Estrategia corporativa

Esta estrategia es quizá la más importante para una empresa, ya que abarca la misión, visión y
valores de un negocio. Busca plantear metas a largo plazo y es necesario trabajar en ella para
hacer más eficientes los procesos de toma de decisiones, así como el mercado hacia el que se
dirige. También tiene en cuenta la manera en que la empresa quiere presentarse y ser conocida
dentro del sector o mercado objetivo.

La identidad corporativa es el elemento que más se beneficia al realizar este tipo de estrategias.
Los planteamientos y resoluciones que brinde esta estrategia facilitarán la definición de una
identidad o personalidad de marca. En este tipo de estrategia puedes considerar actividades como
los eventos que tu empresa podría patrocinar, si es que ya cuentas con los recursos necesarios
para realizar este tipo de actividades de promoción. Pregúntate qué valores de esas actividades
cuadran con lo que es tu empresa o marca, qué intereses tienes o en qué otro sector productivo te
gustaría generar un impacto importante. Si quieres explorar nuevos nichos, utiliza la estrategia del
océano azul.
Más allá de los tipos de estrategias empresariales, aquí te mostramos algunas estrategias
específicas que pueden darte buenos resultados en tu negocio.

Estrategia de negocio o competitiva

Esta estrategia se enfoca en los aspectos relacionados con el modo en el que quieres que se
comercialice tu empresa. Involucra estrategias de marketing, campañas, análisis del estado del
mercado hacia el que te quieres dirigir. Analiza las empresas en competencia, así como la
demanda que puede tener tu producto o servicio y qué opiniones hay en general de las marcas
existentes.

Su alcance busca plantear objetivos a medio plazo que se ajusten a la identidad o valores de la
compañía.
Estrategia cooperativa o funcional

Este último tipo de estrategia es el que se encarga de establecer el esquema de organización: qué
roles, departamentos y vacantes son necesarios en una empresa, así como los horarios de trabajo,
salarios y otros elementos logísticos que permiten que un negocio tenga bajo control los procesos
necesarios para brindar un producto o servicio al mercado. Todo ello con el propósito de que
puedas atender las sugerencias para mejorar la calidad y mantener la satisfacción de los clientes.

Establece los departamentos necesarios para el funcionamiento de tu empresa con el fin de evitar
un paro de producción o distribución de los servicios o productos que tu negocio ofrece. Si te
encargas de realizar una estrategia cooperativa o funcional, verás que tendrás una gran ventaja en
la cadena de producción y servicio al cliente.

Ejemplo de estrategia empresarial funcional

1. Innovación continua

Una estrategia empresarial que siempre será efectiva es la innovación, porque esto permite estar
a la vanguardia, con un mensaje vigente ante una audiencia y una capacidad de adaptación y
visión de futuro que harán la diferencia ante la competencia. Sin embargo, esa innovación debe
ser estratégica, enfocada y con objetivos.

Una empresa que en su ADN está acostumbrada a la innovación constante va a sobresalir en su

sector. La innovación puede darse en muchas áreas, acciones o funciones de la empresa, por eso
ofrece múltiples posibilidades.
2. Especialización

Las estrategias de especialización se refieren a orientar el negocio hacia un sector, audiencia u

oferta que te permita especializarte, o que tomes un nicho específico al que le hablarás y al que
buscarás atraer para convertirlos en clientes.
3. Estrategias de cooperación

En este caso puedes crear estrategias de cooperación, como alianzas y sinergias. Sumar fuerzas,
repartir responsabilidad, inversiones y equipo puede ayudarte a llegar a más personas, a públicos
diferentes, etc.

Toda empresa en algún momento de su ciclo de vida generará diversas alianzas, a veces
temporales y en ocasiones permanentes, pero siempre con un objetivo estratégico que justifique
dicha cooperación.
4. Análisis de productos o servicios

Algunas empresas se casan con su oferta de productos o servicios y se resisten a modificarlas, pero
una estrategia empresarial efectiva es analizar si lo que se ofrece actualmente tiene una
justificación de negocio. Muchas veces se pueden eliminar o pausar algunos productos o servicios
que no están siendo rentables para concentrarse en aquellos que sí contribuyen con la
rentabilidad de la compañía.

Además, si se hace un análisis de productos o servicios se pueden detectar nuevas oportunidades

y lanzar productos y servicios que se sumen a tu oferta.
5. Estrategia de precios

Las estrategias de precio son clásicas, pero no por ello pierden efectividad. Ya sea el precio más
competitivo, el mejor coste-beneficio, la entrega de más productos por el menor precio, ofertas,
promociones, etcétera, todas serán estrategias que ayudarán a un negocio.
6. Generación de experiencias únicas

Esta es una de las estrategias que más resultados le da a una compañía, pero al igual requiere un
esfuerzo integral que bien valdrá la pena hacer. Generar experiencias únicas que dejen satisfechos
a los clientes crea fidelización, relaciones a largo plazo y una gran presencia de marca que no será
fácil debilitar.
7. Mejora de la atención al cliente

Realizar una estrategia empresarial que se centre en mejorar la atención al cliente será una gran
oportunidad para un negocio, ya que cada vez más las personas valoran que las empresas
escuchen, procuren y den soluciones.
8. Estrategias de ampliación

Estas estrategias buscan expandir la empresa de una u otra forma, puedes buscar un mercado más
amplio o más puntos geográficos donde puedas operar. Con estas se amplía la acción de la
empresa, su operación o su influencia; será efectiva porque amplificas los objetivos y metas,
aunque requieres que haya un sustento de negocios para que puedas tomar estas estrategias.
9. Estrategia creativa

Tiene que ver con el uso de la creatividad para generar soluciones o metodologías con las que la
empresa optimizará su operación interna, externa o su relación con las diversas entidades con las
que tiene interacción, entre estos, los clientes.

Más de la mitad de los líderes y empresarios han reconocido que hay una gran diferencia entre la
planificación de la estrategia empresarial y la ejecución en el ámbito práctico. Lo importante es
que tengas un esquema y directrices que te ayuden a mejorar la productividad e incrementar las
tasas de rendimiento y éxito en tu negocio.