Procesos de Influencia Social

¿Qué es? 3 Etapas

Es uno de los procesos claves de
las relaciones tanto
interpersonales como grupales y
su estudio es considerado como uno
de los temas centrales en la
psicología social.
Interesada por la Interesada en el Su objetivo es
capacidad de la estudio de las integrar las dos
Son procesos a través de los mayoría para minorías y cómo tradiciones
cuales las personas influyen ocasionar en los éstas pueden influir anteriores y
de forma directa o indirecta sujetos conformidad en la mayoría. compararlas dentro
sobre los pensamientos, con su visión. de un mismo
sentimientos y conductas de paradigma de
los demás. investigación que
trata de dar
respuesta a dos
Normalización Conformidad Innovación
cuestiones
Influencia recíproca entre miembros que tienen un Cambio o creencia en el importantes.
mismo nivel y no poseen un juicio, una norma ni un comportamiento para
marco teórico o de referencia. estar de acuerdo con otros
Características de Influencia
personas que están minoritaria
relacionadas con la En los años setenta, un
conformidad y no grupo de europeos se
empezó a preguntar sobre
conformidad. las minorías y su influencia;
• Autoritarismo – autoridades. fue protagonizada por
• Dependencia – sugestión. Moscovici, Lage y
• Individuación – diferenciación Naffrechoux.
de las otras personas.
• Inteligencia – inseguridad
• Autoinculpación –
resultados negativos.
• Autoestima – moderado o
alta.
• Automonitarización –
monitorizan.

Modelos de Dos Procesos de Influencia Grupal

Propone que la influencia mayoritaria y minoritaria siguen
procesos diferentes ya que sólo se examina el cambio
superficial. Estos modelos se diferencian por la sumisión y
validación.
Los modelos son:
1. De conversión
2. Objetivo – consenso
3. Convergente – Divergente de Nemeth
4. Contingentes
Teoría de la desindividuación
Esta teoría se remonta a las primeras escuelas de la
psicología social. Se suele considerar a Le Bon como el primer
autor que habló de la despersonalización producida en las
multitudes.

Los tres componentes del modelo de

disindividuación de Zimbardo

Condiciones Estado interno de Conjuntos de

antecedentes desindividuación conductas
Porque se reduce:
resultantes
1. Anonimato.
1. la autoobservación, Como:
2. Difusión de 2. la autoevaluación
1. Conductas impulsivas
responsabilidad. 3. la aprensión a la
2. Libres de los controles
evaluación social.
sociales basados en la:
3. Presencia de un
2.1. Culpa o miedo.
grupo grande.
2.2. Comportamientos
autorreforzantes.
4. Sobrecarga de
2.3. Que no responden a
estimulación.
estímulos
discriminativos
5. Dependencia
externos habituales
respecto a las
ni a grupos de
interacciones.
referencia distantes,
etc.
6. Retroalimentación
no cognitiva.