FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRUEBA DE NIVEL DE LOGRO DE LAS COMPETENCIAS – NIVEL I

Duración: 180 minutos

Apellidos Villón Sánchez Semestre 2020-II

Firma del estudiante

conformidad del
señalando la

calificativo.
Nombres Daniela Karina Alexandra Ciclo VIII

Campus Aula

Asignatura Taller de Competencias Laborales Turno M T N

Docente Roger Orlando Moran Santamaria Fecha 28 11 2020

I. INSTRUCCIONES GENERALES

• La evaluación es de desarrollo y análisis crítico. • Durante el examen deberás evitar: hacer préstamo de útiles de
escritorio, preguntar a los compañeros o intentar copiarte. • Deberás desarrollar la evaluación usando letra legible
con lapicero azul o negro.

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS

Instrucciones: lee detenidamente el caso empresarial presentado a continuación. Analiza la información y

realiza las actividades.

CASO EMPRESARIAL
Cacao en la cadena Agroexportación
La empresa Amazonas Trading Perú invertirá en maquinaria y en una planta para empezar a procesar el
producto que hoy exporta, inició sus operaciones en el 2009 con la asociación de una familia de
emprendedores de cacao y un accionista holandés.

El giro de negocio de Amazonas Trading Perú es el cacao certificado, en esta línea, los productos de la
empresa cuentan con cinco certificaciones: 4C Coffe, Organic Certified, Rainforest Alliance Certification,
Fairtrade y UTZ Certified. Estas certificaciones han permitido crear relaciones de largo plazo con importantes
clientes de Europa (destino de casi el 90% de la producción), Estados Unidos y Asia. Además, también
permitió el comercio con grandes chocolaterías a nivel global como M&M’s de Mars y Hershey’s, la empresa
exportó 14.000 toneladas de cacao el 2018 y más de 60.000 toneladas durante sus 10 años de operaciones.
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Proceso Primero, el cacao se obtiene de pequeños productores que trabajan con la compañía. “Nuestra
empresa posee una cadena productiva de 4.000 productores de cacao certificados y compra cacao
convencional a otros 4.000 productores más”, informa José Mejía, gerente general de la empresa. En esta
línea, la organización cuenta con 40 técnicos agrícolas en el campo que brindan asistencia técnica a los
productores. Esta asistencia permite mejorar la calidad y realizar prácticas de certificación sostenible. Así, se
brinda un precio mayor a los productores para que estén incentivados, y la empresa se beneficia de la alta
calidad del producto. Luego, una flota de 25 camiones se dedica a recoger el cacao de todos los pequeños
productores y llevarlo a uno de los 14 centros de acopio que tiene la compañía en regiones como San
Martín, Tingo María, Huánuco, Ucayali, Pucallpa, Cusco, Junín y Amazonas. Posteriormente, el cacao es
enviado a Lima para su procesamiento y clasificación en grado 1, 2 y 3. Amazonas Trading solo vende cacao
de grado 1 y 2 (alta calidad). Finalmente, el cacao es exportado a 20 países localizados en Norteamérica,
Europa (destacan Holanda, Suiza, Bélgica, Francia, Italia, España y Alemania) y, recientemente, a Asia
(predominan Indonesia, Singapur, Malasia, la India y China).

El crecimiento de la empresa en el 2017 fue difícil para la empresa por factores climáticos; sin embargo, la
producción se recuperó y hubo un crecimiento de casi un 40% durante el 2018. “El 2019 esperamos crecer
10%”, señala Mejía. Además, en los próximos años, se empezará a adquirir maquinaria para darle valor
agregado a su materia prima y producir chocolate, manteca, polvo, licor y pasta de cacao. Esto demandará
una inversión de US$ 5 millones en maquinaria y en la compra de una planta más grande para ampliar el
portafolio de productos.

COMPETENCIA: GESTIÓN GLOBAL

1. ¿Qué otra fortaleza le recomendarías a Amazonas Trading Perú para

exportar? Explique. (3 pts.)

Le recomendaría que tenga en cuenta su mercado con mayor concentración de demanda, es

decir Europa, ya que tiene una constante exportación, podría establecer un joint venture en el
país de destino con ayuda de otra empresa complementaría con su rubro, para dividir las
inversiones y aminorar las barreras de entrada o tambien entrar al mercado de destino a través
de sedes físicas en el país de destino, con el fin de tener presenta transnacional y ser conocido
por la marca en si, además permitiría agrandar su mercado y sus redes.
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COMPETENCIA: LOGISTICA INTERNACIONAL

2. Considera importante la estrategia que usa Amazonas Trading Perú a través de la

cadena de productiva. Explique su respuesta. (3 pts.)

Sí, porque está siendo consciente con los productores, pero además prioriza la calidad del
producto, a través de personal calificado, adicional a eso, toma en cuenta las certificaciones
sostenibles, lo que beneficia en gran manera a la empresa, y su cadena de distribución se
muestra optima, ya que a pesar de dificultados ambientales, logra recuperarse posteriormente.

COMPETENCIA: FINANZAS INTERNACIONALES

3. En tu opinión, ¿Cómo aplica las finanzas internacionales la empresa Amazonas

Trading Perú? Explique. (3 pts)
Al parecer las aplica correctamente, porque se eso evidencia en sus ganancias
en los últimos años, además si está considerando invertir más de 5 millones en
maquinaria y en una planta nueva, eso quiere decir que tiene un capital disponible y
positivo para invertir.

COMPETENCIA: MARKETING INTERNACIONAL

4. ¿Cuál es la estrategia que aplica Amazonas Trading Perú para lograr su

presencia en el mercado internacional? Explique. (3 pts.)

Esta utilizando la estrategia de calidad ya que solo exporta granos finamente

seleccionado de grado 1 y 2, además de tener presencia como abastecedor frecuente de marcas
conocidas y establecer buenas relaciones comerciales con estas. Cabe resaltar la ventaja que
tiene de las certificaciones sostenibles y orgánicas lo que le da preferencia de elección ante el
mercado internacional, ya que estas certificaciones son muy valoradas en los principales
mercados a nivel global.

COMPETENCIA: NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

5. En tu opinión, ¿cuál sería la ventaja de Amazonas Trading Perú hacer negocios en el

mercado global? Explique. (1 pts.)
La principal ventaja de esta empresa son las certificaciones sostenibles que posee,
puesto que estas representan y abren grandes oportunidades en los mercados
internacionales, y además ayudan a generar mayores ganancias.