INSTRUCTIVO Nº 2

PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS (ECO-702)

UNIDAD TEMATICA I: PREPARACION DE PROYECTOS

CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

(PRIMER SEMESTRE 2023)

(1) INTRODUCCION

Continuamos el avance de materia con el estudio del capítulo 2 del Programa de Asignatura,
"Estudio de Mercado del Proyecto", con la participación de todos los alumnos inscritos en el
paralelo "A", el apoyo de los ayudantes de curso, la documentación facilitada y las exposiciones del
suscrito docente.

El Capítulo 2 del programa de estudios de la asignatura, "Estudio de Mercado del Proyecto",

comprende los temas siguientes:

(i) Introducción;

(ii) Identificación del Producto o Servicio;

(iii) Delimitación y segmentación del mercado;

(iv) Recopilación de información;

(v) Análisis de la oferta y la demanda;

(vi) Proyección de la Oferta y la Demanda;

(vii) Balance demanda-oferta;

(viii) Análisis de Precios y Comercialización.

(2) DOCUMENTOS

Los documentos facilitados por el suscrito docente para el aprendizaje del capítulo "Estudio de
Mercado del Proyecto", son los siguientes:

(a) "Estructura de Análisis del Mercado de un Proyecto"; (Diagrama Conceptual)

(b) "Diagrama de Flujo de un Estudio de Mercado"; (Diagrama de Flujo)

(c) "Tipos de Mercado", Texto: "Dirección de Mercadotecnia", P. Kotler, L. Fisher, Otros,

(d) "Estudio de Mercado"; "Guía para la Presentación de Proyectos": Capítulo VI; ILPES, 14ª
Edición. (Enfoque Teórico)

(e) "Cuestionario al Estudio de Mercado"; Documento elaborado por "Ing. Javier Aliaga.
 (f) "Segmentación de Mercados"; Síntesis del tema elaborada por Ing. Javier Aliaga.

(g) "Estudio y Proyección del Mercado", documento elaborado por Ing. Javier Aliaga, (Enfoque
práctico);

(h) "Instructivo para la Presentación del Estudio de Mercado", Capítulo VI, "Guía para la
Presentación de Proyectos", ILPES, 14ª Edición;

Los documentos facilitados y copia digital del presente instructivo, serán publicados en la
plataforma de la Carrera, donde cada estudiante podrá descargar y tenerlos disponibles para la
exposición del tema.

(3) TEMAS A DESARROLLAR

CAPITULO 2:

ESTUDIO DEL MERCADO

TEMAS PRIMERA PARTE (Utilizar documentos "d" y "e")

 Objetivos y relaciones con demás estudios del proyecto. (Tema de clases)

(Revisar documento (e) preguntas 1.1 a 1.13)

 Análisis de la demanda. (Tema de clases)

 Supuestos a la evolución histórica de la demanda (Tema de clases)

 Supuestos a la proyección de la demanda. (Tema de clases)

(Ver documento (e) preguntas 2.1 a 2.18)

 Análisis de la oferta. (Tema de clases)

 Análisis de la oferta competitiva.

 Análisis de la oferta oligopólica.

(Ver documento (e) preguntas 3.1 a 3.9)

 Análisis de precios. (Tema de clases)

 Precio existente en el mercado interno

 Precio de similares importados.

 Precios fijados por el sector público.

  Precio estimado en función del costo de producción.

 Precio estimado en función de la demanda.

 Precios del mercado internacional.

 Precios regionales.

(Ver documento (e) preguntas 4.1 a 4.5)

 Análisis de comercialización (Tema de clases)

(Ver documento (e) preguntas 5.1 a 5.5)

 El producto del proyecto y su mercado. (Tema de clases)

(Ver documento (e) pregunta 6.1)

 Instrucciones para la presentación del estudio del mercado (Tema de clases)

 El producto en el mercado

 El área del mercado

 Comportamiento de la demanda

 Comportamiento de la oferta

 Determinación de los precios del producto

 Posibilidades de mercado para el proyecto

(Elaborar cuestionario de este tema según instructivo de práctica 2)

TEMAS SEGUNDA PARTE (Utilizar documento "g")

 Aspectos generales (Tema de clases)

 Formas de la demanda en el estudio de un proyecto (Tema de clases)

 Etapas del estudio de mercado (Tema de clases)

 Recopilación de antecedentes

o Estadísticas relevantes

o Información sobre características del mercado

  Análisis y procesamiento de los antecedentes recopilados

 Técnicas para la recopilación de antecedentes (Tema de clases)

 Premisas fundamentales para el estudio del mercado (Tema de clases)

 La función demanda respecto al precio

 La función demanda respecto al ingreso

 La función oferta

 Elasticidad de la demanda (Tema de clases)

 Elasticidad media o arco

 Elasticidad puntual o instantánea

 Signos de la elasticidad

 Tipos de elasticidad

 Medición del coeficiente de elasticidad

o Método de las tasas de crecimiento

o Método de las variaciones porcentuales y logarítmicas

o Método de la función potencial

o Método gráfico

 Tipos de competencia (Tema de clases)

 Proyección de la demanda (Tema de clases)

 Función lineal

 Funciones no lineales

 Regresión múltiple

 Métodos para determinar la demanda de bienes de consumo (Tema de clases)

 Bienes de consumo final

 Bienes de consumo intermedio

 Bienes de capital

 Servicios gratuitos
  Análisis de precios (Tema de clases)

 Análisis de comercialización (Tema de clases)

 Importancia

 Factores de Comercialización

 Canales de comercialización

(4) PRÁCTICAS DEL CAPÍTULO

Práctica (1):

Elaborar resúmenes conceptuales esquemáticos, de los temas de clase indicados en el punto (3)
del presente instructivo ("Temas a desarrollar"), entendiendo las ideas y asimilando los conceptos
de los aspectos más relevantes de cada tema, en lo posible ampliados con investigación en
internet y la bibliografía. El propósito de ésta práctica es que los alumnos asistan a clases con una
interpretación y conocimiento previo de los temas de clase. Esta práctica debe ser presentada a
más tardar en la primera semana después de iniciado el estudio del capítulo y en lo posible antes.

Práctica (2):

Elaborar un cuestionario de los pasos sucesivos para el análisis y elaboración del estudio de
mercado que se siguen en el documento (h), "Instructivo para la Presentación del Estudio de
Mercado" de la "Guía para la Presentación de Proyectos" del ILPES, en el orden siguiente: (a) El
producto en el mercado; (b) El área del mercado; (c) Comportamiento de la demanda; (d)
Comportamiento de la oferta; (d) Determinación de los precios del producto; (e) Posibilidades de
mercado para el proyecto. El objeto de ésta práctica es que los estudiantes adquieran un
conocimiento e interpretación de la sucesión y articulación de los temas que comprende el estudio
del mercado del proyecto, de modo que pueda ser abordado en forma sistemática y bajo un orden
racional establecido ésta importante etapa del estudio del proyecto. .

Práctica (3):

Elaborar un diagrama de flujo de los pasos que se siguen en el proceso de elaboración del estudio
del mercado del proyecto, complementado con un resumen descriptivo de cada paso. Utilizar como
base el documento: (h) "Instructivo para la Presentación del Estudio de Mercado", Capítulo VI,
"Guía para la Presentación de Proyectos", ILPES, 14ª Edición. Utilizar como referencia el
documento (b) "Diagrama de Flujo de un Estudio de Mercado". Ampliar mediante investigación en
internet y la bibliografía a objeto de contar con mayores elementos de juicio, no restringidos al
documento base indicado. Las actividades del proceso de elaboración del estudio del mercado en
general comprende dos etapas, la primera es la recopilación de antecedentes y el establecimiento
de bases empíricas para el análisis; la segunda, la elaboración y análisis de esos antecedentes; en
este sentido, el presente trabajo está dirigido exclusivamente a ésta segunda etapa.
 Práctica (4):

Diseñar una metodología sobre la primera etapa del estudio de mercado, que comprende la
recopilación de antecedentes y el establecimiento de las bases empíricas para el análisis; una
primera parte referida a la recopilación de estadísticas relevantes del mercado y la segunda a
características que tengan incidencia significativa sobre las variables del mercado, ambas dentro
del marco instrumental de las técnicas de recopilación, la investigación (preliminar y sistemática), la
recolección de datos (fuentes primarias y secundarias) y el muestreo estadístico, aplicado a
estadísticas relevantes (consumo real, consumo aparente, producción, importación, exportación,
saldo de existencias, precios, costos, población e ingreso) y características imprescindibles (usos y
especificaciones, tipo e idiosincrasia, fuentes de abastecimiento, mecanismos de distribución,
productos competitivos, política económica).

(5) PROBLEMAS Y EJERCICIOS (Utilizar documento "g")

Revisar, analizar, repetir los ejemplos siguientes:

 Cálculo de elasticidad (4 métodos): Ejemplo, página 15

 Proyección mediante regresión lineal: Series de tiempo. Ejemplo 1, página 19

 Proyección mediante regresión lineal: (a) Relaciones causales. Ejemplo 2, página 21

 Proyección mediante funciones no lineales: Ejemplo 1, página 24

 Proyección mediante elasticidad. Ejemplo: (a); página 33.

 Proyección mediante elasticidad ingreso. Ejemplo 1, página 33; Ejercicio 1, página 36. .

 Proyección mediante tasas de crecimiento. Ejemplo (a), página 37; Ejemplo (b), página 38.

 Proyección mediante regresión lineal: (a) Series de tiempo, Ejemplo 1, página 38; (b)
Relaciones causales: Ejemplo 1, página 39; Ejercicio 1, página 41.

 Deflactación de precios: Ejemplo (1), página 42; Ejemplo (2), página 43.

(6) INSTRUCCIONES GENERALES Y ESPECIFICAS

INSTRUCCIONES GENERALES

Las prácticas encomendadas, se deberán realizar en forma grupal, para lo cual se conformarán
grupos (máximo 4 y mínimo 3 miembros), con un representante que coordinará la distribución,
edición y presentación del trabajo.

A todos los documentos facilitados por el suscrito docente se deberá dar lectura individual (no
grupal) de manera reflexiva, analizando la terminología y comprendiendo el contenido, de modo
que puedan elaborar resúmenes sinópticos esquematizados.
Por ningún motivo se efectuaran reuniones presenciales del grupo, todo el trabajo se realizará en
forma digital. En general las prácticas tienen un carácter de investigación y elaboración de
ejercicios; se encomendarán para profundizar, practicar y/o ampliar algún tema del capítulo en
estudio.

INSTRUCCIONES ESPECIFICAS

La entrega de las 3 practicas se realizará a medida que se avance el contenido del capítulo en
estudio y finalizará una semana después de concluido el estudio del capítulo. La nota de
calificación de las prácticas resulta de cumplir con la buena, completa y puntual elaboración y
presentación de todas las prácticas.

La calificación final de todas las prácticas bien realizadas de cada parcial, tiene una nota de 10
puntos (30 %), el puntaje restante de 23.33 puntos (70 %), corresponde a la nota obtenida en
examen parcial. Cabe aclarar que estos porcentajes pueden estar sujetos a variación de acuerdo a
decisión del docente en función del rendimiento general de cada examen parcial.

El porcentaje obtenido por elaboración de prácticas será ponderado con el porcentaje de

asistencia, en razón de que la asistencia se considera un referente importante del grado de interés
y dedicación del alumno a la materia.

El concepto del docente se basa en la participación del alumno en el curso, la asistencia a clases y
la buena, completa y puntual elaboración y presentación de todas las prácticas. Por último indicar
que el desarrollo consciente del trabajo que se encomienda en el presente instructivo, implica que
aparte de haber obtenido puntaje para la calificación final, sienta una buena base para rendir los
exámenes parciales con mayores elementos de juicio teóricos y prácticos.

La Paz, 10 de Febrero de 2023

Ing. Javier Aliaga M.

Profesor Titular Emérito