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VERSION
621113
DURACION MAXIMA
ESTIMADA
DEL
APRENDIZAJE
EN
MESES
NIVEL DE FORMACIN
JUSTIFICACION
Total
18 meses
Productiva
24 meses
6 meses
TECNLOGO
El programa Tecnlogo en Gestin de Mercados se cre
para brindar al sector Comercio y Servicios, la posibilidad de
incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales que contribuyan al desarrollo econmico,
social y tecnolgico de su entorno y del pas, as mismo
ofrecer a los aprendices formacin en las tecnologas
relacionadas con la planeacin y segmentacin de mezclas
ptimas de productos y servicios que sacien plenamente las
necesidades, deseos y demandas del consumidor o del
mercado seleccionado como meta. En el aspecto
socioeconmico, cualquier sector de la economa industrial,
agrcola, comercial o de servicio, requiere del mercadeo y las
ventas para llevar a cabo su misin, filosofa y visin
empresarial.
En todo el Pas se cuenta con potencial productivo en el rea
de Mercadeo y su fortalecimiento y crecimiento socioeconmico tanto a nivel regional como nacional, dependen
en gran medida de un recurso humano cualificado y
calificado, capaz de responder integralmente a la dinmica
del sector, que promueva en las organizaciones en donde se
desempee, el desarrollar Cultura de Mercadeo para
hacerlas ms competitivas, ya que el mercadeo deja de ser
operativo para hacer parte de la filosofa empresarial de las
organizaciones. El SENA es la nica institucin educativa
que ofrece el programa con todos los elementos de
formacin profesional, sociales, tecnolgicos y culturales,
metodologas de aprendizaje innovadoras, acceso a
tecnologas de ltima generacin, estructurado sobre
mtodos ms que contenidos, lo que potencia la formacin
de ciudadanos librepensadores, con capacidad crtica,
solidarios y emprendedores, que lo acreditan y lo hacen
RESULTADO DE
APRENDIZAJE ETAPA
PRCTICA
OCUPACIONES QUE
PODRA DESEMPEAR
Analista de mercadeo
Asistente de productos
Asistente comercial
Ejecutivo de cuenta
Investigador de Mercados
Asesor de Comunicaciones
Jefe de Comunicaciones
Jefe de servicio al cliente
Supervisor de ventas
Requisitos Acadmicos
mnimos.
Competencias
Mnimas.
ESTRATEGIA
METODOLOGICA
El instructor - Tutor
El entorno
Las TIC
El trabajo colaborativo garantizar
VERSION
1
DENOMINACION
Analizar los resultados contables y financieros segn
los criterios de evaluacin establecidos por la
organizacin.
3. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Calcular, agrupar, comparar y analizar los indicadores, con base en los criterios
establecidos por la organizacin.
Concluir y explicar la informacin de acuerdo a los criterios establecidos por la
organizacin.
Proponer soluciones de acuerdo con principios ticos y profesionales.
Plantear las soluciones y correcciones, teniendo en cuenta las alternativas
financieras y econmicas.
4. CRITERIOS DE EVALUACION
Contextualiza las causas de la problemtica financiera de acuerdo con el entorno
y las polticas de la organizacin.
Interpreta los indicadores, con base en la informacin contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de inflacin y evaluacin.
Propone alternativas de solucin y correcciones financieras y econmicas a partir
del anlisis de la informacin y los criterios establecidos por la organizacin de
acuerdo con principios ticos y profesionales.
VERSION
2
DENOMINACION
Implementar el sistema de informacin de mercados de
acuerdo con las necesidades de informacin de las sub
reas y los objetivos de la empresa.
DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
APRENDIZAJE
140 horas
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CODIGO
DENOMINACIN
2601010180 Recolectar y clasificar informacin con veracidad, fidedignidad de las
1
fuentes, de acuerdo con los parmetros establecidos en la Planeacin
Estratgica de la organizacin
2601010180
2
2601010180
3
VERSION
1
DENOMINACION
Disear el proyecto de la investigacin de mercados de
acuerdo con los objetivos y metas de la Investigacin
3. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
La investigacin de mercados: El proceso de la investigacin de mercados.
Investigacin de mercados, segn la etapa de investigacin: Exploratoria,
Concluyente y de monitoria y desempeo.
Caractersticas de la muestra.
El proyecto de investigacin de mercados.
Tipos de informacin requeridos en la investigacin de mercados, Primaria y
secundaria.
Tipos de investigacin cuantitativa y cualitativa.
Mtodos de recoleccin cuantitativos y cualitativos
3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO
Capturar los datos mediante la utilizacin de los sistemas existentes
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estndares establecidos
Someter a un diagnstico previo los datos capturados a travs de programas, para
luego proceder a su normalizacin de acuerdo a los estndares que se hayan
establecido.
Considerar los datos internos sobre tipos de clientes por consumo, por rea
geogrfica, por antigedad, por distribuciones, por agentes de ventas, por volmenes
de venta.
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Disear las base de datos con guiones para Telemercadeo, tablas y motores de
bsqueda
Plantear el diagnstico sobre el problema objeto de estudio.
Plantear el objetivo de estudio y el proyecto de investigacin de acuerdo con el tipo
de investigacin.
Establecer el marco conceptual, la formulacin del problema, los objetivos, la
hiptesis y las variables de investigacin.
Plantear el objetivo de estudio de la investigacin, que posteriormente sern las
preguntas de investigacin.
Redactar el objetivo de estudio de la investigacin a partir de la hiptesis de
investigacin y con base en los hechos acaecidos en la empresa y fuera de ella
Enmarcar el proyecto de investigacin desde el punto de vista conceptual y
metodolgico para cumplir con los objetivos de la investigacin.
Establecer el modelo metodolgico dentro de las fases, tiempo y recursos asignados
a la investigacin.
Definir el modelo metodolgico que contenga el tipo y caractersticas de los
instrumentos que se utilizarn para la obtencin de informacin.
Establecer en el modelo metodolgico las fases y procedimientos para la recoleccin
de informacin.
Seleccionar el modelo metodolgico, los procedimientos y tcnicas de investigacin
de acuerdo con el tipo de informacin a obtener y la relacin entre esta.
Definir el objetivo de estudio de investigacin de mercados a partir de estudios
exploratorios previos que ratifican la necesidad de la investigacin
Definir el modelo metodolgico a partir del tipo de investigacin y de las
caractersticas de la muestra.
Contemplar en el plan de recoleccin de informacin los objetivos de investigacin, el
mtodo de recoleccin, el plan de muestra y los instrumentos de investigacin
4. CRITERIOS DE EVALUACION
Captura, depura y homogeniza datos de manera sistemtica, mediante la utilizacin
de sistemas de recoleccin de informacin y diagnstico previo de acuerdo con los
estndares establecidos, para luego proceder a su normalizacin considerando los
datos internos y externos en la estructura del SIM de la empresa
Recolecta analiza y procesa los datos de los registros internos o de servicios
externos de informacin mediante paquetes estadsticos y luego verifica que los
registros contengan campo con la fecha en la cual el registro fue incorporado a la
base de datos de mercadeo (BDM) de la empresa
Establece procedimientos de alerta para identificar el tiempo de actualizacin o
eliminacin de datos peridicamente, de acuerdo con el tipo de registro y travs de
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VERSION
1
DENOMINACION
Planear Actividades De Mercadeo Que Respondan A
Las Necesidades Y Expectativas De Los Clientes Y A
Los Objetivos De La Empresa.
DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
180 horas
APRENDIZAJE
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CODIGO
DENOMINACIN
2601010160 Diagnosticar el comportamiento del mercado, garantizando la utilizacin
1
de fuentes confiables y fidedignas de la investigacin, segn polticas de
la empresa.
2601010160 Disear indicadores y estndares de gestin de mercadeo considerando
2
la relacin costo beneficio integrado, de acuerdo con objetivos de la
empresa.
2601010160 Estructurar estrategias de mercadeo orientadas a garantizar mercadeo
3
responsable, segn indicadores de gestin.
2601010160 Establecer proceso de evaluacin del plan de accin de acuerdo con los
4
objetivos del plan de mercadeo.
3. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Fuentes de informacin secundaria. Tipos de informacin: primaria y secundaria.
Fuentes de informacin: internas y externas.
Herramientas de diagnstico: DOFA, METAPLAN, NTC 1800, ISO 9000 - 2000
Concepto de variable y tipo de variables de mercadeo
Entorno empresarial
Macroambiente
Nivel de implicacin de expansin a los mercados internacionales: etnocentricismo,
policentricismo y regrocentricismo
Entorno econmico: El PIB, rentas de capital, evolucin de los precios, tasas de
desempleo, balanza de cuentas corrientes, moneda, reservas de divisas, derechos y
aranceles, tasas de inters, inflacin, balanza comercial, nivel de endeudamiento,
deflactacin y devaluacin.
Entorno geogrfico e Infraestructura del mercado: Ubicacin y tamao, latitud,
fronteras, vegetacin, longitud, accesos, puertos de entrada, distancias, modos de
transporte, sistema fluvial, variaciones de clima, topografa y orografa.
Anlisis interno de la empresa: Estructura del endeudamiento, rotacin de capital,
liquidez, rotacin de stocks, rentabilidad financiera y operativa, costos y precios de
los productos o servicios
Anlisis externo: Mercados, competencia nacional e internacional, demanda y oferta,
estructura de los sistemas de distribucin, clima poltico, econmico y social de los
mercados, reglamentacin y normatividad
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VERSION
1
DENOMINACION
Gestionar Las Superficies En Los Puntos De Venta
Segn Estrategias De Exhibicin.
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VERSION
DENOMINACION
Manejar Contactos Comerciales De Acuerdo Con La
Actividad De Mercadeo.
DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
180 HORAS
APRENDIZAJE
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CODIGO
DENOMINACIN
2601010070 Organizar la informacin relacionada con el desarrollo de los eventos
1
frente a los resultados obtenidos vs. los objetivos empresariales teniendo
en cuenta el tipo de evento segn las polticas de la organizacin.
2601010070 Manejar las relaciones pblicas con los diferentes actores que
2
intervienen en el evento, con respeto por otro y segn el programa de
publicidad y promocin de la empresa.
2601010070 Realizar contratos frente a los requerimientos del evento con pertenencia
3
y de acuerdo con la revisin del cumplimiento de los trminos de
negociacin, el presupuesto y las normas legales.
3. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Poltica comercial, Objetivo de comunicacin y estrategias de la compaa.
Identificacin del producto, mercado objetivo, clientes potenciales.
Eventos comerciales: Proceso de alistamiento, tipos, propsito, logstica,
requerimientos, programacin, presupuesto.
Relaciones pblicas Internas y externas.
Medios de comunicacin: tipos. Diseo de campaa de comunicacin. Elaboracin de
piezas de comunicacin para el evento: cartas, folletos, agendas. Oficina y boletn de
prensa.
Protocolo en los eventos: tipos.
Espacios: Tipos, Planimetra del lugar
Especificaciones de insumos, materiales y equipos.
Contratos: tipos, tcnicas
Normas: ticas, legales que rigen la contratacin de espacios y medios.
Normas seguridad industrial aplicada a eventos.
Reconocimiento de los diferentes tipos de mdulos segn el formato Comercial.
Estrategias para la colocacin los mdulos de informacin. Sistemas de Informacin
Montaje de los mdulos de informacin.
Clientes: tipos, ponentes, expositores y organizadores.
Informacin: tipos, tcnicas de recoleccin, fuentes, procesamiento, anlisis y
registro.
Tecnologas de la informacin para el manejo de bases datos. Elaboracin de bases
de datos. Software aplicado de bases de datos. Interpretacin y traduccin de
documentos.
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Negociar los espacios y zonas de exhibicin con base en las polticas del productor y
distribuidor.
Elaborar contratos de espacios y medios de apoyos teniendo en cuenta el
presupuesto asignado para el evento.
Contratar espacios y medios de apoyo al evento de acuerdo con las necesidades y
expectativas de cantidad, calidad, costo, tiempo y disponibilidad fsica.
Contratar los servicios generales, los ponentes y medios de comunicacin que
participan en el evento teniendo en cuenta los requerimientos del mismo y el tipo de
contrato.
Contratar los equipos y medios de apoyo al evento de acuerdo con el tipo de evento
programado.
4. CRITERIOS DE EVALUACION
Identifica y organiza la informacin relacionado con el desarrollo de los eventos
elaborando directorios y bases de datos sobre los clientes, proveedores,
distribuidores, ponentes, expositores y organizadores utilizando herramientas
tecnolgicas de informacin para el seguimiento de las actividades programadas y
para enviar los documento de memorias al finalizar el evento
Programa eventos comerciales de acuerdo con la disponibilidad de tiempo, a
propsitos y resultados de las actividades de relaciones pblicas con los clientes
teniendo en cuenta los aspectos de comunicacin, logstica y generacin de
informacin dentro de las fechas sealadas y la programacin establecida.
Disea la campaa de difusin del evento, con base en el programa de publicidad y
de promocin de la empresa enviando informacin a los medios y a la oficina de
prensa sobre los detalles del stand y el material informativo y fotogrfico de acuerdo
con el objetivo del evento segn el presupuesto asignado por la empresa.
Analiza los trminos de contratacin de los espacios y medios de apoyo de acuerdo
con las expectativas de cantidad, calidad, costo, tiempo y disponibilidad fsica, fijando
los procedimientos del contrato de los ponentes de acuerdo con los servicios
generales requeridos y los medios de comunicacin que cubrirn el evento.
Realiza contratos frente a los requerimientos de un evento de acuerdo con la revisin
del cumplimiento de los trminos de negociacin, el presupuesto y las normas legales
para garantizar la calidad del servicio, segn las polticas de la organizacin.
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VERSION
DENOMINACION
Dirigir El Talento Humano Segn Necesidades De La
Organizacin.
DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
180 HORAS
APRENDIZAJE
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CODIGO
DENOMINACIN
2101010050 Coordinar el talento humano de acuerdo con los objetivos, estrategias,
1
tiempos y recursos segn indicadores de gestin.
2101010050 Realizar el entrenamiento y el seguimiento de la efectividad del
2
desempeo del talento humano, segn planes de mejoramiento
establecidos por la organizacin.
2101010050 Evaluar la gestin del talento humano segn niveles de rendimiento a
3
partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo
segn indicadores de gestin.
2101010050 Analizar los resultados de la evaluacin de manera ecunime, segn
4
polticas de gestin y necesidades de las reas y procesos
3. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Objetivos, metas, estrategias y polticas organizacionales. Principios y valores de la
organizacin.
Direccin del talento humano. Conocimientos y competencias requeridas en cada
cargo y funcin. Perfil del talento humano. Polticas laborales
Objetivos y estrategias en los procesos de aprovisionamiento, produccin y
distribucin
Funciones: tipos, resultados esperados en cada funcin
Diagnsticos. Planes de mejoramiento
Deficiencias en el rendimiento
Programacin de actividades
Recursos y medios requeridos para el desarrollo de las funciones
Monitoreo y seguimiento del desarrollo de las actividades
Empoderamiento
Clima organizacional
Manejo de la comunicacin
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Normas de seguridad y salud ocupacional
Instrumentos de evaluacin de rasgos y conductas
Estndares de calidad en el desarrollo de los procesos
Indicadores de gestin
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reas de rendimiento
Variables de medicin de rendimientos
3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO
Programar el talento humano de acuerdo con las necesidades de las unidades de
negocio
Realizar el entrenamiento y la capacitacin del talento humano teniendo en cuenta los
principios y valores de la organizacin
Dirigir el talento humano segn actividades programadas, disponibilidad de tiempo y
recursos
Realizar planes de salud y seguridad ocupacional de acuerdo con las normas y
polticas de la organizacin
Estimular los buenos resultados del recurso humano reconociendo y retribuyendo su
desempeo
Evaluar las relaciones interpersonales y el comportamiento del talento humano
Evaluar el comportamiento del talento humano, su sentido de pertenencia y su
creatividad segn el nivel de servicio establecido y los estndares de calidad
Analizar la evaluacin de la gestin de procesos, tareas y nivel de servicio,
identificando las variables de gestin y reas de rendimiento segn lasa normas y
procedimientos establecidas.
Evaluar la creatividad y la toma de decisiones segn indicadores de gestin.
Evaluar la calidad del desarrollo de los procesos segn normas y procedimientos
Analizar los resultados de la gestin del recurso humano segn metas
organizacionales y tcnicas de medicin
Verificar el cumplimiento del desarrollo del talento humano de acuerdo con las
estrategias y los objetivos
Medir el rendimiento del recurso de acuerdo con los indicadores de gestin y los
objetivos, dentro de los periodos establecidos
Identificar las debilidades y fortalezas del talento humano por medio de las tcnicas
establecidas
4. CRITERIOS DE EVALUACION
Identifica las necesidades de recursos humanos requerida en
los procesos
empresariales a partir de las funciones de los procesos de la cadena de
abastecimiento determinados en los perfiles laborales necesarios para cada proceso
o funcin en la organizacin teniendo en cuenta las capacidades cognitivas,
procedimentales y actitudinales necesarias para cada cargo y funcin.
Plantea planes y programas de entrenamiento y capacitacin de acuerdo con las
necesidades de desempeo de acuerdo con el diagnostico de las necesidades de
capacitacin y entrenamiento de la fuerza laboral y los principios y valores de la
organizacin.
Genera ideas para innovar y solucionar problemas en la organizacin mediante el
fomento del trabajo en equipo como estrategia de interaccin grupal e interpersonal
para incrementar la productividad de acuerdo con las normas de seguridad y Polticas
organizacionales.
Interpreta las polticas de contratacin de personal en la organizacin, los criterios
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VERSION
2
DENOMINACION
Negociar productos y servicios segn condiciones del
mercado y polticas de la empresa.
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VERSION
2
DENOMINACION
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
producto o servicio y caractersticas de los
consumidores y usuarios
Psicogrficos,
Geogrficos,
demogrficos,
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estilo de vida,
comportamiento de uso
comportamiento de compra
Nichos de Mercado
Productos,
precios,
sistemas de venta,
sistemas de pago,
publicidad,
promocin,
ubicacin,
organizacin
Fuentes de informacin primaria y secundaria
Tcnicas establecidas para medir patrones de comportamiento de compra
Bases de datos
Planimetra
Sistema de informacin geogrfica SIG
Ingles tcnico de caractersticas de poblacin
Anlisis cluster
Concepto de oferta y demanda. Estructura, estimacin y proyeccin de la oferta y la
demanda. Elasticidad de oferta y demanda. Factores internos y externos que afectan
la oferta y la demanda. Factores determinantes de la oferta y la demanda. Mtodos de
previsin de la demanda. Oferta exportable.
Regresin y correlacin
Tipos de productos y servicios
Anlisis, estructura y tipificacin del mercado y la competencia. Tcnicas de
proyeccin del mercado. Tipos de mercados
Interpretacin de ndices
Pronsticos de ventas
Costos y precios de los productos o servicios
Motivos de compra
Benchmarking
Naturaleza, concepto y tipos de precios
Polticas, estrategias y tcticas de fijacin de precios:
Desnatar el mercado, penetracin, liderato
Determinantes de la sensibilidad de precios. Funcin y componentes del precio
Tipos de precios: Penetracin, sicolgicos, simblicos, impares, por lneas,
profesionales, ticos, promocinales.
Factores que inciden en la fijacin de precios: Negociacin de precios, descuentos,
geogrficos.
32
Antidumping y antisubvencin
Barreras arancelarias y no arancelarias
Sistemas de polticas de fijacin de precios: Supervivencia, utilidad, rendimiento sobre
la inversin, participacin en el mercado, flujo de caja, status quo.
Descuentos y devoluciones
Etapas del ciclo de vida del producto o servicio y su relacin con la poltica de precios
Canales de distribucin
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34
35
36
VERSION
1
DENOMINACION
Identificar Los Comportamientos Del Mercado Segn
Resultados De La Investigacin Y Tendencias Del
Entorno
Por regiones y pases, por Productos, por Clientes, de acuerdo con metas y de
acuerdo con la fuerza de ventas
Cuentas componentes de un presupuesto de ventas nacional e internacional:
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Principios de la presupuestacin:
Psicolgica y Econmica
Tcnicas de preferencia:
Extrapolacin de tendencias, Anlisis de variaciones cannicas, Anlisis de
futurizacin.
Estrategias de Penetracin:
Indiferenciada, diferenciada y concentrada
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Tendencias en el mercado:
Cambios econmicos, ampliacin de mercados, barreras de ingreso-salida del
mercado, modelos, caractersticas y modalidades en el comportamiento de la
compra, economa global, tendencias econmicas.
3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO
Elaborar los pronsticos y presupuestos que contengan el qu, cunto, dnde y a
quin vender, sobre la base de los principios de presupuesto, el entorno econmico,
los indicadores econmicos, monetarios financieros, de actividad industrial; los
ndices de precios y salarios, y los indicadores del sector externo.
Requerir los manuales de funciones y procedimientos y los sistemas de costos para el
establecimiento del sistema presupuestal.
Estudiar el pronstico estadstico, el estimativo del personal de ventas y los factores
que influyen sobre los ingresos de ventas para formular el presupuesto de ventas.
Establecer los presupuestos de ventas por regiones y pases, productos y clientes de
acuerdo con las metas y fuerza de ventas y expresados en trminos financieros,
respecto a las operaciones y recursos para un perodo determinado, con el fin de
lograr los objetivos de ventas.
Estimar el potencial de mercado y los pronsticos de ventas aplicando mtodos
objetivos, subjetivos, tcnicas y modelos matemticos y opinaticos sobre la intencin
de futuras compras de los clientes.
Analizar los factores de influencia en el comportamiento de compra y consumo de
clientes, consumidores y usuarios como son el entorno de la empresa, la
interrelacin de lo poltico con lo cultural, con lo econmico, con lo tecnolgico y con
lo competitivo para determinar los motivos de compra.
Evaluar los atributos y servicios que ofrece un producto o servicio y el concepto de
migracin de valor para interpretar los motivos de compra de clientes, consumidores y
usuarios.
Considerar las tendencias econmicas y la ampliacin de los mercados de las
empresas para la captacin y tratamiento de la informacin de los mercados en
relacin con el comportamiento de clientes, consumidores y usuarios.
4. CRITERIOS DE EVALUACION
Identifica las cuentas de ingresos y gastos relacionadas con la actividad de mercadeo
mediante la aplicacin de principios contables y el conocimiento de las variables
relacionadas.
Estructura presupuestos de ventas aplicando los mtodos para la elaboracin de
presupuestos con el apoyo de software a partir de los resultados de Ingresos y
gastos.
Realiza pronsticos de ventas a partir de la aplicacin de tcnicas estadsticas de
regresin y correlacin con el apoyo de software y con base en el comportamiento y
tendencias del mercado.
39
CODIGO
260101004
VERSION
1
DENOMINACION
Desarrollar Los Canales De Distribucin A Partir Del
Mercado, Idiosincrasia, Cultura Y Necesidad De Los
Clientes.
40
41
42
43
44
45
VERSION
2
DENOMINACION
Implementar las acciones de penetracin del producto o
servicio en el mercado de acuerdo con la rentabilidad y
estrategias de mercadeo.
DURACIN ESTIMADA
PARA EL LOGRO DEL
180 HORAS
APRENDIZAJE
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CODIGO
DENOMINACIN
Aplicar
pruebas
de
mercado
a productos o servicios con calidad de
2601010030
servicio teniendo en cuenta las polticas de la empresa
1
2601010030
3. CONOCIMIENTOS
3.1 CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Elaboracin y manejo de tests de pruebas de concepto
Tipos de pruebas
Segmentacin del mercado
Objetos de pruebas: producto, servicios, concepto
Ciclo de vida de los productos y servicios
46
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Realizar las pruebas de mercado de prototipos que arrojen resultados frente al uso,
funcionalidad y costos de los productos y servicios.
Realizar las pruebas de mercado aplicando los tests de prueba a grupos
representativos de intermediarios consumidores y usuarios.
Preparar el plan de monitoreo previamente teniendo en cuenta la evolucin de las
ventas y beneficios desde el lanzamiento del producto y servicio hasta su retiro del
mercado.
Considerar el ciclo de vida nacional e internacional del producto o servicio y el
consumidor del respectivo mercado al hacer las adaptaciones.
Monitorear el ciclo de vida de los productos y servicios segn los indicadores de
desempeo de la industria.
Monitorear el ciclo de vida de los productos siguiendo la curva de crecimiento,
madurez y declinacin de los productos y servicios.
Monitorear el ciclo de vida de los productos y servicios aplicando las tcnicas y
tecnologas especificas de monitoreo.
Evaluar el ciclo de vida de los productos en el tiempo de acuerdo con la inversin
para su desarrollo y observando las estrategias de mercado y variables del entorno
que inciden en los productos y servicios.
Evaluar el ciclo de vida de los productos y servicios en el tiempo observando las
estrategias de mercado de los productos y servicios, las categoras, las fases y
caractersticas de los productos y servicios.
4. CRITERIOS DE EVALUACION
Realiza el seguimiento al proceso de validacin de la prueba de un producto o
servicio.
Verifica las pruebas de producto versus los resultados del producto en el mercado.
Realiza pruebas de mercado a un servicio especfico segn estrategias de
mercadeo.
Monitorea los procesos para la elaboracin de un producto o servicio Vs. tcnicas a
seguir segn protocolo de diseo.
Reporta los resultados de los anlisis de los productos estudiados teniendo en
cuenta el estudio del ciclo de vida de productos y servicios.
48
VERSION
1
DENOMINACION
Disear prototipos de productos y/o servicios, qu
satisfagan las necesidades y requerimientos de los
clientes y cumplan la normatividad legal vigente.
49
Composicin de textos
Diagramacin
3.2 CONOCIMIENTOS DE PROCESO
Establecer las especificaciones de los productos o servicios con base en el anlisis
tcnico, comercial y de informacin de mercado.
Caracterizar los productos o servicios teniendo en cuenta los factores psico-sociales,
ambientales y legales.
Caracterizar los productos o servicios a desarrollar teniendo en cuenta la demanda y
factores de xito del mercado.
Caracterizar los productos o servicios teniendo en cuenta la infraestructura de la
empresa.
Caracterizar los productos y servicios teniendo en cuenta sus propiedades fsico
qumicas y fisiolgicas
Definir los productos o servicios segn el tiempo, costo y capital de trabajo de la
empresa.
Caracterizar los productos y servicios teniendo en cuenta sus propiedades fsico
qumicas y fisiolgicas.
Caracterizar el producto o servicio teniendo en cuenta la clasificacin arancelaria, el
nombre, la marca, el empaque, etiquetado y dimensiones.
Asignar nombres a los productos o servicios reflejando identidad, imagen y garanta.
Asignar nombres a los productos o servicios facilitando su recordacin, identificacin
y programacin.
Sugerir nombres adaptables a cualquier medio de publicidad y que renan los
requisitos indispensables para su registro y difusin.
Determinar las marcas y nombres segn los segmentos del mercado y los resultados
de la investigacin.
Asignar el nombre al producto o servicio de manera que facilite las acciones de
promocin y venta de la empresa.
Definir el nombre y la marca del producto o servicio de manera que se diferencien
frente a los de la competencia.
Disear la marca y nombres de los productos o servicios teniendo en cuenta los
smbolos, signos, textos y colores establecidos en las polticas y objetivos de la
comunicacin.
Sugerir el empaque o envase con base en caractersticas, calidad y materiales,
adecuados al tipo de producto.
Establecer la naturaleza y tipo de empaque o envase para un producto especfico de
acuerdo con la normatividad vigente.
Determinar los empaques o envases teniendo en cuenta los materiales, tipo de
empaque o envase, resistencia, reutilizacin y requerimientos ambientales.
Ajustar los parmetros para el diseo de los empaques o envases a los elementos de
comunicacin visual y corporativa de la empresa.
Definir los tipos de empaques o envases segn su peso, volumen y resistencia de los
51
productos.
Determinar los empaques o envases utilizando las tcnicas y tecnologas utilizadas
en diseo.
4. CRITERIOS DE EVALUACION
Realiza el informe de las propuestas para el diseo del empaque, teniendo en cuenta
la norma ambiental, legal y la norma ISO para empaques.
52
VERSION
240201500
DENOMINACION
Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social
54
55
56
57
proyecto de vida.
Vivenciar su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral
Resolver conflictos de manera colaborativa mediante el uso de la racionalidad, la
argumentacin y la asertividad, estableciendo consensos y acuerdos
Aportar elementos para la construccin colectiva del conocimiento
Optimizar los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y
productivas, con base en los procedimientos establecidos.
Contribuir en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno formativo y
laboral.
Aplicar metodologas para la identificacin y control de factores de riesgo
ocupacional
Disponer los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificacin de los mismos.
Mantener limpio y ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades formativas y
productivas
Diligenciar la ficha antropomtrica segn las tcnicas de valoracin.
Registrar los resultados del test de acuerdo con los formatos establecidos.
Analizar los resultados del test de acuerdo con los baremos.
Interpretar mtodos de entrenamiento fsico segn sistemas establecidos.
Definir los tiempos de aplicacin de cada ejercicio segn los resultados del test.
Determinar el nmero de series y repeticiones de cada ejercicio segn el resultado
del test.
Establecer los tiempos de pausas de acuerdo a los mtodos de entrenamiento.
Interpretar las cargas de trabajo ergonmicas y psicosociales segn la naturaleza
del desempeo laboral
Determinar los ejercicios especficos para la prevencin del riesgo ergonmico y
psicosocial.
Seleccionar los elementos, materiales, equipos e implementos segn el plan de
acondicionamiento fsico.
Aplicar el plan de acondicionamiento fsico segn el diagnstico establecido.
Analizar las ventajas de la actividad fsica en la dimensin Biopsicosocial segn su
criterio.
Interpretar los beneficios que se adquieren para su rendimiento en el desempeo
laboral.
Organizar actividades orientadas al desarrollo de programas recreodeportivos segn
las nececesidades de su entorno.
Ejecutar e integrar acciones encaminadas a la promocin y participacin en los
eventos de acuerdo a las polticas de bienestar.
Identificar las tcnicas de coordinacin motriz fina y gruesa relacionadas para el
desarrollo de las competencias definidas en su perfil ocupacional.
Seleccionar tcnicas que le permitan potencializar su capacidad de reaccin mental,
y mejorar sus destrezas motoras segn la naturaleza propia de entorno laboral.
Valorar las tcnicas y procedimientos necesarios para lograr su desempeo
psicomotriz de acuerdo con el rea ocupacional.
58
59
60
61
VERSION
240201501
DENOMINACION
Comprender textos en ingls en forma escrita y
auditiva
DURACIN ESTIMADA EN
180 Horas
HORAS
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CDIGO
DENOMINACIN
2402015010 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters
1
personal y temas tcnicos.
2402015010 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y
2
sencillos en ingls tcnico
2402015010
Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico..
3
2402015010 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y
4
cotidianos
2402015010
5
2402015010
6
2402015010
7
3. CONOCIMIENTOS
3.1 DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
62
63
web, etc.
64
VERSION
DENOMINACION
240201502
1
Producir textos en ingls en forma escrita y oral.
DURACIN ESTIMADA EN
180 horas
HORAS
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
CDIGO
DENOMINACIN
2402015020 Reproducir en ingls frases o enunciados simples que permitan expresar
1
de forma lenta ideas o conceptos.
2402015020 Identificar formas gramaticales bsicas en textos y documentos
2
elementales escritos en ingls
2402015020
Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls
3
sobre temas de inters personal y temas tcnicos.
Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que
2402015020
tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de
4
carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo de
especializacin.
2402015020
5
65
2402015020
6
2402015020
7
2402015200
8
3. CONOCIMIENTOS
3.1 DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Expresiones: de cortesa, saludos y despedidas de acuerdo con el momento del da
Tiempos verbales: presente simple, presente progresivo
Gramtica: sustantivos, adjetivos, artculos, demostrativos, pronombres
Verbos: en presente y pasado; ser o estar, haber, tener, hacer, regulares, irregulares
Tiempos verbales: presente simple, pasado progresivo
66
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Sostiene una conversacin con naturalidad, fluidez y eficacia, incluso sobre temas
especializados de su profesin.
Puede relacionar textos en ingls con imgenes o con ttulos que le sean
adecuados.
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Autores
Nombre
Miriam
Aristizabal
Cargo
Instructora
Dependencia
Centro de Comercio y
Servicios - Caldas
Fecha
Diciembre de
2008
69
Asesora
Pedaggica
Francisco
Javier
Gallego
Asesor
Red Investigacin,
Planeacin y Desarrollo de
Mercados y Medios de la
Comunicacin
Guillermo
A. Franco
Instructor
Centro de Comercio y
Servicios - Caldas
Hernando
Oviedo
Vera
Asesor
Pedaggico
Centro de Gestin de
Mercados, logstica y
tecnologas de la
informacin.
Aprobacin
70