UNIVERSIDAD JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO

“Estudio en la duda, acción en la fe”

Mercadotecnia de Laura Fisher: Conocer los conceptos de estrategia
de productos y los métodos de fijación de precios.
DIVISIÒN ACADÈMICA ECONÒMICO ADMINISTRATIVO
Síntesis
Lic. EnIntroducción
contaduría pública
Materia:
Dentro de la industria de los mercados existen diferentes productos, los cuales son
ofrecidos al cliente, de acuerdo con su gusto, necesidades y preferencias. Cada
Mercadotecnia
producto es estudiado antes de ser lanzado al mercado para su venta. Dentro de
la mercadotecnia, es muy importante contar con estrategias para poder vender, ya
TEMA: deseos o expectativas, entonces
que, si al cliente no le satisface sus necesidades,
tal producto fracasara. Son tantos los productos que encontramos en el mercado
Conocer los conceptos de estrategia de productos y los métodos de fijación de
que más allá de su envoltura, existe un trabajo exhaustivo de mercadólogos,
precios.
mismos que tiene que analizar muchos factores para cada producto, que la
empresa desee lanzar al mercado. Actividad: 12
Síntesis
A continuación, analizaremos, bajo el estudio del autor, cada uno de los factores
que interviene en la producción de un producto, en la creación de una marca, las
Catedrático:
leyes que tiene que cumplir para poder estar en reglas de operación, la etiqueta, el
envase, el valor, la utilidad,VERONICA CASTRO
el precio, las políticas GONZALEZ
y estrategias, que interviene
para que esos productos que conocemos o vemos en el mercado estén y
Alumna:
permanezcan ahí o simplemente salgan de él. A continuación se hace una síntesis
de cada uno de los puntos queElizabeth Arias Osorio
tiene el mercadólogo y por ende la mercadotecnia.

Matricula:
213T1004
 Desarrollo

Iniciemos entonces definiendo que es un producto, desde el punto de vista del

autor, este es definido como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que
satisfacen un necesidad, deseos y expectativas. También se dice que un producto
es cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer un deseo o necesidad.

Existen diferentes tipos de productos los cuales se clasifican de la siguiente

manera: los productos de consumo; son aquellos que los consumidores
adquieren y utilizan de acuerdo con sus deseos o necesidades; estos mismos se
dividen en productos duraderos o no duraderos. Los primeros son aquellos que
utilizamos cotidianamente, por ejemplo, un televisor, una licuadora, autos, etc. los
segundos son aquellos que tienen poco tiempo de vida, como los alimentos.

Productos de conveniencia son aquellos que el cliente comprar de forma

recurrente y sin planificarlo. Por ejemplo, cigarros, dulces, etc.

Productos de elección aquellos que se comparan en el proceso de selección y

de compra, por ejemplo, ropa de vestir, zapatos, perfumes, relojes.

Productos especiales son productos con características únicas, y el cliente esta

dispuesto a sacrificar su economía para adquirirlo, por ejemplo, carros, celulares.

Productos no buscados productos que el cliente no hacen por comprar ya que

consideran que no lo necesitan.

Productos industriales son bienes o servicios utilizados en la producción de

otros artículos, abarca equipos, fabricas, suministros, accesorios, etc.

También podemos encontrar otros tipos de productos, que son de mucha

importancia en la formulación de estrategias, dentro de ellos encontramos los
siguientes: productos de consumos popular, productos gancho, productos de
impulso, productos de alta rotación, productos de alta y baja rotaciones, productos
de temporada, productos importados.
Para que los productos sean exitosos, tengan buena aceptación en el mercado, y
se mantengan como preferidos, es necesario hablar de posicionamiento de
mercado, el cual es un programa general de mercadotecnia que influye en la
percepción mental que los consumidores tienen de una marca, producto, grupo de
productos o empresas, en relación con la competencia.

Existen en el mercado muchos productos, que pueden satisfacer las necesidades

deseos y expectativas, estos a su vez los hay de diferentes marcas, y son las que
compiten en el mercado, el cliente será quien decida cual elegir. Teniendo
entendido este punto, hablemos de la marca este es un sello de propiedad
personal, es decir protege la propiedad del fabricante y si alguien mas lo utiliza es
penalizado por su uso indebido. La marca es un nombre termino simbólico o
diseño que identifica los producto o servicios de un vendedor y los diferencia de
otros. Las marcas tienen sus propios objetivos, sus propias características, y
también se clasifican, tiene ventajas que contar con una marca. El tema de la
marca dentro de la mercadotecnia es muy importante pues este determinara en el
cliente si interés de consumo, y económicamente hablando tiene muchas ventajas.

Después de la marca, la etiqueta es también fundamental en los productos, pues

este ayuda al cliente a identificar el producto, una de las características
importantes de la mercancía es precisamente la etiqueta, esta es la parte del
producto que contiene la información escrita sobre el artículo, puede ser parte del
embalaje o una hoja adherida al producto. El objetico de esta es identificar el
producto. Debe contar con características específicas, tiene su propia
clasificación, está la etiqueta obligatoria y la no obligatoria y cada una sigue ciertos
criterios; también encontramos con la reglamentación de las etiquetas la cual tiene
que seguir y esta en la ley de salud, en los artículos 218, 281; también en la ley
federal de protección al consumidor en los art. 33, 34 y 40. Estos lineamientos se
deben seguir a la hora de crear un productos, son normas que protegen al
consumidor, por eso la calidad del producto es importante y deben cumplir lo que
la ley establece, de lo contario puede traer consecuencias para el dueño de la
marca del producto.
Otro punto importante en la venta de los productos es el envase o empaque, con
el que saldrá a la venta al mercado. Kotler, lo define como actividades que
consisten en diseñar y producir el recipiente o la envoltura de un producto, este
puede incluir tres niveles de material. El primario es el envase inmediato del
producto, el secundario se refiere al material que protege al empaque primario y el
cual se desecha cuando se va a usar el producto. El empaque de embarque se
refiere al que se utiliza para el almacenamiento, identificación o transporte. Para el
autor del libro, el empaque es cualquier material que cubre un articulo con o sin
envase, con el fin de preservarlo y facilitar la entrega al consumidor. Al igual que
los otros temas este también tiene sus propios objetivos, una función, tiene una
clasificación: empaques intocables y los efímeros; tiene un costo, y se deben usar
estrategias de empaques, sigue una reglamentación de empacado, por lo que es
importante que los exportadores conozcan las normas de empacado de los países
a donde quieren enviar sus productos.

El embalaje es también un punto importante dentro del tema de los productos, ya

que este depende como lleguen los productos al destino. El autor menciona que el
embalaje son materiales, procedimientos y métodos que acondicionan, presentan,
manipulan, almacenan, conservan y transportan una mercancía. Entonces el
embalaje es la caja o envolturas con que protegen a la mercancía. El objetivo
principal del embalaje es precisamente proteger a los productos. También tiene
sus razones para para embalar un producto, tiene sus propias clasificaciones y
cada una debe de tener ciertas características. Tiene sus propias políticas y
estrategias que las empresas deben de seguir, pues este punto sino se siguen
estos protocolos, el producto pueden sufrir daños, y se pueden perder grandes
cantidades de dinero si los productos de rompen o se dañan.

Una ves que se crea un producto, y antes de lanzarlo al mercado, se tiene analizar
el precio con el que saldrá al mercado y ciertos puntos que son determinantes
para el costo del producto. El precio es importante de la mercadotecnia, ya que, si
en el mercado existen otros productos iguales, entonces tendrá competencia.
El dinero siempre será importante, para todos aquellos que creen una empresa,
una marca, un producto, pues en base a las ventas del servicio o producto sabrán,
si la demanda es buena y si se mantiene en el mercado, este se refleja en las
ganancias monetarias. El dinero representa la medida social del valor, y esta es
una proyección del hombre sobre las cosas. Es decir, el valor que se le da a algo.
Existen dos tipos de valor: valor de uso y valor de cambio. El primero se refiere
a la importancia de un objeto de acuerdo con lo que representa para el individuo;
el segundo, es la transcendencia de un objeto de acuerdo con la importancia que
los demás le adjudiquen al ser intercambiada. El precio de un producto es solo
una oferta para probar el pulso del mercado, es decir, si los clientes aceptan la
oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan deben cambiarse con rapidez
o bien retirar el producto del mercado. La fijación de precios es una tarea compleja
y es, en lo que mas tiempo invierte un mercadólogo.

Bajo la teoría económica, el precio, el valor y la utilidad son conceptos

relacionados. La utilidad es atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer
deseo; El valor es la expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de
atraer a otros productos a cambio; el precio el es valor expresado en moneda. Los
conflictos mas comunes del precio surgen en los canales de distribución entre el
vendedor y el comprador, el conflicto de precios es un factor clave para explicar el
comportamiento competitivo. Los precios cumplen varias funciones entre ellos
encontramos los siguientes: regula la producción; regula el consumo, distribuye la
función entre los diferentes miembros de la sociedad, auspicia la investigación y el
desarrollo del país.

Para la fijación de precios en los productos, existe factores que interviene y que
son determinantes, es una de las decisiones mas importantes de la empresa y
esta requiere de mucha atención debido a que los precios están en constante
cambio, y afectan a los negocios sin importar el tamaño.

El costo es uno de los elementos importantes en la fijación de precios pues es

indispensable para medir la contribución al beneficio ya para comparar a los
productos entre otros productos. Cuando existen precios en el mercado y una
empresa no puede fijar el propio con libertar, los costos le permitirán medir su
contribución al beneficio y decidir si puede vender el precio del mercado o
retirarse. También los costos sirven de guía al empresario para determinar cuál
será la combinación de productos mas rentables y los gastos en los que se puede
incurrir sin afectar los beneficios. El autor define al costo como el dinero que se
paga para llevar a cabo cierta operación. Otro factor determinante del costo es la
vida de un producto, ya que el precio es afectado de acuerdo con el ciclo de vida,
debido a la demanda y a la competencia que tenga; introducción, crecimiento,
madurez, declinación. También encontramos como punto determinante para los
precios, a la inflación, es decir, el aumento en el nivel de precios que se expresa
en la perdida del poder adquisitivo del dinero, especialmente del salario. La
inflación puede resumirse, según el autor, en dos apartados: inflación por exceso
de demanda, inflación por elevación de los costos de producción.

Otro de los factores que interviene para el precio de los productos, es la recesión,
esta se refiere a la economía estancada o en declive, un referente es el nivel de
desempleo. También encontramos a la depresión el cual se refiere a la
disminución grande de la producción y el empleo. Para el capitalismo la única
demanda efectiva es la que esta respaldada por el dinero y no solo en el deseo o
la necesidad de las personas en querer adquirir un producto o servicio. La teoría
Kaynesiana predice que el exceso de oferta conduce a una producción
decreciente, al desempleo y a la disminución de los precios.

Ahora bien, se existen estrategias y políticas para la fijación de precios. Las

políticas deben de originar precios establecidos en forma conscientes, de tal
manera que ayude a alcanzar los objetivos de la empresa. Las estrategias
denotaran un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos
hacia el logro de los objetivos. El desarrollo de la estrategia de fijación de precios
se establece a continuación: 1.- identificar los objetivos de los precios. 2.- estimar
la demanda, costos y utilidades. 3.- seleccionar la estrategia de precios que se
utilizara. 4.- establecer las tácticas para afinar el precio base. Pero las estrategias
para determinar el precio de un producto o servicio son las siguientes:
*Política de sobrevaloración del precio o descremado: aquí el precio se
establece en un nivel alto y el objetivo es vender el producto al mercado principal,
para que esta sea eficaz deben existir ciertas condiciones.

*Política de penetración: esta requiere de precios bajos y grandes volúmenes, la

ide aquí es alcanzar todo el mercado con precios bajos y generar la mayor
demanda posible-

*política de precios de línea: consiste en seleccionar un numero limitados de

precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía.

*política de fijación de presión por prestigios: se refiere cuando a ciertos

productos reciben una imagen de prestigio a través de la política seguida para fijar
precios.

*política de liderazgo en el precio: son aquellas empresas que son grandes y

reconocidas en el mercado, son dominantes y poderosas de su respectiva
industria.

*política de fijación de precios por costumbres: tratan de evitar la alteración de

un producto a su nivel aceptado y adaptan el producto de acuerdo con el tamaño y
contenido.

*políticas de precios de supervivencias: son aquellas en las que la empresa

lucha por mantenerse en el mercado y para eso utilizan esta política.

*política de precios relacionados con la demanda: se refiere al precio que al

consumidor le parece conveniente o le resulta al resolver un deseo.

*Política de precios en función a la competencia: no es mas que salir al

mercado con los precios de los mismos productos de competencia.
 Conclusión

Hasta ahora hemos analizado que la asignación de precios a los productos, que
nos encontramos en el mercado, estas dependen de muchos factores de análisis,
de los movimientos que ejercen otras empresas en sus productos, de la demanda
que el cliente tenga, de los deseos y las necesidades que requieran. Sin embargo,
también dependen de una marca con la que se identifique el producto servicio.
Ahora entendemos porque muchas empresas han persistido en le mercado, pues
siempre están innovando, de acuerdo con las necesidades que ve en los clientes,
la imagen que manejan, los costos.

Cuando los productos son lanzados al mercado antes de analizar los factores que
pueden determinar su éxito, su permanencia en efímera, ya que antes deben de
trabajar desde que se tiene una idea del producto, la marca y todo lo que conlleva
a la producción de ese producto, pues una ves creado tiene que cumplir ciertos
criterios y deben seguir leyes establecidas. Seguidamente, establecer precios,
pero teniendo estrategias para lanzarlo al mercado, ya que dependerá si compite
con otros o no, y si existen competencia tendrán que analizar la manera en cómo
captar la atención de cliente, pero el determinante es el precio. Encontramos que,
para establecer precios de los productos, es necesario seguir ciertas políticas y
estrategias bien cimentadas, sobre todo si se quiere ver ganancias y permanecer
en el mercado por micho tiempo como una marca reconocida, de esta manera
expandir a otros países los productos.