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el camino a trabajo
remoto
Un estudio sobre el diseño de experiencia de más de 5000
colaboradores migrados a teletrabajo.
Introducción 02
El futuro de la
atención al cliente
es digital
La con5ngencia del COVID-19 fue una
carrera igual para todos inicialmente, porque Denise Henry
las organizaciones se enfocaron en sobrevivir. CEO Apex America
Sin embargo, a medida que el nuevo modelo
se asienta se comenzará a evidenciar -en
resultados- que compañías tenían el
cromosoma de la transformación digital ya
embebido.
Denise Henry
En el caso de Apex América, este fue un
camino que tomamos hace más de 5 años Co-CEO de Apex América,
cuando definimos que nuestra organización emprendedora digital y referente de la
iba a evolucionar a través de la reconversión industria de atención al cliente.
a digital, y con un enfoque holís5co:
- Con una visión de management en la que Sobre Apex América
un colaborador sa5sfecho y feliz lleva a
Una compañía líder en servicios de CX -
clientes felices; y eso crea valor en la
customer experience digital- en
organización; por tanto la importancia de
La5noamérica. Apex brinda herramientas
brindarle una buena experiencia.
digitales y servicios de atención al cliente
- Trabajando sobre el perfil de liderazgo que a más de 40 de las principales compañías
queríamos desarrollar para conducir nuestros de la región.
equipos (y aún sin prever realmente una
situación como la del COVID-19). Conoce más en www.apexamerica.com
- Y en el frente de la ges5ón de nuestras
cuentas, mostrándoles y acercándoles
avenidas digitales que les permi5eran mejorar
también la cercanía y conversación con sus
clientes finales.
Todo esto nos permi5ó reaccionar
rá p i d a m e nt e a nt e l a co n5 n ge n c i a ,
disminuyendo el impacto del cambio
manteniendo una variable tan crí5ca como la
conversación y la cercanía con los
colaboradores a través de una plataforma.
El diseño de
experiencia es
clave en la
transformación
La experiencia de colaborador (también
conocida como EX o Employee Experience)
es el foco de trabajo que consiste en tratar a
los recursos internos como si fueran clientes:
comprendiendo que su bienestar es tan
crucial como su desempeño y excelencia
operaKva; y que más allá del valor económico
que podemos ofrecerles hay toda una serie Roberto Vaucourbeil
de necesidades personales, profesionales,
sociales y emocionales que le dan propósito Head del equipo de Service Design y
al vínculo laboral que buscan (o manKenen) profesor del Máster de Experiencia de
con nosotros. Este es un ángulo Cliente en OBS/Escuela de negocios de
especialmente sensible cuando nos toca la Universidad de Barcelona
gesKonar equipos remotos; y en la medida
que podamos comprender todo ese 360 de
condiciones podremos diseñar nuevas
experiencias que les inspiren, moKven o Experiencia del colaborador en el eje:
simplemente les hagan más felices mientras
trabajan y desarrollan su carrera con
nosotros.
Experiencia
de cliente
En esta ecuación la tecnología cumple un rol
vital como canal donde se tangibiliza la
experiencia (y donde nos retroalimenta con
aprendizajes estratégicos). La tecnología nos
ofrece nuevas oportunidades de vincularnos,
de crear una cultura de trabajo posiKva y de
simplificar procesos tradicionales.
Diseño de
Este paper comparte parte del recorrido en experiencia del Excelencia
nuestro trabajo en la unidad de Service colaborador operativa
LA ATENCIÓN
ATENCIÓN EN
EN REMOTO
REMOTO
3 DESAFÍOS
3. ENTREGAR RESULTADOS
CONCLUSIONES
ANEXO
Una mirada
a la atención
al cliente en
remoto
Way from Home 6
El balance
general es: hay
oportunidad
Pese a las circunstancias de coyuntura, los
resultados del primer mes de estudio
arrojaron resultados posi4vos para las
operaciones de las principales marcas: la gran
mayoría mantuvo -o incluso mejoró- sus
resultados.
Los direc4vos de compañías que operan en el
mercado tradicional expresaron un nivel de
sa4sfacción casi total con la migración a
remoto. Por su parte, quienes operan en el
mercado digital se mostraron altamente
conformes, si bien sus operaciones sufrieron
la presión del incremento de consumo.
99% 84%
Sa4sfacción compañías Sa4sfacción compañías
mercado tradicional mercado digital
gran número de
empresas
Hasta un 50% del plantel 16%
16% 11% 7%
Seguridad
Recursos para mantener empleados
felices y fieles, aún desde su hogar
6%
al cambio de
modalidad fue
muy positiva
El 80% de los colaboradores hizo un balance
posi5vo de la experiencia en remoto.
Mientras que eso no implica que todos
optarían con5nuar en esa modalidad (como
veremos más adelante), si denota que no hay
tanta distancia entre lo que aprecian de su
capacidad de desenvolverse presencialmente,
en relación a cómo lo vivieron desde los
hogares.
Habiendo establecido eso, con este estudio
también pudimos verificar que el cambio a
modalidad remota no es para cualquier
persona, ni para cualquier organización.
Durante la inves5gación fuimos capaces de
observar grandes puntos de dolor
caracterís5cos del trabajo desde el hogar que
afectan la manera en que un empleado
experimenta su día a día; y que dejándolos sin
ges5onar generan picos de estrés que
repercuten en su sensación de bienestar,
mo5vación o desempeño en las tareas.
Por tanto, aquella organización que desee
instalar el modelo de trabajo remoto; o que
ya lo haya hecho pero pretenda escalarlo en
el 5empo, can5dad de equipos o funciones “Me encanta esta nueva
que delega también debe atender a resolver forma de trabajo y seria
estos puntos de dolor y prioridades de ideal que se pudiera
ges5ón que exploraremos a con5nuación mantener en el tiempo tal
para incrementar sus chances de éxito. vez como un incentivo si
realizas bien el trabajo y
tienes buenas metricas
pudieras trabajar desde casa
ya que el tiempo que ganas
con tu familia es invaluable”
Ninoska , Chile
Way from Home 11
Principales
puntos de dolor
El feedback de los colaboradores
nos señala diferentes La experiencia 2sica: los agentes necesitan
acondicionar una infraestructura mínima.
dimensiones de la experiencia Con la falta de sillas ergonómicas a la
remota que deben atenderse: cabeza, hay diferentes comodidades que
terminan efectando su percepción de la
modalidad.
LA ATENCIÓN EN REMOTO
3 DESAFÍOS
3. ENTREGAR RESULTADOS
CONCLUSIONES
ANEXO
DESAFÍO 1:
Lograr el engagement
del colaborador en su
hogar
Way from Home 14
Figura 1: ¿Cuál de estas
afirmaciones te representa mejor?
La idea de trabajar
en remoto
La respuesta de los colaboradores a este En este capítulo exploraremos los aspectos
cambio de modalidad fue muy posi3va en posi3vos y nega3vos que influyen en la
términos generales: detectamos sólo un 12% percepción de la experiencia del colaborador,
de detractores, y un 24% de indecisos que no y que trabajando en torno a ello permiten
aún no cierran la puerta. accionar sobre la percepción de bienestar,
mo3vación y compromiso en general del
Siguiendo el hilo del segmento anterior, lo
colaborador con su vínculo remoto a la
que estas cifras nos muestran es que hay una
empresa.
chance de escalar el modelo, sobretodo si se
a3enden a algunos desaDos específicos.
En la cocina 7,9%
La selección y adecuación del lugar de trabajo
se ha demostrado crí:ca para diferenciar a Voy rotando ubicaciones 4,8%
colaboradores que están experimentando la
modalidad de una mejor manera.
Otro si:o 7,9%
Durante las primeras semanas, fue llama:vo
observar que muy pocas personas
acondicionaron su espacio más allá de las
comodidades mínimas: los trabajadores
remotos se limitaron a una mesa para la “Siento que puedo trabajar en
computadora, una silla y el silencio posible. silencio, o que nadie me molesta aquí”
Sin embargo, ese :po de contexto no
Nada de acuerdo De acuerdo Muy de acuerdo
contribuyó a que se dis:nga claramente la
división de “momentos” laboral y personal.
69.8%
Considera que no tiene una
silla cómoda, principal punto
de dolor
49.2%
Considera no tener espacio
suficiente para circular
17.5%
No tiene enchufes cerca
30.2%
No cuenta con un escritorio
y debe prolongar cables dedicado
“Trabajo junto a mi nevera que hace ruido fatal, pero es
el único lugar donde puedo enchufar la computadora.
Con el correr de los días resolví desenchufar la nevera
mientras trabajo” Diego, Chile
17%
Siente que no tiene herramientas
emocionales de ningún tipo
70%
Siente que lidia con emociones negativas como estrés, ansiedad o
desánimo. 48,4% mientras trabaja, 6,5% al terminar, 3,2% al iniciar el día
5
cargo: en la búsqueda de más búsqueda de mayores cada minuto disponible para
tiempo en su hogar oportunidades laborales eficientizar sus tiempos
En una situación normal sin COVID, si mañana pudieras elegir cómo seguir ¿qué harías?
Ninoska , Chile
Way from Home 28
INTRODUCCIÓN
LA ATENCIÓN EN REMOTO
3 DESAFÍOS
3. ENTREGAR RESULTADOS
CONCLUSIONES
ANEXO
DESAFÍO 2:
Diseñando estos
respalde en la digitalización de los procesos
antes que otros analógicos, autónomos o
bajo riesgos de quedar descoordinados.
nuevos procesos
4. Que aporten valor
Estos procesos >enen que ver con la con el colaborador
propuesta de valor al empleado, y parten de
comprender esas instancias crí>cas y puntos
en el centro
de dolor que actúan como momentos de la
verdad, y que actuando resolu>vamente El primer paso es comprender
ofrecen la oportunidad de incrementar su fehacientemente cómo es la experiencia del
sensación de bienestar. colaborador: qué es lo que pierde al dejar el
modelo presencial, qué es lo que gana al
5. Que ayuden a integrar cambiar a remoto; y viceversa.
Estos procesos tangibilizan el vínculo entre la Una manera ideal de llevar esto a cabo es
organización y el individuo, e individuos entre analizando el viaje del colaborador remoto.
sí, en diferentes estructuras de comunicación, Desde nuestra unidad de Service Design
actualización o vinculación en general. realizamos un service blueprint (mapeo de la
experiencia total) para mapear las
6. Que valgan de regla y generen adhesión interacciones entre el colaborador y la
Los procesos que se determinen deben ser compañía a través de todos los canales,
claros y compresibles como para que el actores y procesos de soporte.
colaborador los incorpore, y a su vez logren
un nivel de conformidad tal que mo>ve el Este enfoque nos permi>ó detectar
compromiso. oportunidades, problemas y mejoras a
desarrollar como exploraremos en las
próximas páginas.
MODO RUTINA DE INICIO DEL DÍA VIAJE AL TRABAJO CHARLA DE ELEVADOR CAMINO AL ESCRITORIO
*El vacío de experiencia remite a una ausencia de procesos o soluciones por parte de la organización
CONTINÚA
Puesta en contexto Accedo normalmente Avails (>empos eventuales Momento social con
entre que ingresan las compañeros
ges>ones) habilitan
Felicitación en hitos y Soporte en caso de
momentos sociales Pausa para refrigerios
obje>vos inconvenientes
espontáneos
No>ficaciones incómodas
Soporte del líder en caso de
como falta en resultados
contactos complicados
CONTINÚA
Carga emocional variable “He estado todo el día Sigue estando en el mismo
encerrado” espacio que todo el día
“El ;empo parece amorfo" Se dificulta el “corte formal” Mira hacia el computador y
entre vida laboral y personal pienso en trabajo
“Me siento contracturado”
Tengo ;empo extra con lo “Siento que he estado
“Me siento abrumado” que me ahorro de la sentado o inmóvil todo el
conmuta día"
La despedida es burocrá;ca
CONTINÚA
Con un poco de orden en la Hay 5empo extra para Una semana ordenada va
ru5na, los quehaceres compar5r más descomprimida y
también ahorran 5empo habilita más ac5vidades
La familia es la catarsis personales
Algunas opciones se agotan laboral
o se ru5nizan; por ejemplo: Sin un programa recrea5vo
la alimentación La falta de nuevos
se recae en la monotonía
contactos exteriores reduce
rápidamente
el círculo social
84%
situación de coyuntura, y nos permiEó
proyectar la importancia de desarrollar estas
dinámicas de equipo entre colaboradores
remotos que en el futuro no estarán
habituados a conocerse, verse las caras a
Afirma que extraña ver “las caras” de sus
menudo, o comparEr esos espacios
compañeros. Durante los focus groups que
recreaEvos. condujimos complementariamente, los
participantes incluso se explayaron en el
“desarraigo visual”: el trabajo remoto no
sólo quita la presencialidad, sino que
incluso arriesga reducir el vínculo físico a
una pantalla y datos durante todo su día;
algunas de esas interfaces ni siquiera son
“personalizables” o humanas.
55%
la organización. El orgullo actúa no sólo en
retrospecBva (en la capacidad del
colaborador de esBmar el peso de acciones),
sino proacBvamente hacia el futuro,
otorgándole un propósito que actúe de norte Afirma sentir que necesita
en la dedicación y toma de decisión coBdiana. capacitarse en nuevas
habilidades para trabajar mejor
En su trayectoria dentro de una organización, desde su casa
a medida que el colaborador avance irá
aprendiendo más de la compañía, de sus
compañeros y del mundo. Probablemente,
ganará experiencia para hacer mejor las cosas
que antes le costaban, y podrá comparBr esos “¿Qué habilidades ves necesarias
aprendizajes con otros más. Regresando a su
reforzar al trabajar desde tu casa?”
plano personal, podrá demostrar a su familia
(Los parBcipantes podían elegir hasta 3 respuestas)
y entorno cómo progresa, se vuelve experto y
gana autoridad en su materia. O también, ProducBvidad / Uso eficiente de mi Bempo 31.8%
Otras 4.5%
autogestionando sus
resultados Inspirándole confianza y dándoles la
capacidad de aprender de sus
Por todo lo anterior es importante crear propias experiencias
procesos e instancias en donde el
colaborador se enfrente a la realidad de su
desempeño desde una perspec7va posi7va y Dándole recursos adicionales a su
accionable: trabajo para mejorar sus habilidades
autogestionando sus
resultados Inspirándole confianza y dándoles la
capacidad de aprender de sus
Por todo lo anterior es importante crear propias experiencias
procesos e instancias en donde el
colaborador se enfrente a la realidad de su
desempeño desde una perspec<va posi<va y Dándoles recursos adicionales a su
accionable: trabajo para mejorar sus habilidades
autogestionando sus
resultados Inspirándoles confianza y dándoles
la capacidad de aprender de sus
Por todo lo anterior es importante crear propias experiencias
procesos e instancias en donde el
colaborador se enfrente a la realidad de su
desempeño desde una perspec9va posi9va y Dándoles recursos adicionales a su
accionable: trabajo para mejorar sus habilidades
autogestionando sus
resultados Inspirándole confianza y dándoles la
capacidad de aprender de sus
Por todo lo anterior es importante crear propias experiencias
procesos e instancias en donde el
colaborador se enfrente a la realidad de su
desempeño desde una perspec7va posi7va y Dándoles recursos adicionales a su
accionable: trabajo para mejorar sus habilidades
autogestionando sus
resultados Inspirándole confianza y dándoles la
capacidad de aprender de sus
Por todo lo anterior es importante crear propias experiencias
procesos e instancias en donde el
colaborador se enfrente a la realidad de su
desempeño desde una perspec7va posi7va y Dándoles recursos adicionales a su
accionable: trabajo para mejorar sus habilidades
LA ATENCIÓN EN REMOTO
3 DESAFÍOS
3. ENTREGAR RESULTADOS
CONCLUSIONES
ANEXO
DESAFÍO 3:
50%
20,5%
16,7% 13,9%
13,6% 36,4%
2,8% 0% 2,8% 0% 2,8% 2,8% 8,3%
4,5% 2,3% 0% 0% 2,3% 6,8% 13,6%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nada de acuerdo Muy de acuerdo
La preocupación se incrementa a
medida que se acerca la marca del
mes (cierre de resultados) marcando
una cierta ansiedad a diferencia del “¿Con qué frecuencia automonitoreas
punto inicial. tus resultados?
36%
La preocupación es mayor en Todos los días
aquellos que no se automonitorean
resultados. Por el contrario, quienes 42%
habitúan consultar sus métricas Varios días a la semana
expresan más tranquilidad.
22%
De los feedbacks aprendimos que los agentes Una vez a la semana
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nada de acuerdo Muy de acuerdo
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nada de acuerdo Muy de acuerdo
LA ATENCIÓN EN REMOTO
3 DESAFÍOS
3. ENTREGAR RESULTADOS
CONCLUSIONES
ANEXO
CONCLUSIONES
5 capacidades
a desarrollar
Sea como ventaja o dolencia por su omisión, estas 5
aptitudes inciden en la manera en que los remotos
experimentan y se desempeñan con la modalidad; y
deberían ser desarrolladas por aquella organización que
apunte a mejorar su experiencia en remoto.
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