Ciclo de vida del producto

▪ Los productos tienen cierto ciclo de vida en el mercado, su evolución es

vital y se puede medir a través de la curva de ventas.
▪ Los productos son sustituidos unos a otros de forma sucesiva.
▪ Suponiendo que aceptamos este enfoque, podemos decir que:
▪ Los productos tienen vida limitada, aunque esta pueda ser muy larga
▪ Sus ventas pasan por distintas fases con oportunidades y retos
diferentes.
▪ Los beneficios aumentan o disminuyen según las fases y la
competencia que aparezca en el camino.
▪ Las condiciones en el mercado varían por los que los productos exigen
estrategias de marketing, financieras, de producción, aprovisionamiento
y personal diferentes.
 Ciclo de vida del producto
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
• Ventas reducidas y • El producto ya fue • La demanda crece poco • El producto pierde
crecimiento lento, la aceptado por el mercado, hasta alcanza un nivel atractivo, pues la
creación de demanda y la demanda se acelera y estable. competencia satisface
esta cargada de riesgos e el tamaño del mercado • Aquí se reducen los mejor las necesidades de
incertidumbre, pues el total crece rápidamente, costes de producción, se los clientes, de esta
producto es poco suele ser la etapa en que ofrece una gama más manera las ventas
conocido. los beneficios son más amplia del producto para descienden, y los
• La duración en esta fase altos por unidad vendida. atender mercados beneficios son muy
depende de la • Suelen empezar a surgir diferenciados, los pocos; y se plantea la
diferenciación o grado de competidores. beneficios por unidad opción de sustitución o
novedad, su adaptación a disminuyen pero se eliminación del producto.
las necesidades del obtienen más en total.
cliente.
• Los beneficios son
negativos.
Características de las etapas
del Ciclo de Vida del
Producto
Características del producto

Planchas de fierro Arroz envasado Pinturas y otros

Transporte de colchones Piedra de canto rodado Frutas

 Relación peso – volumen - valor
Las características más importantes del producto que influyen en la estrategia de la
logística son los atributos del producto en sí mismo: peso, volumen, valor, si son
perecederos o no, inflamabilidad y sustituibilidad.

Cuando se observan en varias combinaciones, estas características son una indicación

de los requerimientosde almacenamiento, inventarios, transporte, manejo de
materiales y procesamiento de pedidos.

Estos atributospueden comentarse mejor si los agrupamos en cuatrocategorías:

relación peso-volumen, relación valor-peso, sustituibilidad y características de riesgo.
Relación peso -volumen
La relación del peso con el volumen de un producto es una medida
particularmente significativa, ya que los costos de transporte y
almacenamiento están directamente relacionados con ellos.

Los productos que son densos, es decir, los que tienen una alta relación peso -
volumen muestran una buena utilización del equipo de transporte y de las
instalaciones de almacenamiento, los costos de ambos con tendencia a ser
bajos.

Material de impresión Comida envasada Acero laminado

• Para productos con baja densidad, la capacidad de volumen del equipo de
transporte estará totalmente saturada antes de que se alcance el límite de
peso que pueda transportar.
Asimismo, los costos de manejo y de espacio, que se basan en el peso,
tienden a ser altos en relación con el precio de venta.

Pantallas de lámparas Pelotas inflables Bolsas de papas fritas

• Cuando la densidad de producto
aumenta, los costos de
almacenamiento y transporte
descienden como porcentaje del
precio de venta.
El precio también puede reducirse
por costos de transporte y
almacenamiento más bajos, estos
son sólo dos factores de los muchos
que conforman el precio.
Los costos de logística pueden
disminuir más rápido que el precio.
Ejemplo:
Sodimac envía muebles desmontados del catálogo para
reducir el volumen del producto empacado y tener costos
de transporte más bajos, pero esta práctica obliga al
cliente a armarlos-

Un fabricante de repisas de acero para almacenamiento le

envía desmontadas a un punto de ensambles posterior en
el canal de distribución, donde las partes cruzadas son
soldadas al marco y el volumen del producto se
incrementa los más cerca posible del lugar de venta.

De esta manera los costos de transporte se reducen al

controlar de esta manera la relación peso -volumen.
 Relación valor - peso
El valor en moneda del producto que se mueve y almacena es importante para los
costos de almacenamiento en cuanto a que estos costos son particularmente
sensibles a este. Cuando el valor del producto se expresa como una relación con el
peso, emergen algunos costos obvios de equilibrio que son útiles al planear el
sistema de logística.
Los productos que tienen bajas relaciones de valor-peso también tienen bajos costos
de almacenamiento pero altos costos de movimiento como porcentaje de su precio
de venta.

Arena Bauxita Carbón

• Los costos de manejo de inventario se calculan
como una fracción del valor del producto. Equipo
electrónico
• Un bajo valor del producto significa un bajo
costo de almacenamiento dado que los costos
de manejo de inventario son el factor dominante
en el costo de almacenamiento.
• El costo de transporte está estabilizado con el
peso. Cuando el valor del producto es bajo, los Joyería
costos de transporte representan una alta
proporción del precio de venta.
• Los productos con alta relación valor-peso
muestran un patrón opuesto, con costos más
altos de almacenamiento y más bajos de
transporte.
• Esto resulta en una curva de costos totales en
forma de U. Instrumento
musicales
• En consecuencia, las empresas que Efecto generalizado de la densidad del producto y la
unidad monetaria de los costos logísticos
tratan con productos de baja relación
valor-peso frecuentemente intentan
negociar tarifas de transporte más
favorables (por lo general las tarifas de
trasporte son más bajas para las
materias primas que para los
productos terminados).
• Si el producto tiene alta relación valor
peso, una reacción típica es minimizar
la cantidad mantenida en inventario.
• Algunas formas de alterar esta
relación es cambiando procedimientos
contables o los requerimientos de
embalaje.