Para el Punto de Venta

Marketing
Lo que buscamos:
Enseñarle conceptos de marketing por medio del ejercicio: “hacer marketing”
real, es decir, mediante el método de ponerlo en el lugar de un gerente de
marketing que enfrenta oportunidades y problemas verdaderos.

MARKETING
“marketing es la actividad que crea, comunica, ofrece
e intercambia ofertas que benefician a la organización,
a sus grupos de interés (clientes, empleados,
proveedores, accionistas, comunidad y gobierno) y a
la sociedad en general”
También hay malas noticias: el buen marketing no siempre es fácil. Esa es la razón
por la que cada año miles de nuevos productos fracasan en el mercado, cayendo
discretamente en el olvido.
 Marketing Estratégico
MARKETING
El departamento de marketing se encarga de facilitar
las relaciones, sociedades y alianzas con los clientes
de la organización, sus accionistas (o, en el caso de
una organización no lucrativa, representantes de los
grupos que atiende), sus proveedores y otras
organizaciones.
 Marketing Estratégico
MARKETING
 Marketing Estratégico
Requisitos para que se dé el marketing
MARKETING
1.- Dos o más partes con
necesidades insatisfechas

2.- Deseo y capacidad de

Para que el marketing satisfacer esas necesidades

funcione se requiere por lo

menos de cuatro factores: 3.- Una forma de
comunicación entre las partes

4.- Algo que intercambiar

 Marketing Estratégico
MARKETING

Acción de Marketing

1. Alicia está pensando en comprarse una camisa. Cita diversas motivaciones

que puedan afectar a su decisión final, y clasifícalas en racionales y
emocionales.

2. Explique con 3 ejemplos como el Neuromarketing para los cinco sentidos:

Marketing sensorial en el punto de venta influye en la compra del
consumidor.
 Merchandising

Asimilar que el merchandising es una de las piezas

clave en la distribución, disfrutando de poco tiempo
para captar la atención del consumidor.

Valorar el merchandising como una inversión a largo

plazo.

Aumentar las ventas a través del lineal más rentable

tanto para el fabricante como para el distribuidor, y
de este modo lograr satisfacer las necesidades del
consumidor.
 MKT Puntos de Venta
Introducción al Merchandising
 MKT Puntos de Venta

Introducción al Merchandising
 MKT Puntos de Venta

Merchandising de Presentación
 MKT Puntos de Venta

Merchandising de Presentación
 MKT Puntos de Venta

Merchandising de Presentación
 MKT Puntos de Venta

Merchandising de Presentación
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Este tipo de merchandising visual busca promover

cualquier tipo de compra, mediante los puntos de
venta, que maximice resultados y al mismo tiempo
ofrezca una mejor experiencia para el consumidor.
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Entre los principales objetivos del merchandising

de presentación se encuentran:

• Llamar la atención de los consumidores para

incentivar la compra de los productos que más
rentabilidad tienen para la empresa.
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Entre los principales objetivos del merchandising

de presentación se encuentran:

• Busca aumentar e influir de forma constante en

los clientes potenciales para mantener e
incrementar las ventas —ya sean productos
promocionales o de otro tipo— por medio del
impulso y sin pensar al momento de la compra.
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Entre los principales objetivos del merchandising

de presentación se encuentran:

• Se interesa por poner el producto en manos del

comprador, facilitando que se venda solo y al
mismo tiempo eliminando los obstáculos.
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Entre los principales objetivos del merchandising

de presentación se encuentran:

• Mantener los productos actualizados mediante

actuaciones sobre su exterior, es decir, aspectos
como el envase, color y forma, aumentando de
esta manera la circulación de público en el punto
de compra.
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Entre los principales objetivos del merchandising

de presentación se encuentran:

• Reforzar las campañas de comunicación,

apoyando y aumentando los efectos de la
publicidad y cuidando la coherencia de los
mensajes.
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Entre los principales objetivos del merchandising

de presentación se encuentran:

• Eliminar los stocks de artículos de poca venta,

utilizando espacios determinados para
oportunidades y ofertas, facilitando de esta
manera la relación entre fabricantes y
distribuidores.
 MKT Puntos de Venta
Merchandising de Presentación

Beneficios:

mayores ventas
reducción en el tiempo de compra
mayor cantidad de compras por impulso
mayor rotación de los productos
puntos de venta más atractivo