1.

Ciclo de vida

1.1.Etapa de ciclo de vida actual: Madurez

ArtiKa tiene una buena posición en el mercado con varios años de experiencia en rubro de
helados y es una marca 100% peruana. Las ventas de Artika son estables, el producto esta
consolidado en el mercado, se producen en grandes volúmenes y los beneficios son altos,
como estrategia de marketing se concentra en la diferenciación del producto y precios
asequibles con buena calidad, se enfoca en la búsqueda de nuevos compradores,
principalmente los de la competencia, se mantiene una relación cercana con los clientes.

1983 1996 2006 2020 TIEMPO

Gráfico 1: Ciclo de vida de producto de Artika

Imagen 1: Sabores exóticos Artika

1.2.Estrategias actuales y propuestas en cada etapa del ciclo de vida de producto

 Etapa Estrategia usada Estrategia propuesta

 Se inicia en Quillabamba-Cusco. (1983)

 Estrategia de penetración lenta: Precios asequibles, escaso gasto de promoción.
 Utiliza: «publicidad de boca a boca»  Realizar ferias locales mostrando su
Introducción  Productos: sabores originales de la zona que lograron despertar el interés y producto y recibir recomendaciones de los
generar fidelidad en el consumidor. clientes.

 Desarrollo de mercado: Expansión en otras ciudades del Perú: Arequipa,

Huancayo, Lima. (1996)
 Estrategia agresiva de distribución, tratando de cumplir con el eslogan de la
marca: ¡Un helado a tu lado!
 Mantiene: «publicidad de boca a boca»
 Utiliza: publicidad en medios radiales locales
Crecimiento  Lema: "Mantener la calidad de sus productos es vital para seguir creciendo".
 Diversificación de producto: gran gama de productos de helados deliciosos y
nutritivos hechos a base de sabores de frutas exóticas y autóctonas de la Costa,
los Andes y la Amazonía del Perú fidelizaba a los clientes y las ventas
aumentaban.
 La empresa Artika podría optar por crear nuevas
ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir
un segundo producto a mitad de precio, por la
compra del primero.
 Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes,
creando un ambiente de unión.
 Crear ferias de degustación.
 Ampliar su publicidad colocando anuncios en
diarios, revistas.

 Artika ha comenzado a impulsar su marca por medio de las redes sociales,
dando un nuevo paso en su comunicación con el consumidor, donde los
mantiene atentos a nuevos productos, juegos, recomendaciones, etc.
 Mantiene: «publicidad de boca a boca», radios, tv locales.
 Actualmente, helados Artika para fortalecer su cadena de distribución ha hecho
una alianza estrategia con la cadena de tiendas Tambo+.
 Mantener siempre los precios accesibles y sabores originales.
Madurez
 Las ganancias están pensadas en los grandes volúmenes de ventas, donde se
emplea moderna tecnología.
 Ganar clientes potenciales, sobre todo de la competencia ( D’onofrio)
 Realiza delivery de sus productos
 Participa en eventos infantiles y corporativos de sus consumidores.
 Auspiciar a alguna institución, universidad o a
alguna otra empresa, de esa manera tendría un
vínculo para lograr aumentar su publicidad.
 Obsequiar regalos por la compra de determinados
productos, por ejemplo, figuras o un pequeño
juguete dentro del empaque orientándose a los
niños.
 Acumulación de cupones para adquirir un premio
o ingresar un sorteo.
 Atacar el punto la débil de la competencia en este
caso D’onofrio cuyo punto débil sería el precio, y
resaltar sus diversos sabores los que lo hacen una
marca única.

Tabla 1: Estrategias en cada etapa del ciclo de vida de producto Artika