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Información General: no se puede omitir la estructura de este documento, con lo cual, estudiante que borre algunas de sus
partes, la propuesta de tema no se le acepta y debe volver a hacerlo.
Es responsabilidad del estudiante, docente y director asignado al estudiante, verificar que el documento esté correctamente
presentado para su aprobación por la Comisión de Carrera correspondiente.

Tema ESTRATEGIA DE BRANDING PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

Se describe en mayúsculas y en HIPLAST EN EL CONTEXTO NACIONAL
negritas, no lleva punto final
Hasta 15 palabras
Carrera Diseño Gráfico
Modalidad de Titulación
Pregrado
1. Proyecto de Investigación _X__
2. Examen Complexivo ___

Línea(s) de investigación 1) Cultura Visual

Señalar el o los campos de acción
a los que se adscriba. Máximo 2. Campo de acción:
a) Diseño de Identidad y/o Branding __X__
b) Diseño de información/Señalética/Packaging ____
c) Diseño Persuasivo/Publicidad/Propaganda ____
d) Diseño Web y Multimedia ____
e) Diseño 3D ____
f) Diseño Andino ____
g) Ilustración ____
h) Otra / Detalle __________________________
Lugar(es) de ejecución
Refiere al contexto donde Empresa de hilos y empaques plásticos HIPLAST ubicada en la ciudad de Guano.
investigará o donde aplicará los
instrumentos

Estudiante (Nombres y apellidos) Génesis Daniela Polo Llerena

Números de contacto Fijo: 03 230 0757 Móvil: 0978690201
Institucional: genesis.polo@unach.edu.ec
E-mail de contacto
Personal: dany82099@hotmail.com

Director sugerido de proyecto Mg. Rafael Salguero

de titulación
jsalguero@unach.edu.ec
E-mail de contacto
Formación de grado Licenciado en Diseño Gráfico
(señale el título de tercer nivel más
relevante al proyecto)
Formación de postgrado (señale Magister en Diseño y Gestión de Marca
el título más relevante al proyecto)
1. Problema científico
 - No se admiten citas de más de 40 palabras.
- Evidencia que existió una revisión teórica antes del plantear el problema.
- Declara las variables de investigación.
- Argumenta con datos empíricos y/o en ideas o conocimientos relacionados al problema.
- Evidencia un proceso analítico para la formulación del problema, analizando sus componentes, causas/consecuencias.

Situación problémica
El valor de una marca proviene de su habilidad para ganarse un significado exclusivo, destacado y positivo por
parte de los clientes. Este significado exclusivo es lo que se conoce como el posicionamiento que logra tener
una marca en la mente de los clientes o público al que vaya dirigido, la marca es una consecuencia directa de
la segmentación de mercado y la diferencia que marca con la competencia. Una identidad y un posicionamiento
bien concebido proporciona una serie de ventajas para la marca, por ejemplo, orientan y perfeccionan la
estrategia de marca; proporcionan opciones de expansión de la marca; mejoran la memorización de la marca;
generan una ventaja competitiva; ocupan una posición sólida contra la competencia; dan propiedad sobre un
símbolo de comunicación; proveen eficiencias en términos de costes de ejecución.
El posicionamiento es la forma en que una empresa quiere que los clientes perciban, piensen y sientan acerca
de su marca frente a las actividades de la competencia. Davis (2000) observa la noción de posicionamiento de
marca como el lugar en la mente de los consumidores que una marca quiere poseer, lo cual implica tener
relevancia, capacidad de diferenciarse de la competencia y ser valorada. La empresa Hiplast tiene una
experiencia de mas de 25 años realizando hilos y empaques plásticos, tanto su marca como estrategias de
publicidad y marketing han venido evolucionando conforme han pasado los años dándole un posicionamiento
local sólido que se ha mantenido estático debido a la falta de nuevas estrategias, rediseño de marca, también
existe un abandono de sus redes sociales y publicidad de sus productos.
El objetivo principal para la creación de estrategias de branding para la empresa Hiplast es el posicionamiento
a nivel nacional porque como se mencionó anteriormente ya son muchos años que la empresa está en el
mercado y no ha logrado obtener con éxito este posicionamiento. Existen diversos factores que pueden ser la
razón por la que no se ha logrado alcanzar este objetivo, después de un análisis he podido identificar varios
factores que me resultan importantes y que hay que recalcarlos para corregirlos y poder lograr lo propuesto.
En primer lugar, la empresa no tiene una identidad que la diferencie de la competencia, si bien es cierto ya tiene
su marca, pero no cuenta con características suficientemente distintivas como para crear en la mente del cliente
los elementos necesarios para ser identificada y diferenciada frente a la competencia. Hay un factor
importantísimo que hay que recalcar con respecto a los potenciales clientes que se piensa atraer y esto es que
gracias a la globalización que vivimos hoy en día los clientes son más complicados y exigentes, tomo en cuenta
este factor porque el estudio de mercado que se realizará es crucial para la creación de las estrategias de
branding y éstas sean eficientes.
Si se realizaría una valoración de la marca actual a través de técnicas cuantitativas como lo sugiere Varela,
García, Braña y Rial (2002), obtendría una valoración bajísima porque no contiene elementos que sirvan para
imponer una identidad, es tan precaria la marca que no tiene ni colores propios que la distinga o en el mejor de
los casos que la vuelva llamativa para el ojo del público. Se supone que la marca debe provocar alguna emoción
en su consumidor, pero es imposible con lo simple que es pasa totalmente desapercibida si se la llegaría a
comparar con la competencia en el caso que la competencia tenga una marca bien lograda.
Kotler (2002), propone una metodología para posicionar a un bien que lo resume en 4 aspectos a tomar en
cuenta: En primer lugar, hay que identificar el atributo sobresaliente del bien. Identificar cuál es la posición que
presenta la competencia respecto al atributo. Definir las estrategias a implementar de acuerdo con la función de
las ventajas competitivas. Poner en conocimiento el posicionamiento al sector por medio de una adecuada
publicidad.
Se puede tomar en cuenta la metodología de Kotler para lograr posicionar un bien, pero para ello primero hay
que identificar el bien que se va a posicionar. En este caso de estudio el bien que sobresale y se podría
considerar como un producto estrella son los hilos plásticos, lo considero así porque es el producto que más
 ventas genera y en especial es uno de los productos en el que la empresa es “experta” y la razón por la que es
conocida en el mercado local.
Es importante mencionar que es necesario tomar en cuenta las características del segmento de mercado desde
el punto de vista sociológico porque existen factores psicosociales que influyen en la mente del consumidor que
específicamente en este caso son personas indígenas en su mayoría, esto no es algo nuevo en el ámbito de
gestión de marca de hecho es conocido como “modelo de branding cultural” (Holt, 2004). Considero necesario
el tomar en cuenta el branding cultural porque la realidad y lo cotidiano de las personas es diferente y en especial
en las comunidades indígenas.
El entorno que nos rodea influye muchísimo en la manera de pensar y ver las cosas, esto hay que tener bastante
en cuenta para poder persuadir al segmento de mercado de forma correcta. A pesar de que estamos en una
globalización constante hay cierto tipo de información y específicamente publicidad que no llegan a ciertas
comunidades indígenas por falta de conectividad por lo tanto la estrategia de branding que se vaya a ejecutar
debe apelar al insight de las personas que la miren y poder promover el boca a boca que también es una forma
eficaz de hacer llegar el producto a más gente.
2. Problema científico -FORMULACIÓN COMO EXPRESIÓN CLARA Y CONCRETA-
Puede formularlo como expresión afirmativa o interrogativa.
La ejecución de estrategias de branding permitirá ampliar el posicionamiento de la empresa Hiplast al contexto nacional.
3. Objetivo(s)
Sección obligatoria.
El objetivo general corresponde a lo que se quiere lograr con el proyecto; en algunas ocasiones se describe el tema a infinitivo.

- Crear y aplicar estrategias de branding para lograr el posicionamiento de la empresa Hiplast al contexto nacional.

4. REFERENCIAS
Sección obligatoria.
• Indicar al menos diez referencias: libros, artículos técnicos o científicos, entre otras, que provengan de fuentes oficiales y que serán empleadas
en la investigación del proyecto a realizar.
• Las referencias y citas deben establecerse bajo normativas APA (Ver ejemplo)

Sanz-Marcos, P. (2021). La gestión de marca desde una perspectiva cultural. En R. Elías Zambrano, G. Jiménez-Marín (Ed.),
Reflexiones en torno a la comunicación organizacional, la publicidad y el audiovisual desde una perspectiva multidisciplinar (pp.
119-133). Madrid: Fragua.
Hoyos, R. (2016). Branding: El arte de marcar corazones. ECOE Ediciones.
Ros, V. (2008). e-Branding: Posiciona tu marca en la Red . NETBIBLO. S. L.
Montúfar, E. (2018). Propuesta para el desarrollo de una identidad corporativa y estrategia de branding interno: caso
Transportes Franchess S.C.R.L. (Trabajo de Suficiencia Profesional de licenciatura en Comunicación). Universidad de Piura.
Facultad de Comunicación. Piura, Perú.
Merchán, E. (2019). Plan de marketing para el posicionamiento de marca de la empresa de electrodomésticos MARCIMEX,
Chiclayo [Tesis de grado no publicada]. Universidad César Vallejo.
Paternina Guarín, M. Y. (2017). Neuromarketing como herramienta de posicionamiento de marcas. In Vestigium Ire, 10(2), 166-
180. Recuperado a partir de http://revistas.ustatunja.edu.co/index.php/ivestigium/article/view/1280
Serralvo, A., Tadeu, M. (2005). Tipologías del posicionamiento de marcas. Un estudio conceptual en Brasil y España.Revista
Galega de Economía, Volumen(14), 1 – 15. https://www.redalyc.org/pdf/391/39114226.pdf
Leonardo Ortegón Cortazar. (2017). Imagen y posicionamiento de marcas en la industria de agroquímicos en Colombia. Revista
Lasallista de investigación, Vol. 14, Nº. 1, 2017, págs. 13-28.
Luis Lazo. (2006). Niveles de posicionamiento de marca a nivel internacional. Revista del Departamento Académico de Ciencias
Administrativas de la Pontificia Universidad Católica del Perú, Vol 1, Nº . 2,2006, págs. 36-40
Fernández, J. Rubio, M. Pineda, A (2019). Branding cultural. Una teoría aplicada a las marcas y a la publicidad. Editorial UOC.

Elaborado por: Daniela Polo f…………….......…….

Estudiante

Revisado por: Lic. José Rafael Salguero Rosero f……………......……..

Docente de la Materia

Revisado por: f……………….......…..

Director propuesto del Trabajo de Titulación

Aprobado por: Arq. William Quevedo T. Mgs f…………………………

DIRECTOR DE CARRERA

Mgs. Mariela Samaniego L. Mgs. f…………………………

MIEMBRO DE COMISIÓN DE CARRERA