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Ejemplo Cuadro de Analis
Ejemplo Cuadro de Analis
Objetivo de propuesta
ENCUESTA SUJETO 2
¿Ha adquirido usted una vivienda nueva en los ultimos 5 años?
2 como aplican el
posicionamiento
SUJETO 1
SUJETO 2
3 con que marca prefirieron
comprar su vivienda.
SUJETO 1
3) Evaluar el que efecto tiene la marca
posicionamiento de una corporativa sobre las demas
marca corporativa de los
desarrolladores que
trabajan en marcas Como manejan las nuevas
inmobiliarias del segmento marcas inmobiliarias con la
popular, ubicados en el marca corporativa
departamento de conoce si su desarrollador
Guatemala. tiene marca corporativa
la marca corporativa
respaldaba otras marcas
SUJETO 2 inmobiliarias en el pasado
Conocen el termino de
campaña publicitaria
SUJETO 2
encontrar los aspectos que
superarían sus espectativas.
¿De la lista, cuál conidera que es el orden adecuado para posicionar una marca
(mostrar T-2)? ¿Qué factores adicionales consideran para posicionar una marca?
¿Bajo su criterio cuál es concepto de valor agregado?
De los siguiente conceptos de valor agregado que le voy a mostrar en esta tarjeta
(mostrar tarjeta T-3) cual considera que es el más acertado.
¿De que forma resaltan los aspectos de valor agregado dentro de la desarrolladora
inmobiliaria?
¿Qué factores externos e internos considera para determinar un aspecto valor
agregado?
¿Conoce usted nombres de condominios?
¿Cuál es el nombre del condominio donde compró vivienda y en que año lo hizo?
¿Por qué medio vio por primera vez la publicidad de su condominio? (Mostrar
tarjeta T-1) ¿Qué recuerda haber visto en esa publicidad? ¿conoce usted la
desarrolladora inmobiliaria que construyó su vivienda?
¿Qué necesidad tenía usted, para tener que comprar una vivienda? ¿Enumere las
cosas que más le gustaron y que no le gustaron de la vivienda? ¿Enumere las cosas
que más le gustaron y que no le gustaron del condominio? ¿de 1 a 10 que tan tedioso
fue el proceso de recabación de papelería? ¿Obtuvieron crédito por parte de banco o
financiera, cual?
¿Tenía otras opciones de compra? ¿Cuáles eran? ¿Cuál fue la razón por la cuál no la
escogieron?
¿Cuales fueron las 3 cosas más importantes para tomar la decisión? ¿Cuál fue la
principal razón de compra?
¿Bajo su criterio cuál es concepto de Segmentación?
De los siguiente conceptos de segmentación que le voy a mostrar en esta tarjeta
(mostrar tarjeta T-4) cual considera que es el más acertado
¿Dentro de la desarrolladora inmobiliaria qué herramientas utilizan para segmentar
un mercado?
¿Cuál de las siguientes herramientas han utilizado y les ha dado mejores resultados?
¿Bajo su criterio cuál es concepto de mercado meta?
De los siguiente conceptos de mercado meta que le voy a mostrar en esta tarjeta
(mostrar tarjeta T-5) cual considera que es el más acertado.
¿Qué tecnicas útilizan para determinar un mercado meta?
¿Qué necesidades comparten los consumidores de su mercado meta?
¿Bajo su criterio cuál es concepto de estrategia?
De los siguiente conceptos de estrategia que le voy a mostrar en esta tarjeta (mostrar
tarjeta T-6) cual considera que es el más acertado.
¿Al estructurar una estrategia, principalmente hacia que objetivos está enfocada?
¿En que tipos de estrategia de valor agregado se han enfocado?
¿Cuáles y cuantas fueron las estrategias de valor ejecutadas en 2019?
¿Cuáles y cuantas fueron las estrategias de valor ejecutadas en 2020?
¿Con cuales estrategia de valor obtuvieron más unidades vendidas en 2019 y 2020,
enumere 3?
¿De que manera miden la efectividad de una estrategia de valor agregado?
¿Bajo su criterio cuál es concepto de Marca corporativa?
¿Manejan ustedes una marca corporativa y cómo lo hacen?
¿Como se manejaba la marca de la desarrolladora inmobiliaria hace 5 años?
¿de 1 a 10 que tan positiva fue esa prescencia para que tomara usted la desición?
¿Bajo su criterio cuál es concepto de campaña publicitaria?
De los siguiente conceptos de campaña publicitaria que le voy a mostrar en esta
tarjeta (mostrar tarjeta T-7) cual considera que es el más acertado.
¿Cómo estructuraron su última campaña publicitaria?
¿De que manera están implementando esta campaña actualmente?
¿Me puede mencionar cuantas y cuales fueron las campañas publicitarias en el año
2019 y 2020?
¿Cómo miden el desempeño de una campaña publicitaria?
Según la forma en como miden los resultados ¿Qué campañas publicitarias les
generaron mayores ventas en unidades o visitas a salas de venta?
Que campañas publicitarias del 2019 y 2020 arrojaron mejores resultados para el
posicionamietno deseado.
¿Por qué medio vio por primera vez la publicidad de su condominio?
¿Qué recuerda haber visto?
¿Qué medios de los que le mostré en esta tarjeta ha visto publicidad de su
condominio desde entonces?
¿Qué frases o que imagen resaltaba en la publicidad que vió? ¿Cuántas más
publicidades diferentes vió de su condominio?
¿En su experiencia cómo fue la atención al cliente por primera vez?
¿Le brindó toda la información que necesitaba?
¿Ralizó una cita virtual o fisica? ¿Visitó la casa modelo y sala de ventas? Me puede
contar como fue su experiencia desde que llegó?
¿Notó que cambiaron las condiciones o las mejoraron despues que usted compró?
¿Bajo su criterio cuál es concepto de atractivo de compra?
De los siguiente conceptos de atractivo de compra que le voy a mostrar en esta
tarjeta (mostrar tarjeta T-8) cual considera que es el más acertado.
¿Que herramientas utilizan para investigar a la competencia?
¿Cómo buscan la información del cliente para saber que podría ser un atractivo de
compra en el mercado actual?
¿Enumere los atractivos de compra del la más reciente marca inmobiliaria?
¿cómo diferencian de la competencia un atractivo del mercado que no cambia, por
ejemplo el atractivo del mercado de "cuota accesible"?
Considera que pueden obtener referencias/mas ventas por clientes que han
comprado en otras marcas inmobiliarias y los prefieran por sobre otras
desarrolladoras inmobiliarias?
Considera usted que los atractivos de compra influyen positiva o negativamente en el
posicionamiento de una marca
¿Cuál era el destino de la compra?
¿Asistio a la feria de Expocasa a ver otras opciones?
Al interesarse, cuales fueron los aspectos que más buscaba? ¿Cuáles eran los
aspectos que eran muy importantes para usted? ¿Cuáles eran los aspectos que no
podrían faltar?
De esta tabla ¿cual de estás 3 propuestas estaría dispuesto a tomar? Las 3 propuestas
son negociaciones donde hace falta (precio alto, ubicación desprestigiada, mala
distribució)
¿Qué cree que lo hubiera sorprendido en la negociación?
¿De 1 a 10 como califica su satisfacción al comprar su vivienda? ¿de 1 a 10 como
califica el servicio post venta? ¿de 1 a 10 como califica las garantias?
¿Despues de haber tomado la decisión se le presentó una mejor oferta?
Si hoy pudiera tomar una desición diferente, volvería a comprar?, si hoy pudiera
recomendar a sus familiares y amigos comprar una casa con esta desarrolladora, lo
haría? ¿Qué considera que es lo más importante de buscar en la compra de una
vivienda? ¿Que le puede recomendar a las desarrolladoras que tomen en cuenta para
vender?
Que se puede
proponer,
11. ¿Circule las estrategias que se
tomando en
SUJETO 1 deban proponer para la protección del
cuenta el factor
ambiente y manejo de los residuos?
economico de la
empresa.
economico de la
empresa.
Los encuestados indican proponer para la Los trabajadores entrevistados indicaron que el
protección del ambiente y manejo de los método de trasladar los desechos a una planta
residuos: El 29% de los encuestados indicaron recicladora y a un sitio autorizado para su
proponer una planta de tratamientos de disposicon final, es la forma correcta para
desechos líquidos, seguido del 17% indicaron minimizar la contaminacion ambiental y es lo más
proponer una planta de desechos sólidos y el factible con lo que cuenta la empresa. Tambien
13% indicaron proponer una planta de comentaron que seria una buena opcion que
reciclaje tambien posea una planta de tratamientos de
desechos de aguas residuales, una planta de
tratamientos de desechos sólidos y una planta de
reciclaje, así mismo indicaron que la empresa
cuenta con un presupuesto para realizar la gestion
de los desechos y residuos solidos que salen del
mismo reciclaje.
proponer una planta de desechos sólidos y el factible con lo que cuenta la empresa. Tambien
13% indicaron proponer una planta de comentaron que seria una buena opcion que
reciclaje tambien posea una planta de tratamientos de
desechos de aguas residuales, una planta de
tratamientos de desechos sólidos y una planta de
reciclaje, así mismo indicaron que la empresa
cuenta con un presupuesto para realizar la gestion
de los desechos y residuos solidos que salen del
mismo reciclaje.