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APRENDICES:
1
DISEÑO DE PROCEDIMIENTOS PARA LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE
LA EMPRESA BLESSING JOYEROS UBICADA EN EL BARRIO SANTA INES
LOCALIDAD SANTA FE DE LA CIUDAD DE BOGOTÁ
APRENDICES:
Instructor(a)
CLAUDIA VELASCO
Administrador de Empresas Esp. _________________
Instructor(a) para el proyecto formativo
2
Nota de aceptación
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
___________________________
Firma del presidente del jurado
___________________________
Firma del jurado
___________________________
Firma del jurado
3
Dedicatoria
Este trabajo va dedicado principalmente a Dios que nos permite continuar día a
día todo su infaltable apoyo que nos alientan, gracias a ellos que han sabido
formarnos con buenos hábitos valores, lo cual nos ha ayudado para hacer las
personas que somos y salir adelante buscando siempre el mejor camino, a
nuestros docentes, gracias por su tiempo, por su apoyo, así como la sabiduría
que nos han transmitido durante todo este desarrollo de formación profesional,
a nuestros compañeros de ficha por compartir este tiempo con nosotras, a la
entidad SENA por darnos esta oportunidad de realizar un proyecto en el cual
aprendamos cosas nuevas.
4
Agradecimiento Dedicatoria
5
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 16
2 DIAGNÓSTICO PRELIMINAR 18
3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 19
4 OBJETIVOS 20
5 JUSTIFICACIÓN 21
6 MARCO REFERENCIAL 22
7 DISEÑO METODOLÓGICO 24
6
7.3 FUENTES DE INFORMACIÓN 24
7.3.1 Fuentes primarias 24
7.3.2 Fuentes secundarias 24
7.5 VARIABLES 24
9 GESTIÓN ADMINISTRATIVA 33
9.2 MICROENTORNO 34
9.2.1 Entidades reguladoras 34
9.2.2 Proveedores 34
9.2.3 Clientes 34
9.2.4 Competidores 34
9.2.4.1 Competidores directos 34
9.2.4.2 Competidores indirectos 35
7
9.6 PLATAFORMA ESTRATÉGICA 36
12.3 SG-SST 40
12.4 COPASST 40
13 GESTIÓN DE MERCADOS 41
8
13.7 MERCADO TOTAL POTENCIAL Y OBJETIVO 42
15 GESTIÓN DE MERCADEO 45
15.8 EVENTO 46
9
17.1.1Instrumento de recolección de información 48
17.1.2. Caracterización contable de la empresa 48
17.1.3Libros contables 48
17.1.4Documentos contables 48
17.1.5Políticas contables 48
17.1.6Ciclo contable 48
17.1.7Relación de activos y pasivos 49
17.1.8Análisis de reconocimiento y aplicación de conceptos 49
18 PRESUPUESTOS 55
18.3 GASTOS 55
18.3.1Instrumento de recolección de información de gastos. 55
10
18.3.2Presupuesto de gastos 56
19 GESTIÓN ESTRATÉGICA 57
19.1 MATRICES 57
19.1.1Matriz EFE 57
19.1.2Matriz EFI 57
19.1.3Matriz MPC 57
19.1.4Matriz DOFA 57
19.1.5Matriz PEYEA 57
19.1.6Perspectivas 57
19.1.7Mapa matricial diagnóstico 58
19.1.8Relación de estrategias, objetivos e iniciativas 58
19.1.9Indicadores 58
19.1.10 Mapa estratégico 58
19.1.11 Cuadro de mando integral 58
20. CONCLUSIONES 60
RECOMENDACIONES 61
BIBLIOGRAFÍA 62
WEBGRAFÍA 63
ANEXOS 64
11
LISTA DE TABLAS
Pág.
No olviden que para agilizar los procesos deben usar el menú referencia para
colocar títulos de tablas, figuras, anexos mediante el submenú insertar título.
12
LISTA DE FIGURAS
Pág.
13
LISTA DE ANEXOS
Pág.
Nota: se usan números para cada uno, esto en caso de que el proyecto supere
el número contenido por la norma 1486 en el numeral 5234 pág.34
14
RESUMEN
15
14INTRODUCCIÓN
16
1 CARACTERIZACIÓN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
Sector: Comercial
RUT
17
18
19
2 PRELIMINAR
20
Elegimos una microempresa ya que es más fácil poder indagar sobre su
historia, sus proyectos y procesos, el acceso al personal o trabajadores es más
eficiente ya que no cuenta con una gran cantidad de personal y esto hace que
la investigación sea más eficiente para el bienestar de la empresa.
Esta microempresa la elegimos ya que teníamos la facilidad de conocer sobre
ella, y todas las actividades que se realizan, al igual que nos dimos de cuenta
que tiene un gran potencial y podremos implementar todas nuestras ideas, y el
conocimiento que vallamos adquiriendo en el proceso, para que pueda mejorar
poco a poco.
La metodología que vamos a usar con esta microempresa va a ser la
cuantitativa y el instrumento va a ser la encuesta, porque es un método de
investigación eficaz y útil para poder recolectar la información en un tiempo
relativamente breve, ya que gracias a su variedad de preguntas podemos
identificar más fácilmente que es lo que a la empresa le hace falta por mejorar
o implementar.
21
22
23
24
25
26
3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
27
Implementar e innovar con nuevos materiales y diseños para satisfacer las
necesidades de los clientes, con joyas exclusivas y de alta calidad, siendo
siempre los mejores, manejando precios más asequibles para los
consumidores. En alguna ocasión la propietaria de la joyería implemento un
material diferente al oro que es el único material que maneja como tal, y ella
manifestó que no tuvo el resultado que esperaba, así que lo retiro de su
empresa. Debido a esto se ven afectadas las ventas, se generan menos
ingresos al solo vender un tipo de material; muchas veces las personas buscan
joyas en materiales económicos como plata por lo tanto se abstienen de
adquirir un producto tan costoso como el oro y es allí donde se pierde la venta
y el cliente. A partir de este problema se busca diseñar, producir y
comercializar joyas exclusivas, para que los clientes se sientan a gusto y
encuentren siempre lo que buscan con nosotros.
28
3.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
29
4 OBJETIVOS
30
5 JUSTIFICACIÓN
31
6 MARCO REFERENCIAL
Quilate: porcentaje de oro puro que contiene una joya; Zona de confort: Es
un estado mental, y a la vez de comportamiento donde una persona se impone
así misma límites; Diversificación de Material: Contar con diferentes tipos de
materiales.
32
El área geográfica en la cual se realizará la investigación es en el barrio Santa
Inés, localidad Santa fe
ESTRUCTURA
Ciudad: Bogotá
Localidad: Santa Fe
Barrio: Santa Inés
Dirección: CC popular A calle13 # 12-26 Local 189
UPZ: Las Nieves # 93
Etc…
Otras leyes relacionadas con la
actividad de la empresa
ENTIDADES RELACIONADAS CON LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Cámara de Comercio de Bogotá
33
RUT
7 DISEÑO METODOLÓGICO
https://helvia.uco.es/bitstream/handle/10396/6296/braco152_2007_11.pdf?
sequence=1
34
La siguiente encuesta, tiene como fin, recopilar información de la empresa y
su funcionamiento actual, por medio de preguntas abiertas, selección múltiple
y escala.
35
¿Se siente a gusto en su puesto de trabajo? ( )
1) Muy de acuerdo
2) De acuerdo
3) Neutro
4) En Desacuerdo
5) Muy en desacuerdo
A) ¿Le han informado de la filosofía de la empresa? (1) (2) (3) (4) (5)
B) ¿Cree que las actividades que realiza conllevan al cumplimiento de
los objetivos de la empresa? (1) (2) (3) (4) (5)
C) ¿Las actividades que realiza son congruentes a su puesto de
trabajo? (1) (2) (3) (4) (5)
36
8. Marque según su criterio
PREGUNTA NUNCA CASI NUNCA A VECES SIEMPRE
¿Recibe elogios por
parte de su jefe?
¿Ha recibido
reconocimientos por
un esfuerzo extra que
ha realizado?
¿La empresa le ofrece
incentivos para
incrementar el
desempeño de los
trabajadores?
¿La empresa
recompensa a los
empleados por un bien
hecho?
a) Suficientes
b) No cuenta con medios tecnológicos
c) No están adecuados para el trabajo
d) Otro______
37
7.5 VARIABLES
38
7.6.3 Cronograma de actividades de investigación
39
FUENTE
FINANCIADOR
TIPO CATEGORIA RECURSO DESCRIPCION A MONTO
RECURSOS EQUIPO COMPUTADORES INTEGRANTES
DISPONIBLE
S INFRAESTRUCTURA EQUIPO CELULARES INTEGRANTES
encuestas
GASTOS DE FOTOCOPIAS /documentos INTEGRANTES 10000
TRABAJO DE TRANSPORT dirigirnos a la unidad
CAMPO E productiva INTEGRANTES 132500
RECURSOS MATERIALES INTERNET acceso a la red INTEGRANTES 8000
DISPONIBLE almuerzo/onces/
S CONSUMO ALIMENTOS bebidas. INTEGRANTES 200000
TOTAL: 350500
7.6.4 Presupuesto de la investigación
❖ Científica
40
parcialmente o a la
empresa objeto de
estudio.
❖ Clásica
❖ Relaciones Humanas
❖ Neoclásicos
Teoría o Tendencia y postulados o principios Aplicabilidad a la unidad
Autores Principales productiva
Analizar cómo esta
teoría aplica o no total o
parcialmente o a la
empresa objeto de
estudio.
41
parcialmente o a la
empresa objeto de
estudio.
❖ Modelo burocrático
❖ Teoría estructuralista
42
❖ Teoría del desarrollo organizacional
❖ Teoría matemática
❖ Teoría de sistemas
❖ Teoría situacional
43
parcialmente o a la
empresa objeto de
estudio.
Gestión de proyectos.
Gerencia del
conocimiento
Justo a tiempo.
Outsourcing.
Calidad Total
44
9 GESTIÓN ADMINISTRATIVA
Análisis del entorno empresarial (Macro y micro entorno) incluidos los factores
externos: económico, político legal, socio cultural, demográfico, tecnológico,
ambiental- ecológico e internos: Entidades reguladoras, proveedores, clientes,
competencias, describiendo los sucesos externos e internos que tienen
injerencia positiva y negativa en la empresa objeto.
45
Con esta investigación, se realiza la matriz EFE.
9.2 MICROENTORNO
9.2.2 Proveedores
46
Vende
Formas De Pago
Manejadas
ETC.
9.2.3 Clientes
9.2.4 Competidores
47
Se debe investigar información del sector y subsector al que pertenece son
datos como el crecimiento del sector, aporte al Producto Interno Bruto, empleos
que genera etc. todo debe tener citas de pie de página, debe ser información
actualizada de acuerdo con los avances de la economía, es decir páginas web
oficiales cuya información no pase del año
48
Medición
Corrección
Retroalimentación
49
10 GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
50
− Diagramas de flujo y de procesos de: a. Reclutamiento y Selección, b.
Inducción y socialización, c. Contratación, capacitación.
− Formatos necesarios de los procesos de: a. Reclutamiento y selección, b.
Inducción y socialización y c. Contratación (modelo de contrato)
51
efectividad, puede incluir otros aspectos que considere necesarios para mejorar
el clima organizacional.
14.4
11.3 PROTOCOLO DE MANEJO DE CONFLICTOS Y PLAN DE
INCENTIVOS
12.3 SG-SST
52
− Medicina (Define e implementa acciones de promoción, prevención y
control en la salud de los trabajadores frente a factores de riesgos que se
presenten en las áreas de trabajo del negocio incluye la propuesta de
actividades de bienestar físico, mental y social)
− Seguridad e Higiene Industrial (Define e implementa acciones de
promoción, prevención y control en actividades como normas y
procedimientos, señalización, preparación para emergencias, primeros
auxilios e inspecciones planeadas)
Responsables: (se identificarán las responsabilidades que tienen: la Gerencia y
los trabajadores acerca del SG-SST del negocio objeto de estudio)
12.4 COPASST
13 GESTIÓN DE MERCADOS
53
empresa competidoras: (Investiga cual ha sido la tendencia de la oferta en los
últimos años) Diferencia de Precios en los competidores u oferentes.
54
Analiza el mercado total, potencial y objetivo, (Cuantificación) Identificando la
población a investigar.
❖ Justificación
55
Debe argumentar con base en el diagnostico porque se propone el plan de
mejoramiento.
❖ Cuadro diagnóstico
Elabore un cuadro de diagnóstico donde indique los porcentajes que obtuvo en
cada factor de servicio al cliente analizado mediante la encuesta aplicada.
❖ Objetivo general
❖ Cliente
Cliente al que va dirigido Debilidad, Acciones a desarrollar,
❖ Alcance
❖ Plan de acción.
Objetivo de la acción a desarrollar, Meta, Beneficios, Recursos o presupuesto:
(Humanos Materiales Financiero), Tiempo, Responsable
(Debe entregar en un Excel una base de datos de clientes con columnas para:
nombres y apellidos de los clientes, correo electrónico, teléfono de contacto,
fecha de cumpleaños; y explicar la finalidad de presentar esta base de datos a
la unidad productiva para que se haga un reconocimiento en el día de
cumpleaños al cliente que reporta altas ventas y que ha sido constante)
56
− los espacios para diligenciar: nombre del cliente, identificación, domicilio,
fecha nacimiento, teléfono de contacto, correo electrónico.
− Opción de llenado para que informe ¿por qué medio se enteró del programa
de fidelización? (puede ser por: teléfono, correo electrónico, pagina web)
❖ Beneficios que ofrece el programa de fidelización
❖ Detalle de los descuentos que se manejarán en el programa de fidelización
❖ Condiciones generales (redención de puntos, o descuentos, etc)
❖ Cláusula de permiso (+espacio para que el cliente autorice a la unidad
productiva a enviar información por correo electrónico acerca de las novedades
o programas de fidelización de la unidad productiva
❖ Diseño que contenga el catálogo de productos que serán incluidos en el
programa de fidelización
❖ Presupuesto para el programa de fidelización
15 GESTIÓN DE MERCADEO
57
15.7 IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCION DE PROMOCIÓN
− Publicidad,
− Comunicación,
− Promoción
− Relaciones corporativas
− Fuerzas de venta,
− Tipos de canales
Que incluya:
❖ Objetivos
− Objetivos del plan de mercadeo y asociados a ventas, comercial y mercado
❖ Estrategias
− Estrategias de producto, de precio, de promoción y plaza con el indicando
objetivo estratégico.
❖ Plan de acción para las diferentes estrategias planteadas
❖ Presupuesto y cronograma del plan de mercadeo
(Y teniendo en cuenta lo identificado en los planes de acción anteriores)
❖ Indicadores de mercadeo
(Que permitan medir la eficacia de las estrategias)
15.11 EVENTO
❖ Introducción
❖ Objetivos
− Objetivo General
− Objetivos Específicos
58
❖ Presupuesto para el evento
❖ Logística del evento
Incluye
− Diagrama o plano de distribución o ubicación de invitados-decoración del
salón de eventos,
− Ubicación de libro de memorias, ubicación de arreglos florales,
− Diseño de la programación
− Cronograma Del Evento
− Invitaciones
− Recordatorios
− Reconocimientos
− Asistentes al evento
59
16.6.3 Clasificación y codificación de inventarios
60
consultas presenciales y correo electrónico. Frente a la consulta realizada,
mencione cuales libros tiene registrados en la CCB la unidad productiva.
61
¿En qué situaciones o transacciones especificas aplican matemáticas
financieras?
¿Actualizan las cuentas por cobrar o por pagar aplicando valor presente o
futuro?
¿Cuáles elementos integran el efectivo y equivalentes al efectivo en la unidad
productiva?
¿Se utilizan tablas de amortización al adquirir créditos, prestar dinero a
empleados y demás terceros y al realizar ventas a crédito?
¿La empresa tiene o ha tenido créditos con entidades financieras o
prestamistas?, ¿Bajo qué modalidad de crédito?, ¿A qué tasa de interés?
62
17.6.2 Política de depreciación
17.7.2 Nómina
63
Elementos a tener cuenta en la liquidación (Devengados, deducciones y
apropiaciones y los conceptos que componen cada una de las partes
mencionadas).
17.8.2 Kardex
64
17.8.3 Reconocimiento del inventario
17.8.4 Impuestos
65
Basándose en el Estatuto Tributario argumente si la clasificación realizada es
correcta.
66
Realice el análisis vertical y horizontal del balance general y analícelo
detalladamente (Tenga en cuenta que debe tomar los estados financieros
entregados por la unidad productiva o en su defecto lo que usted construyo)
18 PRESUPUESTOS
67
18.5 PRESUPUESTOS DE VENTA Y COSTOS
18.6 GASTOS
68
− En otra hoja elabore el flujo de cada descontado para 5 años (nombre la
hoja como “FCD”). Recuerde tener en cuenta las ventas de contado y a
crédito de acuerdo con la política de ventas de la unidad productiva.
Para la elaboración de las actividades, tenga en cuenta los ejercicios realizados
en formación y las especificaciones de su instructor. Frente a posibles dudas,
recuerde realizar las consultas oportunamente.
19.4 MATRICES
Elabore las matrices EFE, EFI, MPC, DOFA Y PEYEA, (para cada matriz
explique la conformación de las misma e indique dentro del proyecto formativo
en que numeral esta la investigación que corresponde a cada uno de los
factores (debilidades, fortalezas, amenazas, oportunidades, etc) que integran
las matrices.) explique del porqué de los valores asignados a peso y
calificación para cada matriz.
Recuerde que ellas se realizan, teniendo en cuenta el diagnóstico externo e
interno realizado en las fases anteriores. De tal manera que debe leer todo el
trabajo para que las matrices tengan coherencia con lo consignado en el
proyecto. Para esta actividad puede construir su propio documento Excel o
puede utilizar el archivo de Excel adjunto denominado GE-G020-E002-Cuadro
de mando integral, donde se encuentra una hoja de Excel destinada a cada
matriz. Esta actividad deberá ser revisada por su instructor quien le indicará los
aspectos a mejorar.
69
Recuerde incorporar este avance dentro del contenido de su proyecto formativo
con un análisis detallado de cada matriz. Presente un análisis detallado de
cada matriz.
19.4.6 Perspectivas
❖ Aprendizaje y crecimiento:
¿Cómo debe aprender y mejorar la organización?
❖ Procesos internos:
Para Lograr Satisfacer A Los Clientes ¿Cuál Es El Nivel De Exigencia De Los
Procesos En La Empresa?
❖ Clientes:
Para alcanzar la visión ¿cómo deben ver los clientes a la unidad productiva?-
❖ Perspectiva financiera
¿Cómo Se Satisfacen Las Necesidades del empresario?
Detalle como conforma la Perspectiva Financiera
70
19.4.9 Indicadores
Objetivos estratégicos
Estrategia relacionada
Indicadores (variables cuantitativas y cualitativas)
Índices (unidad de medida del desempeño de las variables)
Tipo de indicador
Unidad de medida
Periodicidad
Fuente
Responsable de la medición
Parámetros meta
Posición lograda
Rango (semáforo)
Iniciativa
Recursos necesarios
Presupuesto
71
19.5 20. CONCLUSIONES
Tenga presente que las conclusiones deben realizarse para cada una de las
fases del proyecto y deben dar respuesta a cada uno de los objetivos
específicos planteados. Debe utilizar viñetas para separar las conclusiones
72
20RECOMENDACIONES
73
21BIBLIOGRAFÍA
74
22WEBGRAFÍA
75
23ANEXOS
76