DESARROLLO DE NUEVOS

PRODUCTOS
LICDA. DORIS URRUTIA
 Proceso de Desarrollo de Nuevos
Productos

 Generación de Ideas = Búsqueda sistemática de ideas

para productos nuevos.

 Depuración de Ideas = Seleccionar las ideas que

cumplan con los objetivos de la empresa.

 Desarrollo y Prueba del Concepto = versión detallada

de la idea del producto.

 Desarrollo de la Estrategia de Marketing = describir el

mercado meta, posicionamiento, mezcla de marketing.
 Proceso de Desarrollo de Nuevos
Productos
 Análisis de Negocios = Revisión de las proyecciones
de ventas, de los costos, y de las utilidades de un
producto nuevo.

 Desarrollo del Producto = Es el producto físico.

 Mercado de Prueba = Se prueba el producto en un

mercado realista.

 Comercialización = Introducción del producto en el

mercado.
Ciclo de Vida del Producto
Etapas del Ciclo de Vida del Producto

 Desarrollo del Producto = Inicia cuando la

compañía encuentra y desarrolla una idea de
producto nuevo.

 Introducción = Es un período de crecimiento

lento de las ventas a medida que el producto
se introduce en el mercado. Estrategias:
promoción intensa, comunicar los beneficios y
atributos del producto nuevo.
Etapas del Ciclo de Vida del Producto

 Crecimiento = Las ventas del producto

comienzan a aumentar rápidamente.
Estrategias: extensiones de producto,
estrategias de precios.

 Madurez = El crecimiento de las ventas se

reduce o se detiene. Estrategias: buscar nuevos
segmentos de mercado, nuevos modelos de
producto, extender la marca.
Etapas del Ciclo de Vida del Producto

 Decadencia = Las ventas del producto

comienzan a declinar. Estrategias:
reposicionar la marca con nuevos
beneficios del producto.