FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRUEBA DE NIVEL DE LOGRO DE LAS COMPETENCIAS – NIVEL I

Duración: 180 minutos

Apellidos Quispe Valverde Semestre 2020-II

Firma del estudiante señalando la conformidad del calificativo.

Nombres David Frank Ciclo VIII

Campus Trujillo Aula

Asignatura Gestión de Aduanas Turno M T N

Docente Carrión Mezones Jean Michell Fecha 16 09 2020

I. INSTRUCCIONES GENERALES

• La evaluación es de desarrollo y análisis crítico. • Durante el examen deberás evitar: hacer préstamo de útiles de
escritorio, preguntar a los compañeros o intentar copiarte. • Deberás desarrollar la evaluación usando letra legible
con lapicero azul o negro.

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS

Instrucciones: lee detenidamente el caso empresarial presentado a continuación. Analiza la información y

realiza las actividades.

CASO EMPRESARIAL
Cacao en la cadena Agroexportación
La empresa Amazonas Trading Perú invertirá en maquinaria y en una planta para empezar a procesar el
producto que hoy exporta, inició sus operaciones en el 2009 con la asociación de una familia de
emprendedores de cacao y un accionista holandés.

El giro de negocio de Amazonas Trading Perú es el cacao certificado, en esta línea, los productos de la
empresa cuentan con cinco certificaciones: 4C Coffe, Organic Certified, Rainforest Alliance Certification,
Fairtrade y UTZ Certified. Estas certificaciones han permitido crear relaciones de largo plazo con importantes
clientes de Europa (destino de casi el 90% de la producción), Estados Unidos y Asia. Además, también
permitió el comercio con grandes chocolaterías a nivel global como M&M’s de Mars y Hershey’s, la empresa
exportó 14.000 toneladas de cacao el 2018 y más de 60.000 toneladas durante sus 10 años de operaciones.
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Proceso Primero, el cacao se obtiene de pequeños productores que trabajan con la compañía. “Nuestra
empresa posee una cadena productiva de 4.000 productores de cacao certificados y compra cacao
convencional a otros 4.000 productores más”, informa José Mejía, gerente general de la empresa. En esta
línea, la organización cuenta con 40 técnicos agrícolas en el campo que brindan asistencia técnica a los
productores. Esta asistencia permite mejorar la calidad y realizar prácticas de certificación sostenible. Así, se
brinda un precio mayor a los productores para que estén incentivados, y la empresa se beneficia de la alta
calidad del producto. Luego, una flota de 25 camiones se dedica a recoger el cacao de todos los pequeños
productores y llevarlo a uno de los 14 centros de acopio que tiene la compañía en regiones como San
Martín, Tingo María, Huánuco, Ucayali, Pucallpa, Cusco, Junín y Amazonas. Posteriormente, el cacao es
enviado a Lima para su procesamiento y clasificación en grado 1, 2 y 3. Amazonas Trading solo vende cacao
de grado 1 y 2 (alta calidad). Finalmente, el cacao es exportado a 20 países localizados en Norteamérica,
Europa (destacan Holanda, Suiza, Bélgica, Francia, Italia, España y Alemania) y, recientemente, a Asia
(predominan Indonesia, Singapur, Malasia, la India y China).

El crecimiento de la empresa en el 2017 fue difícil para la empresa por factores climáticos; sin embargo, la
producción se recuperó y hubo un crecimiento de casi un 40% durante el 2018. “El 2019 esperamos crecer
10%”, señala Mejía. Además, en los próximos años, se empezará a adquirir maquinaria para darle valor
agregado a su materia prima y producir chocolate, manteca, polvo, licor y pasta de cacao. Esto demandará
una inversión de US$ 5 millones en maquinaria y en la compra de una planta más grande para ampliar el
portafolio de productos.

COMPETENCIA: PLANES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. ¿Qué otra fortaleza le recomendarías a Amazonas Trading Perú para

exportar? Explique. (2 pts.)

Creo que se debe hacer un buen estudio de mercado si se quiere invertir en mas maquinaria para
mejorar y dar valor agregado al producto debemos segmentar bien a nuestro mercado estudiar
bien a la competencia para poder competir de igual a igual.

COMPETENCIA: MARKETING INTERNACIONAL

2. ¿Cuál es la estrategia que aplica Amazonas Trading Perú para lograr su

presencia en el mercado internacional? Explique. (2 pts.)

La estrategia es que cuenta con el apoyo de un socio en el mercado internacional conoce

las negociaciones internacionales.
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COMPETENCIA: FINANZAS INTERNACIONALES

3. En tu opinión, ¿Cómo aplica las finanzas internacionales la empresa Amazonas

Trading Perú? Explique. (2pts)

Creo que desde el momento que luchó por ganar esas certificaciones internacionales: 4C Coffe,
Organic Certified, Rainforest Alliance Certification, Fairtrade y UTZ Certified, la empresa ha logrado
aumentar su cartera de clientes internacionales y establecer muy buenas relaciones con cada uno de sus
clientes.

COMPETENCIA: GESTION DE EMPRESAS CON ENFOQUE EMPRENDEDOR

4. Enumere y escriba las decisiones que aplicó la empresa Amazonas Trading

Perú, para tener un crecimiento y lograr el éxito empresarial. (2 pts.)

 La primera decisión importante es la lucha por alcanzar las certificaciones

internacionales decisión que le hizo ganar muchos clientes importantes en varios
países
 Inclinarse a la venta de cacao de grado 1 y 2 de alta calidad esto le permite
competir con otras empresas importantes de prestigio.

COMPETENCIA: LOGISTICA INTERNACIONAL

5. Considera importante la estrategia que usa Amazonas Trading Perú a través de la

cadena de productiva. Explique su respuesta. (2 pts.)

Si es muy importante tener una cadena productiva muy ordenada y planificada en el caso de esta
empresa se preocupa por la logística esto le ayuda a optimizarlos tiempos y el mejor
aprovechamiento de los recursos tanto humanos como materia prima.
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COMPETENCIA: PROMOCION DEL COMERCIO EXTERIOR

6. Promover las exportaciones con valor agregado es muy importante. ¿Qué otras
estrategias propones a la empresa Amazonas Trading Perú para realizar el
comercio exterior? Explique. (2 pts.)

Creo que el valor agregado es una parte muy esencial para cualquier negocio, pero antes de ello se
debe hacer un buen estudio del mercado al cual se quiere competir ya que no basta solo con el
valor agregado sino saber también quién es nuestra competencia y con qué recursos contamos
para competirles.

COMPETENCIA: NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

7. En tu opinión, ¿cuál sería la ventaja de Amazonas Trading Perú hacer negocios en el

mercado global? Explique. (1 pts.)

Su mejor ventaja es competitiva es que cuenta con la alianza de los mismos productores
de la materia prima esto le ayudara a obtenerlos a menor costos y así mismo abaratar el
costo de producción y también a vender el producto a un costo competitivo.