TRABAJO FINAL

Asignatura:

  GERENCIA DE MERCADOS

Gina Paola Guzman Loaiza  ID: 842680

Jose Francisco Bocanegra Rodriguez ID: 842648

DOCENTE:

LUIS ENRIQUE CABALLERO ANDRADE

NRC: 65-34352

Corporación Universitaria Minuto

de Dios UNIMINUTO Virtual   y a

Distancia Ibagué – Tolima –

Colombia 2022
 UNIDAD 1:
1. LIENZO CANVA

PURINA ALPO:

Es una purina para perros, cachorros y adultos de diferentes tamaños, es una marca que ya tiene
mucho tiempo en el mercado y que se destaca por cumplir con todos los requerimientos de
nutrición perteneciendo a uno de los mejores grupos de purina (AP). Esta purina tiene cosas por
mejorar para aprovechar sus características de nutrición y su calidad en el mercado para poder
crecer aún más como marca, en esta ocasión podremos encontrar un lienzo canva para evaluar
que hace falta para mejorar el reconocimiento y crecimiento de este producto así mismo podemos
ver exactamente las estrategias y escenarios que está utilizándola para el producto ALPO.

UNIDAD 2
 UNIDAD 2
2. CUADROS COMPARATIVOS Y ANALISIS
En este punto del documento encontraremos dos cuadros comparativos el primero podemos ver
las estrategias que tiene la competencia de ALPO en secciones como lo son producto, precio, plaza
y publicidad donde identificamos las estrategias más importantes utilizada de cada competencia,
en el segundo cuadro podemos identificar características generales de la comida para perros en
donde buscamos si la competencia cumple con esas características en su producto por otro lado
en ese mismo cuadro podemos ver si nuestro producto que compite con el de otras empresas
también cumple con esas características.

Cuadro 1: estrategias de la competencia

competencia Producto Precio plaza publicidad

 La estrategia de dog
chow fue la de llevar a
establecido su mejor cabo propagandas en
empaque resistente y descuentos del 5% y 10% punto para comprar espacios publicitarios
Dog chow con aluminio para en compras de purina por productos en tiendas por televisión en donde
conservar la purina internet más envió gratis éxito por la expansión se muestran los
que tiene por Colombia. caninos jugando y
consumiendo sus
productos
 La publicidad de pro
diferente presentación
plan es colocar en sus
en el empaque descuentos en primera punto de pro plan es la
espacios publicitarios a
dependiendo de los compra por internet y con venta por páginas web
Pro plan personas que hablan
diferentes productos opción de pagar en contra como purina- latam y
sobre la experiencia
(común, con espirulina, entrega. agro campo.
que han tenido con el
para enfermedades)
producto
 En pedigree se
muestran anuncios o
pedigree coloca sus
frases cortas de cómo
productos en tiendas
usan unos colores ofertas de pague 1 lleve 2 es la convivencia entre
éxitos y en Mercacentro
Pedigree diferente en la purina en productos el dueño y su mascota
por ser puntos donde las
para diferenciarla seleccionados donde muestran la
personas le tienen más
inclusión que se le hace
confianza al comprar
a la mascota como
parte de la familia
 La estrategia es
colocar carteles de
oferta el fin de semana
productos en beneficios que ofrecen
la purina viene rellena de comprando un producto
supermercados sus productos en
Chunky carnes haciéndolas más puede llevar otro
destacando en puntos veterinarias,
suaves para los caninos producto gratis solo en
jumbo por su ubicación supermercados,
productos seleccionados
tiendas de barrios
 Dog Pro Chunk
N° características Pedigree Alpo
chow plan y

no contiene ningún
  X X   X
conservante químico
1
proteínas a base de
carne (POLLO, PAVO, X X X X X
2 SALMON, etc.)

contiene levaduras,
3 X     X   
vitamina K y colorantes

eliminación de grasas   X   X X
4
promueve protección
X X X   X 
5 del pelaje canino
diferentes
presentaciones del X X X    
6 producto
 Granos de purina
 X  X   X   
7 diferentes

Cuadro 2: características de competencia y producto

2.1 ANALISIS DE CUADROS

Basándonos en las investigaciones realizadas por el grupo podemos tener analizar en el cuadro 1:
estrategias de la competencia lo siguiente: en base de las estrategias utilizadas en el producto por
parte de la competencia se puede observar que estás están distinguidas en el empaque desde su
presentación hasta el material utilizado en el mismo, también podemos ver que en la estrategia de
producto otros competidores se enfocan mas en el color y otro en el relleno de la purina para
perros también con el fin que el color de un atractivo mas a los clientes finales y que al ver que es
purina seca con trozos de carne sea mas atractivo para darle de consumir a sus perros. En otro de
los puntos del cuadro 1 que podemos analizar las estrategias de precio podemos considerar que
están enfocadas en descuento en porcentajes de ciertos productos sin acceder el 10%, también se
puede observar que usan ofertas donde obsequien un producto de menor precio por la compra de
otro producto seleccionado por la misma empresa, por otro lado en el otro punto que es la plaza
las estrategias que utilizan nuestras competencias en los lugares es utilizar supermercados que
estén distribuidos por el país para poder llegar a una expansión nacional mejor, otra estrategia
que solo utiliza una de la purina que es de nuestra competencia es la venta por paginas web donde
se venden diferentes purinas. Ahora en base con las estrategias que utilizan en la publicidad de su
producto podemos encontrar que usan carteles, videos publicitarios y anuncios en donde
muestren a los caninos de diferentes razas jugando con los dueños y consumiendo sus productos,
también colocando beneficios y frases que tienen sus productos y que representan ese producto.

En el cuadro 2 características de competencia y producto podemos analizar y comparar las

características que tienen los productos competidores con nuestro producto en donde podemos
ver que en este momento la marca con mejores y mayor características buenas en su producto es
PRO PLAN, por otro lado gracias a este cuadro también identificamos que DOG CHOW es una
marca que usa colorantes en este producto por lo que podemos decir que estamos un paso
adelante en la nutrición de los caninos, dando lugar a otro punto estamos verificando que a pesar
de que esta competencia esta por encima de nuestro producto no estamos lejos de colocarnos al
par y superar a nuestra competencia, así mismo podemos analizar que estas características son
generales en la purina para perros por lo que también se puede identificar que los productos están
casi iguales en cuento a características de los mismo por lo que se pueden buscar unas nuevas u
otras características para mejorar nuestro producto en diferentes cuestiones que nos permitan
mostrar lo diferente y la buena calidad por parte de ALPO, puesto a que en este segundo cuadro,
identificamos que contamos con características muy buenas en beneficio de los caninos.

Al analizar estos dos cuadros podemos decir que la competencia a la que se enfrenta nuestro
producto usa estrategias y características que van enfocadas al agrado de la vista de los dueños de
los caninos y que estén realizados al gusto de los perros, así mismo podemos tener en cuenta que
estos otros productos contra los que competimos tienen diferentes presentaciones de tamaños en
el producto por lo que esto ha generado que se prefiera comprar estos productos por lo que
tenemos que corregir y cambiar alunas estrategias implementando nuevas características que
puedan notar diferencia entre los productos y resaltar por esa calidad que podemos brindar a
nuestros productos.
2.2 RESULTADOS DE ENCUESTA
 ANALISIS DE LA ENCUENTA

 Las personas se preocupan por la salud de su canino, la mayoría de las

personas al comprar la comida para perro compran 4 kilos cada 8 días ya
que son perros que tienen mas de 1 año
 Hay un 30% de personas que compran alpo y otro 30% compra dog chow
 La mayoría de personas compran el alimento para perro de 6 meses a 1
año.
 Hay un 35% de las personas que compra otro tipo de comida para perros
distinta a la que están acostumbradas a comprar
 La mayoría de personas deciden cambiar la marca de la comida para perro
es por la salud de su canino como su pelaje o la nutrición que genera al
comer distintas comidas para canino.
 Un 53% de personas pudieron recurrir a comprar dicha comida para su
canino en los supermercados y en las veterinarias un porcentaje menor y
también en las tiendas para mascotas
 JUAN CARLOS RAMIREZ

PERFIL RETOS

. padre de familia con 2 hijos . ahorra un 10% de su salario

para gastos extras
. profesión: ingeniero de
sistemas . sabe administrar su tiempo,
tanto en lo laboral y familiar

DATOS DEMOGRAFICOS FRISTRACIONES

. 32 años, vive en el vergel . al trabajar tiempo extra no

puede pasar tiempo
Ingresos: 3.000.000 pesos
mensuales . no obtener la oportunidad de
INTERESES salir del país para seguir
creciendo y darle una mejor
. sale a pasear con la familia, vida a mi familia.
los domingos al parque
. dedica 2 horas diarias
HABITOS informándose en las redes OBJETIVOS
sociales
. sobre salir cada en el .Tener su propio negocio
. en las noches saca a pasear a
trabajo para realizar una
su perro
buena labor.
. dedicarle el tiempo
necesario a mis hijos.
 MARKETIN MIX
MODIFICIACION AL PRODUCTO:
Cambiar la forma de la purina. como una modificación del producto vamos a cambiar la
forma tradicional circular de la purina ALPO, nuestras nuevas formas en la purina tendrán
la forma de la base de carne que se utiliza y así mismo cambiaran su tamaño dependiendo
si es para perros adultos o si es para cachorros, lo que no aremos es cambiar el color
natural de la purina porque seguiremos con nuestro gran producto sin el uso de
colorantes artificiales.
MODIFICACION AL LOGO:

MODIFICACION O CREACION DE SLOGAN:

El eslogan que manejaba anterior mente la marca alpo era: mas de todo, para todos.
Haciendo el análisis en la encuesta y analizando en los puntos mas claves en los que las
personas se enfocan para comprar productos caninos podemos definir que nuestro slogan
está basado es transmitir a las personas seguridad y calidad de nuestro producto para su
canino, incentivando a que ellos nos compren por los beneficios a sus caninos.
Nuevo slogan: “La mejor comida para tu peludo amigo”

MODIFICACION DE EMPAQUE:
Nuevas formas en la purina
para tener más atracción

Nuevo slogan del producto

alpo.
 SELECCIÓN DE MEDIOS DE DISTRIBUCION Y VENTA
Para los medios de distribución manejaremos transporte propio de la empresa que llevara
el productos a los diferentes lugares donde se venderán a los clientes finales en este caso
se hace envió de la cantidad de producción según con nuestros socios claves (esa, éxito)
que serán quienes vendan esto a los clientes finales así mismo estaremos en contacto con
otros clientes que son las tiendas y veterinarias de diferentes sectores para también llevar
el producto hasta ellos, manejaremos como otro punto de venta el almacenamiento en
donde se tendrán un almacén para hacer correctamente el envío en transporte de la
empresa, y el almacén en donde se venderá los productos que tendremos en inventarios
para hacerlo por medio de la página oficial de PURINA así mismo por medio de las redes
sociales oficiales de nuestra empresa donde las personas que prefieren hacer compra en
el internet puedan hacer sus pedidos en estas páginas.

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS DE PRECIO.

Precio variable, descuento por cantidad

Publicidad según encuesta