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4Ps DE

MARKETI
NG

INTRODUCCION

Producto, Precio, Plaza y Promocin, son los cuatro elementos clsicos con los
que E. Jerome McCarthy defini el concepto de marketing en 1960.
Son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de
mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son
conocidas tambin como las P del mercadeo, estas son plaza, promocin,
precio y producto.
Estas cuatro variables o elementos ayudan a la compaa a direccionar su
actividad econmica partiendo de las necesidades que puedan tener los
consumidores.
Una compaa puede ofrecer un producto, un servicio o la combinacin de los
mismos para satisfacer los deseos y las necesidades del segmento de
mercado. Hay que saber las caractersticas de cada una de las 4ps de la
empresa, los atributos y beneficios de los productos debido a que as permite la
identificacin de estos en un mercado determinado, la diferenciacin de la
competencia y el logro de un posicionamiento de marca.

4PS EN MARKETING

Toda estrategia se debe traducir en un plan anual del marketing, lo que significa
que hay que decidir el nivel de gastos del marketing para lograr los objetivos.
Generalmente las empresas primero establecen sus objetivos, ya sean de
participacin, posicionamiento o penetracin del mercado, y en funcin de ellos
estiman el presupuesto que destinarn, as como el pronstico de ventas, los
programas, los procedimientos y las polticas. Para estimar el presupuesto total
se requiere dividirlo en cada uno de los elementos de la mezcla del marketing.
Jerome McCarthy3 ha difundido su clasificacin de cuatro factores que
denomin las 4P: producto, plaza, promocin y precio.
Seleccionar una mezcla es una decisin que se toma entre un gran nmero de
posibilidades, porque cada factor puede tomar diversos valores

As, por ejemplo, dependiendo del producto ser el tipo de plaza que se utilice,
la promocin que se requiera y, finalmente, el precio mnimo que se establezca,
segn los costos totales incurridos en los tres factores (producto, plaza y
promocin); despus se considerarn en la fijacin del precio variables como la
distancia, el volumen de compra o la forma de pago, el margen de utilidad o el
tiempo en el que se espera recuperar la inversin.
La asignacin de presupuesto depender de la manera en que se afecten las
ventas por los recursos destinados a cada aplicacin posible, lo que lleva a
contestar diversas preguntas: qu mezcla de productos es la que debo ofrecer
al mercado?
En qu invertir, en nuevos productos o en mejoras a los actuales? Qu tipo
de distribucin tengo que realizar, selectiva o masiva? Debo utilizar
publicidad, marketing directo o venta personal? El precio habr de ser igual o
superior al del principal competidor? Responder estas y otras preguntas debe
permitirle a la organizacin satisfacer las necesidades de los clientes en forma
efectiva, porque combina los menores costos para la empresa con los mayores
beneficios para el consumidor.

CONCLUSIONES:

RECOMEDACIONES:

BIBLIOGRAFIA:
Clotilde, H. G., & Alfonso, M. V. (2009). Fundamentos de Markting. Mexico:
PEARSON EDUCACION.

NETGRAFIA:
,