PRIMERA EVALUACION CONTINUA

CURSO: Fundamentos de Gestión

NOMBRE: _________________________________________________________________
SECCIÓN: _________________________________________________________________

Importante:
• El presente examen está compuesto de 8 pregunta. En algunas de ellas se solicita que respondas y justifiques
tu respuesta. Lee atentamente antes de responder cada una de ellas.
• La evaluación está planteada sobre el MATERIAL TRABAJADO EN CLASE, el cual puedes usar como apoyo.
• Tienes plazo hasta el día 12/11/2021 hasta las 23:55 horas para entregar la evaluación

Importante: Lee con atención el siguiente caso; luego responde lo solicitado:

Arón Prado, una historia de superación hacia el éxito: https://www.youtube.com/watch?v=FIh_RXBC5tE

La trayectoria de Arón Prado, creador y gerente general de Acrimetal, es un caso en el que pueden identificarse
algunos de los atributos indispensables para el éxito de un empresario en cualquier área de actuación: creatividad,
persistencia e innovación.
Nacido en Puquio (Ayacucho), Arón Prado León llegó a Lima en su adolescencia con “una caja de leche Gloria, un
papelito con una dirección y cinco soles”. Ese fue el punto de partida de un camino que lo condujo a convertirse
en líder nacional en la fabricación de maniquíes (Warmi), muebles de oficina y otros artículos de fibra de vidrio
y metal.
Sus clientes, que son cadenas locales y extranjeras en el sector retail, ven en Arón Prado a un empresario
competitivo, que ofrece productos de calidad, puntualmente, con eficiencia en costos, agresividad , innovación y
compromiso.
Su éxito no es producto de la casualidad o la suerte, sino de la persistencia en sus objetivos, un sentido de la
superación y creatividad, entre otros atributos. Para llegar a dirigir la fábrica que tiene en el parque industrial de
Villa el Salvador, Arón Prado ha sabido dar los pasos apropiados en cada momento de su trayectoria.
Después de sus primeros tiempos en Lima como vendedor ambulante de diversos artículos, Arón Prado pasó a
las ferias. Con ello, comenzó a tener mejores ganancias y entonces pudo empezar a ahorrar.
Ya con la idea de superarse en los negocios, el entonces joven Prado utilizó esos primeros ahorros para
montar una tienda de ropas en la Galería Congreso, en la avenida Abancay. Eran los años 80 y frente a su tienda
había un local de maniquíes.
La dueña de ese negocio se quejaba de que no vendía nada, pero casi ni aparecía por el lugar. Eso fue una
oportunidad para Arón Prado, que decidió atender a las personas que iban a buscar maniquíes y encontraban el
local cerrado la mayor parte del tiempo.
El emprendedor le pidió a la mujer que le dejara unos modelos para “probar suerte”. Después de vender los
primeros vio que había allí una oportunidad de dar un nuevo salto en sus negocios.
Los maniquíes ‘abstractos’:
“Ví que las utilidades eran mejores y la demanda era mayor. Entonces decidí comenzar a fabricar maniquíes en un
taller en mi casa”, dice el emprendedor, que fundó Acrimetal en 1988, especializándose al principio en
“pantaloneros” y “tres cuartos” (piernas y tronco, respectivamente).
En 1996 lanzó la marca Warmi, para fabricar maniquíes “con diseño y arte”. En 2010, decidió armar tres prototipos
sin rostro y pintarlos de blanco. “De repente, esos modelos ‘abstractos’ comenzaron a venderse a rabiar”, recuerda
el ahora gerente general.
La fábrica, de 1.800 metros cuadrados y más de 60 trabajadores, cuenta con un departamento de investigación,
diseño y desarrollo, que le permite una constante innovación en sus productos. Provee a cadenas y marcas en
Perú y países del Pacto Andino, con un alto estándar de calidad.
“Yo creo que la clave del emprendimiento es la voluntad de hacer las cosas, la honestidad y la diferenciación de la
competencia”, dice Arón Prado. Con proyección hacia el mercado externo y apuntando fuertemente a Estados
Unidos, el empresario señala también como claves de su éxito la innovación permanente.
“Nuestros maniquíes tienen una vida útil de dos años y ello nos obliga a innovar permanentemente”, sintetiza este
ayacuchano cuya realidad de éxito es una confirmación de la promesa que le hizo a su padre cuando dejó su
Puquio natal para intentar suerte en Lima: “voy a ser grande, voy a ser mejor”.

EXTRAIDO DE: https://destinonegocio.com/pe/casos-de-exito-pe/aron-prado-una-historia-de-superacion-hacia-el-exito/

PREGUNTAS:

1. De los desafíos que afronta el emprendedor peruano que hemos estudiado en clase: ¿Cuál de ellos
considera enfrentó Aarón Prado?. Indique y Explique su repuesta (2 puntos)
2. ¿Qué tipo de emprendimiento puede identificar en este caso: Social, ambiental, tecnológico, disruptivo o
tradicional? Indique y Explique su respuesta. (2 puntos)
3. ¿Cuál fue su motivo y cuál fue su motivación? Indique su respuesta. (2 puntos)
4. Respecto a la forma del negocio, responda en función al caso: (2 puntos)

¿Quiénes serán los clientes?

¿Cómo se diferenciará de otras

ideas de negocio?

5 ¿Cuál es el tupo de innovación que involucra? Indique y Explique su respuesta. (2 puntos)

6 ¿Qué habilidades puede identificar en este emprendedor? Señale por lo menos dos y fundamente su
respuesta (2 puntos)

7. Analice el modelo de Negocio de “ACRIMETAL” utilizando el modelo CANVAS. (6 puntos)

8.- Proponga una mejora que esta empresa podría aplicar en su producto o sus procesos para mejorar.
Explique (2 puntos)

MODELO CANVAS
 RUBRICA DE LA EVALUACIÒN EC1:

EN PROCESO/LOGRADO CON
CRITERIOS LOGRADO SOBRESALIENTE LOGRADO NO LOGRADO
DIFICULTADES

Responde correctamente una Responde correctamente las

Responde correctamente las dos
de las dos preguntas dos preguntas solicitadas pero No responde o lo hace
preguntas solicitadas y fundamenta
EMPRENDIMIENTO solicitadas y fundamenta no fundamenta correctamente incorrectamente.
correctamente su respuesta
correctamente su respuesta su respuesta

4 PUNTOS 2 PUNTOS 1 PUNTO 0 PUNTOS

Responde correctamente una
Responde correctamente las dos Responde parcialmente solo una No responde o lo hace
de las dos preguntas
IDEA DE NEGOCIO preguntas solicitadas de las preguntas z incorrectamente.
solicitadas
4 PUNTOS 2 PUNTOS 1 PUNTO 0 PUNTOS

Responde correctamente una Responde correctamente las

Responde correctamente las dos
de las dos preguntas dos preguntas solicitadas pero No responde o lo hace
INNOVACION Y CREACION preguntas solicitadas y fundamenta
solicitadas y fundamenta no fundamenta correctamente incorrectamente
DE VALOR correctamente su respuesta
correctamente su respuesta su respuesta

4 PUNTOS 2 PUNTOS 1 PUNTO 0 PUNTOS

Realiza el canvas de la Realiza el canvas de la empresa

CREACION DE VALOR – Realiza el canvas de la empresa No responde o lo hace
empresa correctamente en 7 - correctamente en las 4 - 1
MODELO CANVAS correctamente en las 9 – 8 aspectos incorrectamente
5 aspectos aspectos

5 PUNTOS 4 - 3 PUNTOS 2 - 1 PUNTOS 0 PUNTOS

Responde parciamente lo No responde o lo hace
Responde lo solicitado
MEJORA DE PROCESOS solicitado incorrectamente
2 PUNTOS 1 PUNTOS 0 PUNTOS
TOTAL
LOGRADO SOBRESALIENTE (16 A 20 PUNTOS)

LOGRADO (DE 11 A 15 PUNTOS)

CALIFICACIÓN LOGRADO CON DIFICULTADES/EN PROCESO (DE 6 A 10

PUNTOS)

NO LOGRADO (DE 0 A 5 PUNTOS)