Reactivos Examen Parcial Planeación Presupuestal 7X

Opción Múltiple (4)

1. ¿Por qué el proceso de planificación de ventas es una parte necesaria de la PCU?
a) Considera decisiones administrativas respecto a la comercialización y constituye un
enfoque para el desarrollo de un plan integral de ventas.
b) Nos permite identificar la relación entre la cantidad de ventas y el control de las
utilidades dentro de la entidad administrada.
c) Busca desarrollar los objetivos que la administración desea alcanzar respecto al volumen
de ventas.
d) Identifica las deficiencias en relación a la planeación y control de las utilidades.

2. ¿Cuál inciso NO forma parte de la actividad integral comprendida por el control de la

función de ventas?
a) Volumen e ingresos de ventas
b) Costos de promoción
c) Compras de materiales
d) Gastos de Distribución

3. Estrategia que forma parte vital de la panificación de ventas debido a que en un mercado
competitivo, el precio y el volumen de las ventas son mutuamente interdependientes.
a) Estrategia de Ingresos y Egresos
b) Estrategia de Precio-Costo-Volumen
c) Modelo de Mercado Competitivo
d) Ninguna de las anteriores

4. Incorpora las decisiones de la administración, las cuales se basan en el pronóstico, en

otros insumos y en los juicios de la administración sobre conceptos relacionados como
volumen de ventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.
a) Estrategia Presupuestal
b) Pronóstico de Ventas
c) Planeación presupuestal
d) Plan de Ventas

Complete o rellene (3)

1. ¿Cuáles son los dos planes que conforman un plan integral de ventas?
R: El plan estratégico y el plan táctico de ventas.

2. De acuerdo al (método de precios unitarios), en primer lugar se planifican las unidades

que habrán de venderse, así como el precio unitario de venta para cada artículo.

3. Defina el concepto de “proyección” en el ámbito del presupuesto:

R: “Análisis que nos permite calcular, desde el punto de vista financiero y contable, cuál
será el desenvolvimiento de la empresa o negocio en un futuro determinado” (Significado
de Google) “Capacidad que tiene el cuerpo administrativo de poder visualizar cuáles serán
los posibles resultados dentro de un periodo de tiempo, gracias a los registros históricos con
los que se cuentan.” (Respuesta personal) (Puede ser una respuesta libre siempre y cuando
se mantenga la idea central) *** ¿Pregunta de recuperación o extra? ;)

Verdadero o Falso (3)

1. ¿Al planificar las ventas en una compañía comercial deben considerarse varios factores
como el medio ambiente externo e interno?
VERDADERO / FALSO

2. El término “presupuesto de mercancía” se emplea exclusivamente en compañías

fabricantes.
VERDADERO / FALSO

3. La planificación de las ventas de un negocio comercial mayorista o detallista (compañía

no fabricante), en vista de la diversidad en las características de los artículos que se venden,
se enfoca más sobre los importes que sobre las unidades.
VERDADERO / FALSO