Tu Modelo de Negocios en 7 Dias

Tu modelo de negocios en 7 días
www.alexcormani.com 1
Contenido El Embudo o Funnel ......................................................... 41

Modelo: El Embudo ............................................................ 42
Antes de iniciar ................................................................... 3 Día 5: Viernes .......................................................................... 44
Aviso e información legal ............................................... 5 ¿Y Ahora qué? ..................................................................... 45
Emprendiendo con modelos ........................................... 6 Modelo: El precio Estratégico ............................................. 46
Modelo de negocios y plan de negocios ..................... 7 Modelo: Recursos Clave ...................................................... 50
Como generar una idea de negocio ........................... 10 Día 6: Sábado ........................................................................... 52
Ideas a partir de lo que te gusta hacer ................ 12 Modelo: Actividades clave................................................... 54
Ideas a partir de problemas o necesidades ........ 15 Dime con quien te asocias y te diré quién eres ..... 57
Ideas a partir de tu experiencia laboral.............. 18 Modelo: Socios y Proveedores Clave .................................. 58
La Actitud ............................................................................ 22 Día 7: Domingo ........................................................................ 60
Convierte tu idea en un modelo de negocio ........... 23 Modelo : Costos de tu modelo ............................................. 62
Día 1: Lunes ............................................................................ 24 Mi modelo de negocio ..................................................... 64

Modelo: Curva de Adopción de la tecnología ..................... 26 Tu modelo de negocio...................................................... 66
La clave de tu modelo de negocios: Los Antes de terminar ............................................................. 68
adoptadores tempranos (Early adopters) .......... 27 Sobre mí................................................................................ 69
Modelo: Mapa de empatía ................................................... 30 Sígueme…............................................................................. 70
Día 2: Martes ........................................................................... 32 Bibliografía .............................................................................. 71
Producto Mínimo Viable o PMV .................................. 33 Referencias bibliográficas virtuales ......................................... 72
Modelo: Crea tu PMV ......................................................... 34
Día 3: Miércoles ...................................................................... 36
Modelo: Tipos de canales de distribución ........................... 38
Día 4: Jueves ........................................................................... 40
Antes de iniciar
¿Quiero iniciar un negocio pero no sé cómo? ¿Quiero emprender, pero no sé por dónde empezar? ¿Tengo una idea de
negocio? Puede que con algunas de estas preguntas te encuentres familiarizado, si es así entonces éste libro es para ti. Uno de
los objetivos de escribir este libro, es para ayudarte a contestarte de manera positiva estas preguntas, de tal manera que tengas
las herramientas y el coraje necesario para iniciar este sinuoso pero gratificante camino llamado emprendimiento.
En esta edición te explicaré de manera gráfica, sistemática, intuitiva y sin tanto rodeos como generar un modelo de negocios
a partir de tu idea en tan solo 7 días.
Es importante que le dediques tiempo para leer este libro, así como poner mucha atención en las explicaciones de cada
sección. Te aseguro que si ejecutas correctamente las indicaciones podrás tener más confianza en iniciar esa idea de negocio
que tienes en mente. Acuérdate que he dicho “Correctamente”, así que no hay atajos para tu éxito y debes seguir paso a paso
con todo lo expuesto para cumplir con el objetivo de este libro.
Este texto fue especialmente diseñado para cualquier tipo de público, no se requiere conocimientos previos de negocios ni
mucho menos poseer algún grado académico. En esencia, fue creado para el emprendedor principiante así como el
emprendedor que ya tiene una empresa. Si eres de los segundos y tienes cierta experiencia en negocios pero sientes que no
estás obteniendo los resultados que deseas, este libro te podrá ayudar a descubrir nuevas formas de re-diseñar tu actual modelo
de negocios.
Este es un gran libro, resultado de 15 años de fracasos y éxitos en mis empresas, así como de los consejos que me transmitieron
grandes emprendedores y empresarios. Recuerda, aunque la información este bien detallada, si no estás dispuesto a realizar
las acciones recomendadas, no vale la pena seguir leyendo. La mejor manera de aprender es de la propia experiencia y
capitalizar lo aprendido con la práctica diaria.
Ser emprendedor puede ser difícil (dímelo a mí), el comienzo parecerá lento y sentirás que no avanzas. Déjame comentarte
que el éxito del emprendimiento es como todo en la vida, se logra con tiempo, persistencia y mucho trabajo. Este libro es una
guía paso a paso que te dará las herramientas necesarias para empezar a ACTUAR.
Espero le des buen uso a este libro y obtengas los resultados que deseas. Yo he disfrutado escribirlo para ti, espero lo disfrutes
leer tú también. Para terminar esta introducción déjame recordarte algo:
“Toda idea es buena sólo necesita un buen modelo de negocios”
Tu amigo,
Alex Cormani
Aviso e información legal

En alusión con el término Creative Commons, este libro hace uso de algunos extractos de derechos de autor y copyright de
diversos autores con el propósito de proveerte información de valor, para inspirarte a mejorar tus habilidades de
emprendimiento.
Como autor de este libro no tengo relación alguna con los autores mencionados, mi deseo es poder inspirar e incrementar el
número de personas que desean empezar una aventura emprendedora.
Todos los nombres de compañías, productos y nombres mencionados en este libro son propiedad y marca registrada de sus
respectivos propietarios.
Emprendiendo con modelos

Aunque hay ciertas actitudes y rasgos más desarrollados en De esta forma cuando trabajas con estas herramientas
algunos emprendedores que en otros; desde mi punto de visuales, se ejerce el efecto de superioridad de imagen
vista y propia experiencia el emprendimiento puede ser logrando así que todos los conceptos sean fácil de aprender
aprendido y no se requiere de alguna preparación y recordados más frecuentemente que aquellos aprendidos
académica. por medio de palabras.
Este libro contiene una metodología creada por mí, De esta manera al entender estos nuevos conceptos
denominada “emprendiendo con modelos” la cual está utilizando los mapas y modelos mentales podrás reformular
basada en mapas mentales para ayudarte a estructurar, tus ideas desde una nueva perspectiva, para reproducirlas de
comprender y analizar tus ideas con una secuencia lógica y una manera sistemática y construir paso a paso tu modelo
de manera visual. de negocio en 7 días.
“Innovación es crear abstracciones del mundo real y

modelos conceptuales (mapas mentales) para
reformular el problema de nuevas maneras” .
Vijay Kumar
Modelo de negocios y plan de negocios

Antes de iniciar a construir tu modelo de negocios es necesario que comprendas algunos conceptos fundamentales de negocios
que muchos emprendedores confunden. Me refiero a los términos modelo de negocios y plan de negocios. ¿Sabes cuál es
la diferencia entre estos dos? Aquí te dejo dos definiciones de estos términos hechas por mí, que a desde mi punto de vista
son las más acertadas.
Modelo de Negocios Plan de Negocios
Describe la manera en la que se crea un producto o servicio, Se trata de la explicación escrita del modelo de negocios de
se consiguen clientes y se generan ingresos a partir de una una empresa.
idea de negocio.
Esta pequeña diferencia y aplicación del orden de estos términos, es donde desde mi propia experiencia radica gran parte del
éxito. Toda esta confusión de conceptos, es porque se nos ha dicho (sobre todo en las escuelas) que cuando se tienen una
idea lo primero que hay que realizar es un plan de negocios a gran detalle, el cual toma un periodo considerable de tiempo.
Una vez terminado este documento te das cuenta que necesitas financiamiento para ejecutar el plan para iniciar la empresa,
contratar personal y creación del producto para después, realizar campañas de marketing y captación de clientes para tratar
de recuperar todo el dinero invertido.
Lo más increíble de esto es que al final del proceso te das cuenta quienes son tus clientes perdiendo así tiempo y dinero. La
siguiente figura muestra el modelo tradicional de creación de empresas descrito anteriormente.
Afortunadamente las cosas han cambiado en el tema de emprendimiento y han surgido nuevas metodologías como Lean
Startup o Customer Development para la creación de productos o servicios que permiten a los emprendedores crear
empresas de una forma diferente haciendo más eficiente los dos recursos más apremiados por los emprendedores: tiempo y
dinero. La metodología “emprendiendo con modelos” descrita en este libro, está basada en los principios fundamentales
de las dos metodologías comentadas anteriormente así como de otras que fomentan un rápido desarrollo de tu idea de negocio.
Es importante recordar que al inicio sólo tienes una idea y no una empresa (por el momento). ¿Quieres saber si ésta puede
ser exitosa? para eso es importante desarrollar ciertas habilidades de búsqueda y aprendizaje, y no de ejecución del modelo
de negocios.
La siguiente imagen explica a detalle la educación que Es en esta parte donde hago una crítica constructiva al
deberías conocer para que tu idea de negocios pueda ser modelo de enseñanza en emprendimiento en algunas
exitosa. universidades, el cual desde mi punto de vista no es el
adecuado, puesto que enseñan herramientas y habilidades
de gestión a los emprendedores como si ya tuvieran una
empresa establecida (etapa II) cuando lo único que éstos
jóvenes tienen es una idea de negocio (etapa I). Haciendo
una analogía de esto es como querer construir una casa
empezando por el techo, sin duda esto no será posible.
Todo esto hace que los jóvenes universitarios realmente no

entiendan el proceso de emprender procurando en ellos una
confusión, logrando así que sólo desarrollen proyectos con
la finalidad de obtener una calificación. Te lo digo porque
fui uno de esos estudiantes.
Tu tarea como emprendedor desde los inicios es desarrollar

habilidades de búsqueda y aprendizaje para crear tu modelo
de negocios.
Como generar una idea de

Mi respuesta a la pregunta anterior consiste en generar una
negocio
idea novedosa con posibilidad de convertirla en un negocio.
En esta sección es importante definir el término idea de
negocio y según mi experiencia una definición adecuada es Pero déjame recordarte que una idea por sí sola, no vale
la siguiente: una idea de negocio es la noción inicial de la nada, lo importante es ejecutarla y llevarla a la práctica con
empresa que se desea crear, esta idea inicial presenta un modelo de negocios rentable que te permita generar
características esenciales como la identificación de una ingresos.
necesidad o problemática a resolver, las cuales son
satisfechas a través de un producto o servicio con lo que a “Las ideas es la materia prima sobre la que se
cambio se espera un beneficio económico. construyen los negocios” Alex Cormani.
Ahora bien, el siguiente paso antes de comenzar a construir Atributos de la idea de negocios
tu modelo de negocio, es que tengas identificada tu idea de
negocio. Todo mundo puede tener ideas, un claro ejemplo Si ya tienes tu idea de negocio ¡TE FELICITO¡ puedes
son los niños que son fuentes inagotables de estas mismas, saltarte esta sección, pero si todavía no la tienes, aquí te
hay adultos que las tienen cuando están en la ducha o dejo algunos atributos que se deben cumplir para que las
realizando algún deporte, comúnmente las personas ideas que pasen por tu mente sean consideradas una buena
tenemos ideas todos los días. Pero aquí viene la pregunta idea de negocios:
del millón ¿Cómo saber cuál es una idea de negocio?
 Debe asociarse con la creación de un producto o ¿Cómo genero una idea de negocios?
servicio (sea físico o digital). Desde mi experiencia yo creo que esta pregunta tiene varias
 Debe haber personas (clientes) que realmente respuestas posibles. Sí todavía no se te ha ocurrido ninguna
tengan una necesidad real en la cual puedas validar idea de negocio, en esta sección te propongo de forma
su satisfacción. intuitiva y creativa tres sencillas técnicas para ello de tal
 Debe ser posible de generar ingresos. manera que puedas generar estas ideas.
 Debe entusiasmarte y motivarte.

 Debe ser algo en lo cual estés comprometido. Este ejercicio de generación de ideas es importante porque
 Deber tener aspectos legales permitidos. nos ofrece la oportunidad de pensar en cosas en las que
estamos interesados, que conocemos e inclusive aquello
Aunque son varios factores que pueden determinar que que nos genera curiosidad, lo cual es punto de partida
estamos ante una idea de negocio, la ausencia de algunos importante para tu emprendimiento. En las siguientes
de atributos anteriores podría comprometer el desarrollo de páginas describo a detalle los elementos para identificar las
esta misma. Te recuerdo que para emprender requieres ideas a partir de las siguientes técnicas.
invertir tiempo y esfuerzo, te recomiendo analizar

objetivamente si tu idea cumple con algunos atributos  Ideas a partir de lo que te gusta hacer.
mencionados con antelación.  Ideas a partir de necesidades o problemas.

 Ideas a partir sobre tu experiencia laboral.
Ideas a partir de lo que te gusta hacer

La siguiente tabla describe un ejemplo de la forma en la surgen las ideas de lo que nos gusta hacer (hobbies y/o pasatiempos),
simplemente es enfocarse en las necesidades que están asociadas a dicha actividad. Para el llenado de la tabla simplemente es
seguir la numeración de los pasos mencionados.
Paso 2: Crear una historia a partir de las respuestas de

Paso 1: Responder estas preguntas
las preguntas del paso 1.
1. Piensa en actividades que te gustan o disfrutas hacer con cierta Alex Cormani es un emprendedor y docente en temas de negocios
frecuencia que le gusta mucho escribir y leer libros de negocios y
2. ¿Cuáles de estas actividades no te agradan y piensas que emprendimiento. Siempre está buscando nuevas ideas de
negocios para emprender.
podrían mejorarse?
Sin embargo al igual que sus amigos y alumnos al momento de
3. ¿Conoces personas a las que estas actividades les podría
iniciar un proyecto siente que mucha de ésta información no es
inquietar al igual que tú?
la adecuada y no sabe realmente si su idea tendrá éxito.
4. ¿Cumple con los atributos para ser considerada una idea de
A raíz de esto Alex Cormani quiere crear un blog (puesto que le
negocio? apasiona mucho escribir y leer) donde escribirá artículos y libros
para enseñar el emprendimiento desde otra perspectiva.
Evaluemos la razón por la cual sería una idea de negocio
Paso 3: Contestar estas preguntas a partir de la historia del paso 2.

¿Qué Producto o servicio? Un blog sobre emprendimiento y modelos de negocios
(www.alexcormani.com)
¿Quién es el posible cliente? Emprendedores, docentes, alumnos, consultores en negocios.
¿Cuál es la necesidad? Aumentar las probabilidades de éxito al iniciar una empresa.
¿Cómo? A través de un metodología denominada “emprendiendo con modelos” para
la creación de modelos de negocios innovadores.
¿Por qué elegirían tu producto o servicio? Por experiencia que tengo en creación de empresas tradicionales y de base
tecnológica, además de la formación académica que tengo y así como un
nuevo enfoque intuitivo y creativo en la forma de enseñar el emprendimiento.
A partir de este momento empezarás a usar los recursos y herramientas de este libro para ir convirtiendo tu idea de negocio
en un modelo de negocio. Cada modelo y mapa mental contiene un ejemplo práctico para que puedas guiarte en el llenado
de este mismo. Si lo consideras necesario puedes imprimir los modelos o dibujarlos al tamaño que tu requieras, no te
límites al diseño original.
Si tu idea de negocio es a partir de lo que te gusta hacer utiliza este modelo.

1. Piensa en actividades que te gustan o disfrutas hacer con cierta
frecuencia
2. ¿Cuáles de estas actividades no te agradan y piensas que
podrían mejorarse?
3. ¿Conoces personas a las que estas actividades les podría
inquietar al igual que tú?
4. ¿Cumple con los atributos para ser considerada una idea de
negocio?
Evaluemos la razón porque esta sería una idea de negocio

¿Qué Producto?
¿Quién es el posible cliente?
¿Cuál es la necesidad?
¿Cómo?
¿Por qué elegirían tu producto o servicio?
Ideas a partir de problemas o necesidades

Esta técnica se basa en identificar los problemas o necesidades, ya sea tuyo o de otras personas. Al utilizar esta técnica no
tendrás que convencer a la gente sobre la existencia de dicho problema. Ellos mismos se identificarán con él.
“Las personas más felices y exitosas que conozco no solamente aman lo que hacen, sino que están obsesionadas en
solucionar problemas importantes, algo que realmente les importa”, Drew Houston, co-fundador de Dropbox.
Para el llenado del modelo simplemente es seguir la numeración de los pasos mencionados.
1. Piensa en alguna actividad que siempre te ocasiona Juan Pérez es una estudiante de la carrera de Administración
problemas. en Negocios de la Universidad del Sur. Juan, al igual que
2. ¿Cuál es este problema? sus compañeros tiene un horario de clases que termina a las
3. ¿A cuántas personas conoces con el mismo problema? 9:00 pm, lo que es un problema porque no saben si todavía
4. ¿Se podría resolver? ¿De qué manera? hay servicio de transporte público. El piensa que si hubiera
una aplicación digital donde pudiera consultar los horarios
de transporte le ayudaría para no salir antes de sus clases.

¿Qué Producto? Aplicación digital
¿Quién es el posible cliente? Estudiantes universitarios.
¿Cuál es la necesidad? Movilidad
¿Cómo? A través de un servicio de aplicación móvil digital que tuviera los horarios
establecidos de las rutas del transporte público.
¿Por qué elegirían tu producto o servicio? Es un problema que tienen la mayoría de sus compañeros de clases e inclusive
otros estudiantes de otras universidades. Además de que no existe una
aplicación similar en su ciudad.
Si tu idea de negocio es a partir de problemas y necesidades utiliza este modelo
Paso 2: Crear una historia a partir de las

respuestas de las preguntas del paso 1.
1. Piensa en alguna actividad que te siempre te ocasiona
problemas.
2. ¿Cuál es este problema?
3. ¿A cuántas personas conoces con el mismo problema?
4. ¿Se podría resolver? ¿De qué manera?

¿Qué Producto?
¿Quién es el posible cliente?
¿Cuál es la necesidad?
¿Cómo?
¿Por qué elegirían tu producto o servicio?
Ideas a partir de tu experiencia laboral

La última técnica es muy útil si todavía sigues teniendo un empleo o si lo tuviste últimamente. Para ambos casos es necesario
que conozcas la empresa en el cual tuviste la experiencia laboral. Para el llenado del modelo simplemente es seguir la
numeración de los pasos mencionados. En esta ocasión el ejemplo es de una persona que tenía empleo en una empresa de
consultoría.

SI TENGO EMPLEO NO TENGO EMPLEO
1. ¿Qué hace la empresa en la que trabajas? ¿Qué actividades 1. ¿Qué hacía la empresa en la que trabajabas? ¿Qué
haces tú ahí? actividades hacías ahí?
 Redacción de materiales para cursos de capacitación.
 Realización de presentaciones.
2. ¿Qué cosas piensas que no funcionan correctamente en la 2. ¿Qué cosas piensas que no funcionaban correctamente en
empresa? la empresa?
La información de los cursos de capacitación se encontraba
dispersa, puesto que no existía un sistema que pudiera compartir
la información contenida de los equipos de cómputo de cada
consultor.
Paso 2: Contesta estas preguntas para ambas situaciones(SI TENGO EMPLEO O NO TENGO EMPLEO)
3. ¿Hay posibilidad de mejorarlas? ¿Cómo?
A través de un sistema de almacenamiento en la nube que pudiera compartir en tiempo real las carpetas de información de los cursos
contenidas en los equipos de cómputo de cada consultor.
4. ¿Tu idea permite crear un producto o servicio?
Pudiera crearse un sistema de almacenamiento a la medida en la nube para que la empresa pudiera compartir esa información.
5. ¿Existen otras empresas o personas que podrían estar interesadas en tu idea?
Si, todas las empresas consultoras que presenten esta necesidad.
Si tu idea de negocio es a partir de tu experiencia laboral utiliza este modelo

SI TENGO EMPLEO NO TENGO EMPLEO
1. ¿Qué hace la empresa en la que trabajas? ¿Qué actividades ¿Qué hacía la empresa en la que trabajabas? ¿Qué
haces tú ahí? actividades hacías ahí?
2. ¿Qué cosas piensas que no funcionan correctamente en la ¿Qué cosas piensas que no funcionaban correctamente en la
empresa? empresa?
Paso 2: Para ambas situaciones

3. ¿Hay posibilidad de mejorarlas? ¿Cómo?
4. ¿Tu idea permite crear un producto o servicio?
5. ¿Existen otras empresas o personas que podrían estar interesadas en tu idea?
6. ¿Tú idea puede ser aplicada en otros empresas?
Una vez utilizada la técnica de generación de la idea de negocios con la que más te identifiques, es necesario que escribas
esta idea en la tabla del lado derecho, puesto que la utilizaremos más adelante para convertir esa idea en un modelo de
negocio paso a paso. En la tabla del lado izquierdo he puesto mi idea de negocio y cada modelo de este libro tendrá un
ejemplo de cómo transformé esa idea en un modelo de negocios Aunque mi idea de negocio es digital la metodología
descrita en este libro es aplicable a empresas tradicionales con canales de comunicación físicos.
TU IDEA DE NEGOCIOS
MI IDEA DE NEGOCIO
Un blog sobre emprendimiento y modelos de

negocios llamado www.alexcormani.com para
emprendedores donde a partir de mi experiencia
escribo artículos relacionados con
emprendimiento y modelos de negocio con la
finalidad de educar e inspirar a mis lectores a
aumentar sus posibilidades de éxito al iniciar un
emprendimiento.
de negocio puesto que el objetivo de este libro es brindarte

La Actitud
herramientas y recursos para desarrollarla. Sin embargo
creo importante comentarte como se forma la actitud.
Ahora ya sabes que para empezar cualquier proyecto de
emprendimiento es necesario identificar la idea de negocio. Tu actitud está formada por tus creencias, pensamientos y
Pero antes de empezar debo mencionarte un punto muy sentimientos que has adquirido a lo largo de tu vida y tu
importante en el emprendimiento. actitud determina la conducta ante las circunstancias que
enfrentas en la vida.
Mi experiencia como
Así que para poder seguir disfrutando la siguiente parte de
emprendedor y mentor
este libro te recomiendo tener una actitud positiva.
me ha demostrado que
para transformar una
Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no
idea en un modelo de
puedes, estás en lo cierto
negocio se requiere de un componente extra; La
— Henry Ford
ACTITUD. No entraré a detalle en el tipo de
comportamiento que tengas durante la ejecución de tu idea
Convierte tu idea en un modelo de negocio

En la sección anterior te enseñé a utilizar técnicas para generar una idea de negocio. Ahora te mostraré como generar tu
modelo de negocio en tan sólo 7 días a partir de esa idea.
Recuerda que un modelo de negocios es la forma en la que vas a generar riqueza y en éste se plasma todas las actividades
necesarias para llevarlo a cabo. Este libro es visual y personalmente utilizo una herramienta denominada Business Model
Canvas (Lienzo de Modelo de Negocios) desarrollada por Alex Osterwalder en su libro “Generación de Modelo de Negocios”
Esta herramienta es una representación gráfica y sencilla que está dividida en nueve módulos, explican de manera clara los
bloques que conforman un modelo de negocios con el objetivo de generar ingresos y valor para una empresa y sus clientes.
Para conocer más de este concepto puedes leer el siguiente artículo de mi blog ¿Qué es un modelo de negocios?
¿Te acuerdas de mi idea de negocios anteriormente? Pues bien, a continuación te mostraré como convertí la idea de
negocios de mi blog (www.alexcormani.com) en una fuente de ingresos utilizando el Business model canvas. Dentro de
cada bloque de esta herramienta encontrarás modelos y herramientas visuales diseñadas por mí, que podrás utilizar para el
desarrollo de tu idea.
¡COMENCEMOS LA SEMANA ENTONCES!
Día 1: Lunes
Objetivo: Identificar a tus segmentos de clientes.

Definición del Bloque Como su nombre lo dice son aquellas personas que van a
comprar tu producto o servicio.
Preguntas por hacer: ¿Para quién creamos valor?
¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
Para poder comenzar a identificar a los posibles clientes de tu idea de negocio es importante que conozcas un término muy
importante llamado el ciclo de vida de adopción de la tecnología. Si no te encuentras familiarizado con este término, no te
preocupes aquí te lo explico a detalle.
El ciclo de vida de adopción de la tecnología es un teoría propuesta por Everret Rogers y popularizada por Geoffrey Moore
en su libro “Cruzando el Abismo (Crossing the Chasm)”, la cual propone la rapidez en la que los consumidores adoptan un
producto. Aunque esta teoría hace difusión a empresas que lanzan al mercado productos tecnológicos, desde mi propia
experiencia puede ser aplicada a cualquier tipo de negocios o productos. Según este autor no todos los individuos adoptan un
producto al mismo tiempo y señala 5 grupos de compradores claramente identificados:
Mercado de Masas
1. Innovadores 2. Adoptadores 3. Pragmáticos 4. Conservadores 5. Escépticos
tempranos (Mayoría temprana) (Mayoría tardía)
(Early adopters)
Representan el 2.5% de Representan el 13.5 % de los Representan el 34 % de los Representan el 34% y son Representan el 16% por
los consumidores. Les consumidores y son personas consumidores y son aquellos personas que desconfían de las lo general son personas
importa más la función que tienen un necesidad y que siguen modas de novedades. No se arriesgan a de edad avanzada que
que la forma y se sienten están dispuestos a pagar por productos y son probar un nuevo producto son muy tradicionales y
muy cómodos usando una solución que resuelva su influenciados por los hasta que pragmáticos lo cautos a la hora de
productos tecnológicos. problema aunque no esté del adoptadores tempranos. hagan. adoptar un nuevo
todo terminada. producto.
Modelo: Curva de Adopción de la tecnología
Este modelo ejemplifica de manera clara la introducción del Ipod de Apple al mercado siguiendo los 5 tipos de compradores
antes mencionados. Una vez analizado el modelo te hago la siguiente pregunta: ¿En qué etapa te compraste un iPod?.
La clave de tu modelo de negocios: Los adoptadores tempranos (Early

adopters)
Muchos emprendedores quieren venderle a todo el mundo y eso no es posible al menos en las primeras etapas de tu
emprendimiento y mucho menos cuando sólo tienes una idea de negocio. El objetivo principal cuando estás creando un
producto o servicio, no es dirigirse al mercado de masas (pragmático y conservador) puesto que estos piden productos o
servicios probados y maduros, algo que no será compatible con tu producto o servicio en las primeras etapas.
El punto crítico de todo radica en identificar a los adoptadores tempranos para que estos mismos a través de sus comentarios
logren llevar tu producto o servicio hacia el mercado de masas (pragmático y conservador). Te pido de favor de visualizar
el modelo de la gráfica Curva de adopción de la tecnología de la página anterior para reforzar lo aprendido en estos párrafos.
Para introducir un nuevo producto en el mercado deberías comenzar a identificar a tus adoptadores tempranos puesto que
estas personas tienen la característica de tener una necesidad y están dispuestos a pagar por una solución que resuelva su
problema, aunque no esté del todo terminada, además te darán retroalimentación para ayudarte a construir tu producto y por
último este segmento de clientes serán de referencia para llegar al mercado de masas, es ahí donde ya le puedes vender a todo
el mundo. Como has podido ver se trata de una figura muy importante para tu modelo de negocios, por lo que es de suma
importancia identificarlo y trabajar con él, pues ellos mismos te harán llegar al mercado de masas que es tu mercado objetivo
¿Cómo identificar a mis adoptadores tempranos para mi idea de negocio?
Seguramente te habrás hecho esta pregunta mientras leías la sección anterior pero déjame decirte que la respuesta es más fácil
de lo que parece. Al inicio de este libro te enseñé como identificar una idea de negocio a través de diferentes técnicas, pues
bien, permíteme decirte que si escogiste la primera técnica (ideas a partir de lo que te gusta hacer) el perfil de tu adoptador
temprano podrías ser tú mismo, y te aseguro que habrá más gente como tú que tiene el mismo problema o necesidad. ¡Ves
que fácil es!
Si optaste en desarrollar tu idea en alguna de las dos técnicas subsecuentes, mi sugerencia es que definas un perfil con el cual
trabajar, te aseguro que también te será fácil definirlo puesto que de alguna forma estuviste en contacto con esta persona. Para
identificar a tus primeros clientes que en este caso son tus adoptadores tempranos es necesario que conozcas a fondo que
piensa, que le mueve, que le motiva y para eso existe una herramienta denominada mapa de empatía que te ayudará a ponerte
en los zapatos de esta persona y entender cada aspecto de su vida. El cual te explico a continuación.
Para el llenado del modelo es necesario segmentar a tu adoptador temprano en los siguientes factores: demográficos,
psicográfico, sociográfico, ludográfico y tecnográfico con el objetivo de conocerlos lo mejor posible para poder determinar
con eficiencia quién es, donde está, qué quiere, porqué y como decidirá por tus productos y servicios.
Como te comenté anteriormente es necesario que identifiques ciertos criterios de tu posible cliente. Te comparto en el siguiente
modelo una lista de puntos a considerar en cada factor.
A continuación te presento un ejemplo de cómo utilicé este modelo. Anteriormente añadí que para generar mi idea de
negocios yo utilicé la técnica (ideas a partir de lo que te gusta hacer) y el perfil de mis clientes elegidos son personas como
yo cuando era estudiante de la universidad.
Modelo: Mapa de empatía
Ahora es tu turno de crear a tu cliente perfecto
Como ves es muy sencillo ir construyendo tu modelo de negocios. En este caso en particular usamos el mapa de empatía
para llenar el bloque de segmentos de mercado y así te seguiré guiando con modelos visuales para llenar los demás bloques
faltantes.
Día 2: Martes
Objetivo: Crear tu propuesta de valor

Definición del Bloque La propuesta de valor es la descripción del producto o
servicio (tu idea de negocio) que es aceptado por el segmento
de mercado elegido y que está dispuesto a pagar.
Preguntas por hacer: ¿Qué necesidades de nuestros clientes satisfacemos?

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
Producto Mínimo Viable o PMV

En este bloque de la propuesta de valor hay un término esencial que utilizo llamado Mínimo Producto Viable o PMV. No
te preocupes por este término sigue leyendo y te lo explicaré.
En las primeras etapas del emprendimiento el tiempo y dinero son recursos valiosos y desperdiciarlos en crear un producto o
servicio que nadie quiera, no vale la pena. En la metodología Lean Startup que menciono al inicio de este libro se utiliza el
término Producto Mínimo Viable (PMV), el cual es un prototipo creado con características mínimas para comprobar si
satisface las necesidades de tu cliente o al menos que exista un interés en comprarlo. Es importante que conozcas la definición
de este término:
“El PMV te permite elaborar una primera versión de tu idea y probar como funciona entre tus potenciales clientes
con el objetivo de APRENDER lo más rápido posible lo que quieren”. Alex Cormani.
El PMV es creado a partir de tu idea de negocios y no es creado para el segmento de masas, sino más bien para los
adoptadores tempranos los cuales ya has identificado anteriormente y como es evidente el PMV contiene características
mínimas viables que pretenden resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades. En el siguiente modelo te ayudo a
convertir tu idea de negocios en tu Producto Mínimo Viable (PMV) con las mínimas características para alinearlas con
aquellas necesidades de tu cliente la cuales has identificado previamente en el modelo mapa de empatía que hemos visto el
día Lunes.
Modelo: Crea tu PMV
¿Te acuerdas de tu idea de negocio? que generaste al inicio de este libro; pues como primer paso debes escribir tu idea de
negocio en la tabla de la izquierda y después colocarla en el círculo interior naranja, en mi caso yo resumí mi idea de negocio
como se aprecia en el modelo, como segundo paso debes escribir aquellas características mínimas de tu producto o servicio
que ayudarán a resolver aquellos problemas o necesidades del segmento de clientes que ya has identificado.
Ahora es tu turno de crear tu Producto Mínimo Viable (PMV) siguiendo el ejemplo de la página anterior.
Día 3: Miércoles
Objetivo: Identificar tus canales de comunicación con tus clientes

Definición del Bloque Son los medios en que vas a comunicar, distribuir y
vender tu propuesta de valor para tus clientes.
Generalmente hay canales físicos o digitales.
Preguntas por hacer: ¿Qué canales prefieren ser atendido cada segmento de
mercado?
¿Cómo se relacionan nuestros canales?
Ya vamos a mitad de semana y vas muy bien construyendo tu modelo de negocios paso a paso; sigue con esa actitud positiva.
En esta sección vamos a ver los canales de comunicación, distribución y venta que establecen el contacto entre tu propuesta
de valor (tu idea) y tus clientes. Estos canales son puntos de contacto con tu cliente y desempeñan un papel primordial.
Algunas de las funciones de estos canales de comunicación son:
 Dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una empresa.
 Ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una empresa.
 Proporcionar a los clientes una propuesta de valor.
Para comercializar una propuesta de valor (tu idea), hay que acertar en el canal o combinación de canales, cada canal tiene 5
fases distintivas para llegar al consumidor final. La elección de un canal de distribución tiene sus propias fortalezas,
debilidades y costos. Algunos canales son indirectos cuando la empresa vende a intermediarios, a veces llamados revendedores
quienes le venden al usuario final, también hay canales de venta directos, cuando la empresa vende directamente al
consumidor final. Frecuentemente los emprendedores no prestan atención a sus consumidores y ocasionalmente no obtienen
el resultado deseado
Ahora bien, ya que conoces el concepto de canales de comunicación el cual te servirá para dar a conocer tu idea de negocios
a tus futuros clientes, es necesario que uses herramientas que te permitan identificar correctamente cuales son los canales que
utiliza tu segmento de mercado elegido. Esto es muy sencillo y en la próxima página te explico sobre las diferentes
herramientas que me han servido para identificarlos correctamente.
Modelo: Tipos de canales de distribución
El canal que utilicé para hacer llegar mi propuesta de valor a mis clientes fue el directo y utilice el tipo de canal de internet y
durante las fases de los canales describí cada uno de estos para llegar a mi cliente. .
Ahora es tu turno de escoger que canal te conviene más.
Día 4: Jueves
Objetivo: Definir la relación con tus clientes

Definición del Bloque Describe la manera en la que vas a interactuar con tu
segmento de mercado (clientes) para crear una relación
larga y duradera.
Preguntas por hacer: ¿Qué tipo de relaciones esperas mantener con tus clientes?
¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?
¿Qué costo tiene el tipo de relaciones con tus clientes?
El Embudo o Funnel
Como te habrás dado cuenta este bloque de tu modelo de negocios es importante, puesto que de aquí depende que tu producto
o servicio sea exitoso, pues definirá si tus futuros clientes te volverán a comprar o mejor aún te recomendarán a otros. Para
lograr lo anterior es importante que conozcas el término embudo o funnel el cual es muy utilizado para negocios por internet
y puede ser aplicado para cualquier tipo de negocio. Tal es el caso de Apple que lo utiliza muy bien para atraer y retener a sus
clientes y hacer que compren más. Tranquilo, tal vez este concepto sea nuevo para ti pero haré lo posible para que te quede
claro este término.
El modelo del Embudo tiene 3 etapas y sirven para describir cómo vas a CONSEGUIR clientes con tus canales de
comunicación, los cuales definiste en la sección anterior para así MANTENERLOS y hacer CRECER tus ingresos. La
siguiente tabla describe algunos ejemplos de tácticas que podrías utilizar en cada etapa.
CONSEGUIR Pregunta: ¿Cómo saben tus clientes de tus productos o servicios?
clientes: Táctica: blogs, folletos, revistas, publicidad, promociones, redes sociales, internet, radio, televisión,
etc.
MANTENER Pregunta: ¿Cómo interactúan tus clientes con tus productos o servicios?
clientes: Tácticas: Programas de fidelidad, Actualización de productos, Entrevistas a clientes, llamadas de
seguimiento a clientes.
CRECER Preguntas: ¿Cómo sigues ganando dinero?
clientes: Venta de Productos, Licenciamiento, cuota por uso, suscripción, renta, publicidad
En la siguiente página explico a detalle como utilicé este modelo para conseguir, mantener y hacer crecer mi cartera de
clientes.
Modelo: El Embudo
En la siguiente tabla describo las tácticas utilizadas para mi blog en cada etapa del embudo:
Conseguir Utilicé un canal directo de comunicación para poder atraer a mis clientes a mi blog a través de publicaciones en otros blog de
emprendimiento, publicaciones en mis redes sociales y platicas y conferencias que realizo de manera física. Una vez adquirida
mi audiencia la fase de activación es cuando se suscriben a mi blog a cambio de su correo electrónico.
Mantener Para mantener a mis clientes utilizo las tácticas de enviar artículos de emprendimiento que escribo en mi blog por email así
como la realización de webinarios y de igual forma envío de libros y herramientas gratis.
Crecer Para generar dinero utilizo la venta de productos como en este caso libros de emprendimiento así como ingresos por publicidad
de anuncios de google en mi blog (Adsense)
Ahora es tu turno de utilizar este modelo siguiendo el ejemplo de la página anterior.
Día 5: Viernes
Objetivo: Definir cuánto cuesta tus productos o servicios.

Definición del Bloque Se trata del precio de tu producto o servicio.
Preguntas por hacer: ¿Por qué valor pagan actualmente nuestros clientes?
¿Cuánto cuesta nuestro producto o servicio?
¿Cómo le gusta pagar a nuestros clientes?
¿Y Ahora qué?
Este día viernes vas a tener que trabajar doble puesto que la semana se acaba y todavía te falta para completar tu modelo de
negocios, así que sigue con esa actitud positiva.
Es muy común que cuando hayas creado un producto o servicio, no sepas como determinar su valor. No te preocupes le pasa
a la gran parte de los emprendedores y hasta a mí me sucedió.
Aunque la fijación de precios de un producto o servicio puede ser influenciado por factores internos tales como los costos de
fabricación o factores externos como la oferta y demanda del producto o servicio en el mercado, es importante fijar un precio
correcto. El modelo de la página siguiente es una adaptación del libro La estrategia del modelo azul el cual en un capítulo
de ese libro te ayuda a definir un precio final de acuerdo a la competencia siguiendo los pasos descritos. Es importante que te
vuelva a recordar que existen diferentes métodos de fijación de precios y que lo mío es una guía simplemente. Puedes tu
agregar variables al modelo de acuerdo al tipo de producto o servicio.
Para determinar el precio de un libro que escribí analicé los precios de los libros existentes en el mercado que tuvieran el
mismo objetivo que el mío y lo acomodé en un rango de precio mayor y precio menor , así mismo para definir si el precio
de mi libro es alto, intermedio o bajo tomé en consideración una escala de protección legal y el valor del contenido de este
mismo. Al final el precio estratégico que decidí fue de precio alto de $25.00 USD puesto que consideré la metodología
utilizada en ese libro tiene derechos de autor y la información es de alto valor.
Modelo: El precio Estratégico
Primer Paso Segundo Paso Tercer Paso Paso

Identifica productos y servicios similares en el Identifica la escala del precio que consideres Define el precio estratégico
mercado y acomódalos en un rango de precio de adecuado para ti tomado en cuenta la protección
mayor a menor. . El signo (+) hacer referencia al legal de tu producto y su propuesta de valor.
precio más alto y el signo (-) corresponde a un
precio menor.
Ahora es tu turno de definir el precio de tu producto o servicio de basándote en el ejemplo anterior
Primer Paso Segundo Paso Tercer Paso Paso

Identifica productos y servicios similares en el Identifica la escala del precio que consideres Define el precio estratégico
mercado y acomódalos en un rango de precio de adecuado para ti tomado en cuenta la protección
mayor a menor. . El signo (+) hacer referencia al legal de tu producto y su propuesta de valor.
precio más alto y el signo (-) corresponde a un
precio menor.
Objetivo: Definir los recursos clave para operar tu modelo de

negocios
Definición del Bloque Son aquellos recursos que te servirán para el buen
funcionamiento de tu modelo de negocios.
Preguntas por hacer: ¿Qué recursos clave son requeridos para generar una
adecuada propuesta de valor, canales, relaciones con el
cliente y fuente de ingresos?
¿Qué personas se requieren para todo lo anterior?
Hemos llegado al fin de semana y ya estamos a punto de terminar tu modelo de negocio, antes de salir de fiesta con tus amigos
te recomiendo que termines de leer este libro; créeme valdrá la pena.
En este bloque el objetivo es identificar aquellos recursos que estén asociados directamente en el desarrollo de tu producto o
servicio que ofreces a tus clientes. Una vez que hayas identificado los recursos clave podrás ejercer ciertas acciones para
poder mejorar su gestión y prescindir de aquellos que no generan o aportan valor a tu propuesta. Así mismo algunos de estos
recursos claves podrás obtenerlo a través de alianzas claves.
Es importante que tomes en cuenta que existen cuatro tipos principales de recursos para tu modelo de negocios:
RECURSOS CLAVE
Físicos Intelectuales Humanos Financieros
Son aquellos activos físicos Son aquellos bienes Como su nombre lo indica Aquellos recursos
como oficinas, edificios, intangibles como patentes, son aquellas personas económicos con lo que
puntos de venta, vehículos, marcas, software, base de necesarias para la ejecución cuentas (dinero en efectivo,
redes de distribución, datos, contratos de del modelo de negocio. Este líneas de crédito, ahorro
equipos, etc y que se exclusividad. Estos recursos recurso desde mi punto de personal, garantías
requieren para la creación son un poco difíciles de vista es uno de los más financieras, etc) necesarios
del producto o servicio. conseguir o desarrollar pero importantes a considerar para cubrir los gastos de
al tenerlos puede aportar un pues que todas las empresas operación, fabricación de y
gran valor a tu modelo de necesitan personas. venta del modelo de negocio.
negocio.
Modelo: Recursos Clave
El modelo de arriba describe los recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros que utilicé para la operación de mi
modelo de negocio. Es importante aclarar que estos son recursos necesarios para crear tu producto mínimo viable y que
durante la ejecución de tu modelo de negocios algunos recursos pueden incrementarse o viceversa.
Ahora es tu turno de definir los recursos claves de tu idea basándote en el modelo anterior.
Día 6: Sábado
Objetivo: Definir las actividades clave de las personas de tu

modelo de negocio.
Definición del Bloque Son las actividades específicas que te permitirán crear y
entregar tu propuesta de valor a tus clientes.
Preguntas por hacer: ¿Qué actividades requieren nuestra propuesta de valor,
canales, relaciones con el cliente y fuente de ingresos
Seguimos trabajando doble como en el día anterior, pero esto no debe ser problema para ti puesto que ya estas a punto de
terminar tu modelo de negocios.
Este bloque viene de la mano del anterior y hace referencia a las personas que operarán tú modelo de negocios. Dichas
actividades son fundamentales para que nuestro proyecto funcione y nuestra propuesta de valor pueda ser construida. Por
ejemplo, Google la actividad clave de sus colaboradores es la programación y mantenimiento de su plataforma de búsqueda
por lo que esto es una actividad fundamental para esta empresa.
Debemos de tener en cuenta qué tipo de modelo de negocio queremos crear para saber el tipo de actividades clave
requerimos. Existen tres tipos de actividades a considerar:
ACTIVIDADES CLAVE
De Producción De Solución de Problemas Plataforma/Red
Estas actividades son las Este tipo de actividades supone la búsqueda de Los modelos de negocio diseñados con una
relacionadas con el diseño, soluciones nuevas a problemas individuales de plataforma como recurso clave están
la producción y la los clientes. Es el caso de empresas de subordinados a las actividades clave
distribución del producto. consultoría, hospitales u otras empresas de relacionadas con la plataforma o la red.
Las actividades de servicios, por ejemplo. Sus modelos de negocio Redes, plataformas de contacto basadas en
producción son las requieren actividades tales como la gestión de la uniones duraderas, software y marcas pueden
dominantes, por ejemplo, en información y la formación continua. funcionar como plataforma. En los negocios
las empresas manufactureras tipo eBay, Microsoft o Visa, por ejemplo. las
de fabricación de productos actividades clave están relacionadas con la
gestión de la plataforma, la prestación del
servicio y la promoción de la plataforma.
Modelo: Actividades clave
En este modelo, en las primeras columnas describí el recurso humano que requiero. En la segunda columna (Actividades
clave) describí las actividades clave para generar mi producto mínimo viable y en la tercera columna identifiqué el tipo
de actividad clave que realizan. Es importante recordarte durante la ejecución de tu modelo de negocios pueden aumentar o
disminuir según sea el caso.
Ahora es tu turno definir tus actividades clave basándote en el ejemplo de modelo anterior
Objetivo: Identificar a tus proveedores y socios.

Definición del Bloque Describir la red de proveedores y socios que te ayudan al
funcionamiento de tu modelo de negocio.
Preguntas por hacer: ¿Quiénes son nuestros socios?
¿Quiénes son nuestros proveedores?
¿
Dime con quien te asocias y te diré quién eres
Como te has dado cuenta estamos en la parte final de tu modelo de negocios; si has llegado aquí te mereces una felicitación.
Este bloque lo dejé al final porque considero que es uno de los más importantes ya que habla de las relaciones con socios y
proveedores. Es muy importante conocer quienes te ayudarán en tu emprendimiento.
El autor Fernando Trías de Bes en su libro “El libro negro del emprendedor” ofrece una perspectiva extremadamente realista
de las situaciones en la que se enfrenta un emprendedor cuando va iniciar una empresa y ofrece una lista de los errores más
comunes que se acometen al momento de emprender. Uno de los errores más comunes es asociarse con personas cuando
realmente puedes prescindir de ellas.
El siguiente modelo se trata de aquellas personas que te ayudarán en la creación de tu modelo de negocios ( socios) y aquellas
personas o empresas (proveedores) que te suministrarán aquellos recursos claves que requieres para la operación de este
mismo.
En el modelo de la siguiente página describo mis principales socios y proveedores así como aquellos recursos y actividades
que obtengo de ellos. Un socio importante es mi hermano puesto que el encargado de la parte técnica como configuraciones
y mantenimiento de mi blog así mismo mis proveedores clave son empresas que brindan diferentes servicios digitales que me
permiten operar mi modelo de negocios.
Modelo: Socios y Proveedores Clave
Ahora es tu turno de identificar a tus socios y proveedores claves.
Día 7: Domingo

Objetivo: Identificar los costos de tu modelo de negocios
Definición del Bloque Describir principalmente los costos de tus actividades y
recursos claves descritos en las secciones anteriores.
Preguntas por hacer: ¿Cuáles son los costos de todo nuestro modelo de
negocio?
Has llegado al último día y tengo que decirte que en esta parte muchos emprendedores tienen problemas, pues es la parte que
hace referencia al dinero.
Una vez definidos los bloques de actividades claves, recursos claves y socios claves será más fácil para ti identificar aquellos
costos que incurren a la hora generar tu producto o servicio. Como te comentaba al inicio de esta sección muchos
emprendedores tienen problemas al momento de definir los costos que incurren en sus modelos de negocios, no es necesario
convertirte en un experto en finanzas, más bien conocer algunos conceptos básicos de finanzas como los costos variables y
costos fijos.
Es importante recalcar que no existe una lista exacta de los gastos. Estos pueden ser variables en una determinada empresa y
no variables en otra. Es necesario entonces analizar los gastos en su contexto para determinar su comportamiento y definir si
es fijo o variable. La siguiente tabla pretendo darte una definición y ejemplos de estos mismos.
Costos Variables Costos Fijos
Por ejemplo, una empresa paga por las materias primas. Cuando Una empresa deberá pagar alquileres y gastos de mantenimiento
su actividad disminuye necesitará menos materias primas, y por cada período independientemente del nivel de producción.
lo tanto gastará menos. Cuando la actividad se incrementa, Además, algunos equipos eléctricos (aire acondicionado o la
necesitará más materia y el gasto aumentará. iluminación) deben seguir funcionando incluso en períodos de
baja actividad. Estos gastos son considerados como costos fijos.
Algunos Costos variables son: Algunos Costos Fijos son:
- Los salarios administrativos
- Las materias primas - El alquiler
- El transporte y la distribución - Los impuestos y seguros
- Las comisiones. - Las amortizaciones de activos
- Los gastos de oficina
Modelo : Costos de tu modelo

El siguiente modelo te servirá como guía para poder determinar aquellos costos requeridos al momento de fabricar o producir
tu producto o servicio.
Este modelo es un ejemplo de lo costos que incurrieron al momento de fabricar mi PMV. Es importante recalcar que son
cantidades estimadas para construir tu PMV y pueden incrementar o disminuir conforme vayas validando tu modelo de
negocios. En mi caso algunos de estos costos variaron y otros se mantuvieron fijos.
Ahora es tu turno de identificar los costos que incurren en tu modelo de negocios.
Mi modelo de negocio
¡FELICIDADES! has convertido tu idea de negocio en un modelo de negocios en tan sólo 7 días. Esto es todavía el primer
paso para tener una empresa de éxito. A continuación te presento el resumen de mi modelo de negocios.
Propuesta de Valor: Un blog sobre emprendimiento y modelos de negocios llamado www.alexcormani.com para
emprendedores donde a partir de mi experiencia, escribo artículos y libros relacionados con
emprendimiento y modelos de negocio con la finalidad de educar e inspirar a mi lectores a
aumentar sus posibilidades de éxito al iniciar un emprendimiento.
Segmentos de Clientes: Jóvenes entre 20- 35 años que quieran emprender y no saben cómo.
Canales Redes sociales y página del blog.
Relación con los Artículos de emprendimiento, webinars y libros y herramientas gratis.
clientes:
Fuente de ingresos: Venta de libros de emprendimientos e ingresos por publicidad de Adsense.
Recursos Clave: Diseñador, Técnico en informática, equipo de cómputo, derechos de autor.
Actividades Clave Actividades de producción.
Socios Clave Técnico en informática (Mi hermano), Go daddy, Mailchimp, Clicky.
Estructura de Costos: $ 860 USD
Mi modelo de negocios
Tu modelo de negocio
Ahora es tu turno de describir tu modelo de negocio que has trabajado durante 7 días.
Propuesta de Valor:
Segmentos de Clientes:
Canales
Relación con los

clientes:
Fuente de ingresos:
Recursos Clave:
Actividades Clave
Socios Clave
Estructura de Costos:
Tu modelo de negocios
Antes de terminar
Diseñar un modelo de negocios e iniciar enseguida una empresa sin validarlo antes con tu segmento de mercado es un gran
error; lo que has hecho en 7 días es definir un conjunto de opiniones, ideas o hipótesis que tenía en la mente de tu idea de
negocio que te ha permitido tener de manera más clara esta idea plasmado en un modelo de negocios. Tu siguiente tarea es
validar lo antes posible estas hipótesis ya que de ser algunas incorrectas tendrás que ajustar tu modelo de negocio e inclusive
cambiarlo. Para hacer esto utiliza el bono de regalo (Plantilla de entrevista) incluido en la compra de este libro.
Debo comentarte que lo expuesto en este libro fueron las primeras ideas que tuve para crear mi blog www.alexcormani.com
y que a lo largo de diferentes validaciones con mi mercado fui adaptando mi modelo de negocios. También he utilizado esta
metodología para crear modelos de negocios de empresas que operan de manera física.
En pocas palabras para tener una empresa de éxito el componente principal es tener todo modelo de negocios que parte de
una necesidad tangible con un segmento de clientes claramente identificado con un deseo de resolver este problema.
Posiblemente hasta este punto muchas de tus dudas o temores que tenías al inicio se han reducido, si no es así te recomiendo
releer este libro y llenar los modelos con más calma.
Te deseo mucho éxito y espero saber de tu historia de éxito.
¡FELIZ EMPRENDIMIENTO!
Sobre mí
Soy Administrador de empresas por el Instituto Tecnológico de Mérida, Yucatán, México y cuento con un grado de Máster
en Creación y Gestión de empresas Innovadoras y de Base Tecnológica en la Universidad de Valencia, España.
Inicié mi historia emprendedora siendo co-fundador de una empresa en el sector de las energías renovables y actualmente
tengo dos empresas de base tecnológica. Tengo experiencia en la creación, desarrollo y administración de negocios
tradicionales y de base tecnológica (Startup y Pymes). He participado en varios foros y concursos de emprendedores a nivel
internacional en Francia, México y España.
En la parte social soy participante activo en cámaras empresariales de jóvenes así como colaborador de proyectos que
promuevan el emprendimiento en mi comunidad. Soy profesor a nivel licenciatura y maestría en temas de modelos de negocio,
emprendimiento, innovación y tecnología en la Universidad Autónoma de Yucatán (UADY). Además soy docente invitado
en la Universidad de Valencia para impartir sesiones de modelos de negocios y emprendimiento.
Soy escritor invitado de varios blogs de emprendimiento en internet y creador del blog de Alex Cormani donde escribo sobre
modelos de negocios y emprendimiento además soy autor de varios libros sobre emprendimiento.
Sígueme…
El Blog de Alex Cormani @alexcormani Alex Cormani
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yIodiDjjPQqdKHHA7ZzKXQgpEreg5HYyCyAtOnP5LMVPKYxAh1LUW4EuQIOV8UVIg8phFJr4QQxi6zVos8Jcg3rLx5g&_hsmi
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Tu Modelo de Negocios en 7 Dias

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Tu modelo de negocios en 7 días

Contenido El Embudo o Funnel ......................................................... 41

Convierte tu idea en un modelo de negocio ........... 23 Modelo : Costos de tu modelo ............................................. 62

Día 1: Lunes ............................................................................ 24 Mi modelo de negocio ..................................................... 64

“Toda idea es buena sólo necesita un buen modelo de negocios”

Aviso e información legal

Emprendiendo con modelos

“Innovación es crear abstracciones del mundo real y

Modelo de negocios y plan de negocios

Modelo de Negocios Plan de Negocios

Todo esto hace que los jóvenes universitarios realmente no

Tu tarea como emprendedor desde los inicios es desarrollar

Como generar una idea de

 Debe entusiasmarte y motivarte.

invertir tiempo y esfuerzo, te recomiendo analizar

mencionados con antelación.  Ideas a partir de necesidades o problemas.

Ideas a partir de lo que te gusta hacer

Paso 2: Crear una historia a partir de las respuestas de

Evaluemos la razón por la cual sería una idea de negocio

Paso 3: Contestar estas preguntas a partir de la historia del paso 2.

Si tu idea de negocio es a partir de lo que te gusta hacer utiliza este modelo.

Evaluemos la razón porque esta sería una idea de negocio

¿Por qué elegirían tu producto o servicio?

Ideas a partir de problemas o necesidades

Evaluemos la razón porque esta sería una idea de negocio

Paso 3: Contestar estas preguntas a partir de la historia del paso 2.

Si tu idea de negocio es a partir de problemas y necesidades utiliza este modelo

Paso 2: Crear una historia a partir de las

Evaluemos la razón porque esta sería una idea de negocio

Ideas a partir de tu experiencia laboral

Paso 1: Responder estas preguntas

4. ¿Tu idea permite crear un producto o servicio?

5. ¿Existen otras empresas o personas que podrían estar interesadas en tu idea?

Si, todas las empresas consultoras que presenten esta necesidad.

Si tu idea de negocio es a partir de tu experiencia laboral utiliza este modelo

Paso 2: Para ambas situaciones

4. ¿Tu idea permite crear un producto o servicio?

5. ¿Existen otras empresas o personas que podrían estar interesadas en tu idea?

6. ¿Tú idea puede ser aplicada en otros empresas?

Un blog sobre emprendimiento y modelos de

de negocio puesto que el objetivo de este libro es brindarte

Convierte tu idea en un modelo de negocio

¡COMENCEMOS LA SEMANA ENTONCES!

Objetivo: Identificar a tus segmentos de clientes.

Modelo: Curva de Adopción de la tecnología

La clave de tu modelo de negocios: Los adoptadores tempranos (Early

¿Cómo identificar a mis adoptadores tempranos para mi idea de negocio?

Modelo: Mapa de empatía

Ahora es tu turno de crear a tu cliente perfecto

Objetivo: Crear tu propuesta de valor

Preguntas por hacer: ¿Qué necesidades de nuestros clientes satisfacemos?

Producto Mínimo Viable o PMV

Modelo: Crea tu PMV

Objetivo: Identificar tus canales de comunicación con tus clientes

Modelo: Tipos de canales de distribución

Ahora es tu turno de escoger que canal te conviene más.

Objetivo: Definir la relación con tus clientes

Ahora es tu turno de utilizar este modelo siguiendo el ejemplo de la página anterior.

Objetivo: Definir cuánto cuesta tus productos o servicios.

Modelo: El precio Estratégico

Primer Paso Segundo Paso Tercer Paso Paso

Ahora es tu turno de definir el precio de tu producto o servicio de basándote en el ejemplo anterior

Primer Paso Segundo Paso Tercer Paso Paso