1. Proyéctese al año 2030 y describa cómo será el trabajo del gerente de ventas entonces.

Explique
su respuesta.

Aun más automatizada y digitalizada…pero sin olvidarnos de sus acciones principales que son la coordinación de
operaciones, estrategias de ventas, y la monetización de los productos y servicios. A raíz de esto, el gerente
tendría que invertir menor tiempo en planificar y supervisar, por lo que podrá usar aun mas parte de su itinerario
en dar seguimiento a las cuentas claves de manera personal.

2. ¿Cómo reaccionaría si se estipulara que el vendedor estrella de la empresa debería ser

promovido a gerente de ventas?

Brindaría mi apoyo en considerarlo en primera instancia; no obstante, analizaría primero como puede afectar dejar
el espacio de ese vendedor a un nuevo integrante y procedería a una evaluacion mas profundo las habilidades
administrativas y conceptuales del vendedor estrella para así determinar que tanto puede ser promovido.

3. Si la gerencia de ventas es la más importante de la organización, ¿qué tipo de persona

recomendaría para este puesto?

Estaría recomendando a alguien con experiencia y resultados suficientes como para saber qué tipo de carácter
tiene; además de habilidades como: capacidad de escucha, dotes de comunicación, seguridad al hablar, y facilidad
de comprometerse con la visión de la empresa.

4. ¿Qué criterio utilizarla para evaluar el desempeño de un gerente de ventas?

Volumen de ventas totales por período, evolución comercial y reacción positiva del mercado a nuestra empresa.

5. ¿Cuáles responsabilidades considera más importantes de un gerente de ventas?

Seguimiento a sus subordinados, ejecución de estrategias, e informe periódico de actividades y resultados.

Desarrollo realizado por:

➢ Ana Garcia
➢ Grayner Peña Cueto

Al 20 de ene. de 23