FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRUEBA DE NIVEL DE LOGRO DE LAS COMPETENCIAS – NIVEL I

Duración: 180 minutos

Apellidos Aguirre Mejia Semestre 2020-II

Firma del estudiante

conformidad del
señalando la

calificativo.
Nombres Noemi Vanessa Ciclo II

Campus Lima Norte Aula C1T1

Asignatura Visión Cultural del Mundo Turno M T N

Docente Roger Orlando Moran Santamaria Fecha 27 11 2020

I. INSTRUCCIONES GENERALES

• La evaluación es de desarrollo y análisis crítico. • Durante el examen deberás evitar: hacer préstamo de útiles de
escritorio, preguntar a los compañeros o intentar copiarte. • Deberás desarrollar la evaluación usando letra legible
con lapicero azul o negro.

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS

Instrucciones: lee detenidamente el caso empresarial presentado a continuación. Analiza la información y

realiza las actividades.

CASO EMPRESARIAL
Cacao en la cadena Agroexportación
La empresa Amazonas Trading Perú invertirá en maquinaria y en una planta para empezar a procesar el
producto que hoy exporta, inició sus operaciones en el 2009 con la asociación de una familia de
emprendedores de cacao y un accionista holandés.

El giro de negocio de Amazonas Trading Perú es el cacao certificado, en esta línea, los productos de la
empresa cuentan con cinco certificaciones: 4C Coffe, Organic Certified, Rainforest Alliance Certification,
Fairtrade y UTZ Certified. Estas certificaciones han permitido crear relaciones de largo plazo con importantes
clientes de Europa (destino de casi el 90% de la producción), Estados Unidos y Asia. Además, también
permitió el comercio con grandes chocolaterías a nivel global como M&M’s de Mars y Hershey’s, la empresa
exportó 14.000 toneladas de cacao el 2018 y más de 60.000 toneladas durante sus 10 años de operaciones.
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Proceso Primero, el cacao se obtiene de pequeños productores que trabajan con la compañía. “Nuestra
empresa posee una cadena productiva de 4.000 productores de cacao certificados y compra cacao
convencional a otros 4.000 productores más”, informa José Mejía, gerente general de la empresa. En esta
línea, la organización cuenta con 40 técnicos agrícolas en el campo que brindan asistencia técnica a los
productores. Esta asistencia permite mejorar la calidad y realizar prácticas de certificación sostenible. Así, se
brinda un precio mayor a los productores para que estén incentivados, y la empresa se beneficia de la alta
calidad del producto. Luego, una flota de 25 camiones se dedica a recoger el cacao de todos los pequeños
productores y llevarlo a uno de los 14 centros de acopio que tiene la compañía en regiones como San
Martín, Tingo María, Huánuco, Ucayali, Pucallpa, Cusco, Junín y Amazonas. Posteriormente, el cacao es
enviado a Lima para su procesamiento y clasificación en grado 1, 2 y 3. Amazonas Trading solo vende cacao
de grado 1 y 2 (alta calidad). Finalmente, el cacao es exportado a 20 países localizados en Norteamérica,
Europa (destacan Holanda, Suiza, Bélgica, Francia, Italia, España y Alemania) y, recientemente, a Asia
(predominan Indonesia, Singapur, Malasia, la India y China).

El crecimiento de la empresa en el 2017 fue difícil para la empresa por factores climáticos; sin embargo, la
producción se recuperó y hubo un crecimiento de casi un 40% durante el 2018. “El 2019 esperamos crecer
10%”, señala Mejía. Además, en los próximos años, se empezará a adquirir maquinaria para darle valor
agregado a su materia prima y producir chocolate, manteca, polvo, licor y pasta de cacao. Esto demandará
una inversión de US$ 5 millones en maquinaria y en la compra de una planta más grande para ampliar el
portafolio de productos.

COMPETENCIA: GESTIÓN GLOBAL

1. ¿Qué otra fortaleza le recomendarías a Amazonas Trading Perú para

exportar? Explique. (3 pts.)

Le recomendaría que certifique la calidad de las materias primas con las que se elaboran los
productos, ya que sería lo más importante porque facilitaría la producción del producto.

Y que mantenga la reconocida buena calidad del producto, ya que cuando los clientes reconocen
la calidad de un producto es más fácil que lo recomienden de gran manera lo que aumentará las
ventas, pero si notan que la calidad baja también lo comentarán con su público alrededor y
podrían bajar las ventas.

COMPETENCIA: LOGISTICA INTERNACIONAL

2. Considera importante la estrategia que usa Amazonas Trading Perú a través de la

cadena de productiva. Explique su respuesta. (3 pts.)
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Si lo considero importante, ya que en toda la cadena de productividad la empresa se preocupa

bastante por garantizar una buena calidad del producto. También, que los productores cuenten
con asistencia técnica garantiza que el proceso se está llevando de manera correcta y reduce el
riesgo de que hayan equivocaciones o una mala producción.

COMPETENCIA: FINANZAS INTERNACIONALES

3. En tu opinión, ¿Cómo aplica las finanzas internacionales la empresa Amazonas

Trading Perú? Explique. (3 pts)

Yo opino que la empresa ha sabido invertir de manera positiva y beneficiaria y eso se ve

reflejado en el alto crecimiento que ha tenido y a la cantidad de países a los que exporta
su producto. Tuvo un pequeño bajón por los cambios climáticos, pero eso no ha
impedido que la producción vuelva a su normalidad y siga creciendo y que el chocolate
se siga exportando a países internacionales.

COMPETENCIA: MARKETING INTERNACIONAL

4. ¿Cuál es la estrategia que aplica Amazonas Trading Perú para lograr su

presencia en el mercado internacional? Explique. (3 pts.)

Amazonas Trading Perú analiza en que países del extranjero se encuentra creciendo
el consumo de chocolate, para poder hacerse conocido en el país debido a la buena calidad que
posee. También, busca entablar conversaciones con marcas internacionales de chocolate para
poder formar una alianza y así alcanzar el objetivo juntos como empresas.

COMPETENCIA: NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

5. En tu opinión, ¿cuál sería la ventaja de Amazonas Trading Perú hacer negocios en el

mercado global? Explique. (1 pts.)

Yo opino que su mayor ventaja ha sido poder contactar más compradores, lo que ha
aumentado en gran manera sus ingresos y lo que les permite seguir creciendo como
empresa ya que por su buen crecimiento están en condición de poder adquirir
maquinaria y comprar una planta más grande.
Amazonas Trading Perú ha logrado ingresar a varios países, lo cual continuará gracias
a el contacto con otras empresas de chocolates en países que aún no ingresa y a su
buena calidad y reconocimiento.