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TEMA
ESTRATEGIA DE BRANDING PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
HIPLAS EN EL CONTEXTO NACIONAL
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Cultura visual
1. Introducción
Hiplas es una empresa que lleva en el mercado 25 años, la especialidad de esta empresa es
la fabricación de fibras retorcidas de polipropileno enfocando su uso en la agroindustria. La
empresa se encuentra posicionada de manera local pero el objetivo principal es su expansión
llegando a posicionarse a nivel nacional, la metodología a aplicar es mixta para lograr
obtener como resultado un posicionamiento firme a nivel nacional.
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diferenciada frente a la competencia. Hay un factor importantísimo que hay que recalcar
con respecto a los potenciales clientes que se piensa atraer y esto es que gracias a la
globalización que vivimos hoy en día los clientes son más complicados y exigentes, hay que
tomar en cuenta este factor porque el estudio de mercado que se realizará es crucial para la
creación de las estrategias de branding y éstas sean eficientes.
Si se realizaría una valoración de la marca actual a través de técnicas cuantitativas como lo
sugiere Varela, García, Braña y Rial (2002), obtendría una valoración bajísima porque no
contiene elementos que sirvan para imponer una identidad, es tan precaria la marca que no
tiene ni colores propios que la distinga o en el mejor de los casos que la vuelva llamativa para
el ojo del público. Se supone que la marca debe provocar alguna emoción en su consumidor,
pero es imposible con lo simple que es pasa totalmente desapercibida si se la llegaría a
comparar con la competencia en el caso de que ésta tenga una marca bien lograda.
Kotler y Keller (2002), propone una metodología para posicionar a un bien que lo resume en 4
aspectos a tomar en cuenta: En primer lugar, hay que identificar el atributo sobresaliente del
bien. Identificar cuál es la posición que presenta la competencia respecto al atributo. Definir
las estrategias a implementar de acuerdo con la función de las ventajas competitivas. Poner
en conocimiento el posicionamiento al sector por medio de una adecuada publicidad.
Se puede tomar en cuenta la metodología de Kotler para lograr posicionar un bien, pero para
ello primero hay que identificar el bien que se va a posicionar. En este caso de estudio el bien
que sobresale y se podría considerar como un producto estrella son los hilos plásticos, lo
considero así porque es el producto que más ventas genera y en especial es uno de los
productos en el que la empresa es “experta” y la razón por la que es conocida en el mercado
local.
Es importante mencionar que es necesario tomar en cuenta las características del segmento
de mercado desde el punto de vista sociológico porque existen factores psicosociales que
influyen en la mente del consumidor que específicamente en este caso son personas
indígenas en su mayoría, esto no es algo nuevo en el ámbito de gestión de marca de hecho
es conocido como “modelo de branding cultural” (Holt, 2004). Considero necesario el tomar
en cuenta el branding cultural porque la realidad y lo cotidiano de las personas es diferente
y en especial en las comunidades indígenas.
El entorno que nos rodea influye muchísimo en la manera de pensar y ver las cosas, esto hay
que tener bastante en cuenta para poder persuadir al segmento de mercado de forma
correcta. A pesar de que estamos en una globalización constante hay cierto tipo de
información y específicamente publicidad que no llegan a ciertas comunidades indígenas
por falta de conectividad por lo tanto la estrategia de branding que se vaya a ejecutar debe
apelar al insight de las personas que la miren y poder promover el boca a boca que también
es una forma eficaz de hacer llegar el producto a más gente.
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3. Objetivos
3.1 General
3.2 Específicos
4. Marco teórico
1. Branding
El branding es la base teórica para la creación de una marca que busca resaltar los
valores o características que debe para que la diferencie de otra y lo mas importante,
causar impacto y mostrarse como única en el mercado. Desde una perspectiva
reduccionista ha sido definido como la acción de colocarle un nombre al producto
(naming), diseñar un logosímbolo llamativo y exponer de manera permanente al
consumidor a través de los medios de comunicación. (Hoyos,2016)
Hay que tomar en cuenta que en la actualidad la definición de branding va mas allá de
causar impacto en el consumidor, hoy en día una marca debe poseer una “personalidad”
que resulte atractiva y conecte a nivel emocional con el público para que así pueda
considerarse poderosa.
1.1. Marca
La marca es un símbolo y/o expresión que nos permite distinguir, reconocer y diferenciar
objetos (Bellucia, 2006). Por lo general el consumidor no tiene una relación directa con el
producto de su preferencia, su relación es con la marca. Actualmente los productos son
fabricados en función a la marca y no al revés, la capacidad de la marca se ve
totalmente explotada al momento de lanzar un producto al mercado. Las marcas mas
reconocidas alrededor del mundo tienen un lugar primordial en la mente de su público y
es por eso que cuando son mencionadas al instante les parecen familiares.
Lo que hace mejores a estas marcas líderes es el PATH (camino), es un acrónimo para
promise (promesa), acceptance (aceptación), trust (confianza) y hope (esperanza)
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(Davis, 2002). Este “camino” es el que recorren las grandes empresas en la mente humana
llegando prácticamente a las emociones dando firmeza al posicionamiento.
1.1.1.La marca gráfica
“La marca es un signo visual cuya función principal consiste en identificar al emisor. Pues
esta es, en el plano visual, lo que el nombres es en el plano verbal. Así, toda marca gráfica
sirve para indicar: autoría, propiedad y emisor” (Bellucia, 2013).
Hoy en día la relación entro emisor y receptor es mas compleja que en la antigüedad
porque ahora esta relación está mediada por la tecnología y el desarrollo científico. Esto
no representa una dificultad porque gracias a lo globalizada que se encuentra nuestra
sociedad era imposible que no se encuentren mecanismos para fortalecer una identidad,
en el caso de las empresas el recurso para robustecer su identidad corporativa es
mediante su marca.
Las marcas gráficas basadas en el nombre se dividen en: logotipo puro, logotipo con
fondo y logotipo con aditamento (Bellucia, 2013).
1.1.1.1. Logotipo puro
También se lo puede llamar simplemente logotipo, su decodificación es muy simple
porque el receptor necesita solo conocer el lenguaje y podrá asociar el signo con la
institución o empresa que represente. Para que esto sea posible el nombre debe ser corto,
claro y fácil de pronunciar. Resulta óptimo que el nombre posea hasta cuatro letras de
fácil lectura, fácil pronunciación y recordación es seguro que el logo llegue a tener un
fuerte carácter marcario. (Cassisi, 2011)
Sin embargo y por obvias razones si el nombre de la empresa o institución es muy largo se
descartaría la posibilidad de que sea un logotipo puro porque por su longitud sería dificil
de leer y sobre todo de recordar.
1.1.1.2. Logotipo con fondo
Este tipo de marca presenta una ventaja que es la importancia que se le da a la cromática
en especial si la gama cromática escogida es impactante esto permite que su exhibición
sea mayor. “El aporte principal del fondo es que, en general, ayuda al logotipo a lograr
mayor carácter marcario; aunque esto depende, por supuesto, de cómo sea el fondo.”
(Cassisi, 2011)
1.1.1.3. Logotipo con símbolo
Tenemos un logotipo con símbolo cuando “Ambos signos son, en lo formal independientes,
y tienen capacidad identificatoria tanto en conjunto como separados. “ (Chaves,Bellucia,
Cassisi, 2011)
Entre las bondades que nos brinda este tipo de marca está la versatilidad porque al
funcionar bien separadas en un inicio puede trabajar el logotipo pero al lograr un
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5. Metodología
• Variables
• Variable 1: Estrategia de branding.
• Variable 2: Posicionamiento.
• Enfoque:
El enfoque mixto puede ser comprendido como “(…) un proceso que recolecta, analiza y
vierte datos cuantitativos y cualitativos, en un mismo estudio” (Tashakkori y Teddlie, 2003,
citado en Barrantes, 2014, p.100). Tomando en cuenta las variables antes expuestas el
enfoque de la investigación será mixto porque una de las variables es el posicionamiento
y el posicionamiento tiene indicadores cuantitativos. No es posible declarar un enfoque
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• Cronograma
CRONOGRAMA
Tema de tesis: ESTRATEGIA DE BRANDING PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA HIPLAST EN EL CONTEXTO NACIONAL
Periodo: Abril 2022 - Octubre 2022
Meses Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
Actividades
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Establecer las dos variables que serán la base de
la investigación.
Buscar el material bibliográfico en fuentes
primarias, secundarias y terciarias.
Verificar el material mediante fichas de análisis
bibliográfico.
Realizar un análisis histórico-lógico de ambas
variables.
Construcción del marco teórico básico de la
investigación
Revisión de el estado de posicionamiento actual.
Diagnóstico del estado de redes sociales.
Revisión de marca e identidad corporativa.
Revisión de la estrategia de branding que está
siendo aplicada actualmente.
Establecer un público objetivo.
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Elaboración de la entrevista a aplicar.
Entrevista a un experto.
Análisis de las respuestas de la entrevista.
Elaboración de encuestas.
Aplicación de las encuestas al público objetivo.
Análisis de los resultados obtenidos de la encuesta.
Análisis de los resultados obtenidos de la encuesta.
Identificar las necesidades insatisfechas de los
encuestados.
Enlistar atributos de la empresa.
Establecer características de los atributos y
ponderarlos para seleccionar el atributo sobre el
que se basa el posicionamiento.
Crear la estrategia de posicionamiento.
Realizar una pequeña prueba aplicando la
estrategia creada.
Analizar los resultados obtenidos.
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7. Bibliografía
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Srta. Daniela Polo
ESTUDIANTE
C.I. 060520618-4
• Anexos
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JOSE RAFAEL
SALGUERO
ROSERO
Lic. José Rafael Salguero Rosero Mgs.
Tutor
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