SESGOS COGNITIVOS

Se trata de tendencias y comportamientos

inconscientes que condicionan a la persona al
intentar analizar la realidad.

Sesgo del superviviente

Tendemos a centrarnos en las cosas que
sobrevivieron a un proceso y pasamos por
alto las que fallaron.

Taquipsiquia
Nuestras percepciones del tiempo cambian
en función del trauma, el uso de drogas y el
esfuerzo físico.

La Ley de Parkinson
de la Trivialidad
Damos un peso desproporcionado a las
cuestiones triviales, a menudo evitando las
cuestiones más complejas.

Efecto Zeigarnik
Tendemos a recordar más las tareas
incompletas que las completadas.

Efecto IKEA
Le damos mayor valor a las cosas que
hemos creado parcialmente nosotros
mismos.

Efecto Ben Franklin

Nos gusta hacer favores. Es más probable que le
hagamos otro favor a alguien si ya le hemos hecho un
favor, que si hemos recibido un favor suyo.

Efecto espectador
Cuanto más gente esté cerca, menos
probable es que ayudemos a una víctima.

Sugestibilidad
Las personas, y especialmente los niños, a
veces confunden las ideas sugeridas por
un interrogador con recuerdos.

Falsos recuerdos
Cuando confundimos la imaginación con
los recuerdos reales.
 Efecto placebo
Si creemos que un tratamiento funcionará, a
menudo tendrá un pequeño efecto fisiológico.

Sesgo de correspondencia
Juzgamos a los demás por su personalidad,
pero a nosotros mismos por la situación.

Sesgo por
interés personal
Nuestros fracasos son circunstanciales,
pero nuestros éxitos son nuestra
responsabilidad.

Favoritismo
del endogrupo
Cuando favorecemos a las personas que
están en nuestro grupo en lugar de las que
están fuera.

Efecto arrastre
Es la tendencia a hacer o creer en algo
porque muchas personas lo
hacen o lo creen.

Pensamiento
de grupo
El deseo de armonía en el grupo lleva a
tomar decisiones irracionales

Efecto halo
Si ves a una persona con un rasgo positivo,
esa impresión positiva se extenderá a otros
rasgos

Suerte moral
Tendencia a atribuir una mayor o menor
posición moral basada en el resultado de un
evento.

Efecto del
falso consenso

hay más gente que
Cuando creemos que
está de acuerdo con nosotros de lo que
realmente es el caso.

Maldición
del conocimiento
Una vez que sabemos algo, asumimos que
todos los demás también lo saben.
 Efecto Spotlight
Cuando pensamos que un acto o elemento
propio resulta muy llamativo y todo el mundo
va a verlo.

Heurística
de disponibilidad
Nos basamos en los ejemplos inmediatos
que nos vienen a la mente al hacer juicios.

Atribución defensiva
Un observador atribuye las causas de un
percance de manera que minimice su
miedo a ser víctima o acusado.

Hipótesis del mundo justo

La tendencia a creer que el mundo es justo
y asumir que los actos de injusticia son
merecidos.

Realismo ingenuo

Creemos que observamos la realidad con

objetividad y los demás son irracionales.

Cinismo ingenuo
Tendencia a esperar un sesgo más
egocéntrico en los demás que en
uno mismo.

Efecto Forer
Atribución de descripciones de rasgos
personales supuestamente específicos,
pero que en realidad son generales.

Efecto
Dunning-Kruger
Cuanto menos sepas, más confianza
tendrás, y cuanto más sabes, menos
confianza tienes.

Efecto de anclaje
Tendencia a confiar demasiado en la
primera información ofrecida al tomar
decisiones.

Sesgo de la
automatización
Tendemos a confiar en los sistemas
automatizados, llegando a confiar
demasiado.
 Efecto Google
Tendemos a olvidar la información que es
fácilmente buscada en los motores de
búsqueda.

Reactancia
Hacemos lo contrario de lo que se nos dice,
sobre todo si percibimos amenazas a las
libertades personales.

Sesgo de confirmación
Tendencia a encontrar y recordar la
información que confirma nuestras
percepciones u opiniones.

Efecto de retroceso
Desmentir las pruebas a veces tiene el
efecto injustificado de confirmar nuestras
creencias.

Efecto en tercera
persona
Creemos que los demás están más
afectados por el consumo de los medios de
comunicación que nosotros mismos.

Sesgo de creencia
Juzgamos la fuerza de un argumento no
por la fuerza con que apoya la conclusión,
sino por lo plausible que es la conclusión.

Cascada
de disponibilidad
Las creencias colectivas ganan más
plausibilidad cuanto más se repiten en el
discurso público.

Retrospección idílica
Nos empeñamos en ver con buenos ojos el
pasado y ver el futuro de forma negativa y
en decadencia.

Sesgo de statu quo

Tendencia a valorar o apreciar en mayor
medida las cosas que permanecen
estables.

Falacia del
costo hundido
Invertimos más en cosas que nos han
costado algo, en lugar de alterar nuestras
inversiones, incluso ante resultados
negativos.
 Falacia del apostador
Cuando se cree que las posibilidades futuras se
ven afectadas por los acontecimientos del
pasado.

Sesgo de
riesgo cero
Preferimos reducir los pequeños riesgos a
cero, antes que buscar una alternativa más
segura.

Efecto marco
Las preferencias de una persona ante un
problema de decisión dependen de cómo
se presente éste.

Estereotipo
La creencia generalizada de que los miembros
de un grupo tendrán ciertas características, a
pesar de no tener información sobre el individuo.

Homogeneidad
exogrupal
Percibimos a los miembros de los grupos
externos como homogéneos y a los de los
grupos internos como más diversos.

Sesgo de autoridad
Tendencia a esperar un sesgo más
egocéntrico en los demás que en
uno mismo.

Criptomnesia

Confundimos los recuerdos reales con la

imaginación.

Ilusión
de agrupamiento
Encontramos patrones y grupos en los
datos aleatorios.

Sesgo pesimista
A veces sobrestimamos la probabilidad de
malos resultados.

Sesgo optimista
A veces somos demasiado
optimistas sobre los buenos resuItados.
 Prejuicio
de punto ciego
No creemos que tengamos prejuicios, y lo
vemos más en los demás.

Aversión a la pérdida
Es la tendencia a preferir evitar las pérdidas
en lugar de la posibilidad de adquirir
ganancias.

Ilusión del control

La tendencia a sobreestimar el grado de
influencia de uno sobre otros eventos
externos.

Sesgo cultural
Es el fenómeno de interpretar y juzgar fenómenos
según estándares inherentes a la propia cultura.

Efecto animadora
La tendencia a pensar que otra persona es
más atractiva en grupo que vista
individualmente.

Efecto foco
Ocurre cuando las personas sitúan mucha
más importancia en un determinado punto
o aspecto de un evento.

Percepción selectiva

Tendencia en la cual las ansias, esperanzas o

ilusiones afectan a la percepción.

Sesgo retrospectivo
Es la tendencia a recordar las decisiones
propias como mejores de lo que realmente
fueron.

Efecto denominación
Es la tendencia a gastar más dinero cuando está
denominado en pequeñas cantidades más que
en grandes.

Atribución hostil de la
intención
Tendencia a interpretar los comportamientos
de los demás como si tuvieran una intención
hostil, incluso cuando el comportamiento es
ambiguo o benigno.
 Y tú, ¿cuántos
sesgos crees que
han influido hoy en
tus decisiones?
Los sesgos cognitivos pueden influir
en la forma que percibes el mundo.
Están determinados por
implicaciones culturales, influencia
social, motivaciones emocionales o
éticas, atajos en el procesamiento
de la información, o distorsiones en
la recuperación de los recuerdos y
la memoria, entre muchos otros.

Toma de
decisiones
Cada segundo tu cerebro ejecuta
millones de procesos mentales. La
probabilidad de que algún sesgo
cognitivo influya en tu
comportamiento es alta, y por cierto,
ocurre con toda naturalidad.

Los diferentes sesgos cognitivos

pueden afectar de diferentes
maneras en la toma de decisiones.
En ocasiones pueden provocar que
la persona tome una decisión
irracional que podría llegar a
alejarse de la respuesta conductual
más coherente. El mayor
inconveniente de esto es que la
persona no suele ser consciente de
que un sesgo está influyendo en sus
decisiones.

En este preciso instante, justo ahora,

cada persona en cualquier parte del
mundo está tomando o no acción
en base a pensamientos,
sensaciones, creencias o
percepciones de las que no son del
todo conscientes, y que difieren de
lo predecible.