Nombre: Karla Johanny

Hernandez Jimenez

Profesora:Dina Aurelia Molina

Aguilar

Materia: Comercio Internacional

Actividad:Las negociaciones
internacionales

A3
 6.1 Estilo de negociación
Pero esta negociación requiere que se tomen
en cuenta que a lo largo del mundo existen
diversos estilos de negociación basados en las
características culturales de los países que
intervienen en esos procesos. En relación a las
negociaciones internacionales se pueden
considerar cuatro estilos muy diferenciados:
la negociación juega un papel Americano
importantes, pues se trata de una Europeo
herramienta indispensable para la Arabe
comunicación en el comercio Japonés
exterior. Latinoamericano
Es a través de los procesos de
negociación que las empresas de
todo el mundo pueden llegar a Europeo
importantes acuerdos y así lograr
sus objetivos de crecimiento en el
mercado internacional.

la puntualidad en las citas de la

Americano negociación tanto virtuales como
otorgan especial importancia a la presenciales es muy apreciada
persuasión en la negociación mucha importancia en los detalles
se valora el individualismo e la relación profesional es fría, no
independencia demuestras sus afectos
existe un alto grado de igualdad comunicación vertical
entre los encargados de la
negociación
la negociacion tiende a ser muy
competitiva

es importante que ambas partes se

Arabe presenten y aporten un antecedentes de sus
Las peticiones realizadas en el proceso
orígenes
de negociación no son rechazadas
las criticas o aspectos en los que no se este
abiertamente
de acuerdo deben realizarse con mucho
el análisis o estudio de las propuestas cuidado y en privado, jamas en publico ya
no significa que la propuesta sea que significa una total falta de respeto
finalmente aceptada, si no que se trata
de una muestra de buena voluntad.

Japones Latinoamericano
el estilo japones se baja en el concepto
básicamente un regateador amistoso e
“ningensei” que se traduce prioridad a la
informal y no es preciso en sus
humanidad
terminos
se valora a las personas ya que las
prefiere negociar entre amigos, base
relaciones interpersonales son sumamente
central de su confianza en la contra
importantes
parte
imponen los estatus de cada participante
no sacrificar el corto plazo para
de la negociación
obtener ventajas a la larga, prefiere
el estatus se determinan por la edad, sexo,
satisfacciones inmediatas, en cada rato.
educación u ocupación
no se destaca por su puntualidad y
en el ámbito empresarial el estatus se
cumplimiento pero es muy impaciente
determina por el tamaño y prestigio de la
cuando el otro lo hace
compañía
es flexible en el uso del tiempo
detalles, como el saludo, la hospitalidad y
el regalo ceremonial son esenciales
 6.2 Tiempo de negociacion
Etapa 1: Preparación de la
negociación
En el sentido técnico se trata de
comprender y anticipar las
tendencias mundiales, hacer
proyecciones, prever cambios;
mientras que por el sentido humano,
incluye conocer los intereses y
elementos culturales de la otra
parte, ya que permiten ampliar el
conocimiento inherente y tangente
que puede ayudar a la negociación.
Preparar la negociación permite
conocer de una manera más realista
y eficaz elementos importantes,
útiles y necesarios para el resto del
proceso.
negociar es un proceso que inicia
mucho antes del acto de la
negociación, dicho proceso, de
acuerdo con Siedel (2014) se
registra a través de 4 pasos
consecutivos.
Etapa 2:
Negociación
Al iniciar el proceso de negociación es
importante considerar que si quien está a cargo
de la negociación tiene poder de decisión y
entonces confirmado que se negociará con
quien sí pueda decidir, se incia el proceso.
En la realización de operaciones transculturales,
es mejor la adaptación moderada a la cultura
de la contraparte; por lo que se debe preparar
el negociador previamente con apectos
sociales, cuturales e incluso, religiosos.
Antetodo es importante el respeto de las
costumbres.

Etapa 3: Contrato
Sin embargo, un asunto de especial importancia con
abogado o no, es es verificar la legalidad y validez de
la documentación que se generará en la negociación
en ambos países donde se generará o en el que se
generará.
El generar contratos en las negociaciones atiende a la
resolución de problemas que se pudieran presentar
una vez que se han terminado las negociaciones, pero
siempre, realizarlas bajo perspectiva global.

Etapa 4; Disputas posteriores

Una vez que se ha firmado el contrato, se sugiere colocar una clausula

alternativa para la solución de disputas posteriores, aunque cabe mencionar
que lo mejor es evitarlas desde el principio del proceso.
En la revisión y evaluación de contratos internacionales, es necesario que sea
realizado por una firma internacional de consultoría, especialmente por un
problema de ejecución de contratos.
 6.3 Lugares de Negociación
Al negociar un elemento La premisa que dice: Todas las partes están en
importante es definir en dónde se el mismo sitio negociando. Resulta muy cierta al
llevará a cabo la negociación, más momento en que se aplica la negociación, ya
si se trata de un evento que son todos los involucrados quienes se
internacional, por lo que debemos encuentran en el mismo sitio, es decir, se busca
tener presente el objetivo de la un lugar en el que todas las partes cuenten con
negociación ya que a partir de ello las mismas condiciones y características de
se definen elementos tan negociación.
importantes como el lugar de
negociación.

Casual

Si es casual, la negociación se dará en

Programada
Si la reunión está programada, los
lugares habituales son una sala de
reuniones o un local de restauración
(ya sea un bar o un restaurante).
Ambas partes han quedado con el
objetivo principal de entablar la
negociación.
cualquier lugar. El objetivo de encontrarse no
era la reunión para establecer la negociación,
sino una actividad muy diferente. Y
normalmente solo una parte es quien sabe que
quiere negociar en ese momento. Lo que
contiene ya cierta desventaja para la contra-
parte.

Lugar neutral Formalidad

El lugar puede ser formal, como
El lugar de la negociacion puede
una sala de reuniones o informal
ser prioridad o conocida por una de
como un restaurante
las partes

Negociacion en terrenos propio Negociación en terreno

o conocido desconocido
se puede preparar el espacio físico de negociar en terreno contrario nos
determinada manera, que nos sintamos aporta mucha información respecto
a gusto a la contra parte
se tiene la posibilidad de elegir donde conocer las formas de trabajo
se van a sentar o los medios de los que comentarios y detalles en muchas
se van a disponer ocasiones es la clave para saber la
la información la tenemos disponible y a postura que se debe adoptar en la
nuestro alcance negociación
podemos ayudarnos de los expertos si se requiere, es mas fácil terminar
estando en casa, y resolver la negociación de improviso,
inconvenientes con mayor facilidad siempre conservando los elementos
se controla a priori, la agenda culturales favorables para la
empresa
 6.4 Festividades
Cuando hablamos de negociación
internacional los elementos socio-
culturales cobran especial
relevancia. Y así como se
revisaron los diversos estilos de
negociación, también los aspectos
relacionados con las festividades
son muy importantes;
Cabe mencionar que la conectividad
que hoy en día existe en el mundo
de los negocios agiliza en mucho el
proceso de negociación. No
obstante, a pesar de todos los
avances y las facilidades que ahora
existen para conectarse y viajar, aún
hay ciertos aspectos que se deben
superar para poder comenzar a
negociar con empresarios de otros
países.
La premisa que dice: Todas las partes están en
el mismo sitio negociando. Resulta muy cierta al
momento en que se aplica la negociación, ya
que son todos los involucrados quienes se
encuentran en el mismo sitio, es decir, se busca
un lugar en el que todas las partes cuenten con
las mismas condiciones y características de
negociación.
Es importante que se informe sobre las
prácticas comerciales del país de su
interlocutor.
Además, sea sensible a los hábitos
culturalmente arraigados acerca de cómo hacer
negocios en el país en el que se llevan a cabo
las negociaciones.
Desarrolle el hábito de cuestionar de forma
continúa sus suposiciones sobre su
interlocutor y las que él pueda hacer sobre
Usted.
Tenga en cuenta la importancia de manejar
adecuadamente las diferencias culturales y los
elementos que identifican a la cultura con
quien se negociará.
 6.5 Simbolismo
Cuando hablamos de simbolismos
estamos hablando de un conjunto
de símbolos que se utilizan para
representar alguna cosa, que en
este caso, culturalmente tienen
una significación compartida en el
país o territorio del que se trata.
En muchas ocasiones, las
características culturales pueden ser
consideradas como amenazas u
oportunidades, para así favorecer
futuras interacciones en los procesos
de negociación y a su vez lograr
identificar las culturas compartidas
que permiten omitir la adaptación,
dar paso a la estandarización en la
implementación de la mezcla de
mercadotecnia y facilitar las
relaciones en las negociaciones
internacionales.
Al momento de negociación es importante
considerar la cultura debido a su naturaleza
dinámica, similitudes y diferencias al alrededor
del mundo, representa un gran reto para los
estrategas y negociadores internacionales, ya
que deben tener en cuenta estos factores en el
desarrollo de la estrategia internacional para el
proceso de negociación, penetración o
introducción al mercado.
Para que se lleve a cabo una buena negociación
internacional es necesario estudiar a fondo
algunas variables culturales en su conjunto,
para así no cometer errores. También, las
costumbres y tabúes son otro elemento cultural
para considerar, y entender que es aprobado y
que no, en dicha cultura. Otro factor cultural
son los valores los cuales provienen de las
creencias y la moralidad de cada individuo,
estos normalmente son aprendidos desde
pequeños a través de la experiencia o de
modelos, aunque se considere no importante
por algunos negociadores, la realidad es que la
religión cumple un papel trascendental dentro
de la sociedad, porque vincula lo moral con las
normas económicas.
 Conclusiones
Las negociaciones internacionales son un proceso complejo y
desafiante que requiere una comprensión profunda de los
factores culturales, políticos y económicos involucrados. Sin
embargo, también pueden ser una oportunidad para crear
acuerdos mutuamente beneficiosos que pueden impulsar el
crecimiento económico y el desarrollo

Referencias
Prepa en linea, Licenciaturas en linea, Posgrados en linea - UAEMex. (s/f).
Uaemex.Mx. Recuperado el 8 de noviembre de 2023, de
https://seduca.uaemex.mx/principalW.php