GRUPO 1

Producto : PROPLAN
Integrantes:

1. Allisom Rufasto
2. Angel Delgado
3. Efrain Curipaco
4. Gisela Avalos
5. Pablo Quito
 Análisis de Competencia
¿Cuáles son las marcas que hay en el mercado?

Fuente: El comercio
 Análisis de Competencia
¿Cuáles son sus promesas o mensajes de las marcas?

El mensaje de PRO PLAN es ….

1. los mejores productos para cuidar la salud de tu mascota.
2. Un alimento de alta calidad (gran concentración de
proteínas, grasas y fibras).
3. Ayuda a reducir y mantener el peso en perros adultos con
tendencia al sobrepeso.
4. La nutrición mas avanzada

El cliente busca
Lo mejor para su
Mascota.
 Análisis de Competencia
¿Qué canales de comunicación utilizan?

Por Facebook, Instagram,

youtube,Pàgina web.
Análisis de Competencia
¿Cómo es su producto? ¿Qué atributo diferenciales tienen?

Comparándolo con la data de los

alimentos màs consumidos por los
peruanos…

- Producto más saludable

- Menor % de grasa en el alimento
- Cada línea es según tipo de edad de perros
- Vende productos especializados (Urinary, sensible
digestión, etc )
- Segmenta según el tipo de necesidad de la mascota
Análisis de Competencia
¿Qué precios tiene cada una? ¿Tienen precios por segmento?

A comparación de la competencia
Pro Plan es más caro.
Ponemos el ejemplo con dos de
los alimentos más vendidos
como Ricocan y Mimaskot
 Diagnóstico del producto

❑ Contiene proporción equilibrada de proteína y grasa

❑ Contiene vitamina E y C
❑ Empaques de 1kg , 3kg , 8 kg , 15 kg
❑ Delivery a la puerta de tu casa (En horas de coordinado
tu pedido) Ejemplo Superpet
❑ Empaque mas moderno
❑ Tiene variedad de sabores en sus presentaciones
❑ Servicio de venta y post venta en las veterinarias
Diagnóstico del Precios

s/.34.10 x 1kg

s/.98.90 x 3 kg

s/.194.60 PESO 7.5KG

Comparativo de precios

S/.98.90 S/.47.50 S/.34.90

Diagnóstico del mercado
¿En qué canales de venta estamos?
Canal especializado
Se divide en Veterinarias, Pet Shops y Agro
servicios, siendo las Veterinarias el target
más relevante en cuanto a recomendación
de productos especializados por un
especialista o medico veterinario.
Fuente:
Google marketplace
Tesis de Univ. De Lima
Comercio Electrónico | E-commerce
Algunos e-ecommerce son Super Pet, Petsland, Neo
Pet y Linio. A través de ella se podrán adquirir
productos Proplan, con relación al pago del producto
se efectúa a través de pago electrónico, o a contra
entrega, generando así una amplia variedad de
opciones de pago.
Diagnóstico del mercado
¿Cuál es nuestra cobertura?

Pro Plan pertenece al multinacional

Nestlé, en la división de productos
mascota.

La categoría de alimentación Premium y

al estar en el canal especializado esta
cada veterinaria y petshop especializado
a nivel internacional.

Fuente:

https://www.nestle.com.pe/nuestros-
productos/mascotas
Diagnóstico del mercado
¿Existen zonas calientes?

Al tener el perfil y/o buyer persona que

compra comida premium para su
mascotas, los canales de distribución son
especializados en la entrega.

Los puntos de entrega se hace a través

de solicitudes de proveedores o
intermediarios para las veterinaria en
zonas de riesgo.

Fuente:

https://www.purina-latam.com/pe/proplan/donde-
comprar
Diagnóstico del mercado
¿Cómo está conformada nuestra fuerza de ventas?

La fuerza de venta se realiza a través de visitadores

médicos [B2B], quienes buscarán la recomendación
veterinaria, apoyado además en congreso de medico
veterinarios, reuniones especiales con veterinarios y
otras actividades dirigidas al gremio médico
veterinario, que sirven de ventana para que conozcan
la línea Pro Plan.
También se incluyen convenios con empresa
especializados en venta de productos para mascotas.
Diagnóstico Publicitario
¿Cuál es nuestro mensaje principal?
Diagnóstico Publicitario
¿Cuáles son los mensajes secundarios?
Diagnóstico de posición digital
¿Cómo está nuestra web y RR.SS?

Web Tablet

Mobile
Diagnóstico de posición digital
¿Cómo está nuestra web y RR.SS?

Instagram: 143k. Facebook: 899k. Youtube: 815. Linkedin: 1239

Tik Tok: No tiene presencia.

Diagnóstico de posición digital
¿Contamos con una estrategia de SEM y SEO?

SEO

SEM
Diagnóstico de posición digital
¿Cronograma de posteos?

Parrilla de Instagram:
Enfocado en bienestar y
salud de las mascotas
en competencias.
Buyer Persona
GRACIAS POR SU ATENCIÒN