Plan de marketing Estratgico

Toda empresa sea cual sea debe elaborar un plan de marketing con enfoque estratgico. Reuniendo las condiciones siguientes: 1. 2. 3. 4. Aproximacin realista con la situacin de la empresa Elaboracin detallada y completa. incluir todos los objetivos prctico y asequible para todo el personal.

Todo esto debido a que el marketing esta vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas. Los problemas que se plantean las empresas evolucionan con el tiempo y la organizacin debe adaptarse continuamente para ofrecer nuevas soluciones. El marketing Estratgico se dirige explcitamente a la ventaja competitiva y a los consumidores a lo largo del tiempo, a diferencia del marketing de gestin que se refiere fundamentalmente al diseo de tcticas del Marketing Mix. Por esto el marketing estratgico tiene un alto grado de coincidencia con la estrategia de la empresa y puede ser considerado como una parte integral de la perspectiva de estrategia de aquella. Basndose en el anlisis de los consumidores, competidores y otras fuerzas del entorno que combinadas con otras variables se puede alcanzar una estrategia integrada de empresa. A travs de los aos y todava hoy muchas empresas basan sus estrategia en torno a la produccin y las ventas. Los condicionantes financieros han controlado muchas decisiones empresariales pero a partir de los aos 80 se ha visto un creciente inters en el marketing estratgico con la matriz de cartera del Boston Consulting Group, el desarrollo de las estrategias Checklist y la conversin simblica de los conceptos del marketing de gestin hacia el rea estratgica. Basndoos en lo anteriormente dicho, desarrollaremos una estructura que pueda ser utilizada como ncleo central de un plan de Marketing. El modelo CADMARK incorpora tres secciones principales interrelacionadas. La seccin I es la tradicional del anlisis de mercado y sus oportunidades. La seccin II contiene el corazn de la estructura y su contribucin al marketing estratgico. La seccin III corresponde a la conocida planificacin estratgica enfocada principalmente a la generacin y evaluacin de los objetivos y estrategias.

Plan de Marketing Un plan de marketing es, bsicamente, un documento previo a una inversin, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio, donde, entre otras cosas, se detallado que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costara, el tiempo y los recursos que necesitara, adems de una anlisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. El plan de marketing tiene dos cometidos: Interno: en este prima el aspecto tcnico y econmico, un plan sistemtico para alcanzar unos fines. Externo: suele ser el memorando que se presenta para la captacin de recursos financieros ante los propietarios de la empresa. Podemos tambin hablar de dos tipos de planes de marketing: el plan para un nuevo producto y el plan de marketing anual. El primero de ellos se redacta para productos o servicios a introducir en el mercado y que aun no estn en el. El segundo se aplica a los productos ya situados en el mercado. La revisin anual permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas que se pasan por alto en el devenir cotidiano de una empresa. El plan de marketing tiene los siguientes fines: 1. 2. 3. 4. 5. descripcin del entorno de la empresa. control de la gestin. alcance de los objetivos. captacin de recursos. optimizacin del empleo de recursos.

Un plan de marketing debe estar bien estructurado y organizado para que sea facil encontrar lo que se busca y no se omita informacin relevante. Las partes de un plan de marketing son: Sumario ejecutivo: tambin llamado resumen global. Es un resumen del conjunto del plan. Incluye la definicin del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que posee sobre otros productos semejantes. ndice del plan: es importante aunque el plan conste de pocas paginas pues es necesario que quien analice el plan pueda encontrar inmediatamente lo que busca. Introduccin: permite explicar las caractersticas del proyecto para el que se realiza el plan. Esta mas centrada al producto que a su vertiente econmica. Su objetivo es describir el producto de modo que cualquier persona, conozca o no la empresa, comprenda perfectamente lo que se propone. Anlisis de la situacin: suministra un conocimiento del entorno econmico en el que se desenvuelve la empresa y la respuesta de los competidores. Permite, en una palabra analizar objetivamente las circunstancias que puedan afectar el proyecto.

1. El marketing de gestin se refiere fundamental mente a: a. b. c. d. e. las ventas las estrategias de ventas El diseo del marketing mix (pag. 14) La ventaja competitiva Ninguna de las anteriores

2. El marketing estratgico se dirige a: a. b. c. d. e. La ventaja competitiva (pag. 14) El tiempo Las ventas El marketing mix Todas las anteriores

3. El modelo CADMARK incorpora: a. b. c. d. e. 1 seccin. 2 secciones. 3 secciones. (pag. 16) 4 secciones. 5 secciones. 4. Un plan de marketing es un documento previo a: a. b. c. d. e. El lanzamiento de un producto El comienzo de un negocio. La quiebra de la empresa La elaboracin de estrategias A y b son correctas. (pag.24) 5. el plan de marketing tiene dos cometidos: a. b. c. d. e. 1 interno y 1 externo (pag. 24) Publico y privado A largo y corto plazo De estrategia y de gestin Ninguna de las anteriores 6. La finalidad del plan de marketing es: a. b. c. d. e. Describir el entorno Controlar la gestion Alcanzar objetivos Captar recursos Todas las anteriores. (pag. 26)

7. Que es un Sumario Ejecutivo a. b. c. d. e. un resumen de conjunto del plan (pag. 28) un resumen de un documento un resumen de la historia de la empresa un resumen hecho por un ejecutivo de la empresa Ninguna de las anteriores. 8. El ndice: a. b. c. d. e. Es importante si el plan tiene muchas pginas. Es importante Aunque el plan tenga pocas paginas (pag. 28) No es importante Todas las anteriores Ninguna de las anteriores 9. que son las condiciones generales: a. b. c. d. e. son las que afectan el sistema econmico son las que afectan todo el sector son las que ayudan el sistema econmico son las que ayudan a todo el sector a y b son correctas. (pag. 30)

10. cuales son las circunstancias que pueden afectar el proyecto: a. las condiciones de la empresa b. las condiciones generales c. las condiciones de la competencia d. todas las anteriores. e. ninguna de las anteriores.