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IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION

Una negociación buena o mala puede llevarte al éxito o al fracaso, las negociaciones
son un proceso de comunicación en donde dos o más partes crean un acuerdo,
siempre se busca obtener un beneficio sin embargo en las negociaciones no siempre
se puede llegar a un buen acuerdo, hay diferentes métodos de negociación debido a
que cada negociación es diferente y tiene elementos particulares.
“Cada negociación es única por sí misma, y cada negociador la aborda con su propia
personalidad, igualmente única” (Maubert, 1993, p. 6).
Los buenos negociadores siempre tienen una actitud positiva, pueden ver el conflicto y
evaluarlo para tomar una decisión a fin de su propósito, las aptitudes que usan para
resolver algún conflicto suelen ser empáticas acompañadas de una escucha activa
para poder interactuar de forma armonizada con la contraparte, el objetivo ideal sería
obtener un valor compartido donde las partes interesadas obtengan el mismo nivel de
beneficio.
El tipo de acuerdo y efectividad durante la negociación dependerá de las habilidades,
conocimientos y experiencias del encargado de negociar, el preparar la negociación
para generar una estrategia clara conlleva a realizar una retrospectiva, examinar la
posición actual que se tiene, para conocer las fortalezas y debilidades que se tienen, el
evalúa los posibles resultados de las negociaciones genera una idea de los limitantes
que se podrían tener, lo ideal es la cooperación de ambas partes para obtener el mejor
resultado.
Muchas personas pierden la oportunidad de hacer una negociación favorable porque
no saben identificar una oportunidad, al intentar llegar a un acuerdo casi siempre una o
ambas partes busca que la negociación resulte beneficiosa para todos los implicadas,
al igual siempre hay personas que inevitablemente terminan ganando o perdiendo en
el proceso de negociación.
En el dialogo entre las partes negociadoras puede existir conflicto de intereses, no
siempre se puede estar dispuesto a aceptar todas sus condiciones, esto es algo
normal y constructivo, por eso es una negociación.
En las negociaciones el principio de dar y recibir es básico, aunque para varias
personas la palabra ceder tiene un significado negativo e indica debilidad, Para otros,
describe el recibe y da necesarios de la vida diaria. generalmente no es posible
obtener algo a cambio de nada, un ejemplo claro es el trabajo, una persona presta sus
servicios en una determinada jornada para recibir una remuneración económica. La
palabra ceder significa dar y/o recibir concesiones.
Los distintos enfoques de la negociación se basan en el principio dar para recibir
donde ambas partes estás dispuestas a dar algo para obtener lo que quieren en la
negociación con ese plan en mente. Los detalles que hay que resolver son cuánto y
cuándo que dependiendo de la naturaleza y tipo de negociación ellos lo determinaran.
Los tres hechos claves que intervienen en las negociaciones son la relación de la
fuerza, el tiempo y la información.
La fuerza: El poder que se tiene en medios tangibles e intangibles.
El tiempo: Tiempo sé que tiene para llevar acabo la negociación es clave y la urgencia
puede representar una debilidad o desventaja.
La información: el costo de llevar a cabo una recopilación de información se ve
reflejado en este punto, siempre es útil conocer todos los parámetros que podrían
condicionar la negociación.
Cuando se trata de un dominio la información es fundamental, el planificar es muy
recomendable ya que ayuda a preparar con antelación la negociación y nos permite
visualizar los diferentes enfoques y a tener preparada una estrategia posible. En una
negociación es clave ser empático y a su vez respetuoso con la otra persona ya que
no existen enemigos en el proceso de negociación, la confianza es básica para la
buena negociación y el tener la capacidad de adaptarse a las nuevas características
de una determinada situación es una fortaleza que ayuda a encontrar soluciones.

Para hacer una buena negociación debemos tener buen dominio del tema a tratar,
esto nos dará la confianza necesaria, también saber el tiempo con el que contaremos
y con cuantas personas hablaremos.a parte tenemos que ser empáticos y escuchar a
la otra parte para asi todos salir ganando

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