
parámetros exigidos
por la ley.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Analiza y corrige los

documentos de su
erróneo
Desc.8
diligenciamiento
evitando y/o
asumiendo una posible
sanción.
• Decreto 1165 de 2019

• Decreto de 3273 de 2008
• Ley 7 de 1991 y ley 9 de 1991
• Medios de Comunicación Impresos y virtuales como: Portafolio, La Republica,
Mercado de Dinero, Revista Dinero.
• Ortega Portella L (2012), 100 Casos de Valoración Aduanera, ed. 2, Perú, SUNAT.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: CADENA DE ABASTECIMIENTO Y ALISTAMIENTO

CICLO V
CODIGO 0902
CREDITOS 2
Estudiantes con conocimiento en comercio exterior,
mercadeo, procesos de exportación e importación, con
COMPETENCIA DE ENTRADA interés en ejecución de planes exportadores de bienes y
desconocimiento en la importancia de un control
adecuado de la cadena de abastecimiento.
Asiste los procesos de abastecimiento, inventarios y
distribución, teniendo en cuenta las necesidades de
producción, la naturaleza de la carga, el empaque,
embalaje, condiciones de almacenamiento y la
normatividad vigente, para garantizar un proceso logístico
eficiente.
VERSIÓN 01
En el curso CADENA DE ABASTECIMIENTO Y ALISTAMIENTO se realizan diferentes actividades de

habilidades para asistir los procesos de abastecimiento, inventarios y distribución, teniendo en
cuenta las necesidades de producción, la naturaleza de la carga, el empaque, embalaje,
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
condiciones de almacenamiento y la normatividad vigente, para garantizar un proceso logístico

eficiente. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales,
contenidos esenciales descritos en este documento; 6 horas de tiempo no presencial con
acompañamiento docente, donde se desarrollan actividades y/o guías complementarias para
cimentar la asimilación de las competencias, y 60 horas de trabajo autónomo que se logran a
partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar
3. OBJETIVOS
Asiste los procesos de abastecimiento, inventarios y distribución, teniendo en cuenta las
necesidades de producción, la naturaleza de la carga, el empaque, embalaje, condiciones de
almacenamiento y la normatividad vigente, para garantizar un proceso logístico eficiente.
1.1 El estudiante argumenta las operaciones de abastecimiento y distribución desde la estrategia
logística de la empresa.
1.2 El estudiante ejecuta las operaciones de negociación de compra, almacenamiento, gestión

de inventarios, producción, centros de distribución y canales de distribución asegurando la
satisfacción de la cadena de valor al cliente y la empresa.
1.3 El estudiante categoriza las operaciones logísticas asegurando eficiencia y rentabilidad en los
procesos de la empresa.
1.4 El estudiante plantea una solución de empaque y embalaje de mercancía según un análisis
de la carga a distribuir lo que permite protegerla y transportarla adecuadamente
• Estrategia logística y planeación de la cadena de

abastecimiento
• Técnicas de Negociación.
• Procesos de producción
CONOCIMIENTOS • Control de inventarios
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Canales de Distribución.
• Marketing Internacional
• Logística Internacional.
• Cadena de Suministros (proveedores, fabricantes,
• transporte, detallistas, distribuidores, los clientes, la
• comunicación)
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
REQUERIMIENTOS DE • Revista de Logística

INFRAESTRUCTURA O • Computadores con acceso a Internet
MEDIOS EDUCATIVOS
• Video Beam
4. CRONOGRAMA

Presentación de curso Cadena de
Abastecimiento y alistamiento
1 Diagnóstico y Análisis sectorial. Método de
las fuerzas del mercado de Porter. Out
sourcing (In house, Out house)
Operadores (agentes) que intervienen en
la cadena de abastecimiento (proveedor,
fabricante, distribuidor, vendedor y
consumidor).
7 estrategias de abastecimiento de
2
materias primas de insumos – Alianzas
estratégicas – compras (programación de
compras, solicitudes de cotización,
órdenes de compra, seguimiento,
reclamos y cumplidos)
Administración de almacenes: Función,
diseño, seguridad, movimiento de
materiales, equipos, técnicas de
almacenamiento, layout (ubicación, celdas
3 de depósito, marcación), codificación de
materiales, procedimientos de: almacén,
recibo, toma física (conteo de mercancías).
Cross docking. Las 5 S en las operaciones
de almacén.
Control y manejo de inventarios: Gestión
de inventarios: Determinación de
existencias (entradas y salidas), análisis
de inventarios, programas y control de
producción, tipo de inventarios, significado
económico de los inventarios (rotación y
5
obsolescencias), justo a tiempo,
clasificación de inventarios (Pareto).
Formatos de control de inventarios,
mermas, caducidad
Reporte de inventarios para gestión de
compras.
Aspectos a tener en cuenta en el empaque
y el embalaje de las mercancías.
6
Funcionalidad de los empaques, funciones
de mercadeo, materiales funcionales.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Normatividad internacional para empaques

y embalajes: aspectos ambientales y
etiquetados.
Distribución nacional. Decisiones de
transporte: disponibilidad de mercancías,
tipo de vehículos según mercancías,
ordenes de cargue, seguimiento a entrega,
Lead time, documentación para pago del
7 servicio de transporte.
Centros de distribución logística
internacional. Picking y packing.
Trazabilidad de operación de entrega a
nivel nacional y seguimiento a los PQR.
Nivel de servicio al cliente. Informes
8 Evaluación segundo corte
Estrategia de comercialización.
Forecast. Programación de las actividades
en las diferentes áreas de la cadena de
9
suministro a partir del forecast.
Logística inversa, manejo de Backorder
(agotados)
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN


institucional:
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
de la asignatura.

a los estudiantes.




6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Interpreta la estrategia logística

adoptada por la empresa,
Desc.1
Estrategia
aclarando las prioridades de la
Logística
estrategia de abastecimiento y
distribución
Identifica los puntos críticos de la
cadena de abastecimiento de la
empresa (proveedores,
negociación de compra,
administración de almacenes,
Desc.2
gestión de inventarios, forma de

producción, centros de
distribución, canales de
distribución, etc.), con base en los
Criterios clave procesos logísticos efectuados
de la cadena durante un período específico
de distribución
de la empresa
Ejecuta operaciones de acuerdo
Desc.3
con los criterios clave de la cadena

de abastecimiento de la empresa.
Diseña operaciones de
abastecimiento adecuadas a la
Desc.4
estrategia logística de la empresa

asegurando la rentabilidad y
eficiencia del proceso
Presenta una propuesta de
empaque y embalaje que
Desc.5
demuestra marcas, pictogramas y

codificación de uso internacional y
es consecuente con el producto y
mercado meta de exportación.
Alistamiento de
Cumple con aspectos técnicos de
mercancías
manipulación internacional,
logística y mercadeo para
Desc.6
exportación, y es consecuente con

el producto a exportar en su
propuesta de empaque y
embalaje.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Bowersox, D. (2007). Administración y logística en la cadena de abastecimiento. Segunda edición.

Mc Graw Hill Interamericana Editores. Cap. 7 y 8. P. 169-210.
Berríos, R. L. (2007). Investigación de Mercados. 6a edición. (Spanish). Panorama

Socioeconómico, 25(35), 176-177.
Prieto Herrera, J. (2009). Investigación de mercados. Bogotá: Ecoe Ediciones.
Ronald Ballou. Logística administración de la cadena de abastecimiento. Prentice Hall.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
SUBJECT English III

ACADEMIC TERM N.A
CODE 0793
CREDITS 2
3 HOURS
WEEK
PREREQUISITES English II
The student of English II exchanges information to accept
and decline invitations taking into account present simple
structures, routines, activities and vocabulary related to it,
REQUIREMENTS which aim to interact in simple, formal and informal
conversations.
The student of English III communicates different sorts of

information about situations that are happening at the
moment, taking into account abilities, requests, offers and
permissions. Also, the student will be able to argue about
different things indicating their quantity which helps to
interact in simple social conversation.
VERSION 002
In English III, there are different activities that will be performed by the student in order to
communicate different sorts of information about situations that are happening at the moment,
taking into account abilities, requests, offers and permissions. Also, the student will be able to argue
about different things indicating their quantity which helps to interact in simple social
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
conversations. This subject is composed by 30 hours in-person class, distributed over 20 sessions
along the academic term, in which the contents described in these documents are addressed;
additionally, there are 66 hours of independent work, based on those activities promoted by the
teacher in the classroom. Furthermore, this program aims to practice the four language abilities:
reading, writing, listening and speaking, based on the Common European Framework (CEFR)
competences for the level A1. Taking into consideration what it is stipulated in the (CEFR), our
students will be able to participate in simple conversations related to this level, in which some basic
grammar structures and vocabulary are used.
3. OBJECTIVES
The student of English III communicates different sorts of information about situations that
are happening at the moment, taking into account abilities, requests, offers and permissions.
Also, the student will be able to argue about different things indicating their quantity which
helps to interact in simple social conversation.
Learning Outcomes
1. Express activities to show that an ongoing action is happening now.
2. Talk about permission, certain, probable or possible in written and spoken interaction
by implementing appropriate structures.
3. Give and ask for information about countable and uncountable nouns, indicating their
quantities.
4. Create formal emails, letters and texts with suggestions, specific and non-specific
quantity, questions by using vocabulary related to it.
First Term
ASSOCIATED • Simple present to describe nouns.
• Comparatives and superlatives to differentiate
KNOWLEDGE nouns.
• Quantifiers
/ • Giving directions
Second Term
CONTENTS
• Questions and answers
• How much and how many at the doctor
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Present continuous
• Modal can, could, must and may
• Modal should and would
• Connectors: to show contrast
Third Term
• Transitive Phrasal verb
• Separable and Inseparable Transitive Phrasal verbs
• Expressions to disagree
• Video Beam
• TV
• Speakers
Olimpio, S. (2017, may 17). www.youtube.com. Retrieved from

Lesson 2: Comparatives and Superlatives:
https://www.youtube.com/watch?v=wwLaiF_bVpI
American English. (2016, may 3). www.youtube.com. Retrieved

from Quantifiers: HYPERLINK
https://www.youtube.com/watch?v=2yUhYvKldOI
Media and Recommended
Links British Council. (2014) www.learnenglish.britishcouncil.org
Retrieved from Hospital Scene 2:
https://learnenglish.britishcouncil.org/hospital/hospital-
scene-2
FUNCARDENGLISH. (2017, sep 9) www.youtube.com. Retrieved

from PRESENT CONTINUOUS PICTURE GAME:
https://www.youtube.com/watch?v=r13tkkJ7uhk
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. SCHEDULE

Simple present to describe nouns.
• Describing objects around and its function (verb to
be/look like/as)
The window protects from the rain, etc.
Describe people and
• Electronic devices and other objects in the house
objects around and make
1 • Describe what is the use of the elements in the house
comparisons between
The TV entertains me in the afternoon, etc.
them
Comparatives
• Describing and comparing people in the classroom
• Making comparison between objects in the classroom
and in the house.
The chairs are more comfortable in my house, etc.
Describing people and objects around

Carl is tall: He is punctual / my cellphone is new: It is
expensive
• Superlatives/ Comparing more than two objects
(the tallest/the most punctual/the newest/the most
expensive)
Students in the class, objects around, famous characters,
people from the world (Colombians are the most cheerful,
Compare people and
etc.)
places by talking about
2 Compare subjects, sports, home appliances (Mathematics is
their principal
more complex than Ethics, soccer is the most popular …)
characteristics
• Irregular comparatives and superlatives (Better, best,
worse, worst, farther, farthest)
Use comparatives and superlatives of equality (as__as) and
Inferiority (less___than)
• World wonders
Talking about world wonders and describing them.
The Niagara falls are the highest
The Giza pyramid is older than Chichen Itza
• Food and its nutrients
Give and ask for
Vegetables: Carrot, Onion, Tomato, Garlic. Meat: Beef, Steak
3 information about food,
…
its characteristics and
Nutrients and characteristics like: Healthy, Energetic …
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Identifying countable and uncountable nouns specific and general

Identifying nouns quantities.
• Quantifiers
Expressions to refer to quantities of count/non-count nouns:
Many, Some, Few/Much, Some, Little of
Containers and other expressions:
Jar, box, carton, slice, loaf, bowl, cup, bottle
Some measures for liquids and for weight:
Milliliter, Liter, Milligram, Gram, Pounds, Kilogram
• Places to visit in the town
Talk about the places around my neighborhood
In my neighborhood there is a Bakery, a supermarket …
Principal places in the town. Talking about them
Monserrate is a famous place in Bogota, it is a mountain, it
has … Talk about the city and
4 • Giving directions how to get to specific
Vocabulary: Turn, go ahead, go around, pass, go towards, places
follow, go through, corner, left, right, steps …
How to arrive to one place? …
Test (describe a place in the town and how to get there)
• Present continuous
Describe activities happening around
Rules and structure of present progressive
Express activities to show
• Going to a zoo that an ongoing action is
5
Vocabulary of wild animals: Lion, Elephant, Rhino, Hippo, happening now in a
Tiger … place.
Talk about what is happening in a place (Zoo, airport,

restaurant, etc.)
• How does it feel being sick
Talk about illness and symptoms vocabulary (fever, flu, cold,
toothache, stomachache …)
Talk about an illness and its symptoms Give advices and excuses
about symptoms when
6
What to do when you’re sick? you are sick.
• Modal should and would
Give advices to sick partners (you should go to the hospital …)
• Giving excuses
I would prefer to stay at home because I am studying for an
exam …
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Modal can, could, must and may

Talking about possibilities and making different questions at
the doctor
(May I have an appointment for Wednesday? Could you
arrive at 7?)
• How much and how many at the doctor Express possibilities,
The student asks about medicaments and the quantities (How permission, probability
7
much penicillin should I take?) and certainty when going
to the doctor.
• Improvement symptoms and other vocabulary
(feel better, improve, heal, recover …)
Roleplay asking for an appointment and being at the doctor.
• Connectors: to show contrast

(However, nevertheless, although, in contrast)
• Ancient places around the world
Principal ancient places (Egypt “the pyramids”, India, China Describe a famous place
8 “the great wall”, Mexico “Chichen Itza”, Peru “Machu Pichu” contrasting different
…) ideas in the description.
• Test (students write and speak about ancient and
famous places in the world, they compare them and
explain what is happening in that place)
• Transitive Phrasal verb
Principal transitive verbs (give up, put off, set up) Link
• Separable and Inseparable Transitive Phrasal verbs
Recognize separable(ask out, cheer up, figure out, fill in …)
Interact in a conversation
and inseparable (get up, look after, come across, throw up …)
using phrasal verbs and
9 • Expressions to say no
refusing to invitations
No way, Nope, Not now, “No, thanks”, Not possible, I wish I
and other questions.
could but …
Students prepare a conversation with phrasal verbs and

expressions of the class
Communicate different
Students will present different situations where they have to: sorts of information
Describe what is happening, quantity of different objects about situations that are
(countable and uncountable), directions, and permission, happening at the
10
request and offer. moment, describing
Suggestion: Roleplay a person complaining and arguing at the quantities and expressing
doctor, include an email with the complaint. abilities, requests, offers
and permissions.
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
5. METHODOLOGY
Institution:
To have a good performance, both the teacher and the students have to take this into consideration:
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
The Student:
The teacher:
followed closely.
6. EVALUATION
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
week #1.

Desc.1
Talk about objects and its functions
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Compare people and objects around
Desc.2
using comparative and superlative
adjectives
Describing Desc.3
Talk about what is happening at the
and
moment using present progressive
comparing
Give and ask for information about

Desc.4
different places and how to get

there.
Give information about the quantity

Desc.5
of objects taking into account

quantifiers and countable and non-
countable nouns
Quantities
Ask and answer about the quantity
Desc.6
of different objects using “how

many/much” and the corresponding
answer
Desc.7
Advise others what to do for specific

situations like illnesses
Permission, Use modal verbs to ask for

Desc.8
advice, and permission and talk about

probability probabilities
Interact in a conversation expressing

Desc.9
symptoms and refusing to

invitations and questions
Desc. 10
Talk about food and its

Vocabulary
characteristics
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Desc. 11
Describe places in the city and
around the world
8. BIBLIOGRAPHY
Longman.
Limited.
Longman.
PRESS
UNIVERSITY PRESS
•Redston, C. & Cunningham, G. (2005). Face 2 face Intermediate book. UK: CAMBRIDGE UNIVERSITY
PRESS
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Longman.
12
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
CONTROL DE CAMBIOS
Jefe de Diseño y
Docentes Líderes
13
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: PROCESOS DE EXPORTACIÓN II

CICLO IV
CODIGO 0904
CREDITOS 2
PRERREQUISITOS Proceso de Exportación I
El estudiante apoya los procesos de a titulo definitivo de
productos desde el país, a partir de la planificación logística
de sus operaciones, integrando y adecuando documentos,
costos, medios de pago, análisis de mercados y requisitos
conformes con la normatividad vigente necesarios para
generar procesos rentables y eficientes.
régimen temporal (reimportación en el mismo estado o
para perfeccionamiento pasivo) de productos desde el país,
a partir de la planificación logística de sus operaciones,
integrando y adecuando documentos, costos, medios de
pago, análisis de mercados y requisitos conformes con la
PERFIL DOCENTE
VERSIÓN 02
En el curso PROCESOS DE EXPORTACIÓN II se realizan diferentes actividades de enseñanza-

apoyar los procesos de exportación en régimen temporal (reimportación en el mismo estado o
para perfeccionamiento pasivo) de productos desde el país, a partir de la planificación logística de
sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos, medios de pago, análisis de
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
mercados y requisitos conformes con la normatividad vigente necesarios para generar procesos
rentables y eficientes. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas
abordan los contenidos esenciales descritos en este documento; 6 horas de tiempo no presencial
con acompañamiento docente, donde se desarrollan actividades y/o guías complementarias para
cimentar la asimilación de las competencias, y 60 horas de trabajo autónomo que se logran a
partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya los procesos de exportación en régimen temporal (reimportación en el mismo
estado o para perfeccionamiento pasivo) de productos al país, a partir de la planificación logística
de sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos, medios de pago, análisis de
mercados y requisitos conformes con la normatividad vigente necesarios para generar procesos
para las exportaciones temporales en Colombia y las causales de su inapropiada
1.2 Realiza una planeación teniendo en cuenta los costos y tiempos de acuerdo a los Incoterms,
estableciendo la viabilidad del proceso de exportaciones temporales de forma eficiente y
rentable.
1.3 Identifica y diligencia la documentación requerida por las entidades involucradas en una
exportación temporal.
ü Disposiciones generales del régimen aduanero

Decreto 390 de 2016.
ü Resolución 4240 del 2000
CONOCIMIENTOS
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Entidades de apoyo al comercio exterior en Colombia.
• Incoterms
• Documentación para procesos de exportaciones
temporales.
• Operadores logísticos
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
REQUERIMIENTOS DE • Régimen aduanero Decreto 390 de 2016

INFRAESTRUCTURA O • Computadores con acceso a Internet
MEDIOS EDUCATIVOS • Video Beam.
4. CRONOGRAMA

Interpreta la legislación aduanera en
1 Definición de Exportación Temporal.
Colombia así como su estructura.
Normatividad aduanera.
Interpreta el Régimen Sancionatorio para
2 las exportaciones temporales y los efectos
sancionatorio.
que esto implica.
Analiza la mejor ruta y medio de transporte
Exportación temporal para reimportación
(nacional e internacional) para cumplir con
3 en el mismo estado.
el justo a tiempo generando mayor
Logística y Costos de una Exportación
rentabilidad.
Evaluar los conocimientos adquiridos
hasta el momento.
Exportación temporal para
Liquida los costos y gastos que genera
5 perfeccionamiento pasivo.
una exportación temporal.
Logística y Costos de una Exportación
Documentación para la exportación Identifica la estructura de los documentos
6
temporal. solicitados para la exportación temporal
Diligencia la documentación para la
Documentación para la exportación
7 exportación temporal teniendo en cuenta
temporal.
los parámetros exigidos por la ley.
Evaluar los conocimientos adquiridos
hasta el momento.
Analiza y corrige los documentos de su
Documentación para la exportación
9 erróneo diligenciamiento evitando y/o
temporal.
asumiendo una posible sanción.
Evaluar los conocimientos adquiridos en la
10 Entrega del trabajo final.
clase.
5. METODOLOGÍA
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

perspectivas.




El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN


institucional:
de la asignatura.

a los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01




6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
CORT NOT
CRITERIO DESCRIPTORES OBSERVACIONES
E A
Interpreta la legislación aduanera

Desc.1
en Colombia así como su

estructura.
Normatividad
aduanera.
Desc.2

exportaciones temporales y los
efectos que esto implica.
transporte (nacional e
Desc.3
internacional) para cumplir con el

Logística justo a tiempo generando mayor
y Costos de rentabilidad.
una
Exportación Liquida los costos y gastos que
Desc.4
genera el régimen de exportación

temporal.

Desc.5
documentos solicitados para el

Documentación régimen de exportación temporal.
de
Exportación
Diligencia la documentación para
Definitiva
Desc.6
el régimen de exportación
temporal teniendo en cuenta los
parámetros exigidos por la ley.
• Decreto 390 de 2016.

• Resolución 4240 del 2000.
• Decreto 0925 del 2013.
• Ley 7 de 1991 y ley 9 de 1991.
• Resolución 57 de 2015.
• Medios de Comunicación Impresos y virtuales como: Portafolio, La Republica, Mercado
de Dinero, Revista Dinero.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ÁREA DE FORMACIÓN COMPLEMANTARIA
ASIGNATURA: ORIENTACIÓN A LA EMPLEABILIDAD

PERIODO
CÓDIGO 1308
CRÉDITOS 1
El estudiante elabora su plan de vida, teniendo en cuenta
factores personales y del entorno, así como las áreas de
desempeño de programa académico para proyectarse
desde su carrera
El estudiante aplica las técnicas de empleabilidad dentro
del contexto laboral teniendo en cuenta el perfil
profesional, las TIC y estrategias en la búsqueda activa de
empleo para vincularse al sector productivo.
Profesional en psicología con conocimiento de las
exigencias del mercado laboral actual en relación a las
competencias transversales, laborales y personales para
PERFIL DOCENTE
cargos de nivel de formación técnico o tecnológico,
manejo de herramientas y canales de empleabilidad, uso
de fuentes de información a través de las TIC.
VERSIÓN 2
FECHA DE IMPLEMENTACIÓN 2020
En el curso Orientación a la Empleabilidad se realizan diferentes actividades de enseñanza-

aplica las técnicas de empleabilidad dentro del contexto laboral teniendo en cuenta el perfil
profesional, las TIC y estrategias en la búsqueda activa de empleo para vincularse al sector
productivo.De acuerdo a lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales,
evidenciarse el alcance de la competencia de salida propuesta en la asignatura.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante aplica las técnicas de empleabilidad dentro del contexto laboral teniendo en cuenta
el perfil profesional, las TIC y estrategias en la búsqueda activa de empleo para vincularse al sector
productivo.
1.1. Planea su trayectoria formativa y laboral alineado a su objetivo profesional, basado en las
características personales y del mercado laboral.
1.2. Aplica las herramientas, técnicas de empleabilidad y TIC como estrategia de

posicionamiento en el mercado laboral.
1.3. Elabora un plan de acción en la búsqueda activa de empleo teniendo en cuenta las
herramientas y técnicas de la empleabilidad.
• Qué es la empleabilidad
• De qué hablamos cuando hablamos de empleabilidad:
Competencias laborales, competencias transversales y
habilidades personales.
• Empleabilidad como disposición de la persona: cinco
dimensiones (Resiliencia laboral y de carrera; Apertura a
cambios en el trabajo; Proactividad laboral y de carrera;
TEMÁTICAS PARA
Motivación de carrera; Identidad laboral.
DESARROLLAR
• Una responsabilidad compartida: Estructura organizacional,
Plan de formación- Plan carrera, Diseña tu puesto de trabajo
(proactividad)
• ¿Y tú? ¿te sientes empleable? Empleabilidad objetiva y
Empleabilidad subjetiva Bonus Track: invertir en el capital
social (Redes relacionales interpersonales: Networking)
• Cómo enfrentar una oferta laboral: Imagen, Currículo Vitae,
entrevista.
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O N/A
MEDIOS EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA

5. METODOLOGÍA
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
a su entorno.

la reflexión.

compañeros.
6. EVALUACIÓN

3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

La trayectoria incluye el perfil

Desc.1
profesional y formativo y se
relaciona con la información del
Trayectoria mercado laboral.
formativa y La trayectoria formativa y laboral
laboral contempla las competencias que
Desc.2
debe aplicar acorde a los

requerimientos del mercado
laboral.
La estructura del currículo de
Desc.3
vida se alinea con el objetivo

profesional y su perfil.
Usa diversos canales de

TIC, comunicación teniendo en
Desc.4
herramientas
y
cuenta las diferentes audiencias
técnicas de para el posicionamiento de su
empleabilidad marca personal.
Las fuentes seleccionadas para la
búsqueda de empleo son legales
Desc.5
y coherentes con su perfil

profesional y el sector laboral al
cual aplica.
Los cargos y empresas que
incluye en el plan de búsqueda
Desc.6
son acordes con su perfil

Plan de profesional y sector laboral al
búsqueda cual aplica.
activa de
empleo.
Desc.7
Ajusta el CV de acuerdo a las

ofertas laborales a las que aplica.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Establece un horario o tiempo de
Desc.8
dedicación para la búsqueda de
empleo.
Recursos Físicos
• Bolles , R. (2004)¿De qué color es tu paracaídas?. Barcelona: Gestión 2000.
• Johnson, S. ( 1998). ¿Quién se ha llevado mi queso?: como adaptarnos a un mundo en constante

cambio. Estados Unidos: G. P. Putnam's Sons.
Recursos Digitales
Covey, S. (2003). Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. Buenos Aires: Paidós.
Recuperado de: https://www.pqs.pe/sites/default/files/archivos/2015/aprendemas/10/sbello/los-7-

habitos-de-la-gente-altamente-efectiva.pdf
• Arciniegas, C. (2019). Como diseñar y estructurar una hoja de vida exitosa. Recuperado de:
www.eltrabajodeseado.com
Simulador de entrevista:
http://orientacion.gijon.es/GijonOrienta/entrevista1/simulador.asp?carg=contenido1&ws=0&tx=0&op
=0
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
SYLLABUS
ASIGNATURA: PROCESOS DE IMPORTACIÓN II

CICLO IV
CODIGO 1362
CREDITOS 3
INTENSIDAD HORARIA 4.5 Horas semanales
PRERREQUISITOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN I
El estudiante apoyará procesos de importación definitiva
(para consumo, con franquicia, reposiciones y
reimportaciones) de productos al país, a partir de la
COMPETENCIA DE ENTRADA planificación logística de sus operaciones, integrando y
adecuando documentos, costos y requisitos conformes
con la normatividad vigente necesarios para generar
procesos rentables y eficientes.
El estudiante apoya procesos de regímenes suspensivos
de importación de productos al país, a partir de la
planificación logística de sus operaciones, integrando,
COMPETENCIA DE SALIDA adecuando y diligenciando documentos, costos y
requisitos conformes con la normatividad nacional e
internacional vigente, para generar procesos rentables y
eficientes.
Profesional en comercio exterior o carreras afines, con
PERFIL DOCENTE experiencia en cargos de importación de mínimo un año
(ideal que la experiencia sea vigente).
VERSIÓN 01
En el curso PROCESOS DE IMPORTACIÓN II se realizan diferentes actividades de

habilidades para apoyar procesos de regímenes suspensivos de importación de productos al
país, a partir de la planificación logística de sus operaciones, integrando, adecuando y
diligenciando documentos, costos y requisitos conformes con la normatividad nacional e
internacional vigente, para generar procesos rentables y eficientes. De acuerdo con lo anterior,
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
la asignatura está compuesta por 45 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo

del periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este
documento y 99 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas
por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe evidenciarse el alcance de la
competencia de salida propuesta en la asignatura.
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya procesos de regímenes suspensivos de importación de productos al país, a
partir de la planificación logística de sus operaciones, integrando, adecuando y diligenciando
documentos, costos y requisitos conformes con la normatividad nacional e internacional vigente,
para generar procesos rentables y eficientes.
para los regímenes suspensivos de importación en Colombia y las causales de su inapropiada
1.2 Realiza una planeación teniendo en cuenta los costos y tiempos de acuerdo con los Incoterms,
estableciendo la viabilidad del proceso de importación temporal de forma eficiente y rentable.
Importación temporal.
1.4 Aplica la normatividad de la OMC eligiendo el método de valoración aduanera óptimo para las
importaciones temporales.

Disposiciones generales del régimen aduanero
Decreto 1165 de 2019
CONOCIMIENTOS • Entidades de apoyo al comercio exterior en Colombia.
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Garantías, derechos e impuestos aduaneros.
• Incoterms
• Documentación para procesos de Regímenes
suspensivos de importación Operadores logísticos
• Métodos de valoración aduanera
REQUERIMIENTOS DE • Régimen aduanero 1165 de 2019

INFRAESTRUCTURA O
• Video Beam.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
1. CRONOGRAMA

SESIÓN
Presentación de curso Definición de El estudiante diligencia el registro de
regímenes de importación (libre, previo y importación.
1 prohibido) Definición de importación
temporal / Licencias y registros de
importación.
Aplica en el régimen suspensivo la norma
Proceso para la importación temporal
2 aduanera evitando infracciones.
sancionatorio (Regímenes suspensivos:
modalidades).
Lleva a cabo un proceso de importación
Modalidad: Admisión temporal para temporal para reexportación en el mismo
3
reexportación en el mismo estado (corto estado y diligencia de manera adecuada
y largo plazo) y documentos. los documentos necesarios.
Taller práctico liquidación garantía /
Aplica lo aprendido en el diligenciamiento
4
Evaluación Primer Corte./Reimportación y costeo de la reimportación en el mismo
en el mismo estado. estado.
Modalidad: Admisión temporal para Lleva a cabo un proceso de Admisión
perfeccionamiento activo. (bienes de temporal para perfeccionamiento activo
5 capital, sistemas especiales de y diligencia de manera adecuada los
importación y procesamiento industrial) y documentos necesarios.
documentos.
El estudiante genera un costeo teniendo
6 Logística y costos de los Regímenes en cuenta la cadena logística del régimen
suspensivos de importación. suspensivo.
Verifica importaciones en que las
7 Información técnica sobre la valoración en administraciones de aduanas tengan
aduana (OMC) motivos para dudar de la veracidad o
Método 1: Valor de transacción exactitud del valor declarado.
Evaluación Segundo Corte / Método 2: Identifica la importancia de la cadena
Valor de transacción de mercancías logística, dentro de la valoración
8 idénticas
Método 3: Valor de transacción de
aduanera y su liquidación.
mercancías similares
Método 4: Método deductivo El estudiante liquida los tributos
9 Método 5: Método del valor reconstruido aduaneros para regímenes suspensivos,
Método 6: Método de última instancia basados en los métodos de valoración.
Practica de Regímenes suspensivos
Practica de Regímenes suspensivos método casos, se sugiere trabajar con las
10
método casos. materias de exportaciones II y costos y
presupuestos para la práctica final.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
2. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para el PROGRAMA TECNOLOGÍA DE COMERCIO
El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

3. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Interpreta la
Desc.1
legislación aduanera
en Colombia así como
su estructura.
Aplica la normatividad
de Régimen de licencia
Desc.2
Previa, de libre
NORMATIVIDAD importación y
ADUANERA prohibida importación.
Regímenes
Desc.3
suspensivos de
importación y los
efectos que esto
implica.
Analiza la mejor ruta y
medio de transporte
(nacional e
Desc.4
internacional) para
cumplir con el justo a
tiempo generando
LOGÍTICA Y mayor rentabilidad.
COSTOS DE UNA Liquida los derechos e
IMPORTACIÓN impuestos requeridos
y sanciones exigidas
Desc.5
por la
legislación Colombiana
para los regímenes
suspensivos de
importación.
de los
Desc.6
DOCUMENTACIÓN documentos
solicitados para la
importación temporal.
• Decreto 1165 de 2019

• Decreto de 3273 de 2008
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Ley 7 de 1991 y ley 9 de 1991

• Medios de Comunicación Impresos y virtuales como: Portafolio, La Republica,
Mercado de Dinero, Revista Dinero.
• Ortega Portella L (2012), 100 Casos de Valoración Aduanera, ed. 2, Perú, SUNAT.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
SUBJECT English II
ACADEMIC TERM N.A
CODE 0789
CREDITS 2
3 HOURS
WEEK
PREREQUISITES English I
The student of English I exchanges basic personal
information taking into account everyday expressions and
REQUIREMENTS
basic phrases which aim to interact in simple, formal and
informal conversations.
The student of English II exchanges information to accept and
decline invitations taking into account present simple
FINAL RESULTING STUDENTS´PROFILE structures, routines, activities and vocabulary related to it,
which aim to interact in simple, formal and informal
conversations.
VERSION 002
In English II, there are different activities that will be performed by the students in order to exchange
information to accept and decline invitations taking into account present simple structures,
routines, activities and vocabulary related to it, which aim to interact in simple, formal and informal
conversations. This subject is composed by 30 hours in-person class, distributed over 20 sessions
along the academic term, in which the contents described in this documents are addressed;
additionally, there are 66 hours of independent work, based on those activities promoted by the
teacher in the classroom. Furthermore, this program aims to practice the four language abilities:
reading, writing, listening and speaking, based on the Common European Framework (CEFR)
competences for the level A1. Taking into consideration what it is stipulated in the (CEFR), our
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
students will be able to participate in simple conversations related to this level, in which some basic
grammar structures and vocabulary are used.
3. OBJECTIVES
The student of English II exchanges information to accept and decline invitations taking into
account present simple structures, routines, activities and vocabulary related to it, which aim
to interact in simple, formal and informal conversations.
Learning Outcomes
Express opinions related to likes and dislikes in both written and spoken interactions.
Talk about personal daily or weekly routine in written and spoken interactions by
implementing present simple structures.
Exchange information on instructions about basic activities and commands by using

vocabulary related to them.
First Term
• Months
• Simple present
• Wh words
• Adverbs of frequency.
• Adjectives
ASSOCIATED • Food
• Plan different trips with your family.
KNOWLEDGE
Second Term
/ • Talk about your likes and dislikes.
CONTENTS
• The hour
• Connector
• Accept or decline invitations.
• Give reasons to decline.
• Answer questions about my daily routine.
• Talk to my partners about what I do every day
• Parts of the body
• Imperative sentences
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Object pronouns
Third Term
• Modal auxiliaries
• Clothes
• Video Beam
• TV
• Speakers
Pöhland, J. (November 2018). English Grammar Exercises:

Media and Recommended Tenses – Simple Present. Englisch-hilfen. German,
Links Klingenthal. Retrieved from https://www.englisch-
hilfen.de/en/exercises_list/alle_grammar.htm
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. SCHEDULE
Session CONTENT SESSION OBJECTIVE
• Introduction and rules of the class.

Academic Agreements
• Introducing yourself to people, by
using what you learned in English I
Hello, my name is…, I am from …. Etc...
• Months Introduce yourself to the class.
January, April, July, October, May, March
1 etc. Talk about objects that can be found in the
• There is/are (affirmative, negative seasons of the year
and interrogative) any-some
There are Christmas trees in December
There is not a holyday in June - There isn't.
There are not. - There aren't / Is there a …?
Yes, there is. No, there isn't.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Simple present
Positive: third-person-singular
(ch,sh,ss,x,z,o = es / Consonant+ y = ies
/t,k,e,d…etc = S)
Talk about daily activities using the simple
Negative: Do-does not / Doesn`t- don`t
present tense.
2 Interrogative: Do-Does . . .?
• Wh words
Ask questions about habits and routines using
What time…, what do …
the WH- words and vocabulary learnt in class
how + adjective
how often?
• Adverbs of frequency.
always, often, frequently, rarely, etc.
• Adjectives
bad, good, big, black, easy, economic, free,
Describe frequent activities you do in your
3 full, great, hard, high
work and free time.
• Plan different trips with your
family.
I want to go…. I like to visit
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Food
Vegetables. Fruits, grains, beans and nuts,
meat and poultry, fish and seafood, dairy
foods.
• Describing hobbies and everyday
Create a recipe taking into account vocabulary
4 activities
learnt in class.
Using all the previous topics; Simple
present, objectives, adverbs of frequency...
etc.
• Test (create a recipe)
• Talk about your likes and dislikes.

I'm crazy about…, I love to…, I like
cooking…, I dislike to…, I hate to…, I can´t
stand…
Exchange information about likes and dislikes.
• the hour
5 it`s 7:45 - a quarter till eight / 8:15 quarter
Ask and give the time to organize a personal
past/after eight. etc.
schedule.
• connector
Instead, also, as a result, second, finally, in
other words, but etc.
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Accept or decline invitations.

Give reasons to decline. Why can’t you go?
Exchange information accepting and declining
6 Call someone to invite him/her to an event.
invitations using suitable vocabulary.
• Answer questions about my daily
routine.
• Answer questions about my daily
routine.
Yes, I do. No, I don't. Yes, I like pizza. No, I
don't like music.
• Object pronouns
Me, You, Him, Her, It, Us, Them/ call me, I Ask and Answer simple day-to-day questions.
7 need to tell you
• Imperative sentences Follow and give commands.
Tell me the truth! Do your homework! Let’s
go! Do not lie to me! …. Just do it. Be
careful. Help me! Be there at five o’clock.
Please join us for dinner, Use oil in the pan
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Parts of the body

Head, shoulder, neck, chest, stomach,
hand, leg, foot, toe, knee, finger, arm,
elbow, hair, eye, nose, tooth, ear, mouth, Describe the physical appearance of people.
8 neck.
• Talk to my partners about what I do Exchange personal information about what you
every day do every day. (Test)
I go to work …
• Test
• Modals
Can (Possibilities, abilities, prohibitions)
Express what you can and can’t do in different
9 Positive: She can run
places.
Negative: Can I go to the bathroom?
Interrogative: you can`t smoke here
• Clothes exchange information to accept and decline
shirt, dress, trousers, shoes, socks, belt etc. invitations taking into account present simple
10 • Talk to my partners about what I do structures, routines, activities and vocabulary
every day. related to it, which aim to interact in simple,
• Text (presentation) formal and informal conversations
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
5. METHODOLOGY
Institution:
To have a good performance, Both the teacher and the students have to take this into consideration:
The Student:
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
The teacher:
followed closely.
6. EVALUATION
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
week #1.
f. All the evaluations have to follow an Evaluation grid. This is of obligatory use.
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Desc.1
Ask for what people like and dislike

by using open-ended questions
Answer questions related to likes

Likes and
Desc.2
and dislikes keeping in mind the

Dislikes
type of question (open-ended
questions)
Desc.3
Give opinions about wht you like

and dislike
Desc.4
Describe people, places and things.

Desc.5
Give details using adjectives and

connectors.
Daily routines
and activities
Desc.6
Give personal information in order

to interact with people.
Desc.7
Talk about people’s hobbies and

routines.
Use vocabulary to interact with

Desc.8
others according to the context

(formal/informal)
Vocabulary
Desc.9
Use vocabulary to talk about

people's preferences.
12
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Desc.10
Use adverbs of frequency related to
activities.
Desc.11
Use variety of verbs to communicate
according to the context.
8. BIBLIOGRAPHY
Longman.
Limited.
Longman.
13
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
PRESS
UNIVERSITY PRESS
PRESS
Longman.
14
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
CONTROL DE CAMBIOS
Jefe de Diseño y
Docentes Líderes
15
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: COSTOS Y PRESUPUESTOS

CICLO IV
CODIGO 0607
CREDITOS 2
CORREQUISITOS No aplica
El estudiante aplica operaciones matemáticas para

resolver problemas de su ámbito laboral.
El estudiante aplica los procesos necesarios para la
determinación de los costos en un negocio y establece el
COMPETENCIA DE SALIDA punto de equilibrio del mismo, así como los métodos para
el control presupuestario, con el fin de garantizar la
rentabilidad de un producto o servicio.
Contador o licenciado en matemáticas con experiencia en
PERFIL DOCENTE el área.
VERSIÓN 01
En el curso COSTOS Y PRESUPUESTOS se realizan diferentes actividades de enseñanza-

aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para aplicar
los procesos necesarios para la determinación de los costos en un negocio y establece el punto de
equilibrio del mismo, así como los métodos para el control presupuestario, con el fin de garantizar
la rentabilidad de un producto o servicio. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta
por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales
se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo
que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante aplica los procesos necesarios para la determinar los costos en un negocio y
establecer el punto de equilibrio del mismo, así como los métodos para el control presupuestario,
con el fin de garantizar la rentabilidad de un producto o servicio.
1.1 El estudiante establece y clasifica los costos de un negocio y halla su punto de equilibrio.
1.2 El estudiante evalúa el comportamiento de los costos a través de diferentes informes

financieros con el fin de tomar de decisiones que afecten la rentabilidad del negocio.
1.3 El estudiante planea, elabora, ejecuta y controla un presupuesto maestro, con fin de utilizar
dicha herramienta en la planeación financiera de un negocio.
• Conceptos: Costo y gasto. Importancia y objetivos de

los costos. Costos fijos y costos variables.
CONOCIMIENTOS • Elementos del costo. Punto de equilibro.
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Presupuesto, definición y clasificación.
• Planeación, elaboración, ejecución y control de un
Presupuesto maestro.
• Análisis de estados de resultados.
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Acceso a Internet
4. CRONOGRAMA
SESIÓN CONTENIDO
COSTOS Y GASTOS
1 • Concepto y diferencia
• Importancia y objetivos
COSTOS FIJOS Y VARIABLES –
ELEMENTOS DEL COSTO
2 • Materia prima
• Mano de obra
• Costos Indirectos de Fabricación
PUNTO DE EQUILIBRIO
• Unidades
3
• Porcentaje
• Valor
4 EVALUACION DE PRIMER CORTE
PRESUPUESTOS
5
• Definición
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Clasificación
• Planeación
PRESUPUESTOS
• Planeación
6 • Elaboración
• Ejecución
• Control
ESTADO DE RESULTADO
7 • Elaboración
• Análisis
8 EVALUACION DE SEGUNDO CORTE
PROYECTO FINAL
9
• Sector Laboral
10 EVALUACION FINAL
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

los estudiantes.



5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
OBSERVACIONE
CRITERIO DESCRIPTORES CORTE NOTA
S
Desc.1 Establece las diferencias entre
costo y gasto y las implicaciones
que tiene cada uno de ellos en un
COSTO Y negocio.
GASTO Establece las diferencias entre
Desc.2
costo fijo y variable y las

implicaciones que tiene cada uno
de ellos en un negocio.
Realiza el proceso para la
determinación de la materia prima,
Desc.3
ELEMENTOS
mano de obra y costos indirectos
DEL COSTO
de fabricación a utilizar en un
sistema de producción.
Determina los costos y gastos
utilizados en la elaboración de un
Desc.4
producto o en la prestación de un
PUNTO DE servicio, para obtener el precio de
EQUILIBRIO venta.
Halla el punto de equilibro para un
Desc.5
producto o servicio en valor,

unidades y porcentaje.
Identifica las partes que

Desc.6
componen un presupuesto y
evidencia su importancia.
Reconoce las fuentes de

Desc.
PRESUPUESTO información para la elaboración

7
del presupuesto.
Analiza, clasifica y organiza los

Desc.8
procesos de producción y los

conceptos de ingresos.
Realiza la planeación y
elaboración de un presupuesto,
Desc.9
teniendo en cuenta las diferentes

áreas involucradas de la
ETAPAS DEL
PRESUPUESTO
organización.
Realiza la ejecución y control de
Desc.
un presupuesto, teniendo en
10
cuenta las diferentes áreas

involucradas de la organización.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• BURBANO J. (2005) Presupuestos. Enfoque de gestión, planeación y control de recursos.

McGraw-Hill Interamericana.
• CUEVAS. C F (2010). Contabilidad de costos. Bogotá. Pearson educación. Tercera edición.
• STANTON ET AL. "Fundamentos de Marketing" Ed. McGrawHIl México, 11 ed 1999.
• 170-244pp. KOTLER Phillip. "Dirección de Marketing. La edición del milenio" Ed.

PrenticeHall México.2001.
• RODRIGO ESTUPIÑAN Orlando Estupiñan Gaitán Análisis Financiero y de Gestión.

Editorial Ecoe Ediciones. Segunda edición. Colombia 2008.
• MUNCH GALINDO Lourdes. Fundamentos de Administración. México. Trillas.1999.
• DONELLY GIBSON Ivancevich. (1997). Fundamentos de Dirección y administración de

Empresas. 8 edición.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: MEDIOS DE PAGO Y COBERTURAS CAMBIARIAS

CICLO III
CODIGO 0897
CREDITOS 2
Estudiantes interesados en el comercio y negocios
internacionales.
El estudiante usa distintos medios de pagos y coberturas
cambiarias asegurando los pagos de los procesos de
importación y exportación de manera rentable para
satisfacer la necesidad de las empresas.
01
VERSIÓN
2015-3T
FECHA DE IMPLEMENTACIÓN
En el curso MEDIOS DE PAGO Y COBERTURAS CAMBIARIAS se realizan diferentes actividades

de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las
habilidades para usar distintos medios de pagos y coberturas cambiarias asegurando los pagos de
los procesos de importación y exportación de manera rentable para satisfacer la necesidad de las
empresas. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales,
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante usa distintos medios de pagos y coberturas cambiarias asegurando los pagos de los
procesos de importación o exportación de manera rentable para satisfacer la necesidad de las
empresas.
1.1 El estudiante realiza negociaciones haciendo uso de distintos medios de pago de manera
eficiente, garantizando la rentabilidad en procesos de importación o exportación en distintos
contextos.
1.2 El estudiante argumenta la escogencia de los medios de pago y las coberturas cambiarias, al
tiempo que los relaciona, para tomar decisiones que aseguren la rentabilidad del proceso de
importación o exportación.
CONOCIMIENTOS • Medios de Pago Internacional para Importaciones y

ASOCIADOS/CONTENIDOS Exportaciones.
• Coberturas cambiarias.
REQUERIMIENTOS DE • Video beam

INFRAESTRUCTURA O • Régimen Cambiario
MEDIOS EDUCATIVOS • Excel
4. CRONOGRAMA

SESIÓN
Presentación del curso.
MEDIOS DE PAGO Y COBERTURAS
CAMBIARIAS
1
Riesgos en Comercio Exterior
Generalidades de los Instrumentos de Pago
2 Cartas de Crédito
Cartas de Crédito
3
Cobranzas Documentarias
5 Giros Directos Internacionales y Anticipados
Transferencias Bancarias y Tarjetas de
6 Crédito
PayPal
7 Cuentas Corrientes de Compensación
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

Aval Bancario y Garantías Stand By
9
Coberturas Cambiarias
5. METODOLOGÍA

perspectivas.




al curso y el desarrollo de la competencia para PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO
El estudiante
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN


institucional:
de la asignatura.

4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
a los estudiantes.




5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
El estudiante escoge uno o

más de un medio de pago en
Desc.1
situaciones problema en el
momento de hacer
PLANTEAMIENTO reembolsos o reintegros.
DE SITUACION El estudiante argumenta las
PROBLEMA ventajas y desventajas de
Desc.2
utilizar un medio de pago

frente a otro en un contexto y
genera soluciones de acuerdo
con su criterio de evaluación.
El estudiante diligencia
declaraciones de cambio
Desc.3
DOCUMENTACION acordes a las distintas

situaciones de pago y medios
de pago utilizados.
El estudiante sugiere la
negociación de coberturas
Desc.4
cambiarias de compraventa
para cubrirse ante el riesgo
cambiario ejerciendo el uso de
OPERACIÓN DE las mismas.
COBERTURAS El estudiante comprende que
CAMBIARIAS la devaluación o revaluación
de la divisa de negociación
Desc.5
afecta el flujo final de efectivo

que se espera tener en los
procesos de importación o
exportación.
• Banco de la República (2000). Resolución Externa 8 de 2000. Por la cual se compendia el

régimen de cambios internacionales. Junta Directiva del Banco de la Republica.
• Banco de la República (2011). Circular Reglamentaria Externa DCIN - 83. Por la cual se
dictan los procedimientos aplicables a las operaciones de cambio. Regular los cambios
internacionales y se adoptan medidas complementarias. Congreso de Colombia.
• Bancoldex (2005). Cartilla de Coberturas Cambiarias. Bogotá. Colombia.
• Cámara De Comercio De Bogotá (2008). Cartilla Medios de Pago Internacionales. Bogotá,
Colombia.
• CAPACITACION VIRTUAL
www.bancoldex.comdocumentosasesorneginternacionalasesorint.htlm
• Colombia 1991. Ley 9 de 1991. Por la cual se dictan normas generales a las que deberá
sujetarse el Gobierno Nacional para Medios de Comunicación Impresos tales como
Portafolio La república Mercado de Dinero Revista Dinero.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: CAMBIOS INTERNACIONALES

CICLO III
CODIGO 0898
CREDITOS 2
INTENSIDAD HORARIA 3 Horas
Estudiantes con conocimiento básicos en política
COMPETENCIA DE ENTRADA cambiaria y con principios de procesos de importación y
medios de pago internacionales.
El estudiante canaliza las divisas en procesos de
importación, exportación, transferencias cambiarias e
COMPETENCIA DE SALIDA inversión extranjera de acuerdo con el régimen cambiario
colombiano vigente, evitando posibles infracciones al
régimen cambiario.
VERSIÓN 01
En el curso CAMBIOS INTERNACIONALES se realizan diferentes actividades de enseñanza-

canalizar las divisas en procesos de importación, exportación, transferencias cambiarias e inversión
extranjera de acuerdo con el régimen cambiario colombiano vigente, evitando posibles infracciones
al régimen cambiario. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas
presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico, en las cuales se abordan
los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de trabajo autónomo que se
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe
3. OBJETIVOS
El estudiante canaliza las divisas en procesos de importación, exportación, transferencias
cambiarias e inversión extranjera de acuerdo con el régimen cambiario colombiano vigente,
evitando posibles infracciones al régimen cambiario.
1.1 Diligencia la declaración de cambio procedente de operaciones de comercio exterior de
acuerdo a la actividades realizadas.
1.2 El estudiante realiza diligenciamientos de formularios de legalizaciones de declaraciones de

cambio de acuerdo con el contexto al que se enfrenta y los medios de pago que está
usando.
1.3 Argumenta de acuerdo al régimen cambiario colombiano cuándo procede una sanción por el
incumplimiento cambiario y cómo asumirla
¿Cuándo y cómo debo canalizar las operaciones de comercio

exterior?
• Régimen Cambiario Colombiano
CONOCIMIENTOS • Medios de Pago Internacionales
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Régimen Cambiario Sancionatorio
• Mercado cambiario y libre
• Endeudamiento Externo
• Régimen Cambiario para Zonas Francas
• Video Beam.
REQUERIMIENTOS DE
• Parlantes
INFRAESTRUCTURA O
MEDIOS EDUCATIVOS • Diarios y revistas de negocios y mercadeo
• Juego de cambio de divisas o billetes
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación de curso:
Antecedentes del régimen cambiario
colombiano. IMC y Banco de la
1
República. Cual es la importancia de la
correcta canalización de las divisas.
Convertibilidad de divisas
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Conceptos generales del régimen

Cambiario.
Normatividad cambiaria en Colombia.
2
Ley 9 de 1991, Resolución 8 del 2000.
Convertibilidad de divisas
Operaciones de Cambio
Obligatoriamente canalizables.
Circular Externa DCIN 083 de 2012.
3 Operación de Importación. Formulario
No. 1. Diligenciamiento de la declaración
de cambio: numerales, conservación por
concepto de importación.
4 Evaluación de primer corte
Operación de Exportación. Formulario No.
2. Diligenciamiento de la declaración de
5
cambio: numerales, conservación por
concepto de exportación.
Operación de Endeudamiento Externo.
Formulario No. 3 3A 6 y 7.
Diligenciamiento, numerales,
6 conservación de la declaración de cambio
por concepto de registro de
endeudamiento externo y pagos a
endeudamiento externo.
Operación de Cuentas de
Compensación. Formulario No. 9 y 10.
7 Concepto y diligenciamiento de las
declaraciones de cambio de las cuentas
de compensación.
Operación de servicios.
Formulario No. 5 y 11.
9 Diligenciamiento, numerales,
conservación de la declaración de cambio
por concepto de ingreso y egreso de
divisas por servicios
5. METODOLOGÍA

perspectivas.

3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01


al curso y el desarrollo de la competencia para TECNOLOGÍA EN COMERCIO EXTERIOR Y
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

la asignatura.

los estudiantes.


5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Identifica la operación
cambiaria a la que está
Desc.1 obligado de acuerdo al
IDENTIFICACIÓN proceso de ingreso o
DE LA egreso de divisas.
OPERACIÓN Establece cual es el
CAMBIARIA procedimiento cambiario a
Desc.2
seguir teniendo en cuenta la

normatividad cambiaria
colombiana.
Realiza la declaración de
cambio pertinente a su
operación de canalización y
Desc.3
monetización identificando
los numerales y datos
cambiarios de acuerdo a la
DECLARACIÓN
situación.
CAMBIARIA
Diligencia de formularios de
legalizaciones de
Desc.4
declaraciones de cambio
posterior a la
nacionalización de las
mercancías.
Argumenta como la
declaración de cambio
ARGUMENTACIÓN entregada se ajusta a la
DE LA
Desc.5
normatividad cambiaria,
APLICACIÓN DEL
teniendo en cuenta plazos
REGIMEN
CAMBIARIO de presentación, forma,
responsables y
actividades.
Decreto Ley 9 de 1991. Republica de Colombia.
Circular Externa Reglamentaria DCIN 83 del 9 de Agosto de 2011. Banco de la República

Colombia.
Resolución Externa 8 del 2000. Junta Directiva del Banco de la Republica de Colombia.
Cartillas educativas de cambios internacionales - Normatividad y procedimientos cambiarios

aplicables a las operaciones de los usuarios de zona franca. Banco de la Republica
Medios de comunicación impresos Portafolio La república Mercado de Dinero Revista Dinero.
Legiscomex
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO
ASIGNATURA: PROCESOS DE EXPORTACIÓN I

CICLO III
CODIGO 0900
CREDITOS 2

PRERREQUISITOS Introducción al comercio exterior
El estudiante comprende el entorno del comercio exterior
analizando variables económicas, políticas comerciales,
COMPETENCIA DE ENTRADA entidades gubernamentales y normas vigentes para
evaluar oportunidades de negocio a partir de pequeños
procesos de importación y exportación.
El estudiante apoya los procesos de exportación a título
definitivo de productos desde el país, a partir de la
planificación logística de sus operaciones, integrando y
COMPETENCIA DE SALIDA adecuando documentos, costos, medios de pago,
análisis de mercados y requisitos conformes con la
PERFIL DOCENTE
VERSIÓN 01
En el curso PROCESOS DE EXPORTACIÓN I se realizan diferentes actividades de enseñanza-

apoyar los procesos de exportación a título definitivo de productos desde el país, a partir de la
planificación logística de sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos, medios de
pago, análisis de mercados y requisitos conformes con la normatividad vigente necesarios para
generar procesos rentables y eficientes. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya los procesos de exportación a título definitivo de productos desde el país, a
partir de la planificación logística de sus operaciones, integrando y adecuando documentos,
costos, medios de pago, análisis de mercados y requisitos conformes con la normatividad vigente
1.1 Aplica la normatividad aduanera vigente (Decreto 390 de 2016y resolución 4240 de 2000)
para las exportaciones definitivas en Colombia y las causales de su inapropiada
estableciendo la viabilidad del proceso de exportaciones a titulo definitivo de forma eficiente
y rentable.
exportación definitiva.

• Disposiciones generales del régimen aduanero Decreto 390
del 2016.
• Resolución 4240 del 2000.
CONOCIMIENTOS
• Entidades de apoyo al comercio exterior en Colombia.
• Incoterms
• Documentación para procesos de exportaciones definitivas.
• Operadores logísticos
REQUERIMIENTOS DE
• Régimen aduanero 390 de 2016 • Computadores con
INFRAESTRUCTURA O
acceso a Internet
MEDIOS EDUCATIVOS
• Video Beam.
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
1
Procesos de Exportación I
2 Normatividad Aduanera y régimen

sancionatorio
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Estudio de mercado (Mercado, Producto,

Consumidor, Preselección del país y
3
condiciones políticas económicas y
culturales)
5 Plan exportador y oferta exportable
Documentación para la exportación a
6
título definitivo
Logística y costos para la exportación a
7
título definitivo
Práctica: proceso exportación a título
9
definitivo
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

los estudiantes.



5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Interpreta la legislación
Desc.1 aduanera en Colombia, así
como su estructura.
NORMATIVIDAD
ADUANERA Interpreta el Régimen
Desc.2
exportaciones a título
definitivo y los efectos que
esto implica.
Reconoce los elementos
básicos del estudio de
mercado para la
exportación a título
Desc.3
ESTUDIO DE
definitivo como son el
MERCADOS
mercado, el producto y el
consumidor y las
políticas mundiales del
mercado.
Analiza la mejor ruta y medio
de transporte (nacional e
Desc.4
internacional) para cumplir

con el justo a tiempo
LOGISTICA Y generando mayor
COSTOS DE UNA rentabilidad.
OPERACIÓN
Liquida los costos y gastos
Desc.5
que genera una exportación

a título definitivo.

Desc.6
documentos solicitados para

la exportación a título
definitivo
Diligencia la documentación
DOCUMENTACIÓN para la exportación a título
Desc.7
DE EXPORTACIÓN definitivo teniendo en cuenta

DEFINITIVA los parámetros exigidos por
la ley.
Analiza y corrige los
documentos de su erróneo
Desc.8
diligenciamiento evitando
y/o asumiendo una posible
sanción.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Decreto 390 de 2016
Decreto de 3273 de 2008.
Decreto 0925 del 2013
Ley 7 de 1991 y ley 9 de 1991.
Resolución 57 de 2015
Bases de datos de Legiscomex.
ProColombia
Medios de Comunicación Impresos y virtuales como: Portafolio La Republica Mercado de Dinero

Revista Dinero.
Ministerio de comercio Industria y Turismo.
Vuce
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: PROCESOS DE IMPORTACIÓN I

CICLO III
CODIGO 0896
CREDITOS 2
PRERREQUISITOS Clasificación arancelaria
Realiza la clasificación arancelaria de las mercancías
teniendo en cuenta las reglas de clasificación arancelaria-
COMPETENCIA DE ENTRADA arancel de aduanas- para realizar liquidación de derechos
e impuestos de importación, barreras arancelarias y el
procedimiento aduanero.
El estudiante apoyará procesos de importación definitiva
(para consumo, con franquicia, en cumplimiento de
garantía reposiciones y reimportaciones) de productos al
COMPETENCIA DE SALIDA país, a partir de la planificación logística de sus
operaciones, integrando y adecuando documentos, costos
y requisitos conformes con la normatividad vigente
02
VERSIÓN
2016-2T
FECHA DE IMPLEMENTACIÓN
En el curso PROCESOS DE IMPORTACIÓN I se realizan diferentes actividades de enseñanza-

apoyar procesos de importación definitiva (para consumo, con franquicia, en cumplimiento de
garantía reposiciones y reimportaciones) de productos al país, a partir de la planificación logística
de sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos y requisitos conformes con la
normatividad vigente necesarios para generar procesos rentables y eficientes. De acuerdo con lo
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo

largo del periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este
documento y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por
el docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de
la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante apoya procesos de importación (definitiva, con franquicia) de productos al país, a
partir de la planificación logística de sus operaciones, integrando y adecuando documentos, costos
y requisitos conformes con la normatividad aduanera vigente, necesarios para generar procesos
1.1 Aplica la normatividad aduanera vigente (Decreto 390 de 2016y resolución 4240 de 2000)
para las importaciones (definitivas y con franquicia) en Colombia y las causales de su
inapropiada interpretación y procedimiento.
estableciendo la viabilidad del proceso de importación (definitiva y con franquicia) de forma
eficiente y rentable.
Importación (definitiva, con franquicia).

ü Disposiciones generales del régimen aduanero
ü Decreto 390 de 2016
• Entidades de apoyo al comercio exterior en Colombia.
CONOCIMIENTOS • Operadores logísticos
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Clasificación arancelaria de mercancías.
• Liquidación de tributos aduaneros.
• Incoterms
• Medios de pago Internacionales.
• Documentación para importaciones (definitivas y con
franquicia)
REQUERIMIENTOS DE • Régimen aduanero 390 de 2016 y Resolución 4240 del

INFRAESTRUCTURA O 2000
• Video Beam.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
4. CRONOGRAMA

SESIÓN
Definición de regímenes de importación
1
(libre, previo y prohibido)
Definición de importación definitiva
Proceso para la importación definitiva
2 Normatividad Aduanera y régimen
sancionatorio
Documentación para la importación Practica de una importación definitiva,
3
definitiva elaboración documentos
Proyecto de importación revisión
adelantos
Definición de importación con franquicia:
Importación con franquicia método de
5 tipos de franquicia (producto, calidad de
casos
importador, origen y destino)
Definición de importación con franquicia:
Acuerdos y barreras arancelarias
6 tipos de franquicia (producto, calidad de
importación con franquicia
importador, origen y destino)
Documentación para la importación con Practica de una importación con
7
franquicia franquicia, documentación
Proyecto de importación revisión
adelantos
Práctica: liquidación de una importación El estudiante debe crear un Excel para
9
(definitiva y con franquicia) liquidar los tributos aduaneros
5. METODOLOGÍA

perspectivas.


3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01


al curso y el desarrollo de la competencia para PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO Y
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN


institucional:
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
de la asignatura.

a los estudiantes.




5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

Desc.
Interpreta la legislación aduanero en

1
Colombia así como su estructura.
Aplica la normatividad de Régimen

Desc.2
Normatividad de licencia Previa, de libre

aduanera importación y prohibida importación.
Interpreta el Régimen Sancionatorio

Desc.3
para las importaciones (definitivas y

con franquicia) y los efectos que
esto implica.

Desc.4
transporte (nacional e internacional)

para cumplir con el justo a tiempo
Logística y
generando mayor rentabilidad.
Costos
de una Liquida los Derechos e Impuestos a
Importación la Importación requeridos y
Desc.5
sanciones exigidas por la legislación

colombiana para la importación
(definitiva y con franquicia).
Desc.6
documentos solicitados para la

importación (definitiva y con
franquicia).
Diligencia la documentación para la

Desc.7
importación (definitiva y con

CRITERIO 3
franquicia) teniendo en cuenta los
parámetros exigidos por la ley.
Analiza y corrige los documentos de

Desc.8
su erróneo diligenciamiento
evitando y/o asumiendo una posible
sanción.
• Decreto 390 del 2016Decreto de 3273 de 2008.

• Ley 7 de 1991 y ley 9 de 1991.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Bases de datos de Legiscomex.

• ProColombia
• Medios de Comunicación Impresos y virtuales como: Portafolio, La Republica, Mercado de
• Dinero, Revista Dinero.
• Ministerio de comercio Industria y Turismo.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
SUBJECT English I
ACADEMIC TERM II
CODE 0787
CREDITS 2
3 HOURS
WEEK
PREREQUISITES N/A
Basic concepts and skills that students have after studying
REQUIREMENTS
basic English at school.
The student of English I exchanges basic personal information
taking into account everyday expressions and basic phrases
which aim to interact in simple, formal and informal
conversations.
VERSION 001
In English I, there are different activities that will be performed by the student in order to exchange
basic personal information taking into account everyday expressions and basic phrases which aim
to interact in simple formal and informal conversations. This subject is composed by 30 hours in-
person class, distributed over 10 weeks along the academic term, in which the contents described
in this documents are addressed; additionally, there are 6 hours of tutorial sessions in order to
consolidate what the students have studied, and lastly 60 hours of independent work, based on
those activities promoted by the teacher in the classroom. Furthermore, this program aims to
practice the four language abilities: reading, writing, listening and speaking, based on the Common
European Framework (CEFR) competences for the level A1. Taking into consideration what it is
stipulated in the (CEFR), our students will be able to participate in simple conversations related to
this level, in which some basic grammar structures and vocabulary are used.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
3. OBJECTIVES
The student of English I exchanges basic personal information taking into account everyday
expressions and basic phrases which aim to interact in simple, formal and informal
conversations.
Learning Outcomes
Exchange basic personal information about personal addresses, telephone numbers, age,
nationality and occupation with a supportive interlocutor and their classmates.
Talk about locations of things in the classroom and rooms in the house in written or spoken
interactions, as well as use basic vocabulary to talk about family members.
Exchange information about places in town by using the appropriate vocabulary to talk about
them.
First Term
• Greetings and Farewells
• The Alphabet
• Saying and spelling your name
• Introducing yourself to people
• Personal Pronouns and Possessive adjectives and the Verb
Be.
• Expressions for greeting people
• Personal information (phone numbers, e-mail addresses,
ASSOCIATED
etc.)
KNOWLEDGE • The Numbers
• Wh question "What" for personal information questions
/ • Countries, Nationalities and Languages
• Jobs
CONTENTS • Giving personal information about my classmates
Second Term
• Talking about classroom objects
• Talking about family
• Using the Indefinite Article
• Demonstrative pronouns and Wh questions #1 (This - That)
• Demonstrative pronouns and Wh questions #1 (These -
Those)
• Rooms at home and household goods
• Prepositions of place (in-at-on) #1 and Wh question where
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Third Term
• Prepositions of place (in-at-on-across-behind-in front of)
and wh question where #2
• Places in town (Library, Bookstore, Police station, Town
hall, Dry cleaners, among others)
• Video Beam
• TV
• Speakers
Carvalho, T. (2016, marzo 23). www.youtube.com.

Retrieved from LEARN ENGLISH, INTRODUCING
Media and Recommended YOURSELF, MEETING SOMEONE FOR THE FIRST
Links TIME: www.youtube.com/watch?v=mHuoOXiHvM4
4. SCHEDULE
SESSION CONTENT SESSION OBJECTIVE
Academic Agreements
Use greetings and farewells according to
• Greetings and Farewells: formal and informal situations.
Hi – Hello – Good Morning – Good
Afternoon – Good Evening / How are you
doing? How is everything going on? /
1 What’s up?!
Have a good one! Take care! Sleep tight!
Bye Bye! See you Later! Good Night.
• The Alphabet
Consonants vs Vowels (Phonics)
• Saying and Spelling your Name
My name is Valerie, V-A-L-E-R-I-E
• Introducing yourself to people, by Interact in a conversation by asking and
2 using the verb to be: answering basic personal information.
Hello, my name is…, I am from …. Etc...
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Personal Pronouns and Possessive

adjectives and the Verb Be.
I - You - He - She - We - They - My - Your -
His - Her - Its - Our - Their.
Am - Is - Are
• Personal information (Phone Numbers,
e-mail, addresses, etc.)
• Numbers 1 - 100
1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14,
15, 16, 17, 18, 19, 20.
21... 30, 40, 50, 60, 70, 80, 90, 100
• Wh question "What" for personal
Ask questions about specific information
information questions
using the WH- words and vocabulary
What is your name? What is your e-mail?
learnt in class.
What is your phone number?
• Countries, Nationalities and Languages
Colombia - Colombian - Spanish
3 Brazil - Brazilian - Portuguese
Italy - Italian - Italian
France - French - French
• Jobs
Teacher - Doctor - Pilot - Lawyer -
Architect - Vet - Judge - Policeman -
Firefighter
• Giving personal information about my
Give personal information about oneself
friends
and another person using vocabulary
Introducing a friend to the class using all
4 learnt in class.
the previous language (personal
pronouns - verb be - possessive
adjectives).
• Test
• Talking about classroom objects
Name the objects in the classroom.
Pencil - Books - Notebooks - Backpack -
Highlighter - Eraser - Stapler - Pencil Case, Present your family tree.
among others.
5 • Talking about family
Dad - Mom - Sister - Brother - Siblings -
Parents - Cousin - Niece - Nephew - Aunt
- Uncle - Grandpa - Grandma, among
others.
• Using the Indefinite Article
Ask questions using demonstrative
An apple vs A car
6 pronouns and articles in different
A house - An obstacle
conversational situations.
• Demonstrative pronouns and Wh
questions #1
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
This - That
What is this?
What is that?
This is a pencil.
That is an eraser.
• Demonstrative pronouns and Wh
questions #1 (These - Those)
These are my pencils.
Those are your books.
There is/are (just in affirmative)
Describe the rooms of the house and the
• Rooms at home and household goods
objects inside them using demonstrative
Bedroom
pronouns and there is/are.
Bathroom
7 Kitchen
Living room
Dining room
Knife
Fork
Saucepan
Exchange personal information of your
• Prepositions of place #1 family members and the rooms of your
(In - At - On) house.
Where is my phone?
8 It's in the kitchen (to achieve this test it is necessary to
Where is dad? create a presentation of the house and
He is at work family and Locate people, things and
• Test places in it. This presentation must be
prepared during weeks 5-7)
•Prepositions of place (in-at-on-across-

Locate the most important places, things
behind-in front of) and wh question
and people in your town/neighborhood.
where #2
Where is the police station?
Where is the park?
Where is the Museum
•Places in town (Library, Bookstore,
9 Police station, Town hall, Dry cleaners,
among others)
Airport
Bakery
Bank
Bar
Book store
Bus station
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Hospital
Hotel
Jail
Mall
Museum
Parking lot
Police Station
Post Office
Exchange basic personal information
taking into account basic phrases and the
10 Final Oral Test location of different places to interact in
simple, formal and informal
conversations.
5. METHODOLOGY
the aim of this course:
The strategies above mentioned promote in the students the comprehension of the associated
concepts to this course.
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
In order to have a good performance, the student has to take this into consideration:
The Student:
The teacher:
followed closely.
6. EVALUATION
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
week #1.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Give personal information according

Desc.1
to the context of the interaction

(formal/informal) about his/herself
and others.
Desc.2
Ask for personal information by

using Wh and Yes/no questions
Personal
information
Answer questions related to
Desc.3
personal information keeping in

mind the type of question (WH,
Yes/no)
Extract relevant information from

Desc.4
different conversations (face to

face, readings or audios)
Desc.5
Describe people, places and things

using appropriate vocabulary.
People, Places
and things
Desc.6
Locate people, places and things

using appropriate vocabulary.
Use vocabulary about greetings and

Desc.7
farewells according to the context

(formal/informal)
Vocabulary
Use vocabulary to describe people´s
Desc.8
nationality, job and personal

information.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Desc.9
Use vocabulary to locate places in
town/neighborhood.
8. BIBLIOGRAPHY
Longman.
Limited.
Longman.
PRESS
UNIVERSITY PRESS
PRESS
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Longman.
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
CONTROL DE CAMBIOS
Jefe de Diseño y
Docentes Líderes
12
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: ACUERDOS INTERNACIONALES Y GEOPOLÍTICA

CICLO II
CODIGO 0895
CREDITOS 2
Estudiantes con bases generales de internacionalización
de empresas y comercialización internacional.
El estudiante analiza el entorno geopolítico mundial y sus
efectos sobre la economía, al mismo tiempo que
comprende cómo los acuerdos comerciales aportan a los
planes de importación o exportación, buscando obtener
beneficios arancelarios que mejoren la competitividad y la
rentabilidad de los productos comercializados.
PERFIL DOCENTE
VERSIÓN 01
En el curso ACUERDOS INTERNACIONALES Y GEOPOLÍTICA se realizan diferentes actividades

de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las
habilidades para El estudiante analiza el entorno geopolítico mundial y sus efectos sobre la
economía, al mismo tiempo que comprende cómo los acuerdos comerciales aportan a los planes de
importación o exportación, buscando obtener beneficios arancelarios que mejoren la
competitividad y la rentabilidad de los productos comercializados. De acuerdo con lo anterior, la
asignatura está compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del
periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento
y 66 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante analiza el entorno geopolítico mundial y sus efectos sobre la economía, al mismo
tiempo que comprende cómo los acuerdos comerciales aportan a los planes de importación o
exportación, buscando obtener beneficios arancelarios que mejoren la competitividad y la
rentabilidad de los productos comercializados.
1.1 El estudiante analiza las relaciones geopolíticas a nivel regional y de los países y sus efectos
estratégicos sobre la economía, y la distribución de los recursos mundiales.
1.2 El estudiante identifica potenciales mercados de exportación para productos colombianos de

acuerdo con beneficios arancelarios obtenidos por acuerdos de integración económica, los cuales
le permite ser más eficiente, innovador y competitivo en el mercado internacional.
1.3 El estudiante identifica productos potenciales de importación que cuentan con beneficios
arancelarios obtenidos por acuerdos de integración económica, los cuales le permite ser más
eficiente y competitivo en el proceso de abastecimiento de compras internacionales.
• Geopolítica Mundial
• Tratados Internacionales
• Etapas de integración económica
CONOCIMIENTOS • Bloques económicos
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Barreras comerciales y no comerciales
• Obstáculos técnicos, criterios y normas de origen
• Procesos de Negociación por sector económico
• Periodos de desgravación.
• Video Beam.
REQUERIMIENTOS DE
• Parlantes
INFRAESTRUCTURA O
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación de curso: Introducción a la
geopolítica, relaciones de poder y Estado.
Relaciones Internacionales y geografía
1
política, económica y geográfica. La
importancia de posiciones geográficas
estratégicas.
Incidencia de la segunda guerra mundial
en el orden político-económico mundial.
2 Ordenamiento territorial, recursos
energéticos, y conformación de bloques y
alianzas. Perspectiva geopolítica de
Estados Unidos, Europa y Asia.
Geopolítica Latinoamericana, sus

intentos de integración y constitución de
3 Bloques Económicos.
ALADI, Comunidad Andina de Naciones
(CAN).
Geopolítica Latinoamericana, sus
intentos de integración y constitución de
4
Bloques Económicos.
PARCIAL 1
Análisis del proceso de Integración
Colombiana: Acuerdos Multilaterales,
Unilaterales, Bilaterales, ACE, Tratados
de Libre Comercio. ¿Cómo se realiza un
proceso de Integración económica Pasos
del proceso de negociación de acuerdos
de complementación económica ¿En qué
etapa de integración económica se
5
encuentra Colombia? ¿Quiénes son
nuestros principales socios comerciales?
¿Cómo se complementan nuestras
economías? Seguimiento a los acuerdos
comerciales firmados por Colombia,
clases de acuerdos, diferenciación entre
acuerdos suscritos y vigentes, evolución
de las operaciones comerciales.
ACE con Mercosur. TLC Chile, Canadá
y Efta. ¿Por qué hacemos parte del Ace
Mercosur? ¿Qué buscamos con estos
6 tratados? ¿Se complementan nuestras
economías? ¿Qué acuerdos conjuntos
se lograron?
Certificado de origen
Del Atpdea al TCL Usa-Colombia ¿Cómo
7 se ha transformado nuestra relación
comercial con USA? ¿Qué beneficios se
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
lograron con el TLC y para qué sectores

específicos? ¿Qué negocios pueden
surgir aprovechando el TLC? ¿A qué
acuerdos se llegaron en materia de
periodos de desgravación, canastas de
productos, propiedad intelectual, servicios
y criterios de origen? Certificado de origen
Del SGP Plus al TLC Colombia-UE
¿Qué implicaciones tienen las relaciones
comerciales con el bloque económico de
la Unión Europea? ¿Qué oportunidades
comerciales se abren con este
8 mercado? ¿A qué acuerdos se llegaron
en materia de periodos de desgravación,
canastas de productos, propiedad
intelectual, servicios y criterios de
origen? Certificado de origen
PARCIAL 2
Las nuevas oportunidades: TLC Corea
del Sur - TLC Costa Rica. Acuerdos con
Israel y Panamá. Negociaciones en
Curso. ¿Qué oportunidades comerciales
nos traerán estos acuerdos? ¿Cuáles
son los sectores más beneficiados?
¿Cuáles son las fortalezas comerciales
9
de este acuerdo? ¿Cómo está el
panorama comercial futuro de
Colombia? ¿Hacia qué mercados
podemos direccionar nuestros proyectos
de internacionalización y por qué?
Certificado de origen
Cierre del curso
10 EVALUACION FINAL
5. METODOLOGÍA

perspectivas.

4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01


El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
la asignatura.

los estudiantes.


6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Identifica una zona

geopolítica de interés para
Desc.1
desarrollar actividades
comerciales y argumenta el
interés sobre la misma.
NEGOCIACIÓN
Describe los antecedentes
CON FINES
del acuerdo comercial,
GEOPOLITICOS
países y partidas
Desc.2
arancelarias que se
benefician con el acuerdo
comercial firmado por
Colombia.
Describe los antecedentes
del acuerdo comercial,
países y partidas
Desc.3
arancelarias que se
benefician con el acuerdo
comercial firmado por
Colombia.
OPORTUNIDADES Presentará una propuesta
DE de exportación donde se
NEGOCIACIÓN
especifica: Idea de negocio,
cumplimiento de criterios de
Desc.4
origen y aplicación de
beneficios arancelarios,
como beneficio de acuerdos
comerciales firmados por
Colombia.
Van den Berghe, Edgar. (2014) Tratados de Libre Comercio: riesgos y oportunidades. Primera
edición. Editorial ECOE Ediciones.
Murillo Ortíz Jorge Antonio & Silva Gabriel (2008). Exportar e internacionalizarse Guía práctica para
acceder a los mercados internacionales. Tercera Edición. Panamericana Editorial.
Ministerio de industria y Comercio. Acuerdos Comerciales y de Inversión.
Ministerio de relaciones Exteriores. Cancillería.
Ministerio de industria y Comercio.
Presidencia de la República de Colombia.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
ASIGNATURA Informática II
PERIODO NA
CÓDIGO 0987
CRÉDITOS 1
PRERREQUISITOS Informática I
COMPETENCIA DE ENTRADA El estudiante utiliza herramientas informáticas teniendo en
cuenta canales de comunicación virtuales y la ofimática para
la optimización y automatización de los procedimientos e
interacciones en el campo laboral.
COMPETENCIA DE SALIDA El estudiante utiliza la herramienta ofimática Excel teniendo
en cuenta fórmulas y funciones para el registro y control de la
información de sus operaciones laborales.
PERFIL DOCENTE Profesional con certificación en Excel
VERSIÓN 02

En el curso Informática II se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje
prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para la utilización
la herramienta ofimática Excel teniendo en cuenta fórmulas y funciones para el registro y
control de la información de sus operaciones laborales. De acuerdo a lo anterior, la asignatura
está compuesta por 15 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo
académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y
33 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente.
Al terminar el curso, el estudiante debe evidenciarse el alcance de la competencia de salida
propuesta en la asignatura.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante utiliza la herramienta ofimática Excel teniendo en cuenta fórmulas y funciones
para el registro y control de la información de sus operaciones laborales.
1. Emplea formatos, fórmulas y funciones de Excel para el cálculo y la obtención de
resultados ordenados y lógicos.
2. Utiliza tablas y gráficos simples y dinámicos para el manejo y análisis de datos en Excel.
3. Utiliza funciones avanzadas y macros en Excel en la presentación de información lógica y
coherente.
• Manejo de la interfaz de Excel
• Nomenclatura de celdas
• Sintaxis de las fórmulas y funciones en Excel
• Referencias absolutas, relativas y mixtas
• Formatos y tabulación de datos en Excel
TEMÁTICAS A DESARROLLAR
• Funciones de búsqueda y referencia
• Tablas y gráficos dinámicos
• Herramientas de datos
• Herramienta de macros
• Cruzar tablas de datos
Salón de clase equipado con:
REQUERIMIENTOS DE
• Equipos de cómputo,
• Software MS Office,
EDUCATIVOS
• Conexión a internet.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
4. CRONOGRAMA
Indicador
Sesión Objetivos de Aprendizaje Temática de la sesión de Criterio de la Matriz
Desempeño
¿Qué es Excel? ¿Para qué sirve?

Manejo de la interfaz de la
Formula operaciones matemáticas en herramienta informática Excel:
1 Excel para registrar actividades de su pestaña Inicio 1. FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
campo laboral Formulación de operaciones
aritméticas: Suma, Resta,
Multiplicación, División, Promedio
Creación de filtros
Creación de tablas con métodos de
referencias absolutas, relativas y
mixtas, Administrador de nombres
Creación de formato de factura con
Organiza diferentes tipos de múltiples operaciones relacionadas
información del campo laboral a partir Creación de tablas con funciones: 1. FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
2
de la creación de filtros, tablas y Contar, Contara, Contar.si, Suma, 2. GRÁFICOS Y TABLAS
gráficos simples. Sumar.si, Sumar.si.conjunto, Max,
Min, Promedio, Promedio.si,
Promedio.si.conjunto
Creación de gráficos a partir una tabla
de datos: Columnas, Filas, Líneas,
Circulares, Barras, Áreas
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Indicador
Desempeño
Organiza diferentes tipos de

información del campo laboral a partir Creación de tablas y gráficos 1. FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
3
de la creación de filtros, tablas y dinámicos, Campos calculados 2. GRÁFICOS Y TABLAS
gráficos dinámicos.
Sintetiza información del campo
laboral teniendo en cuenta la
formulación de operaciones
1. FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
4 matemáticas, la creación y Actividad Evaluativa 1° Corte
2. GRÁFICOS Y TABLAS
manipulación de filtros, tablas y
gráficos con funciones simples y
Dinámicas.
Realiza búsqueda de información en Función Buscar, BuscarV, BuscarH.
5 un Excel con las distintas opciones Validación de datos, Listas 3. UTILIZACIÓN DE FUNCIONES AVANZADAS
“Consultar/Buscar”. desplegables
Resuelve problemas lógicos del campo Funciones de decisión:
6 laboral por medio de las funciones de Función Si (if), Funciones lógicas (o, y, 3. UTILIZACIÓN DE FUNCIONES AVANZADAS
decisión. no), Si anidado
Pestaña datos (Herramientas de datos:
Aplica las funciones de la Pestaña
Texto en columnas, Quitar duplicados)
Datos (Herramientas de datos) en la 1. FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
Formato condicional
7 organización de altos volúmenes de 2. GRÁFICOS Y TABLAS
Funciones de texto: Concatenar,
información. 3. UTILIZACIÓN DE FUNCIONES AVANZADAS
Mayus, Min, Nompropio, Izquierda,
Derecha, Extraer, Espacios
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Indicador
Desempeño
Realiza la búsqueda, ordenamiento, y

análisis de información teniendo en
1. FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
cuenta la formulación de operaciones
8 Evaluación 2° Corte 2. GRÁFICOS Y TABLAS
de búsqueda de datos, condiciones
3. UTILIZACIÓN DE FUNCIONES AVANZADAS
lógicas y la manipulación de altos
volúmenes de datos.
Aplica las funciones de la pestaña
Pestaña Programador/Desarrollador:
Programador en la
9 Uso de la herramienta de macros en 3. UTILIZACIÓN DE FUNCIONES AVANZADAS
Automatización de operaciones
Excel
repetitivas en Excel.
Gestiona información de sus 1. FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
10 operaciones laborales a partir del uso Evaluación 3° Corte 2. GRÁFICOS Y TABLAS
de fórmulas y funciones en Excel. 3. UTILIZACIÓN DE FUNCIONES AVANZADAS
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
5. METODOLOGÍA
Para el desarrollo del curso se sugiere que el docente implemente estrategias coherentes con el
modelo pedagógico y la orientación de la asignatura. A continuación, se enlistan posibles
estrategias:

perspectivas.
• Salidas pedagógicas o visitas a empresas: se realizan con el fin de crear en los estudiantes
estrategias de aprendizaje colaborativo e interdisciplinar, enfocado al desarrollo integral de
los campos de aplicación en los diferentes programas; estas salidas se pueden realizar a
nivel local, regional o nacional con la coordinación de uno o varios docentes,
Coordinadores, Decanaturas y Vicerrectorías, teniendo un carácter fundamentalmente
académico e investigativo.
En coherencia con el modelo pedagógico, se ha definido que el docente debe desarrollar una
actividad diagnóstica con el fin de conocer las competencias básicas de los estudiantes, teniendo en
cuenta la competencia de entrada que requiere la asignatura.
Acuerdos pedagógicos
En la primera sesión se deben definir los acuerdos pedagógicos relacionados con los horarios,
retardos, fallas, entradas y salidas del salón o del laboratorio, uso de celular, trabajos, grupos de
trabajo, matrices de evaluación, actividades evaluativas, reposiciones de clase y salidas pedagógicas
con el fin de que las dinámicas del curso se caractericen por ser justas y concertadas.
El estudiante
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
En el modelo pedagógico del Politécnico Internacional se concibe al estudiante como el protagonista

de su proceso de formación, por lo tanto, se espera que:
a) Sea miembro activo de la clase

b) Construya conocimiento a través de la interacción con sus compañeros y con el docente
c) Desarrolle estrategias para la solución de problemas
d) Desarrolle estrategias que faciliten el aprendizaje autónomo
e) Desarrolle competencias de búsqueda y organización de información de fuentes confiables
f) Aplique la retroalimentación del docente y compañeros como insumo para mejorar su
proceso de formación
g) Tener en cuenta el cronograma, la matriz de evaluación y la bibliografía como base para el
desarrollo de su proceso formativo
El docente:
En el modelo pedagógico se concibe al docente como guía permanente que reconoce los principios
básicos del proceso de enseñanza-aprendizaje y entiende el aprendizaje como un proceso basado
en el logro de desempeños que pueden evaluarse, por lo tanto, se espera que:
a) Oriente el proceso de formación de sus estudiantes basado en los lineamientos

institucionales
b) Desarrolle las clases teniendo en cuenta al estudiante como actor principal
c) Asuma el rol de guía y facilitador para el estudiante
d) Active los aprendizajes previos y los utilice en la construcción de conocimiento y el
desarrollo de competencias
e) Use los objetivos de aprendizaje en el cronograma, la matriz de evaluación y la bibliografía
como base para el desarrollo de sus clases y la evaluación formativa
f) Proponga actividades motivadoras e innovadoras que fomenten el trabajo autónomo,
colaborativo y la investigación
g) Use la retroalimentación como una herramienta para señalar oportunidades de mejora en
el desarrollo de las competencias
h) Plantee actividades coherentes con el quehacer del sector productivo y el nivel de
formación
6. EVALUACIÓN

institucional:
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
la asignatura.
a los estudiantes.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Formula operaciones aritméticas: Suma,

Desc. 1
Resta, Multiplicación, División,

Promedio
FORMATOS, FÓRMULAS Y FUNCIONES
Las tablas diseñadas contienen de

Desc. 2
referencias absolutas, relativas, mixtas y

emplean el Administrador de Nombres
Desc. 3
Emplea filtros para generar consultas

específicas.
Las tablas creadas incluyen las

funciones específicas (Contar, Contara,
Desc. 4
Contar.si, Suma, Sumar.si,

Sumar.si.conjunto, Max, Min, Promedio,
Promedio.si, Promedio.si.conjunto) para
generar informes.
Los gráficos y tablas simples son
Desc. 5
GRÁFICOS Y TABLAS
coherentes con las bases de datos

utilizadas.
Los gráficos y tablas dinámicas son

Desc. 6
coherentes con las bases de datos

utilizadas.
Utiliza funciones de búsqueda (Buscar,
Desc. 7
BuscarV, BuscarH), de Validación de

Datos y Listas Desplegables para
UTILIZACIÓN DE FUNCIONES
analizar información.
Utiliza funciones lógicas (Si, o, y, no , Si
Desc. 8
AVANZADAS
anidado) para generar informes con

condiciones lógicas.
Utiliza Herramientas de Datos y
Desc. 9
Funciones de Texto para manipular

información.
Desc. 10
Utiliza Macros Excel en la

automatización operaciones en Excel.
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Recursos Digitales
• Díaz, S. J. M. (2010). Curso de excel. Retrieved from
https://ebookcentral.proquest.com/lib/politecnicointernacionalsp/reader.action?docI
D=3187644&ppg=16
• Enguita, G. J. (2015). Excel 2013. Retrieved from

D=3229122&ppg=1
• Campos, N. A. M. (2009). Excel xp avanzado. Retrieved from

D=3196118&ppg=1
Recursos Libres
• Curso libre de Excel. (s.f.). Recuperado el 11 de marzo de 2019, de https://www.aulaclic.es/excel-
2013/index.htm
• Curso libre de Excel. (s.f.). Recuperado el 11 de marzo de 2019, de https://www.aulaclic.es/excel-
2016/index.htm
CONTROL DE CAMBIOS

Jefe de Diseño y
Docentes Líderes
12
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
ASIGNATURA: ESTADÍSTICA
CICLO N.A
CODIGO 0939
CREDITOS 2
El estudiante emplea distintas herramientas
matemáticas tales como las operaciones con
números reales, proporciones, ecuaciones y
COMPETENCIA DE ENTRADA funciones, para resolver y modelar situaciones de su
entorno laboral.
El estudiante aplica herramientas de la estadística

descriptiva en problemáticas de su contexto laboral
para proporner soluciones o apoyar la toma de
decisiones sobre la situación planteada.
PERFIL DOCENTE Licenciado en Matemáticas
VERSIÓN 01
En el curso Estadística se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y

teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para aplicar herramientas de
la estadística descriptiva en problemáticas de su contexto laboral para proporner soluciones
o apoyar la toma de decisiones sobre la situación planteada. De acuerdo a lo anterior, la
periodo académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este
documento; 6 horas de tiempo no presencial con acompañamiento docente,donde se desarrollan
actividades y/o guías complementarias para cimentar la asimilación de las competencias, y
60 horas de trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el
docente. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta
de la aprehensión de la competencia.
3. OBJETIVOS
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
El estudiante aplica herramientas de la estadística descriptiva en problemáticas de su contexto
laboral para proponer soluciones o apoyar la toma de decisiones sobre la situación planteada.
1.1 Clasifica los distintos elementos de un estudio estadístico dentro de una situación problema.
1.2 Representa la información en tablas y gráficas, de forma resumida de la situación planteada.
1.3 Interpreta información numérica y no numérica relacionada en tablas y gráficos.
Problemas
Muestreo Variables: cuantitativas y cualitativas
Métodos de recolección de datos
Resumen tabular de datos (Agrupados y no agrupados)
CONOCIMIENTOS Representación gráfica de datos (Agrupados y no agrupados)

Medidas de tendencia central (Agrupados y no agrupados)
Medidas de posición (Agrupados y no agrupados)
Medidas de dispersión (Agrupados y no agrupados) Tablas de

contingencia
•Tablero y marcadores
REQUERIMIENTOS DE •Video beam
INFRAESTRUCTURA O MEDIOS •Excel
EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA

SESIÓN
Presentación del curso Aplica un método de muestreo a partir de
Introducción a la estadística descriptiva la descripción de la población para
Definición de un problema. determinar los elementos de la
1
Población, muestra y métodos de muestra en una situación problema.
muestreo
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Variables: Cualitativas, Discretas y Clasifica las variables de una situación

continuas. dada en cuantitativas y cualitativas para
Instrumentos de recolección de datos establecer el método de recolección
2 de datos.
Organiza e interpreta información

Resumen tabular de datos agrupados cuantitativa y cualitativa, para datos
3 y no agrupados agrupados y no agrupados en tablas
de frecuencia.
Organiza información cuantitativa y

cualitativa a través de distribuciones de
Resumen gráfico de datos frecuencia y gráficas, identificando los
4 Actividad evaluativa de primer corte diferentes componentes de un
estudio estadístico en diferentes
situaciones de su contexto laboral.
Calcula frecuencias de situaciones

Tablas de contingencia dadas a través de la organización e
5
información en tablas de contingencia.
Interpreta las medidas de tendencia

Medidas de tendencia central (agrupados central para datos agrupados y no
6 y no agrupados) agrupados, de un conjunto de datos
dados.
Interpreta las medidas de posición para

Medidas de posición (agrupados) datos agrupados y no agrupados, de
7
un conjunto de datos dados.
Organiza información a través de

tablas de contingencia, y calcula las
Medidas de posición (no agrupados) medidas de tendencia central y de
8 Actividad evaluativa de segundo corte posición para datos agrupados y no
agrupados en situaciones del contexto
laboral.
Interpreta las medidas de dispersión

Medidas de dispersión (agrupados y no
para datos agrupados y no agrupados,
9 agrupados)
de un conjunto de datos dados.
Aplica herramientas de la
estadística descriptiva en problemáticas
Actividad evaluativa Final de su contexto laboral para proponer
10
soluciones o apoyar la toma de
decisiones sobre la situación planteada.
5. METODOLOGÍA
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

exigirá a los estudiantes organizarse en grupos para visualizar el problema desde
varias perspectivas.
• Estudio de casos: Estrategia pedagógica que consiste en que los estudiantes analicen
un escenario del mundo real y elaboran una solución al problema planteado.
Las estrategias mencionadas facilitan en el estudiante la comprensión delos conceptos asociados al

curso y el desarrollode la competencia para TÉCNICO PROFESIONAL.
diagnóstica con el fin de conocerlas competencias básicas de los estudiantes,teniendo en cuenta la
competencia de entradaque requiere la asignatura. La segunda es definir los
acuerdospedagógicos relacionados con los horarios, retardos, fallas, entradas y salidas del salón
o del laboratorio, uso de celular, trabajos, grupos de trabajo, matrices de evaluación,
evaluaciones, reposiciones de clase, exámenes finales con el fin que las dinámicas del curso se
caractericen por ser justas y concertadas.
El estudiante

d. Usar las matrices de evaluación para preparar las entregas
e. Entregar los productos del curso en las fechas y a través de los medios establecidos.
f. Cumplir lo estipulado en el Reglamento Estudiantil de la Universidad con respecto a reclamos de
e. Recordar que el proceso de aprendizaje y su nota son enteramente de su responsabilidad.

El docente:

6. EVALUACIÓN

4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
la asignatura.

los estudiantes.



5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
I
Identifica los elementos que
Desc.1
hacen parte de un estudio
Clasificación de estadístico.
elementos de
estudio
I
estadístico
Discrimina las variables del
Desc.2
estudio estadístico.
La información se presenta de I y II
forma resumida en tablas que
Desc.3
permiten una rápida lectura

sobre los datos, que pueden ser
Representación
suministrado o recolectados.
y análisis de
información
I
Elabora gráficos que son
Desc.4
coherentes con la intensión y el

tipo de variable a analizar.
II
Argumenta los resultados
Desc.5
obtenidos en el cálculo de las

medidas de Tendencia Central
Cálculo y
y de posición.
análisis de
información
III
Describe los resultados
Desc.6
arrojados en el cálculo de las

medidas de dispersión.
• GOMEZ, M. (1998) Elementos de estadística descriptiva. Editorial universidad estatal a

distancia.
• MARQUES, F. (2010). Estadística Descriptiva a través de Excel. Primera edición.
Grupo editorial Alfaomega. México.
• PORTUS, L. (1998). Introducción a la estadística. Segunda Edición. Editorial Mc Graw-
Hill. Colombia.
• SPIEGEL, M y STEPHENS, L. (2009). Estadística. Cuarta edición. . Editorial McGraw-
Hill. México.
• VELASCO, G. (2002). Probabilidad y estadística para ingeniería y ciencias. Thomson.
• Webester AllenL.. (2000). Estadística aplicada a los negocios y la economía. Tercera
edición. Editorial McGraw-Hill. México.
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
9
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
ÁREA COMPLEMENTARIA
Plan de vida
ASIGNATURA:
PERIODO NA
CÓDIGO 1305
CRÉDITOS 1
PRERREQUISITOS NA
COMPETENCIA DE ENTRADA El estudiante interviene en actos comunicativos haciendo
uso de sus habilidades de lectura y escritura para dar a
conocer sus ideas en distintos contextos.
COMPETENCIA DE SALIDA El estudiante elabora su plan de vida, teniendo en cuenta
factores personales y del entorno, así como las áreas de
desempeño de programa académico para proyectarse
desde su carrera.
PERFIL DOCENTE Psicóloga con experiencia en fortalecimiento de proyecto
de vida.
VERSIÓN 01
En el curso PLAN DE VIDA se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje

prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para que el
estudiante diseña una estrategia de mercadeo tradicional y digital en donde se defina el
segmento de cliente, sus estrategias de comunicación y distribución y el presupuesto para
poner en marcha su emprendimiento.
De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 16 horas de trabajo académico
con acompañamiento directo del docente que se dan de manera sincrónica y asincrónica e
incluye comunicación por medio de videoconferencias, foros, correo electrónico y evaluación;
y 32 horas de trabajo académico independiente del estudiante en el que se desarrollan
actividades como lecturas, talleres, tareas, casos, evaluaciones, foros, videos, entre otros. Lo
anterior responde al tiempo necesario para la aprehensión y desarrollo de las competencias
inherentes a este curso.
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante elabora su plan de vida, teniendo en cuenta factores personales y del entorno, así
como las áreas de desempeño de programa académico para proyectarse desde su carrera.
1. Relaciona el perfil del egresado con las áreas de desempeño, sus cargos y funciones.
2. Plantea acciones de mejora para alcanzar su objetivo profesional teniendo en cuenta factores
personales y del entorno.
3. Diseña su plan de vida teniendo en cuenta factores internos, del entorno y su programa
académico.
• Inteligencias Múltiples
• Autoconocimiento
• ¿Qué le apasiona hacer en su vida?
• Perfil profesional
• Áreas de desempeño
• Vocación
• Competencia blanda (Liderazgo)
TEMÁTICAS PARA • Sueños Propósitos Metas Objetivo Profesional
DESARROLLAR • DOFA
• Autocuidado - mejora de las amenazas y debilidades
identificadas en el análisis DOFA
• Plan de vida
• Competencias blandas (toma de decisiones, inteligencia

emocional)
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Bases de datos institucionales
MEDIOS EDUCATIVOS
4. CRONOGRAMA

5. METODOLOGÍA
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
a su entorno.

la reflexión.

compañeros.
6. EVALUACIÓN

Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Objetivo de aprendizaje Contenidos

SESIÓN
Relaciona los distintos tipos de Inteligencias Múltiples.
Inteligencia con sus características
1
con base en la teoría de inteligencias
Múltiples de Howard Gardner.
Autoconocimiento ¿Qué le
apasiona hacer en su vida?
2 Describe las actividades que le
apasionan a nivel personal y
profesional.
Perfil profesional Áreas de

desempeño Cuáles son los cargos
y funciones que desempeña
Relaciona el programa, áreas de según el programa de formación
3
desempeño y cargos y funciones.
Vocación Competencia blanda

(Liderazgo)
Argumenta cómo las Inteligencias
múltiples, la vocación, las áreas de
4 desempeño y el liderazgo le
permiten fortalecer su perfil
profesional.
Sueños Propósitos Metas

Establece las diferencias entre
Objetivo Profesional
5 sueños, propósitos, metas, y
objetivos.
Realiza su DOFA personal
teniendo en cuenta su objetivo
6 DOFA profesional.
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
Autocuidado - mejora de las

amenazas y debilidades
identificadas en el análisis DOFA.
Análisis CAME. Cómo puedo
mejorar las debilidades o
Aplica el análisis CAME a las amenazas encontradas en el
7 debilidades y amenazas encontradas DOFA
a partir de la matriz DOFA.
Plan de vida
Elabora su plan de vida teniendo en

cuenta su DOFA personal, áreas de
8 interés relacionadas con su
programa académico e inteligencias
múltiples.
Competencias blandas (toma de

decisiones, inteligencia
Relaciona las competencias blandas emocional).
9 (toma de decisiones, inteligencia
emocional) con su perfil profesional.
Retroalimentación final.
Describe los aportes de la
10 asignatura a su desarrollo personal
y profesional.
El emprendedor define el
Desc 1
Segmentación tamaño de su segmento de

del Mercado mercado e identifica su nicho
inicial
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
El emprendedor establece las
Desc 2
principales características
demográficas, sociográficas y
psicográficas de sus clientes
Desc 3 El proyecto tiene definidos los
principales canales de
comunicación acordes a su
Estrategia de segmento de mercado
Comunicciones El emprendedor identifica el
Desc 4
mensaje, la fuente y el medio

como elementos clave de la
estrategia de comunicaciones
El proyecto tiene identificados
Desc 5
los principales canales de

distribución acordes a su
segmento de mercado
Estrategia de
Distribución El emprendedor define el tipo
de producto o servicio y las
Desc 6
actividades que realizará por

canal de distribución
identificado
El presupuesto definido es
Desc 7
coherente con la facilidad que

Presupuesto de
Mercadeo tiene el estudiante de gestionar
dichos recursos
El estudiante calcula con costos
Desc 8
aproximados los diferentes

elementos de la estrategia de
mercadeo
• Ahuma, L. (2004). Liderazgo y equipos de trabajo: una nueva forma de entender la

dinámica organizacional. Ciencias Sociales, III (1), 63 – 53.
• Armstrong, T (2006). Inteligencias múltiples en el aula. Barcelona, España: Espasa
• Armijo, M. (2010). Definición de las metas: Aspectos a considerar para asegurar su
confiabilidad y utilidad para la evaluación. Recuperado de
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• Blanco, G. (2010). El plan de vida. Recuperado de
https://books.google.com.co/books?id=nDtCAgAAQBAJ&pg=PA56&dq=plan+de+vida
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q= plan%20de%20vida&f=false
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
• Bennett, M. (2008). Autoconocimiento. Valencia, España. Recuperado de:

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• Catañeda, L. (2001). Un plan de vida para jóvenes. México D.F :CemPro
• Cruz, A. (2017). La vocación en la toma de decisión profesional. Revista para el aula. (23).
25 – 24.
• Day, C. (2006). Pasión por enseñar. Madrid, España. Recuperado de
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• Godínez, M. (2009). Despertar – Desarrollo personal y profesional. Guanajuato, México.
Igniusmedia
• Fernández, M. (2013). La inteligencia Emocional. Revista de Claseshistoria. (377). 12 – 2.
• Georgekan3 (productor). (2012). Lucha por tus sueños. [Archivo de video]. De.
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• Lazos, E. (2008). Autoconocimiento una idea tensa. Dianoia, III (61). 188 – 169.
• Markets eTrading (Productor). (2012). Atrévete a soñar. [Archivo de video]. De
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• Pantoja, C. (1992). En torno al concepto de vocación. Educación y ciencia, 2 (6), 20 - 17.
FORMATO Código: PI-GA-FT-058 SYLLABUS ÁREA TRANSVERSALES Emisión: 14/12/2016
Versión: 1 11
• Silva, M. (2013). Habilidades Blandas, fundamentales para el desarrollo personal.
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http://www.cide.cl/documentos/Revista_educar_Habilidades_blandas_MJValdebenit
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SciELO. 23 – 6.
• Universidad Nacional. (2015). Análisis DOFA. Recuperado de
http://www.odontologia.unal.edu.co/docs/claustros-colegiaturas_2013-
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• Urdaneta, H. (2013). ¿Cuál es la diferencia entre un sueño y una meta? una fecha. El
periodiquito de Aragua, pp.1- 3.
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
8
Emisión: 27/08/2019
Versión: 01
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: LEGISLACIÓN ADUANERA

CICLO II
CODIGO 0894
CREDITOS 2
Estudiantes con bases generales de internacionalización
de empresas e interesados en conocer el procedimiento
aduanero y legal para los procesos de exportación e
importación.
El estudiante aplica la legislación aduanera Colombiana
Vigente requerida según los regímenes aduaneros de
COMPETENCIA DE SALIDA exportación, importación y tránsito aduanero, para
garantizar el cumplimiento de las formalidades aduaneras
y evitar sanciones en el país de origen y destino.
VERSIÓN 02
En el curso LEGISLACIÓN ADUANERA se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje

prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para El estudiante
aplica la legislación aduanera Colombiana Vigente requerida según los regímenes aduaneros de
exportación, importación y tránsito aduanero, para garantizar el cumplimiento de las formalidades
aduaneras y evitar sanciones en el país de origen y destino. De acuerdo con lo anterior, la asignatura
está compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo
académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
de la competencia.
3. OBJETIVOS
El estudiante aplica la legislación aduanera Colombiana Vigente requerida según el régimen
aduanero de exportación, importación y tránsito, para garantizar el cumplimiento de las
formalidades aduaneras y evitar sanciones en el país de origen y destino.
1.1 El estudiante interpreta el rol que cumple cada usuario, declarante u actor en los procesos
de comercio exterior, al mismo tiempo que establece los alcances de sus responsabilidades
dentro de la operación del proceso aduanero.
1.2 El estudiante aplica de acuerdo con el régimen aduanero aplicable a las operaciones de
importación, exportación u tránsito.
1.3 El estudiante analiza los valores de las mercancías en aduana y de acuerdo a esto aplica los
métodos de valoración aduanera correspondiente.
1.4 El estudiante determina las causales de infracción al régimen aduanero de importación,

exportación u tránsito según sea el caso, y hace aplicable la sanción correspondiente.
• Estructura de la legislación aduanera

• Operadores Económicos Autorizados (OEA)
• Operadores Logísticos y sus responsabilidades (Agentes de
Aduana, depósitos, transportadores, agentes de carga
internacional)
• Declarantes
CONOCIMIENTOS
• Régimen Aduanero de Importación, Exportación y
• Tránsitos Aduaneros (DTA) y OTM
• Modalidades de Importación y Exportación
• Valoración Aduanera y Declaración andina del valor
• Comercializadoras Internacionales
• Régimen Sancionatorio
• Disposición de mercancías
• Video Beam.
REQUERIMIENTOS DE
• Parlantes
INFRAESTRUCTURA O
• (Régimen Aduanero Colombiano)
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• Acceso a plataforma Legiscomex Múltiples usuarios en

sesión.
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación de curso: Introducción a la
legislación aduanera. Estructura de la
legislación aduanera. Breve reseña
Histórica de la legislación aduanera.
1 Importancia de la aplicación de la
legislación aduanera a los regímenes
aduaneros de comercio exterior
colombiano. Disposiciones generales del
Estatuto aduanero colombiano.
Reconocimiento de Declarantes en
operaciones aduaneras. ¿Quiénes
pueden ser declarantes en las
operaciones de comercio exterior? ¿Qué
requisitos deben cumplir? Operadores de
comercio exterior, Usuarios de confianza,
Agentes de aduana, depósitos habilitados,
2 transportadores, agentes de carga
internacional, UAP, ALTEX (Continuarán
operando durante 4 años siguientes a la
vigencia del nuevo decreto con todas sus
pregorrativas) comercializadoras
internacionales. Régimen Sancionatorio
Aduanero Colombiano aplicado a este
caso
Reconocimiento de Operadores
Económicos Autorizados- OEAS En que
consiste la figura de OEAS y que
beneficios trae a las empresas.
3 Requisitos normativos de los OEA.
Decreto 3568 de 2011. Decreto 390 de
2016.
Régimen Sancionatorio Aduanero
Colombiano aplicado a este caso
4 PARCIAL 1
Régimen de Importación. ¿Qué
procedimiento debe seguirse para
5 declarar un proceso de importación?
¿Qué Régimen aduanero de importación
se pueden aplicar? ¿Quiénes intervienen
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
en este proceso y que documentos

resultan del mismo?
Régimen Sancionatorio Aduanero
Colombiano aplicado a este caso
Régimen de Exportación. ¿Qué
declarar un proceso de exportación?
¿Qué Régimen aduanero de exportación
6 se pueden aplicar? ¿Quiénes intervienen
en este proceso y que documentos
resultan del mismo? Régimen
Sancionatorio Aduanero Colombiano
aplicado a este caso
Régimen de Tránsito Aduanero ¿En qué
consiste el proceso de tránsito Aduanero
Cabotaje y transbordo? ¿Qué
declarar un proceso de DTA? ¿Quiénes
7 intervienen en este proceso y que
documentos resultan del mismo? ¿Qué
beneficios traen las operaciones de
cabotaje y DTA a las empresas? Régimen
Sancionatorio Aduanero Colombiano
aplicado a este caso
Valoración Aduanera Razones de ser
de la valoración aduanera. El marco
general de la valoración aduanera para
los países miembros del GATT, OMC y
8
la CAN. ¿Qué métodos se
establecieron para valorar las
mercancías y cuando aplican?
PARCIAL 2
Valoración Aduanera, casos aplicados.
¿Qué métodos se establecieron para
valorar las mercancías y cuando aplican?
9 Declaración Andina de valor: orientación
de las condiciones e importancia, relación
y negociación de las partes. Cierre del
curso
10 EVALUACION FINAL
5. METODOLOGÍA

perspectivas.
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01



al curso y el desarrollo de la competencia para PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO
El estudiante

El docente:
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

6. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.

6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01


7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Identifica las
responsabilidades de su
Desc.1
rol ya sea como OEA,
usuario de confianza,
declarante u actor del
proceso aduanero.
RESPONSABILIDADES Actúa conforme a la
DE LOS ACTORES DE
normatividad aduanera,
LA ACTIVIDAD
realizando las
ADUANERA
actividades
Desc.2
correspondientes con
su rol y entregando la
documentación
necesaria para el
mismo.
Realiza las operaciones
requeridas de acuerdo
Desc.3
al régimen aduanero
aplicable a su
operación.
Determina las causales
para la aplicación de
Desc.4
RÉGIMEN ADUANERO sanciones aduaneras y

justifica su aplicación.
Aplica los métodos de

valoración de
Desc.5
mercancías de acuerdo
a la normatividad
aduanera establecida.
Secretaría General de la Comunidad Andina (SGCA) Resolución 1684 de 2014. Mecanismos para
determinar el valor en aduana de las mercancías importadas para la CAN.
Recuperado www.legiscomex.comBancoMediosArchivosresoluciC3B3n201684.doc
Decreto 390 de 2016 (Marzo 7) MINISTERIO DE HACIENDA Y CREDITO PÚBLICO Por el cual se
establece la regulación aduanera EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA
Recuperado www.mintic.gov.coportal604articles-14747_documento.pdf
DECRETO 3568 DE 2011 (Septiembre 27) Diario Oficial No. 43.834 del 30 de diciembre de 1999
MINISTERIO DE HACIENDA Y CREDITO PUBLICO Por el cual se establece el Operador
Económico Especializado en Colombia. EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA.
Recuperado:
www.dian.gov.codescargasoperadordocumentosDecreto_3568_27092011.pdf
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
RESOLUCION 011434 DE 2011 (Octubre 31). DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS

NACIONALES, Por la cual se reglamenta el Decreto 3568 de Septiembre de 2011. Bogotá.
Recuperado www.dian.gov.codescargasoperadordocumentosResolucion_11434_31102011.pdf
Diario Oficial No 44.037 del 9 de junio del 2000.
RESOLUCION 4240 DE 2000 (Junio 2). DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS

NACIONALES, Por la cual se reglamenta el Decreto 2685 de diciembre 28 de 1999. Bogotá.
Recuperado www.cntv.org.cocntv_bopbasedocresoluciondian2000resolucion_dian_rd424000.html
Arancel de Aduanas. Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales-DIAN. Bogotá. DIAN. (2005)

Recuperado muisca.dian.gov.coWebArancelDefMenuConsultas.faces
www.dian.gov.codescargasoperador/index.htm
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
ASIGNATURA: MARKETING INTERNACIONAL

CICLO II
CODIGO 0893
CREDITOS 2
INTENSIDAD HORARIA 3 horas semanales
El estudiante aplica técnicas básicas de negociación
teniendo en cuenta la realización de una idea de negocio.
El estudiante realiza una planeación estratégica teniendo
COMPETENCIA DE SALIDA en cuenta las 4P con el objetivo de exportar un producto a
un mercado internacional.
Profesional en mercadeo o en carreras administrativas con
PERFIL DOCENTE
posgrado y/o experiencia en el área.
VERSIÓN 01
FECHA DE IMPLEMENTACIÓN 2019 -2T
En el curso MARKETING INTERNACIONAL se realizan diferentes actividades de enseñanza-

aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para el
estudiante realiza una planeación estratégica teniendo en cuenta las 4P con el objetivo de exportar
un producto a un mercado internacional. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante realiza una planeación estratégica teniendo en cuenta las 4P con el objetivo de
exportar un producto a un mercado internacional.
1.1 El estudiante compara los factores internos y externos del mercado nacional con el
mercado internacional.
1.2 El estudiante aplica estrategias de marketing-mix a un entorno internacional.
1.3 Apoya la realización de un plan de mercadeo con base en el marketing mix y procesos de
segmentación.
• Conceptos básicos del mercadeo enfocados a marketing

internacional (mix).
• Incidencias del entorno externo e interno en el desarrollo
del marketing internacional.
o Teniendo en cuenta la cultura, religión, social,
indicadores económicos, competencia,
geográficos.
• Conceptos básicos sobre mercadeo internacional
CONOCIMIENTOS • Estrategia de precios (Costos de exportación definitiva).
ASOCIADOS/CONTENIDOS • Procesos de internacionalización de la empresa.
• El producto internacional, ciclo de vida del producto,
gestión de proveedores, competencia.
• Investigación y selección de mercados internacionales
teniendo en cuenta tratados de libre comercio, convenios
bilaterales, pactos económicos.
• Estrategias de promoción internacional.
Estrategia de medios.
• Estrategias de comunicación.
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Computador, Video Beam, Revistas y/o periódicos
MEDIOS EDUCATIVOS especializados, LegisComex, simulador de costos.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
4. CRONOGRAMA

SESIÓN
Concepto de mercadeo
El estudiante relaciona el concepto de
Marketing internacional.
1 mercadeo con mercadeo internacional.
Diferencia entre marketing nacional e
internacional.
Marketing Mix internacional
Variables y entornos externos en el El estudiante relaciona las variables
desarrollo del marketing internacional. internas y externas que puedan afectar la
Entornos económicos, políticos legales, toma de decisiones para dar a conocer el
2
culturales, sociales, geográficos. producto en mercados internacionales.
Entornos externos con sus respectivas
variables
Procesos de internacionalización de la
El estudiante selecciona un mercado
empresa, (Ventajas y desventajas).
objetivo para la exportación de un
Segmentación de mercados. producto o servicio.
3
Etapas de expansión de la empresa
teniendo en cuenta la distribución más
adecuada para el producto a exportar.
Conceptos básicos de exportación. El estudiante correlaciona los conceptos
4 Empresas multinacionales. de mercadeo y de exportación
Actividad evaluativa.
El producto internacional, El estudiante planea la exportación de un
Características del producto producto teniendo en cuenta las sus
5 Atributos del producto. características, atributos y valor agregado
Concepto de valor agregado a mercados internacionales.
Ciclo de vida de producto
Estrategia de precios (Costos de El estudiante realiza las estrategias de
exportación y muestra sin valor comercial precio teniendo en cuenta los costos de
6 definitiva). exportación de un producto como muestra
Tipos de precios o como exportación definitiva.
Determinación del precio
El estudiante lleva a cabo una
Investigación y selección de mercados
investigación de mercados básica que
7 internacionales (Investigación Cualitativa –
sirva de insumo en la toma de decisiones
Cuantitativa)
para su producto de exportación.
Estrategias de promoción internacional, El estudiante aplica el marketing mix para
8 Estrategia de medios (Estrategias de la exportación de un producto a un
comunicación), actividad evaluativa II. mercado objetivo.
Estudiante realiza un plan de mercadeo
Plan de mercadeo de un producto de para un producto de exportación teniendo
9
Exportación. en cuenta las 4P y las oportunidades de
negocios en el mercado internacional.
El estudiante realiza una planeación
estratégica teniendo en cuenta el mix de
10 Actividad Evaluativa final.
mercadeo con el objetivo de exportar un
producto a un mercado internacional.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Explica la diferencia entre

Desc.1
una estrategia de
mercadeo nacional y una
MERCADEO Y estrategia de mercadeo
MARKETING internacional.
INTERNACIONAL Describe los efectos de las
Desc.2
variables internas y
externas sobre la
segmentación de un
mercado internacional.
Mide el producto teniendo
en cuenta aspectos físicos
Desc.3
(Fichas técnicas) y
cualidades (atributos y
valores agregados).
Selecciona canales de
Desc.4
distribución teniendo en
cuenta la segmentación del
mercado para el producto.
MARKETING
MIX Determina el precio a partir
Desc.5
de la estrategia
seleccionada a partir de los
costos de exportación.
Selecciona un medio de
promoción (publicidad,
Desc.6
relaciones públicas,
promoción de ventas, etc.)
teniendo en cuenta su
distribución.
Elabora la estrategia de
internacionalización
Desc.7
teniendo en cuenta la
segmentación del mercado,
investigación de mercados
(marketing mix).
Elabora el objetivo de
PLAN DE Internacionalización
Desc.8
MERCADEO haciendo explicita la meta

para la exportación del
producto.
Elabora un plan de acción
Desc.9
desde la teniendo en
cuenta costos y tiempos
(cronograma).
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Presenta el plan de
mercadeo que contenga el
Desc.10
objetivo de
internacionalización, la
estrategia general, planes
de acción.
Recursos Digitales
LegisComex
García-Sordo J. B. (2001). Marketing internacional. Recuperado de

www.ebookcentral.proquest.com
Aznar S. J. A.Gallego R. M. L. & Medianero S. M. V. (2015). Manual Políticas de marketing

internacional (uf1782). Recuperado de ebookcentral.proquest.com
Laos S. J. A. (2006). Plan de negocios Una herramienta fundamental para las empresas con miras
a exportar. Recuperado de ebookcentral.proquest.com
Recursos Libres
Cardona Sicachá P. y Loaiza Cardona C. (2018). Plan de Marketing Internacional para la Empresa
Red Agroveterinaria SA. Colombia Recuperado de repository.unad.edu.cohandle1059618689
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA

CICLO I
CODIGO 0918
CREDITOS 2
Estudiantes interesados en el Comercio Exterior y en los
Negocios Internacionales.
Comprende el entorno del comercio exterior analizando
variables económicas, políticas comerciales, entidades
COMPETENCIA DE SALIDA gubernamentales y normas vigentes para evaluar
oportunidades de negocio a partir de procesos de
importación y exportación menores.
VERSIÓN 01
En el curso FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA se realizan diferentes actividades de enseñanza-

Comprender el entorno del comercio exterior analizando variables económicas, políticas
comerciales, entidades gubernamentales y normas vigentes para evaluar oportunidades de negocio
a partir de procesos de importación y exportación menores. De acuerdo con lo anterior, la
de la competencia
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante realiza informes descriptivos que evidencien la relación de la empresa con su
mercado teniendo en cuenta el comportamiento del mercado, la oferta y la demanda y los
indicadores al interior de la compañía con el fin de apoyar la toma de decisiones del área
financiera.
1.1 Caracteriza el mercado (factores de producción, agentes e indicadores económicos) de mayor
impacto en la empresa en el sector industrial, comercial y de servicios con el fin de unificar y
consolidar la relación entre la firma y el mercado
1.2 Utiliza las categorías en orden a los procesos de insumo, combinación de factores productivos,
cálculo de costos, realización del mercado y la optimización de la producción y la oferta.
1.3 Propone alternativas económicas para el beneficio integral de la empresa.
• Economía (definición y principios)

• Evolución de los sistemas económicos (principales
exponentes y modelos)
CONOCIMIENTOS • El Mercado (factores de producción, precio, demanda,
ASOCIADOS/CONTENIDOS oferta y el equilibrio)
• La demanda (noción, factores influyentes y gráfica)
• La oferta(noción, factores influyentes y gráfica
• Política Fiscal
REQUERIMIENTOS DE
INFRAESTRUCTURA O • Salón de clases estándar
MEDIOS EDUCATIVOS
3. CRONOGRAMA

SESIÓN
Economía (definición y principios). Describe los principios básicos de la
economía y su relación con la economía
1
interna de una empresa su sector
productivo
Agentes económicos y factores de Realiza la estructura de la producción y la
producción. empresa teniendo en cuenta las
2
interrelaciones de los agentes
económicos
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Evolución de los sistemas económicos Elige qué tipo de bienes y servicios, y las
3 (principales exponentes y modelos). cantidades que se deben producir para
maximizar las utilidades.
Examen de primer corte Argumenta la incidencia de la economía
en una empresa de su entorno, el tipo de
4
bien o servicio ofrecido y los agentes
económicos y factores de producción
Teoría de la oferta y demanda Clasifica los determinantes de la oferta y
5 (determinantes de la oferta y demanda en el comportamiento del
determinantes de la demanda) mercado
Comportamiento gráfico, matemático de Realiza el cálculo de oferta y demanda en
6 oferta y demanda para hallar el punto de una empresa para hallar el punto de
equilibrio, superávit y déficit. equilibrio en el mercado.
Introducción de los indicadores Argumenta las ventajas y desventajas de
económicos (Ipc, Ipp, Tasa de desempleo, los indicadores económicos en la toma de
7
tasa de usura, precio del dólar (TRM), decisiones de una empresa.
UVR, UVT.
Examen se segundo corte Elabora un informe descriptivo teniendo
en cuenta los conceptos de oferta y
8
demanda en una realidad económica
específica.
POLÍTICA FISCAL Política Fiscal Ingresos Realiza la aplicación de la política fiscal en
del gobierno y gasto público Impacto de una situación problema de su entorno y el
los impuestos en la política fiscal Política tipo de empresa.
9
fiscal expansiva y restrictiva Balanza
comercial Estabilización macro y
crecimiento económico
Examen final Realiza un informe descriptivo que
evidencia la relación de la empresa con su
mercado teniendo en cuenta el
10
comportamiento del mercado, la oferta y
la demanda, la política fiscal y los
indicadores de la compañía
4. METODOLOGÍA

perspectivas.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01



al curso y el desarrollo de la competencia para TECNOLOGÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
El estudiante

El docente:
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

5. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01


6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Elabora el esquema de
Desc.1
interacción de los agentes
de participación de la
Economía
Clasifica los factores de
producción y la incidencia
en la toma de decisiones
Desc.2
Caracterización de los
teniendo en cuenta la
mercados
economía del país en los
sectores industrial,
comercial y de servicios.
Elabora un informe de los
Desc.3
mercados y los factores

que alteran el entorno
económico de la empresa
Aplica los conceptos de
Desc.4
curva de la oferta en un
mercado según el tipo de
empresa.
Oferta y demanda
Aplica los conceptos de
Desc.5
curva de la demanda en
un mercado según el tipo
de empresa
Categoriza los
indicadores económicos
de mayor impacto en las
Desc.6
empresas del sector

comercial, industrial y de
servicios, y su implicación
Política económica
en la toma de decisiones.
Correlaciona la política
fiscal y su impacto
Desc.7
económico en el
crecimiento de la
economía de la empresa.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
• KRUGMAN P WELLS R. y OLNEY M. (2008) Fundamentos de Economía. Editorial Reverté.

• MANKIW N. G. (2009) Principios de Economía. Quinta edición. Cengage Learning Editores.
• STIGLITZ J. E. (1993) Economía. Editorial Ariel.
• SAMUELSON (2004) Capítulo 1 2 3
• MONCHON (2005) Capítulo 1 2
• AZQUETA (2002) Capítulo2
• PINDYCK R. Y RUBINFELD D. (2013) Microeconomía Séptima edición. Editorial Pearson.
• FIELD (2003) Capítulo 3
• KRUGMAN P. y WELLS, R. (2007) Introducción a la Economía. Macroeconomía. Editorial
Reverté.
• CARRASCO A. y OTROS. (2004) Cuestiones de tipo test de Introducción a la Economía.
Addison Prentice Hall.
• McCONNELL Campbell R. y BRUE Stanley L. Economía McGraw
• www.worthpublishers.comkrugmanwellsolney
• www.reverte.commicrositeskrugmanwellsolney
• gestiopolis.com
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
ASIGNATURA INFORMÁTICA I
CICLO NA
CODIGO 0982
CREDITOS 1
COMPETENCIA DE ENTRADA Estudiante con conocimientos básicos en informática.
El estudiante usa herramientas informáticas teniendo en
cuenta canales de comunicación virtuales y la ofimática para
la optimizacíon y automatización de los procedimientos e
VERSIÓN 02

En el curso Informática I se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas
y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades necesarias para usar
herramientas informáticas teniendo en cuenta canales de comunicación virtuales y la
ofimática para la optimizacíon y automatización de los procedimientos e interacciones en el
campo laboral. De acuerdo a lo anterior, la asignatura está compuesta por 15 horas
abordan los contenidos esenciales descritos en este documento; 3 horas de tiempo no
presencial con acompañamiento docente, donde se desarrollan actividades y/o guías
complementarias para cimentar la asimilación de las competencias, y 30 horas de trabajo
autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el
curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de la aprehensión de la
competencia.
3. OBJETIVOS
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
El estudiante usa herramientas informáticas teniendo en cuenta canales de comunicación

virtuales y la ofimática para la optimizacíon y automatización de los procedimientos e
1.1 Utiliza herramientas ofimáticas en el desarrollo de actividades relacionadas el campo
laboral.
1.2 Utiliza herramientas electrónicas como blogs y correos electrónicos para enviar,
compartir y recibir información.
1.3 Aplica las técnicas ofimáticas en el desarrollo de tareas virtuales.
• Herramientas ofimáticas (Word, PowerPoint,)

CONOCIMIENTOS
• Herramientas Electrónicas (Google Docs, outlook)
• Salón de informática.
REQUERIMIENTOS DE
• Computadores.
• Microsoft office.
EDUCATIVOS
• Conexión a internet.
4. CRONOGRAMA

Manejo de la plataforma institucional: Reconoce las secciones, usos y
Inducción y navegación por la página. Usos y beneficios que componen la
1
beneficios. plataforma institucional.
https://campusvirtual.politecnicointernacional.edu.co
Elabora un documento
Manejo de la interfaz de la herramienta informática relacionado con el campo
Word: laboral haciendo uso de las
2 Pestañas Inicio, Insertar, Diseño de página funciones de las pestañas Inicio,
Referencias: tabla de contenido, tabla de imágenes Insertar Diseño de página,
Uso de comandos o atajos por medio del teclado Referencias. (Este documento
se usa en la sesión 3)
Manejo de la interfaz de la herramienta informática Elabora un documento
Word: relacionado con el campo
Pestañas Referencias: cruzadas, notas al pie, índice laboral haciendo uso de las
3 alfabético y bibliografía. funciones de las pestañas
Combinación de correspondencia y Revisión de Referencia (Este documento es
documentos en Word. el mismo usado en la sesión 2 y
Uso de comandos o atajos por medio del teclado se usará en la sesión 4)
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Realiza la revisión y envío del

Examen de primer corte: documento haciendo uso de las
Revisión de documento haciendo uso de Revisión de
4 pestañas Correspondencia y
documentos en Word (Documento hecho en
Revisar. (este documento es el
semana 3)
mismo de las sesiones 2 y 3)
relacionado con el campo
Manejo de la interfaz de la herramienta informática
laboral haciendo uso de las
Power Point:
5 funciones de las pestañas Inicio,
Pestañas Inicio, Insertar, Diseño de página
Insertar Diseño de página. (Este
Uso de comandos o atajos por medio del teclado
documento se usa en la sesión
6)
relacionado con el campo
Manejo de la interfaz de la herramienta informática laboral haciendo uso de las
Power Point: funciones de las pestañas
6
Pestañas Transiciones, Animaciones y Revisar Transiciones, Animaciones y
Uso de comandos o atajos por medio del teclado Revisar (Este documento es el
mismo usado en la sesión 5 y se
usará en la sesión 7)
compartido a través de la
Evaluación del segundo corte herramienta Google Docs
Uso de la herramienta Google Docs (documentos en
teniendo en cuenta Manejo de
7 línea) Clase elaborada a partir de trabajo
la interfaz de la herramienta
colaborativo en línea.
informática Power Point. (este
documento es el mismo de las
sesiones 5 y 6)
Reconoce las secciones, usos y
Outlook:
8 beneficios que componen el
Funciones y uso.
Outlook.
Clasifica los correos recibidos a
través de la creación de
subcarpetas en la bandeja de
Outlook:
9 entrada.
Funciones y uso.
Realiza la citación a una reunión
por medio de la función
calendario.
Elabora un formulario a través
de la herramienta Google Drive.
Evaluación Final Realiza la publicación del
10
Uso de formularios de Google Drive y Blogger. documento de la sesión 4 a
través de la herramienta
Blogger.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
5. METODOLOGÍA

perspectivas.
Las estrategias mencionadas facilitan en el estudiante la comprensión de los conceptos asociados al

curso y el desarrollo de la competencia para el nivel TÉCNICO PROFESIONAL.
El estudiante
e. Usar las matrices de evaluación para preparar las entregas
El docente:
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
6. EVALUACIÓN

institucional:
la asignatura.
a los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Emplea la herramienta Word

(Creación de documentos,
informes, folletos )
El documento debe contener:
• Portada.
• Tabla de Contenido.
Desc.1
• Nota al pie.
• Las referencias cruzadas
que requiera (mínimo 1).
• Índice alfabético.
• Tabla de imágenes.
USO DE • Bibliografía.
HERRAMIENTAS
OFIMÁTICAS Utiliza presentaciones (PowerPoint,
Prezzi)
La Presentación debe contener:
• Animaciones
Desc.2
• Contenido multimedia
• Imágenes
• Presenta hipervínculos
Presenta las ideas de forma concisa.
Hace uso de comandos o atajos por
medio del teclado que optimizan la
Desc.3
realización de tareas en un
computador
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Comparte, crea y edita documentos
Desc.4
en línea, a través de Google Docs
EMPLEO DE
MEDIOS
ELECTRONICOS
Desc.5
Utiliza formularios en Google Docs
para la creación de formulario.
Desc.6
Elabora una página web (wix) que

contiene videos, enlaces y galerías.
https://ebookcentral.proquest.com/lib/politecnicointernacionalsp/reader.action?docID=3229
026&query=word
312&query=power+point
https://es.wix.com/
https://prezi.com/hr-uzot6inwo/prezzi/
CONTROL DE CAMBIOS

Jefe de Diseño y
Docentes Líderes
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
ASIGNATURA: MATEMÁTICA BÁSICA

CICLO N.A
CODIGO 0940
CREDITOS 2
INTENSIDAD HORARIA 3 horas semanales
COMPETENCIA DE ENTRADA Estudiante con conocimientos básicos de aritmética
El estudiante emplea distintas herramientas matemáticas
tales como las operaciones con números reales,
proporciones, ecuaciones y funciones, para resolver y
modelar situaciones de su entorno laboral.
PERFIL DOCENTE Licenciado en matemáticas
VERSIÓN 01
En el curso Matemática Básica se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje

prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades para emplear
distintas herramientas matemáticas tales como las operaciones con números reales,
proporciones, ecuaciones y funciones, para resolver y modelar situaciones de su entorno
laboral. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está compuesta por 30 horas presenciales,
contenidos esenciales descritos en este documento; 66 horas de tiempo no presencial con
acompañamiento docente, donde se desarrollan actividades y/o guías complementarias para
cimentar la asimilación de las competencias. Al terminar el curso, el estudiante debe presentar
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante emplea distintas herramientas matemáticas tales como las operaciones con
números reales, proporciones, ecuaciones y funciones, para resolver y modelar situaciones de su
entorno laboral.
1.1 Aplica operaciones con números reales teniendo en cuenta su jerarquía y propiedades, para
resolver situaciones problema.
1.2 Emplea razones y proporciones que involucran la relación entre variables, en situaciones de
su contexto laboral.
1.3 Implementa ecuaciones y funciones en la modelación y solución de situaciones reales.
• Operaciones con números reales: jerarquía de las

operaciones, signos de agrupación propiedades,
notación científica.
• Razones y proporciones: regla de tres simple directa e
CONOCIMIENTOS
inversa, repartos proporcionales, porcentajes,
conversión de unidades, áreas, perímetros y
volúmenes.
• Ecuaciones y funciones: ecuación lineal y cuadrática,
funciones lineales, cuadráticas.
4. CRONOGRAMA
Objetivo de aprendizaje Contenidos

SESIÓN
Operaciones con números
reales: suma, resta,
multiplicación y división
Desarrolla las operaciones entre
(propiedades, jerarquía y
números reales teniendo en
1 signos de agrupación).
cuenta sus propiedades y
Notación científica.
jerarquía.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Resuelve situaciones directa

2 Razones y proporciones: e inversamente
Repartos proporcionales. Regla proporcionales a través de
de tres simple e inversa. proporciones y regla de tres.
Aplica la regla de tres para

Porcentajes. Variación
3 resolver situaciones de
porcentual.
porcentajes
Resuelve situaciones de su
entorno aplicando las
4 Examen de primer corte
operaciones con números
reales y las ´proporciones
Aplica la regla de tres para
Conversión de unidades (área,
realizar conversión entre los
5 masa, capacidad, volumen,
diferentes sistemas de
longitud, tiempo)
unidades de medida
Calcula área, perímetros y
volúmenes de diferentes
6 Área, perímetro y volumen
formas geométricas en una
situación dada.
Resuelve ecuaciones lineales y
Ecuaciones lineales y cuadráticas
cuadráticas teniendo en
7 (propiedades de las igualdades,
cuenta las propiedades de
ecuación cuadrática)
igualdad y la fórmula.
Resuelve situaciones
propuestas que involucran
áreas, perímetros y
8 Examen de segundo corte
volúmenes, conversión de
unidades y ecuaciones lineales
y cuadráticas
Realiza la representación de
información a través de las
9 Funciones lineales y cuadráticas diferentes formas de las
funciones lineales y
cuadráticas.
Resuelve situaciones de su
entorno laboral aplicando las
herramientas matemáticas de
10 Examen Final
operaciones con números
reales, proporciones,
ecuaciones y funciones.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia.
El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Aplica las propiedades y jerarquía

Desc.1
de las operaciones con números

Resuelve reales para encontrar solución a
situaciones ejercicios propuestos.
de
operaciones Elabora y desarrolla problemas
Desc.2
con reales que involucren operaciones con

números reales.
Realiza operaciones básicas de

Desc.3
proporción y porcentaje haciendo

Resuelve uso de los números reales.
situaciones
de razones y Realiza conversiones de cualquier
tipo de unidades relacionadas en
Desc.4
proporciones
su contexto laboral, tales como:
Longitud, masa, volumen,
moneda, entre otros.
Aplica las propiedades de las
Desc.5
igualdades y la fórmula cuadrática

Resuelve para encontrar la solución de
situaciones ecuaciones lineales y cuadráticas.
de
ecuaciones y Modela situaciones de su
Desc.6
funciones contexto laboral utilizando

ecuaciones y funciones lineales y
cuadráticas
• PEARSON, (2009). Matemáticas Aplicadas a la Administración y a la Economía. Mc Graw-

Hill, (1990). Matemáticas Aplicadas para Administración, economía y ciencias sociales.
• Baldor, A. (2000). Aritmética. Compañía Cultural Editora y Distribuidora de Textos
Americanos y Códice América.
• Darnés, A. (2002). La resolución de problemas en Matemáticas. Editorial Laboratorio
educativo. España. Formato: PE-DAC-002 Versión: 01 Julio de 2013 Documento autorizado
y aprobado para impresión e implementación en el ciclo 2016 2T FORMATO Código: PI-GA-
FT-058 SYLLABUS TÉCNICO PROFESIONAL Emisión: 14/12/2016 Versión: 1 9
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
• Nieto, J. (2004). Talleres de formación matemática. Resolución de Problemas

Matemáticos. [En línea]. Consultado: 29 de Febrero de 2012 en:
http://ommcolima.ucol.mx/guias/TallerdeResolucionproblemas.pdf
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
11
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
ASIGNATURA: COMPETENCIAS COMUNICATIVAS

CICLO I
CODIGO 1306
CREDITOS 1
INTENSIDAD HORARIA 1,5
El estudiante hace uso de sus habilidades de lectura,
COMPETENCIA DE ENTRADA escritura y expresión oral para dar a conocer sus ideas en
distintos contextos
El estudiante elabora textos informativos-empresariales
de acuerdo a su estructura, haciendo uso de las normas
COMPETENCIA DE SALIDA básicas de la comunicación escrita, con el fin de adquirir
habilidades comunicativas aptas para su desempeño en el
ámbito laboral, académico y personal.
Licenciado en español, fonoaudiólogo, comunicador o
PERFIL DOCENTE profesional de carreras afines con experiencia en el
desarrollo de competencias comunicativas.
VERSIÓN 05
En el curso Competencias Comunicativas se realizan diferentes actividades de enseñanza-

elaborar textos informativos-empresariales de acuerdo a su estructura, haciendo uso de las
normas básicas de la comunicación escrita. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está
académico, en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento;
33 horas de tiempo no presencial con acompañamiento docente, donde se desarrollan
actividades y/o guías complementarias para cimentar la asimilación de las competencias. Al
terminar el curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de la
aprehensión de la competencia.
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
3. OBJETIVOS
El estudiante elabora textos informativos-empresariales de acuerdo a su estructura, haciendo
uso de las normas básicas de la comunicación escrita, con el fin de adquirir habilidades
comunicativas aptas para su desempeño en el ámbito laboral, académico y personal.
1.1 Implementa las normas ortográficas en la producción de diferentes textos como la carta, el
email, el memorando, la circular, el acta y el informe teniendo en cuenta la coherencia y la
cohesión de conectores lógicos.
1.2 Diferencia los textos informativos-empresariales dentro del contexto laboral.
1.3 Elabora textos informativos-empresariales como el email, carta e informe según la

estructura, contenido, netiqueta o etiqueta y normas ortográficas.
• Ortografía, coherencia y cohesión.

• Tipos de textos informativos-empresariales (Carta,
email, memorando, circular, acta, informe) que son y
para qué sirven.
• El email. Como redactar un email, estructura, netiqueta
CONOCIMIENTOS
• Redacción y gramática para la elaboración de textos
informativos empresariales.
• El acta administrativa: estructura y objetivo.
• La circular: estructura y objetivo.
• La carta, tipos de carta, estructura de la carta.
• El informe, tipos de informe
4. CRONOGRAMA

5. METODOLOGÍA

perspectivas.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01



al curso y el desarrollo de la competencia.
El estudiante

El docente:

3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
6. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.


4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
Implementa las normas

Desc.1
ortográficas en los textos

escritos.
Describe las características de las

Desc.2
Normas
coherencia y cohesión de los
ortográficas
textos escritos.
Implementa las normas

Desc.3
ortográficas, la coherencia y la
cohesión en los textos
informativos-empresariales.
Desc.4
Caracteriza los diferentes textos

informativos-empresariales.
Textos Comprende la funcionalidad de

Desc.5
informativos cada uno de los textos

empresariales informativos-empresariales.
Elabora textos informativos-

Desc.6
empresariales (carta, informe y

e-mail) según la estructura,
contenido y finalidad.
• Fred, L. (7 de Abril de 2013). Youtube. Obtenido de Casi Creativo:

https://www.youtube.com/watch?v=FnmI4qII-K4 ICE. (S.F.).
• Técnicas de Comunicación Oral. Costa Rica: Grupo ICE. Internacional, P. (24 de septiembre
de 2018). Youtube. Obtenido de Ortografía II: https://www.powtoon.com/online-
presentation/fF4KwlRjQWA/?mode=movie#/
• Ladrón De Guevara, M. A. (2016). Principios básicos de acentuación. En M. A. Ladrón De
Guevara, Competencia lingüística en castellano. (págs. 137- 160). España: Tutor
Formación. Obtenido de
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
https://ebookcentral.proquest.com/lib/politecnicointernacionalsp/reader.action?ppg=138
&docI D=4760324&tm=1538700977806
• Politécnico Internacional. (4 de Octubre de 2018). Youtube. Obtenido de Ortografía:
https://www.youtube.com/watch?v=pkGtnxz5aMM&rel=0
• Ruiz, M. M. (2010). La comunicación empresarial escrita en el trabajo del profesional de
secretariado. En M. M. Ruiz, Manual técnicas de secretariado: formación para el empleo.
(págs. 127-140). España: CEP, S:L. Obtenido de
20747 5&query=la+carta%2C+el+email#
• Torres Martín, J. C. (2014). Habilidades de comunicación empresarial. Cuaderno de
ejercicos. España: CEP, S.L. Obtenido de
31049 2&ppg=1
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS
Versión: 01
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

CICLO I
CODIGO 0892
CREDITOS 2
Realiza la clasificación arancelaria de las mercancías
teniendo en cuenta las reglas de clasificación arancelaria-
COMPETENCIA DE SALIDA arancel de aduanas- para realizar liquidación de derechos
e impuestos de importación, barreras arancelarias y el
procedimiento aduanero.
PERFIL DOCENTE Internacionales con experiencia en el área
VERSIÓN 01
En el curso CLASIFICACIÓN ARANCELARIA se realizan diferentes actividades de enseñanza-

Realiza la clasificación arancelaria de las mercancías teniendo en cuenta las reglas de clasificación
arancelaria- arancel de aduanas- para realizar liquidación de derechos e impuestos de importación,
barreras arancelarias y el procedimiento aduanero. De acuerdo con lo anterior, la asignatura está
compuesta por 30 horas presenciales, distribuidas en 10 sesiones a lo largo del periodo académico,
en las cuales se abordan los contenidos esenciales descritos en este documento y 66 horas de
trabajo autónomo que se logran a partir de actividades propuestas por el docente. Al terminar el
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
curso, el estudiante debe presentar un producto final que dé cuenta de la aprehensión de la

competencia.
3. OBJETIVOS
Realiza la clasificación arancelaria de las mercancías teniendo en cuenta las reglas de
clasificación arancelaria- arancel de aduanas- para realizar liquidación de derechos e impuestos
de importación, barreras arancelarias y el procedimiento aduanero.
1.1 El estudiante clasifica arancelariamente las mercancías de acuerdo con criterios de origen,
grado de elaboración, función, composición, presentación del producto, las reglas de
interpretación, notas de sección y capítulo (legales, excluyentes y definitorias) y clasificación
internacional.
1.2 El estudiante realiza procedimientos aduaneros específicos para pagar los tributos
aduaneros en Colombia de su mercancía según los requerimientos de ley.
1.3 El estudiante aplica desgravaciones para sus mercancías conforme a los acuerdos
internacionales, al mismo tiempo que logra liquidar los tributos de manera adecuada a la
ley.
1.4 El estudiante argumenta cómo la clasificación arancelaria de una mercancía facilita la

eficiencia del proceso importación o exportación.
Estructura del arancel de aduanas

• Notas de sección y capítulo (legales, excluyentes y
definitorias)
• Reglas de Interpretación de clasificación arancelaria.
• Descripción mínima de mercancías
• Clasificación arancelaria para diversos productos
Documentación soporte:
• Manuales de funcionamiento, fichas técnicas y
CONOCIMIENTOS catálogos.
ASOCIADOS/CONTENIDOS Clasificación Arancelaria:
• Naturaleza y características esenciales de la
mercancía
• Aranceles–Acuerdos Internacionales
Régimen aduanero:
• Régimen Libre
• Régimen Previo
• Régimen Prohibido
Vistos buenos y/o permisos.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Desgravación Arancelaria de acuerdo a

tratados internacionales.
REQUERIMIENTOS DE • Sala de sistemas con acceso a Internet y Video beam,

INFRAESTRUCTURA O Arancel en Línea de Legiscomex, Estatuto Aduanero y
MEDIOS EDUCATIVOS Excel.
4. CRONOGRAMA
CONTENIDO
SESIÓN
Presentación del curso.
Importancia de la clasificación
1 Arancelaria.
Terminología de la clasificación
arancelaria.
Estructura del arancel de aduanas y del
código arancelario.
2 Notas de sección y capítulo (legales,
excluyentes y definitorias)
Reglas de Interpretación de clasificación

arancelaria.
3 Descripción mínima de mercancías:
manejo de manuales de funcionamiento,
fichas técnicas y catálogos.
4 Evaluación Parcial
arancelaria.
arancelaria.
Descripción mínima de mercancías:
6 Clasificación arancelaria para diversos
productos.
Información Relevante para clasificar
mercancías (Criterio de Origen, grado de
elaboración, composición, función, forma
de presentación, naturaleza,
características esenciales, etc.)
7
arancelaria.
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Barreras arancelarias y no arancelarias

del producto (Vistos buenos y/o
permisos, regímenes aduaneros)
Desgravación y aplicación de
desgravación según acuerdos
internacionales. Normas y criterios de
origen (Transformación sustancial)
8 Evaluación Parcial
arancelaria.
fichas técnicas y catálogos. Liquidación de
Tributos
Taller final Estudio de Casos de
Clasificación, desgravación y liquidación
10
Arancelaria de acuerdo con el desarrollo
del curso
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
El estudiante

El docente:

6. EVALUACIÓN

5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
la asignatura.

los estudiantes.



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Realiza la clasificación
Desc.1 arancelaria de un producto, de
acuerdo con la descripción de
este, los criterios de origen,
grado de elaboración, función
y composición
CLASIFICACION arancelaria en la que se
ARANCELARIA encuentra su partida, teniendo
en cuenta las reglas de
Desc.2
interpretación y las notas de

sección y capítulo (legales,
excluyentes y definitorias), y
las barreras arancelarias y no
arancelarias aplicables al
producto.
Aplica la desgravación
arancelaria sobre un producto
Desc.3
DESGRAVACION
ARANCELARIA
acuerdos internacionales de
Colombia.
Realiza la liquidación de
tributos para su producto de
Desc.4
LIQUIDACIÓN
acuerdo con la clasificación
DE TRIBUTOS
arancelaria y la desgravación
del producto.
• Colombia, 2011. Decreto 4927 de 2011. Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y Otras
disposiciones. Presidencia de la República de Colombia.
• Colombia, 2011. Decreto 4114 de 2011. Por el cual se modifica el Arancel de Aduanas y Otras
disposiciones. Presidencia de la República de Colombia.
• Decreto 1755 del 15 de Agosto del 2.013 – Por el cual se modifica parcialmente el Arancel de
Aduanas – con vigencia definida.
• Dirección de impuestos y aduanas nacionales: http://www.dian.gov.co/
Operaciones de Mercado Abierto
• Legiscomex: www.legiscomex.com
• Organización mundial del comercio: http://www.wto.org/indexsp.htm
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
ASIGNATURA: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR

CICLO I
CODIGO 0595
CREDITOS 2
Comprende el entorno del comercio exterior analizando
variables económicas, políticas comerciales, entidades
COMPETENCIA DE SALIDA gubernamentales y normas vigentes para evaluar
oportunidades de negocio a partir de procesos de
importación y exportación menores.
VERSIÓN 01
En el curso INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR se realizan diferentes actividades de

enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas, orientadas a desarrollar en el estudiante las habilidades
para Comprender el entorno del comercio exterior analizando variables económicas, políticas
comerciales, entidades gubernamentales y normas vigentes para evaluar oportunidades de negocio
a partir de procesos de importación y exportación menores. De acuerdo con lo anterior, la
1
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
de la competencia.
3. OBJETIVOS
Comprende el entorno del comercio exterior analizando variables económicas, políticas
comerciales, entidades gubernamentales y normas vigentes para evaluar oportunidades de
negocio a partir de procesos de importación y exportación menores.
1.1 El estudiante hace un proyecto donde planea la importación o exportación vía Courier de
muestras comerciales o sin valor comercial de un producto que puede satisfacer necesidades del
mercado nacional o internacional negociando con un proveedor o comprador en el exterior.
1.2 El estudiante a partir del desarrollo del proyecto analiza la factibilidad de iniciar procesos
futuros de importación o exportación de las muestras comerciales o sin valor comercial,
planificando logísticamente, integrado y adecuando los documentos, costos del proceso según
análisis de Incoterms de negociación y requisitos necesarios conformes con la normatividad
colombiana vigente para hacer un proceso eficiente.
1.3 El estudiante argumenta cómo la importación o exportación de muestras comerciales o sin

valor comercial le permiten continuar con procesos de abastecimiento futuros satisfaciendo
necesidades del mercado nacional o internacional y generando una idea de negocio a futuro
rentable y eficiente.
• Organismos supranacionales, gubernamentales y

operadores económicos.
• Investigación de Proveedores y análisis de términos de
negociación (Incoterms)
CONOCIMIENTOS • Barreras Comerciales y Procedimientos Aduaneros
ASOCIADOS/CONTENIDOS para nacionalización de envíos urgentes
• Logística vía Courier y Casilleros Internacionales
(Plataformas de distribución)
• Medios de Pago Internacionales para pequeñas
cuantías (Pago con Paypal o Tarjeta de Crédito)
REQUERIMIENTOS DE • Sala de sistemas con acceso a Internet y Videobeam,

INFRAESTRUCTURA O Arancel en Línea de Legiscomex, Estatuto Aduanero y
MEDIOS EDUCATIVOS Excel.
2
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
4. CRONOGRAMA

SESIÓN
Comercio Exterior, Comercio
Internacional, Integración y bloques
1
económicos, globalización. Importaciones
y Exportaciones.
2 Barreras al Comercio Exterior, Barreras
Comerciales y No Comerciales. GATT,
OMC y Políticas Comerciales.
Entidades que se involucran en la
operatividad de Comercio Exterior
Colombiano: Bancoldex. Fiducoldex,
Analdex, Segurexpo, Ministerios
3 Colombianos, DIAN, Cámaras de
comercio, Procolombia, FITAC,
Superintendencia de Industria y
Comercio, y demás entidades
relacionadas con el comercio exterior.
Taller Evaluativo de 1 corte y Primer
Avance de Proyecto Negociación y
Manejo de Riesgos en Comercio Exterior,
4
Términos de Negociación Incoterms
(Familia E, F, C y D) y nociones de DFI.
Las 10 reglas internas de los Incoterms.
Negociación y Manejo de Riesgos en
Comercio Exterior, Términos de
5 Negociación Incoterms (Familia E, F, C y
D) y nociones de DFI.
Las 10 reglas internas de los Incoterms.
Operatividad de Exportación o
Importación de muestras comerciales o
6 sin valor comercial y el manejo de envíos
Urgentes. (Normatividad, Limitantes,
Requisitos)
Distribución Física Internacional y Costeo
de la operación vía de Courier
7
Reconocimiento geográfico de puertos y
aeropuertos.
Taller Evaluativo de 2 corte y Segundo
8 Avance de Proyecto Reconocimiento
geográfico de puertos y aeropuertos.
Revisión Avance trabajo Final
9 Reconocimiento geográfico de puertos y
aeropuertos.
Exposición Final de Proyecto y
10
Retroalimentación
3
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
5. METODOLOGÍA

perspectivas.



al curso y el desarrollo de la competencia para TECNOLOGÍA EN COMERCIO Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
El estudiante
4
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

El docente:

6. EVALUACIÓN

la asignatura.

los estudiantes.
5
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01



6
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
evaluación
Diagnóstica
7
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01

puede recoger
que esté
producto su receta
(desempeño)
8
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Identifica, describe y
argumenta como el
producto a exportar o
Desc.1 importar como muestra
comercial satisface las
IDENTIFICACIÓN necesidades del mercado
DEL PRODUCTO meta.
Presenta una breve
descripción del producto
Desc.2
en inglés dándolo a
conocer
Analiza el entorno
macroeconómico del
mercado meta de
Desc.3
exportación o importación
teniendo en cuenta las
variables
macroeconómicas del
ENTORNO
país.
MACROECONÓMICO
Argumenta la viabilidad
DEL MERCADO
de comenzar las
META
negociaciones de
exportación o importación
Desc.4
de muestras comerciales
teniendo en cuenta el
análisis macroeconómico
y la teoría del comercio
internacional.
Identifica la posición
arancelaria del producto a
Desc.5
importar o exportar, de
acuerdo con su
descripción.
Presenta los requisitos
BARRERAS legales, arancelarios y no
ARANCELARIAS Y arancelarios, de acuerdo
NO ARANCELARIAS a la naturaleza de la
Desc.6
mercancía de exportación
o importación, teniendo
en cuenta las condiciones
de salida del país
exportador y de acceso
del país importador.
9
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
Líquida un costeo del

proceso de importación o
exportación en términos
de Incoterms de la
Desc.7
IDENTIFICACIÓN muestra comercial
DEL PROCESO DE utilizando el servicio de
NEGOCIACIÓN Courier cumpliendo con
los requisitos de cada
modalidad y lo presenta
en un cuadro de Excel.
Concluye si el proyecto de
importación o exportación
del producto como
muestra comercial es
factible de desarrollarse
Desc.8
de acuerdo con el análisis

del proceso logístico y
aduanero, el entorno
macroeconómico, las
barreras de acceso y el
costo operacional
evidenciado.
El estudiante presenta un
informe gerencial
Desc.9
PRESENTACIÓN organizado, con buena

DEL INFORME FINAL redacción y ortografía, y
utiliza las normas de
referencia APA.
Arancel Armonizado en Línea Bases de Datos Legiscomex www.legiscomex.com
Cámara De Comercio De Bogotá, (2008). Cartilla Condiciones de Acceso a Mercados. Bogotá,

Colombia.
Colombia, 1991. Ley 7 de 1991. Por la cual se dictan normas generales a las cuales debe sujetarse
el Gobierno Nacional para regular el comercio exterior del país, se crea el Ministerio de Comercio
Exterior, se determina la composición y funciones del Consejo Superior de Comercio Exterior, se
crean el Banco de Comercio Exterior y el Fondo de Modernización Económica, se confieren unas
autorizaciones y se dictan otras disposiciones. Congreso de Colombia.
Decreto 390 de 2016, (Marzo 7) MINISTERIO DE HACIENDA Y CREDITO PÚBLICO Por el cual se
establece la regulación aduanera EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA,
Recuperado www.mintic.gov.co/portal/604/articles-14747_documento.pdfColombia, 2006. Decreto
4589 de 2006. Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y Otras disposiciones. Presidencia de
la Republica de Colombia.
Fairbnaks, M & Lindsay, S. (2001). Arando en el Mar. Bogotá, Colombia. Mc Graw Hill
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia.
10
Emisión: 27/08/2019
SYLLABUS PROGRAMA
Versión: 01
(http://antiguo.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo10753DocumentNo879
0. PDF) Cartilla de muestras sin valor comercial
Martínez, R. (2008) Marketing Internacional. (Ed. 2.) México D.F. Mc. Graw Hill.
Martínez, R. (2000) Legislación del Comercio Exterior. (Ed.3) México D.F. Mc. Graw Hill.
Medios de Comunicación Impresos tales como: Portafolio, La república, Mercado de Dinero,

Revista Dinero.
Perilla, R & García, J (2010).Manual para Importadores y Exportadores. (12ª Ed.) Bogotá.
Colombia. Editora Guadalupe S.A.
Sistema de Información Comercial para Exportación de Bienes, Proexport Colombia.

www.colombiatrade.com.co
Sistema de Información Aduanal, Unión Europea, EU www.exporthelp.europa.eu
Recursos de páginas web: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Dian, Legiscomex,

Proexport, OMC, Cámara de Comercio Internacional, y ALADI.
11

Politecnico Tecnología en Comercio Exterior y Negocios Internacionales PDF

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FORMATO Código: PI-GA-FT-141

POLITÉCNICO INTERNACIONAL I.E.S.

FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL

PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA: MANTENIMIENTO DE MERCANCÍAS

FECHA DE IMPLEMENTACIÓN 2019 – 1T

2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO

En el curso MANTENIMIENTO DE MERCANCÍAS se realizan diferentes actividades de enseñanza-

procesos de importación y exportación desde origen a destino, de acuerdo con la normatividad de

1.3 El estudiante elabora una propuesta para la manipulación y conservación de materiales

SESIÓN CONTENIDO OBJETIVO DE SESIÓN

Escoge los mecanismos y herramientas

Para el desarrollo del curso el docente realiza actividades tales como:

• Aprendizaje Basado en Problemas: Estrategia pedagógica que consiste en proponer a los

• Juegos de roles: (individuales y grupales): en estas actividades los participantes adoptan e

• Diseño de recursos informativos y esquemas: Son herramientas de tipo gráfico que

• Simulación: Estrategia pedagógica que permite recrear situaciones y/o establecer la

Las estrategias mencionadas facilitan en el estudiante la comprensión de los conceptos asociados

a. Preparar las lecturas previamente a la clase.

b. Asistir puntualmente a todas las clases y permanecer en ellas.

c. Participar activamente en las actividades de la clase.

e. Usar las matrices de evaluación para preparar las entregas.

g. Cumplir lo estipulado en el Reglamento Estudiantil de la Universidad con respecto a reclamos de

h. Recordar que el proceso de aprendizaje y su nota son enteramente de su responsabilidad.

Retroalimentar permanentemente el trabajo al interior de los grupos pequeños para garantizar su

El proceso evaluativo en el POLITÉCNICO INTERNACIONAL se lleva a cabo a partir del Modelo

En el Politécnico Internacional se realizan 3 cortes evaluativos de acuerdo con la política

proponiendo alternativas, argumentando, etc. Las evaluaciones no pueden ser exclusivamente

b. La evaluación corresponde directamente a la competencia y los indicadores establecidos en el

e. La evaluación debe ser integradora. La evaluación en un proceso y debe recoger de manera

El nivel de la competencia alcanzado hasta el momento de la evaluación.

I. para el caso de la semana 4, el ejercicio evaluativo debe integrar los

II. para el caso de la semana 8, el ejercicio evaluativo debe integrar los

f. Toda evaluación ha de ser regida por una Matriz de Evaluación y es de obligatorio

PARA EL DISEÑO DE SUS EVALUACIONES TENGA EN CUENTA LO SIGUIENTE:

Tipos de evidencias que

CRITERIO DESCRIPTORES CORTE NOTA OBSERVACIONES

Clasifica los materiales de acuerdo

características. Así como los

acuerdo con el tipo de carga y su

Contenedor) y los modelos de

TRANSPORTE transporte de acuerdo con el tipo

Almacena la carga de acuerdo con

NORMATIVIDA Transporta la carga de acuerdo

Manipula la carga según la

• Mariano Pérez Herrero.(2008). Almacenamiento de Materiales. Margen Book.

• Tecnología de Manipulación y Almacenamiento. Introducción a la Gestión de Almacenes.

POLITÉCNICO INTERNACIONAL I.E.S.

FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL

PROGRAMA TECNOLOGÍA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA: SISTEMAS DE INFORMACIÓN OPEN COMEX Y ERP

El estudiante sistematiza la información dela empresa a

Tecnólogo o profesional en Comercio y Negocios

FECHA DE IMPLEMENTACIÓN 2019-2T

2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO

En el curso se realizan diferentes actividades de enseñanza-aprendizaje prácticas y teóricas,

1.2 Genera indicadores de gestión a través de la herramienta ERP.

1.3 Diligencia los documentos necesarios para el proceso de importación y exportación en el

1.4 Hace seguimiento al proceso de importación, exportación y al cliente, a través de la

• Orígen de los datos

REQUERIMIENTOS DE • Sala de informática con internet

CONTENIDO OBJETIVO DE SESIÓN

Genera indicadores de gestión de las