Lunes 16 de enero de 2023.

NOMBRE: Gustavo Suárez Suárez.

POSGRADO: Maestría en Derecho Procesal.

MÓDULO: Técnicas de Litigación Oral.

DOCENTE: Mtro. Carlos Gutiérrez Gómez

ACTIVIDAD: Retórica y Comunicación.

ORATORIA.

Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia. La oratoria judicial o

forense se ocupa de acciones pasadas. Al género judicial lo califica un juez o
tribunal que establecerá conclusiones aceptando lo que el orador presenta como
justo y rechazando lo que presenta como injusto. La definición brindada en el
diccionario jurídico elemental de Guillermo Cabanellas, la define como: La exigida
o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias en que, lista
para sentencia la causa, las partes o, con mayor frecuencia, sus letrados, resumen
ante el juez o los magistrados los hechos, las pruebas y los fundamentos de
Derecho que apoyan su tesis y su petición de condena o absolutoria.

Tipos de oratoria.

Existe en la actualidad una clasificación de los tipos de oratoria según la

finalidad del orador. A continuación, se expresan algunos tipos de oratoria:
 Oratoria social. También llamada ceremonial, augural o sentimental, son
las que se desarrollan en un determinado ámbito donde el ser humano
participa de una ceremonia.
 Oratoria pedagógica. Busca transmitir la cultura mediante la palabra
hablada, es decir transmite conocimientos. Es una oratoria didáctica o
académica que busca enseñar.
 Oratoria forense. Se usa dentro de la ciencia jurídica y busca exponer
con claridad los informes de jueces, abogados y fiscales.
 Oratoria persuasiva. Cuando los políticos exponen y debaten ideas
políticas y utilizada principalmente en época de sufragio.
 Oratoria sacra o religiosa. Realiza sermones a partir de la palabra de
Dios utilizando como base la Biblia u otros libros religiosos.
 Oratoria dentro de una empresa (llamada “Management Speaking”). Es
utilizada por hombres de negocios y empresarios a fin de
transmitir objetivos corporativos.

Técnicas de oratoria.

Llegados a este punto te debes preguntar cuáles son las claves para dominar
un discurso oral. En general, se identifican una serie de técnicas generales para
expresarse en público de forma locuaz. ¡Las vemos!
 Definición del tema: es indispensable no dejarlo todo en manos de la
improvisación. Por ello, lo primordial es elegir las ideas que deseamos
exponer de acorde al público al cual nos dirigimos y desde un estilo propio.
 Memorizar los conceptos principales; las ideas básicas para no excederse
en la repetición.
 Utilizar un vocabulario simple y directo. Se recomienda apostar por un
lenguaje que no sea demasiado formal, pero tampoco vulgar.
 Complementar la intervención con el uso de herramientas como
diapositivas o vídeos.
  Vincular el mensaje a la expresión corporal. Mover las manos, por ejemplo,
refuerza el mensaje que queremos transmitir. Según el psicólogo y profesor
emérito Albert Merhabian, los elementos de la comunicación personal se
componen de un 7% de lo que decimos, un 38% del tono y un 55% por el
lenguaje del cuerpo.
 Hacer uso de silencio: el 93% de la comunicación es no verbal.
 Conversar con los presentes antes de la intervención: esto permite afianzar
el vínculo posteriormente y evaluar su actitud.
 Interactuar con la audiencia para mantenerla involucrada. Invitarle a la
participación es una buena opción.
 Fomentar las oportunidades: de la experiencia propia del orador es
importante crear emociones entre la gente y despertar su motivación.
 Plantear una fórmula de inicio y finalización del discurso: un método eficaz
es abrir la conferencia con una pregunta y finalizarla con una reflexión
sobre la misma o lanzar otra cuestión relacionada.

ARGUMENTACIÓN.

Según Anthony Weston, autor de “Las claves de la argumentación”

argumentar consiste en “ofrecer un conjunto de razones o de pruebas en apoyo de
una conclusión. En este sentido, no es simplemente la afirmación de ciertas
opiniones, ni se trata simplemente de una disputa.

Elementos de la argumentación.

 La controversia
 La tesis
 Los argumentos
 Los respaldos
 La reafirmación de la tesis

Reglas de la argumentación.

a) Estar preparado.
b) Saber retirarse.
c) Lo que dices y como lo dices.
d) Escuchar y volver a escuchar.
e) Sobresalir al responder a los argumentos en contra.
f) Tener cuidado con los trucos astutos.
g) Ser sencillo y claro. Breve y no apresurarse.
h) Ser capaz de argumentar por escrito.
i) Ser el mejor a la hora de salir de un punto muerto.
j) Crear lazos

Tipos de argumentación.
1. Deductivos.
2. Inductivos.
 3. Abductivos.
4. Causales.
5. Por generalización.

Contraargumentación.
Un contraargumento u objeción es una réplica, o sea, a un argumento que
se emplea para contradecir a otro, demostrando su invalidez o señalando los
puntos débiles de su estructura, para afirmar justamente lo contrario. También es
posible emplear un contraargumento para objetar a otro, en una cadena de
confrontaciones
lógicas que suele darse en las discusiones o debates.

NEGOCIACIÓN.

La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al

menos dos partes, dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben
como divergentes.

Negociación en el proceso.

El proceso de negociación permite que los involucrados expresen, de

manera clara y transparente, lo que esperan obtener del trato. Es decir, es posible
evaluar la viabilidad de un nuevo negocio y si valdrá la pena invertir esfuerzos
para llevarlo a cabo.

Etapas de la negociación.

 La percepción.
 Discrepancia.
 Conflicto.
 Concesiones.
 Acuerdo.
 Cumplimiento.

Técnicas de negociación.

 Acomodativa.
 Competitiva.
 Colaborativa.
 Distributiva.
 Por compromiso.