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Antecedentes:
Cazott producciones es una empresa Trujillana familiar que naci con la idea
de organizar eventos infantiles y luego se ampli a la realizacin de eventos
para todo pblico con la presencia de shows artsticos en matrimonios,
quinceaeros, etc.
Desde el ao 2009 se ha realizado este tipo de servicios para eventos
sociales y corporativos de manera espordica, ya que no se realizaban
esfuerzos comunicacionales ni estrategias comerciales para poder captar
clientes y posicionarnos a nivel local.
Debido a la aceptacin de nuestros clientes (naturales como corporativos) y
al marketing boca a boca que se gener durante esos aos, se decidi
formalizar la empresa denominada Cazott Producciones SAC e inici
nuevamente sus operaciones en diciembre del 2013.
Se fusion con otras reas de apoyo y de esta manera ofrecer un paquete
totalmente integrado proporcionando la mxima facilidad en produccin de
eventos y asesora empresarial.
3. Desarrollo
3.1. Misin
Somos una empresa productora de eventos y asesora empresarial,
orientada a la creacin, diseo y ejecucin de proyectos dentro del mbito
corporativo, artstico y logstico, mediante un procedimiento adecuado,
creativo e innovador dirigido a empresas y clientes, contribuyendo a un mejor
desarrollo empresarial, adems de brindar diversin y entretenimiento de
calidad.
3.2. Visin
Ser la solucin en el mercado interno, a travs del ofrecimiento de los
servicios ms innovadores y de la ms alta calidad en el mbito corporativo,
artstico y logstico, contribuyendo a un mejor desarrollo empresarial y
brindado diversin y entretenimiento de calidad en el transcurso de 5 aos.
3.3. Valores
-
Pasin
Innovacin
Trabajo en Equipo
Solidaridad
3.4. Objetivos
De la Empresa:
-
Ser reconocido dentro del mbito corporativo como una empresa que
crea, disea y ejecuta proyectos innovadores.
Posicionarse como la mejor alternativa en el mbito del entretenimiento y
diversin en la ciudad de Trujillo.
De Ventas:
-
4. Anlisis Interno
4.1. FODA
FORTALEZAS
1. Variada lnea de productos y
servicios.
2. Creatividad en talento humano.
3. Amplia red de contactos
4. Experiencia previa en negocio de la
categora.
5. Know how acadmico adquirido.
6. Empresa constituida legalmente.
7. Conocimiento del mercado limeo.
8. Realizacin de actividades de
proyeccin social.
DEBILIDADES
1. Falta de estudio de mercado.
2. Falta de Marketing interno en
colaboradores externos.
3. Falta de fidelizacin de proveedores.
4. Falta de organizacin y control
interno.
5. Falta de lineamientos de poltica
interna.
6. Falta de uniformidad en inversin.
7. Falta de seguimiento a la cartera de
clientes.
8. No existe un equipo de ventas.
9. Falta de manejo en redes sociales.
10. Falta de Publicidad
11. Falta de manual de marca.
OPORTUNIDADES
1. Ingreso a la cmara de Comercio.
2. Crecimiento en el PBI regional.
3. Mayor poder adquisitivo de los
clientes.
4. Clientes ms exigentes y ms
informados.
5. Mayor importancia del talento
humano en las empresas.
6. No existe liderazgo empresarial de
una productora de eventos.
7. Ao del mundial Brasil 2014.
8. Presencia de fiestas tradicionales en
La Libertad.
9. Falta de Marketing Turstico.
AMENAZAS
1. Informalidad en el rubro de negocio.
2. Bajos precios de la competencia.
3. Empresario Trujillano es reacio al
cambio.
4. Inseguridad ciudadana.
5. Consolidacin de la competencia con
su fuerza de ventas.
6. Usurpacin de ideas.
OPORTUNIDADES
1. Ingreso a la cmara de
Comercio.
2. Crecimiento en el PBI
regional.
3. Mayor poder adquisitivo
de los clientes.
4. Clientes ms exigentes
y ms informados.
5. Mayor importancia del
talento humano en las
empresas.
6. No existe liderazgo
empresarial de una
consultora en
marketing.
7. Ao del mundial Brasil
2014
8. Presencia de fiestas
tradicionales en La
Libertad.
ESTRATEGIAS FO
DEBILIDADES
1. Falta de estudio de mercado.
2. Falta de Marketing interno en
colaboradores externos.
3. Falta de fidelizacin de
proveedores.
4. Falta de organizacin y control
interno.
5. Falta de lineamientos de
poltica interna.
6. Falta de uniformidad en
inversin.
7. Falta de publicidad.
8. No existe un equipo de ventas.
9. Falta de manejo de redes
sociales.
10. Falta de manual de funciones.
11. Falta de manual de marca.
ESTRATEGIAS DO
estrategia de branding.
D9, O6: Desarrollo de estrategia de
9. Falta de Marketing
Turstico.
10. Incremento poblacional F6, O5,O4, F4: Desarrollo
de estrategia de
diversificacin.
F8, O4: Estrategia de
retencin de clientes
marketing digital.
D5, D10, D11, O1, O2: Desarrollo de
un plan organizacional. (Administrativo)
D7, O4, O3: Estrategia de gestin de
relacin con el cliente ( recuperar la
base de datos)
AMENAZAS
1. Alta proliferacin de
competencia en el
rubro.
2. Bajos precios de la
competencia.
3. Empresario Trujillano
es reacio al cambio.
4. Inseguridad ciudadana.
5. Consolidacin de la
competencia con su
fuerza de ventas.
6. Usurpacin de ideas.
.
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
5. Anlisis Externo
5.1. Matriz GE-Mckinsey - Atractivo de Mercado
5.1.1.
FACTORES
CALIFIC.
PTJE.
0.3
1.2
Tasa de crecimiento
0.25
0.75
Estructura competitiva
0.25
0.75
Festividades regionales
0.2
15
3.7
TOTAL
5.1.2.
PESO
Competitividad de la empresa
SPAREN BTL
DEVENTOS
EVENTOS FATIMA
CAZOTT PRODUCCIONES
FACTORES
PESO
Calidad en el servicio
0.25
1.25
0.75
Innovacin y creatividad
0.25
0.75
0.75
0.75
Participacin de mercado
0.2
0.8
0.8
0.8
0.2
Identidad coporativa
0.2
0.8
0.6
0.4
0.4
Relacin calidad-precio
0.1
0.4
0.4
0.4
0.2
19
3.75
20
4.05
17
3.35
11
2.3
TOTAL
CALIFIC.
PTJE.
CALIFIC.
PTJE.
CALIFIC.
PTJE.
CALIFIC.
PTJE.
Resultados
5.1.3.
6. Conclusiones
PD: Adjunto imagen de un esquema de planificacin estratgica para que valoren las herramientas a utilizar, tanto
en el anlisis interno como en el externo.