Principios de Oratoria Práctica

Definición

La oratoria es el arte y técnica de comunicarnos por medio de la palabra hablada.

Este arte implica los siguientes requisitos:

a) Un mínimo de cualidades naturales, que generalmente todos tienen

b) Conocimiento de los recursos, recomendaciones y reglas propias de la
oratoria.
c) Un mínimo de ejercicio de dichas reglas, suficiente para adquirir los hábitos y
capacidades para hablar en público.

La comunicación a un grupo puede tener diversas finalidades respecto al auditorio:

a) Que conozcan y entiendan una realidad (informar - explicar)

b) Que crean y se convenzan de una realidad (demostrar)
c) Que amen o rechacen una realidad (emocionar)
d) Que quieran y se decidan a construir una realidad (persuadir)

Específicamente, el fin propio de la oratoria es persuadir. La persuasión va dirigida

en último término a la voluntad. "Persuadir es arrancar decisiones a la voluntad
libre".El camino natural para mover la voluntad es la inteligencia, y por ello la oratoria
necesita argumentos. Pero las decisiones de la voluntad están ligadas a lo sensible
del hombre. Por tanto intervienen en las emociones de la voluntad: la sugestión, las
emociones, los sentimientos y las pasiones.

Discurso informativo-explicativo

Requiere dos elementos:

 Claridad, para ello hay que fijar de antemano en una frase o párrafo lo que se va
a decir.
 Despertar interés. Hay muchas maneras de conseguirlo. Una puede ser empezar
por las consecuencias o efectos de lo que se va a explicar.

Importancia de la Oratoria

La oratoria es un factor decisivo en la conducción de cualquier grupo humano y en la

solución efectiva de sus problemas.

Vencer el temor y persuadir a los demás significa un incuestionable desarrollo de la

personalidad.
Construcción de Discursos

Hablar en público implica:

 Tener una finalidad específica: explicar, demostrar, emocionar, persuadir en un

sentido determinado.
 Convencer a la inteligencia con razones, con motivos
 Mover los sentimientos que refuercen las razones
 Agradar a los oyentes por la belleza y lo atractivo del discurso

Un discurso es un todo, una unidad constituida por tres factores:

1. Argumento: en cada discurso hay una idea fundamental, una argumentación

central que va dirigida a la mente de nuestro auditorio.
2. Trama: es el enfoque, el ángulo, el conjunto de recursos imaginativos y
emotivos que el orador utiliza para motivar al auditorio. En la trama, cada
hombre manifiesta su originalidad y perspicacia para plantear los problemas
y solucionarlos.

Para construir un discurso, la esencia es: Argumento, trama y finalidad

Expresión Persuasiva

 Valor y confianza para vencer el temor al público: la gran mayoría de los hombres
tienen las potencialidades necesarias para hablar en público, pero
desgraciadamente la mayoría se inhiben por el temor psicológico e infundado de
hablar ante los demás.

Hay que considerar algunas recomendaciones para vencer el 'fantasma del temor':

 El miedo es una emoción y por tanto, transitorio y dominable. Una emoción se

domina con la contraria, por la actitud de serenidad y por la convicción de
tener seguridad personal. La ansiedad, la duda, la desconfianza y el temor,
son emociones negativas, desgastantes, que no deben dominar nuestra
mente.
 La postura 'normal' del orador, busca dominar el temor, manifestado en
movimientos no controlados de las piernas y de los brazos. Para ello se
requiere que todo el cuerpo esté con la mayor laxitud posible.
 Fuente de la sensación de confianza es la adecuada respiración, y la previa
relajación de los músculos de cara y cuerpo, antes de hablar en público.
 Si el mirar al público provoca nerviosismo, las primeras veces conviene fijar la
vista en un punto por encima del auditorio, o bien pasar la mirada en forma
general sin detenerse en ninguna persona.
 El entusiasmo, el deseo de aportar algo a nuestro auditorio y la sinceridad al
hablar, llenan de confianza al orador y le permiten dar poder persuasivo a su
discurso.

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La palabra es el primer elemento oratorio y necesitamos:

 Riqueza de vocabulario, para expresar claramente las ideas. Se impone

ampliar nuestro vocabulario, utilizando el diccionario, con sinónimos y
equivalentes.
 Pureza en las palabras, que pertenezcan al vocabulario de nuestra lengua,
evitando barbarismos, vulgaridades, etc.
 Propiedad para que la palabra exprese con exactitud lo que deseamos
transmitir para evitar la equivocación y la oscuridad.
 Elegir acertadamente las palabras, para evitar vulgaridades y repeticiones,
dando vivacidad, energía, vigor, fuego a nuestra expresión.
 Ejercitarse en tener definiciones correctas de todas las palabras que usamos.

LECTURA EN VOZ ALTA

Información, Comunicación y Persuasión

a) Información: es una estructura de señales que van de un emisor a un

receptor, hay que formar un mensaje que pueda modificar la conducta del
receptor, ya que puede decidir en base a la información recibida. La
información de hechos y datos, es una locución dirigida a la inteligencia y a la
memoria. En el discurso informativo-explicativo, basta una exposición clara,
ordenada, amena e interesante.
b) Comunicación: supone normalmente la información, pero es más profunda
que aquella, pues requiere interacción con quienes escuchan, y manifestación
de la persona que habla. La comunicación es el fin de la palabra humana.
c) Persuasión: es el fin propio de la oratoria. Supone la información y
comunicación, pero el orador no sólo desea manifestarse por la palabra, sino
que tiene por fin mover la voluntad de los oyentes a decidirse para llevarlos a
la acción concreta. Esto supone convencer y contagiar actitudes y emociones.

Normas utilizadas para persuadir:

 Identificarse con el auditorio resaltando los puntos de contacto y afinidad con

él.
 Explotar la fuerza de la sencillez, de la naturalidad
 Ejemplificar los afectos y consecuencias de la tesis contraria a la nuestra.
 Apelar a los problemas, intereses, afectos, sentimientos y creencias de
nuestro auditorio, usándolos como respaldo o fundamento de nuestras
afirmaciones.
 Los cuatro afectos principales que deben moverse son: el amor, haciendo
manifiesta que una cosa o persona es amable y que nosotros debemos
amarla; el deseo y la esperanza, 'tenemos posibilidades' … ' lo deseamos' …
'otros lo han logrado'; el odio o aversión haciendo ver malicia, bajeza,
inutilidad de una cosa; la audacia, es necesario luchar y atreverse, hacer ver
los frutos de la historia.
 La confianza en sí mismo, pero no exagerada. Hablar con cierta autoridad.
Desde luego no pedir 'indulgencia' al público.
 Calor, pasión, firmeza de espíritu. Hay que 'vivir' lo que se dice.
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  Excitarnos nosotros mismos. Para conmover, hay que estar conmovidos. Para
emocionar, emocionarnos. Para provocar indignación hacia algo, indignarnos
nosotros mismos.

Convencer o demostrar es hacer ver la verdad o falsedad de una proposición o

afirmación:

1. Plantear la cuestión
2. Crear mentalidad favorable
3. Proponer nuestra argumentación
4. Hacer ver con ejemplos, las consecuencias de nuestra tesis y/o las
consecuencias o efectos de la contraria.

 En la demostración, ir de lo más sencillo, conocido y aceptado, a lo más

complejo, desconocido y dudoso. La argumentación debe ser progresiva.
 Si lo que quiere demostrar es abstracto, haga comparaciones con un orden de
cosas más sencillo, como las Parábolas del Evangelio.
 Evite los argumentos demasiado largos y complicados
 Aproveche la fuerza de la sencillez y la naturalidad
 Tenga confianza en usted mismo y en su punto de vista, pero no exagere.

Construcción de un Discurso

Exordio o principio: su fin es preparar a los oyentes, ganar su benevolencia, ecitar

el interés. En algunos casos, ponerlos en antecedentes para que comprendan la
cuestión que se va a tratar. Se da a conocer el tema en términos generales, se
puede destacar su importancia y las razones de su elección.

Proposición, se explica la naturaleza del tema y el punto de vista que utilizaremos.

Indica brevemente, lo que el orador se propone demostrar. Con claridad y precisión
define el carácter del discurso, que será el desarrollo y demostración de esta tesis.

Exposición, es la parte más extensa del discurso, es analítica, se entra en

pormenores del tema, el conjunto de ideas secundarias que componen el argumento
o se desprenden de él. Se citan datos, ejemplos y consecuencias de nuestro
argumento.

Confirmación, es la demostración de la proposición. Es un razonamiento a base de

pruebas sólidas para que produzcan cada vez efectos mayores. Los razonamientos
no deben ser ni fríos, ni largos, no complicados, pues el auditorio debe seguirlos de
cerca.

Recomendación, es la parte más breve y definitiva. Es la conclusión de todo lo

expuesto y demostrado. Es una invitación a la acción.

Final, se hace una recapitulación de las pruebas o motivos expuestos, dirigida a la

voluntad y los sentimientos. Debe ser parte breve, pues si decae se hace
contraproducente.

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Expresión del cuerpo y de las manos

El orador no puede expresarse sólo por la palabra; su cuerpo y sus manos juegan un
papel importante.

Los ademanes no deben reflejar nerviosismo, sino SER NATURALES en sí mismos,

y de acuerdo a la personalidad del orador.

Los ademanes pueden ser de las manos, del antebrazo y las manos, generalmente
expresivos y que acompañan lo que se dice, para subrayar, aumentar la
expresividad, dar énfasis.

Ademanes impropios son aquellos que distraen la auditorio. Son monótonos,

estudiados, forzados, desproporcionados a lo que se dice, tímidos, o bien
incongruentes con el contenido.

Los ademanes son la oratoria de las manos, y dicen en su propio idioma lo que la
boca pronuncia en el discurso.

En cuanto a su duración, los ademanes pueden ser rápidos, lentos y sostenidos.

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Personalidad y cualidades del Orador

Al hablar proyectamos lo que somos y nuestra competencia al cumplir la función

social que nos ha tocado:

 PROBIDAD, es la condición para vibrar por las cosas elevadas. La

congruencia entre la vida y las palabras tiene una fuerza superior a toda
técnica.
 FORTALEZA DE ESPÍRITU, es valentía y consistencia. El orador
generalmente propone algo y debe defenderlo. La fortaleza es fuente de
persuasión y atractivo.
 SERENIDAD, es dominio de sí mismo, no sólo para dominar el temor,
también para vencer el amor propio y superar las adversidades.
 AGUDEZA Y CLARIDAD DE INTELIGENCIA, para captar el fondo de los
problemas.
 El orador debe INVENTAR, DESCUBRIR, señalar nuevos caminos, DEFINIR,
PROPONER SOLUCIONES, por ende debe ser INGENIOSO.
 Debe ser SINCERO Y GENEROSO con sus oyentes, hablar es dar, y sentir
simpatía hacia ellos.
 Debe cultivar la IMAGINACIÓN Y LA MEMORIA.
 Es necesario estar INFORMADO y desarrollar los hábitos y las reacciones
que provocan sus palabras.
 Presencia exterior correcta, elegante, sobria.
 OPTIMISMO Y DINAMISMO. Resaltar ideas positivas, constructivas,
provechosas, alentadoras, vivificantes.
 El verdadero orador no cifra su éxito en los aplausos, sino en servir al Bien
Común, beneficiar a sus oyentes.

Condiciones para un buen Discurso

 Una IDEA CENTRAL que da dirección y sentido a toda la estructura. Para

realzarla, aclararla, defenderla, seleccione PENSAMIENTOS, ideas,
relacionadas con la idea central.
 COHERENCIA en sus partes, unidad, continuidad, secuencia, conclusión. El
discurso es un todo armónico, no abarque más del tema ni permita elementos
divergentes.
 RITMO psicológico y CADENCIA emotiva, acompañando, reforzando, dando
fuerza a las ideas. La intensidad debe ser adecuada a cada parte del
discurso.
 BREVE, sintético, los rodeos sobran.

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  La duración del las partes del discurso deben ser según se explicó; evitando
sobre todo 'comienzos y finales' largos, porque pierden su objetivo.
 Evite lo abstracto y difuso, huya de lo ambiguo, concretice con DATOS,
COMPARACIONES, IMÁGENES que lo ilustren.

Recomendaciones para preparar un Discurso

Busque un principio sugestivo, original

relato Declaración
Definición Anécdota
Cita autorizada Comparación
Afirmación Interrogación
narración RARA VEZ, presentándose

No conviene excusarse ni suplicar la indulgencia, atención o paciencia del pública

 Trate de encontrar los aspectos extraordinarios de la vida cotidiana y

consecuencias de su tesis.
 Hágase usted mismo preguntas sobre el tema, sobre la idea central, sobre las
consecuencias de sus tesis.
 Seleccione cuidadosamente las pruebas, datos, argumentos. Logre un
desarrollo encadenado. Si la exposición es original, será dicha con mayor
énfasis. Analice y ordene.
 Procure incluir experiencias de la vida humana, inclusive personales, pero
pocas; son fascinantes y atractivas.
 Prepare el discurso por partes y las divisiones de cada una de ellas. Después
corrija, agregue. Finalmente retoque. Es conveniente, escribir lo que se va a
decir previamente.
 Logre un final que perdure en el corazón y en la razón, que sintetice lo dicho,
que concluya.
 El final no debe ser casual, inesperado ni descuidado, porque desconcierta.
No termine diciendo 'no tengo más que decir' o 'es todo' o 'he dicho'. Puede
usar unos versos, una sentencia.
 Cerca del final no debe haber párrafos o frases que parezcan finales; no
alargue indebidamente la terminación. El final debe evidenciar que el discurso
ha terminado.
 Lea su discurso las veces que crea conveniente; perfeccionando la dicción, la
entonación, la expresividad, y después escriba el esquema con letras grandes
y en tarjetas que le servirán de guía.

Presencia del Orador

El cuerpo debe tener NATURALIDAD Y LAXITUD, aprenda a hablar con la MIRADA,

tenga un contacto visual directo y gradúelo.

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En caso de tener que hacer una caminata, considere: estómago contraído, posición
erguida, relajar los hombros, mantener la vista al frente, no hacia los pies. Dé
libertad a sus movimientos, para que se comuniquen con expresividad.

Preparación del Discurso

1. EL ORADOR debe conocerse a sí mismo, sus cualidades y defectos, y los

recursos de su personalidad.
2. EL TEMA para hablar con propiedad, tener confianza y dejar 'algo valioso' en
el auditorio.
3. EL AUDITORIO; un discurso es vivo y pronunciado ante un auditorio concreto
y bajo determinadas circunstancias:

 Busque establecer denominadores comunes o puntos de contacto con su

auditorio.
 Pregúntese ¿qué tema despertará interés en ese auditorio? Por qué
 Piense en párrafos, anécdotas, frases, que enriquezcan su discurso para
mayor vivacidad.
 Averigüe los problemas, costumbres, intereses del auditorio.
 Indague el nivel cultural y social, como las ocupaciones dominantes
 Reflexione el motivo por el cual se reúne en auditorio y el motivo por el que lo
eligieron a Ud.
 Que tan unido y entusiasta es de por sí el auditorio, habrá personas conocidas,
de nuestra simpatía.
 Trate de prever las circunstancias en que estará el auditorio, oradores
anteriores, local, clima, etc.
 Enriquezca sus frases con anécdotas, citas, que den emotividad, agilidad y
cambios de tono, dele vida.
 Teniendo su discurso, pronúncielo como si estuviera frente al público. Elimine
lo que no le guste y perfeccione lo que estuvo regular. Vuélvalo a pronunciar.
 No lo memorice, simplemente repáselo. Memorice el esquema.
 Suponga que le concedan sólo la tercera parte del tiempo; piense en lo más
importante de su discurso y pronúncielo en ese límite de tiempo.

¿Cómo debe iniciar su discurso?

 Para llegar al estrado camine con calma para no tropezar.

 No empiece inmediatamente apenas lo presenten, espere a que todos estén
atentos y en silencio; mantenga el rostro amable y pasee la mirada por todo el
auditorio.
 No olvide la primera respiración profunda y serena. Desde el principio la voz
debe ser Potente, con perfecta Dicción y expresiva.
 Si el ambiente es frío, busque en su introducción algo para 'ablandar' al
auditorio.
 Si se siente mal o está cansado, no lo diga; por el contrario esfuércese para
que no se note. No se disculpe, ni de pretextos.
 Demuestre talento y seguridad al iniciar el discurso.

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  Que la introducción sea rápida. Es recomendable que la sepa de memoria,
pero dígala con calma.
 Alégrese de estar frente a su auditorio, y hágaselo sentir. Y si puede hacerlo,
modestamente, revele que se preparó pensando en ellos.

El Papel de la memoria en los Discursos

Un discurso leído pierde vida, porque se disminuye el contacto con el público, por
tanto reduce la sensibilidad a sus reacciones y el poder persuasivo del orador. Se
puede memorizar el discurso en sus partes y en sus puntos esenciales.
No conviene que se aprenda el discurso al pie de la letra por dos razones:

1. si se olvida una mínima parte, se pondrá nervioso, imposibilitado de seguir

2. es muy posible que se oiga como poesía mal recitada sin ritmo, pausas, ni
entonación.

Lo que hay que memorizar perfectamente son las ideas, los puntos que hemos
preparado, y dejar que ante el auditorio fluyan las palabras.

Para memorizar las ideas, el principal recurso es el ordenamiento de ellas

vinculadas a la idea central.

Construcción de Discursos

"No hay nada más patético que un orador vacío hablando a una sala llena". El
orador debe estar informado de su tema, y debe saber informar a su auditorio.

 Si el auditorio descubre que en lo que dice el orador hay un error, dudará del
contenido de todo el discurso.
 No se arriesgue a que duden de su palabra, pruebe sus afirmaciones. Evite
afirmaciones impositivas o gratuitas. Demuestre ser observador y estar bien
enterado de los problemas del mundo actual.

El Arte de finalizar los Discursos

Para que un discurso permanezca en su capacidad persuasiva, es indispensable

que sea armónico. Esto requiere un magnífico final y la técnica adecuada para
abordarlo.

1. El final debe ser EVIDENTE. Que todos se enteren que ha llegado el final.
Cuando hay párrafos que parecen finales, sea por el tono o las frases
empleadas, hay un riesgo de aplausos o intervenciones que apaguen el
verdadero final, o que al menos opaquen el ritmo que tenía el discurso. Además
es muy probable, que los párrafos siguientes sean recibidos sin expectación y
hasta sin ganas.
2. Aborde el final SIN RODEOS; déjelo que luzca por sí solo. No intente prepararlo
con frases que pueden resultar con indecisión y titubeo.

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 3. La parte última del Discurso debe ser SIGNIFICATIVA en su contenido. Para
que haya significación, la extensión debe ser la suficiente según el caso, de lo
contrario, podría tomarse como un fracaso del orador.
4. Conviene que sea VEHEMENTE, pero con animación y emotividad
proporcionales y adecuadas al resto del discurso y al ritmo de éste.
5. El final debe ser por sí mismo, SIN AÑADIDOS.
6. El epílogo del discurso debe estar preparado de ANTEMANO, incluso al grado
de aprenderlo de memoria.
Algunos tipos comunes de finales

 RESUMEN DE LOS PUNTOS EXPUESTOS, repasa rápidamente las ideas

esenciales, ahora de manera condensada.
 EXHORTACIÓN A LA ACCIÓN. Se requiere planear con dinamismo la
recomendación que se quiere realizar.
 Final POÉTICO. Si los versos escogidos están adecuados al discurso y se
declaman con propiedad, resulta un epílogo que emociona y se graba en la
memoria, porque llega a la sensibilidad estética del espíritu.
 Una SENTENCIA O FRASE CÉLEBRE. Puede ser un final elegante, fácil de
memorizar y breve.

Uso del Micrófono

 Lo más conveniente es no usarlo para poder actuar con libertad y obligar a

nuestra voz ser más vigorosa.
 Si lo va a usar, observe cómo funciona antes de que lo presenten. Si necesita
moverlo hágalo antes de empezar.
 No diga ni que el micrófono le molesta, ni que se siente a gusto con él. Trate de
que no se fijen en él.
 Colóquese lo más lejos de él que le sea posible. No se apoye en él.
 Hágase ayudar por el micrófono, pero haga resonar su voz. No grite, ni hable
en tonos muy bajos. Controle su respiración.
 No mire al micrófono, sino a otro lado de él. Olvídelo y tenga presente a su
auditorio.
 Si llega a fallar el sonido durante el discurso, apártelo y continúe solo.
 Evite que el micrófono le tape la cara
 La distancia ideal del micrófono a la boca es de 20 cm.

¿Qué hacer cuando se pierde momentáneamente la memoria?

 En cualquier caso serenidad. Recuerde que el auditorio no conoce su esquema

de discurso, y si conserva la calma, nadie notará su olvido.
 Respire, haga una pausa prolongada que le permita pensar, y continúe a partir
del punto que venga a su memoria, sea o no el que correspondía. La pausa es
la garantía contra el balbuceo.
 Si lleva sus notas, consúltelas con calma, y concéntrese en un solo punto.
 Puede optar por la siguiente solución: vuelva a decir lo que ha dicho hasta el
momento, ahora de manera sintética y desde otros puntos de vista.
 En el peor de los casos ponga en interrogante el tema o título del discurso.
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  Puede usar frases de enlace que le permitan pasar a otro punto que conozca o
recuerde mejor.
 En especial, no aborde el mensaje o recomendación final, inmediatamente
después de su olvido, pues lo haría en frío y sin eficacia. Haga un resumen y
vuelva al climax.

Interrupciones al disertante

Si le interrumpen, no se desespere. Siempre es factible una interrupción, porque

llega o sale alguien, hacen un ruido, etc. y es mejor estar preparados:

1. Tómela con calma, como si nada sucediera, para que nadie conceda
importancia a la interrupción y prosiga adelante.

2. Por regla general conviene adaptar su reacción a la del auditorio. Incluso si

todos se ríen, sea benévolo y sonría con su auditorio.

3. Trate de opacar las interrupciones con ingenio y humorismo. Esta actitud

alivia la tensión que puede producirse.

4. ¡Fue notable la interrupción?, aprovéchela, coméntela en su discurso y

prosiga.

5. Si se trata de una interrupción molesta y tal vez voluntaria y mal intencionada,

ataque con firmeza y prudencia, para que la fuerza moral del auditorio esté de
su parte.

6. Si el hecho que interrumpe es dominante, suspenda y espere a que vuelva la

calma …

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