FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

NOMBRE:

Grupo:

100500_151

Momento 1

FECHA DE ELABORACIÓN:

Marzo/2/2016

INTRODUCCIÓN
A manera de práctica empresarial se estudiarán los casos de dos empresas

multinacionales que a su vez fueron competencia ya hace más de un siglo y que hoy

por hoy todavía sigue estando solventes en el mercado mundial.

Esta actividad permite tener un enfoque del lado de las grandes empresas, sus

comportamientos, estrategias, y todo lo relacionado con ellas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
❖ Identificar las funciones administrativas y jerarquía organizacional

❖ Aplicar el ciclo de vida mediante la historia de empresas como Pepsi y

Coca-Cola

❖ Definir una hreseña histórica mediante el material de apoyo

❖ Identificar los problemas que tuvieron estas dos empresas

❖ Identificar la tematica del ejercicio realizado

CUADRO SINÓPTICO
 CUADRO COMPARATIVO

Habilidades Gerenciales y Jerarquía Organizacional

Habilidades Definición Características Autor

• Utilización de Robert L. Katz

Conocimientos
• Utilización de
Las habilidades técnicas son las que vienen de
métodos
Técnicas la mano con la experiencia en un campo en
• Utilización de
especial para aplicar sus conocimientos.
técnicas
• Utilización de
Equipos
Robert L. Katz
Las habilidades humanas son las que facilitan el
• Capacidad de
trabajo en equipo, generando una propia
liderar
Humanas motivación de cada individuo para el desarrollo
• Conocimiento
tanto de actividades individuales, como
del entorno
grupales.

Robert L. Katz
• Habilidades de
Las habilidades conceptuales y de diseño son
compresión
las que permiten a una persona capacitada en
• Habilidades de
Conceptuales y de Diseño alguna actividad sea capaz de analizar los
organización
planteamientos y también generar aportes
• Planteamiento
para resolución de problemas.
de objetivos
MAPA CONCEPTUAL
 VISITA EMPRESARIAL VIRTUAL – RESEÑA HISTÓRICA

a) Reseña Histórica Coca-Cola:

En 1886 nació lo que hoy seria llamado la bebida Coca-Cola, aunque no tenía

su nombre representativo en ese entonces creada, Jacob Pharmacy el primer

distribuidor oficial de la bebida llamada 7X murió dos años después de haber creado

su millonaria formula, en el cual se recalca que la Coca-Cola contenía cocaína dada

a la adicción que presento uno de sus más renombrados distribuidores para quitar

su apego o adicción a la morfina, fue en una colina de avance y reconocimiento

mientras Pepsi luchaba por sostenerse, más del 20% de las ganancias eran

invertidas a campañas publicitarias, además de que su innovadora fuente de la

riqueza emergería luego de que construyeran sus fábricas de embotellamiento y

crearan franquicias por todo el país que quedaría a facilidad de compra de todas las

personas, los suburbios se llenaron de casas lujosas construidas por los accionistas

de la compañía.

1923 fue el paso de la venida de un periodo gerencial que duro más de 60

años con una persona llamada Robert Wwoodruff, gracias a el Coca-Cola fue signo

de Norteamérica y la marca más conocida de la historia de la economía; al no creer

que su rival pudiera ser prueba ferviente de igualdad a su trayectoria Coca-Cola

venía a 5 centavos una botella que con el tiempo solo compraba la gente de clase

media-alta, con lo cual su rival hizo el crecimiento de la misma, además de rechazar

su compra 3 veces, Coca-Cola promociono su producto como un símbolo nacional al

ser símbolo de sus compatriotas en la guerra llamadas brigadas Coca-Cola, estoy

dio impulso a su cada vez mas prominente trayectoria, hizo convenios con el

régimen nazi, al cambiar los tiempos se adaptaron a esos tiempos y fue pie para
nuevas inversiones de bebidas de distinto sabor (fanta) 40-50 ya años siguientes fue

el producto mas distribuido a nivel mundial monopolizando a nivel internacional y

dejando por debajo a su rival para que no diera marcha en ningún lado fuera de

Norteamérica.

Luego la empresa fue por el sector estudiantil con lo cual el objetivo de la

empresa era que se hiciera publicidad y no fuera olvidada, por otra parte su

concepto va dirigido a los deportes así que Coca-Cola aunque ha sido una empresa

de refrescos multinacional siempre tendrá a ese rival en la lucha por el monopolio de

las ventas.
 VISITA EMPRESARIAL VIRTUAL – RESEÑA HISTÓRICA

b) Reseña Histórica Pepsi:

1898 doce años después de haber nacido Coca-Cola surge Pepsi para que

cada una fueran las bebidas más pedidas en fuentes de soda y tiendas locales, Pepsi

fue decayendo con los años hasta que tuvo su idea de vender el doble de contenido

por el mismo precio que una Coca-Cola, durante la depresión Pepsi la bebida de los

pobres, fue reconocida pero no era tan prominente en las ventas como su rival,

durante los años 50 un ex ejecutivo de Coca-Cola se hizo cargo de Pepsi , el

presidente de Pepsi se casó con una de las actrices más reconocida en los 50 fue el

pie para promocionar Pepsi, dio una imagen de Pepsi para gente elegante, mucha

publicidad fue de este tipo pero al ver que el enfoque no era el adecuado comenzó la

etapa de hacer que la bebida fuera cuna de anuncios para gente joven abriéndose

paso en otros continente no le fue muy bien ya que los ejecutivos y grandes

empresarios de Coca-Cola tenían toda serie de estrategias que los hacían tener malas

planeaciones y perdidas desbordantes de dinero en sus inversiones pero no fue

impedimento para que Pepsi conocida por sus estrategias de venta, fuera la pionera

en fabricar su bebida light y manejando como siempre bajos precios con respecto a

su rival, el reto Pepsi puede haber sido lo más polémico que hizo la compañía en ese

entonces pero dio resultado llevando a su rival a replantear su fórmula que no dio

sorpresa alguna y a la cual tuvieron que volver.

Actualmente Pepsi hizo una inversión significativa optando por las ventas en la

ciudad, llevando a cabo estrategias de ventas en máquinas expendedoras de

refrescos, además de que tiene gran variedad de productos como agua, gatorade

entre otras, esta empresa siempre será la ferviente rival de su némesis de cola.
 VISITA EMPRESARIAL VIRTUAL – PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS

a) Problemas de Coca-Cola

❖ Haber cambiado su sabor, dándole más chances de venta a su rival; todo

para tener que volver a su antigua formula.

❖ Haber rechazado la venta que ofrecía su mismo rival, dando pie para

que volviera con ganas de triunfo.

❖ No haber hecho una nueva fórmula correctamente dándose cuenta que

su sabor era por decisión de sus mismos empleados por debajo que su

rival y teniendo que volver a la anterior.

❖ No participar en los eventos que darían impulso a su rival.

❖ No bajar sus precios cuando Pepsi como estrategia lo hizo.

b) Problemas de Pepsi:

❖ Que Coca-Cola fuera su rival (en parte).

❖ plantear sus anuncios publicitarios de una manera enredada e

inequívoca llevando a replantear el enfoque de la misma

❖ Tratar de ser vendedores mayoritarios en los países donde su rival tenia

pie puesto para sus proyectos.

 VISITA EMPRESARIAL VIRTUAL – CICLO DE VIDA

a) Ciclo de vida de Coca-Cola;

Nacimiento:

❖ Creación de la formula

❖ Hallazgo del mercado de los refrescos

Crecimiento:

❖ Ampliación de la empresa gracias a fabricas (franquicias) en el país

❖ Formula natural sin adictivos

❖ Publicidad tras su paso con la guerra

Declive Parcial:

❖ Cambio de formula debido a competencia y reintegración de su antigua

formula.

❖ Hacer caso omiso a los precios durante la etapa en que su rival vendía

a mejor precio.

❖ No ser partícipe de eventos los cuales dieron pie a que su rival volviera

al mercado.

Madurez.

❖ Estrategia de venta enfocado a escuelas - preparatorias - universidades.

❖ Gracias a sus estrategias de no dejar que su rival vendiera donde ellos

vendían, ganó en parte a ser catalogada como el producto más

distribuido a nivel mundial.

 VISITA EMPRESARIAL VIRTUAL – CICLO DE VIDA

b) Ciclo de vida de PEPSI:

Nacimiento:

❖ Creación de la formula como parte de una empresa de alimentos.

Crecimiento:

❖ Ventas del refresco que duplicaban el contenido del producto de su rival,

para solventar las ventas que debían generar.

❖ campañas publicitarias enfocadas a la juventud.

❖ Implementación de la bebida light y bajos precios.

Declives:

❖ Al vender solo un porcentaje comparado a su rival decide vender todo al

mismo pero la empresa rival no acepta.

❖ No progresar en mercados internacionales como China, Brasil y otros

dando como resultado perdida de sus inversiones.

Madurez:

❖ Estrategias de ventas con máquinas, por las ciudades contratadas con

ellos para ser partícipes de un convenio o contrato, para que haya una

ganancia mutua.
 VISITA EMPRESARIAL VIRTUAL – TEMÁTICA

La temática hacia la que va orientada esta actividad, es estudio de mercado

internacional, estudio del rival o empresa rival que puede suponer un riesgo en perdida

de ventas para nuestra empresa, hubo un caso de malas estrategias planteadas, de

menospreciar al rival o empresa rival, de tomar ventaja de formas en que no es debido

pero que por el futuro y ventas de una empresa es real y nada alejado de la realidad

(valga la redundancia), también que la publicidad y saber aprovechar ciertos

momentos para generar alguna ventaja son pie para el crecimiento de una empresa,

la reinversión de sus activos en publicidad muy importante cabe recalcar, y saber

mantenerse; siempre ser el recuerdo viviente para no ser borrado por compañías

rivales y que sepan que sigues ahí en la lucha.

 CONCLUSIONES

A manera de haber desarrollado esta actividad con el fin de identificar a estas dos

grandes empresas puedo concluir que aprendí el comportamiento de grandes

multinacionales las cuales tienen un sentimiento de competitividad tanto así que sus

encuentros los llamaban (the cola’s war).

Hemos visto las estrategias aplicadas de cada una y a su vez que efecto tenían, la

constancia a no terminar cayendo, al buen manejo de la publicidad.

Todo esto nos lleva a concluir que son las pautas, el paso a paso, que debemos

hacer al momento de crear nuestra empresa, y de manera correcta e impecable y

por supuesto que hacer cuando tenemos competencia en el mismo sector del cual

también son participes.

 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. Macarena Jauregui el 23 de julio del 2014

http://aprendiendoadministracion.com/3-habilidades-que-debe-tener-todo-

administrador/

2. Administración una perspectiva global y empresarial

Harold Koontz Heinz Weihrich Mark Cannice 14ª edición Koontz • Weihrich •

Cannice 14ª edición