UNIVERSIDAD NACIONAL “PEDRO RUIZ GALLO”

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

Escuela Profesional de Administración

ALUMNOS:
BALDERA CHAPOÑAN, Edyt
DELGADO FLORES, Araceli

PROFESOR
Mg. Vásquez Huatay , Kelly

Lambayeque, noviembre del 2019

¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

Surge de la analogía entre la evolución de los seres vivos y la de

los productos, ya que ambos pasan por diferentes etapas a lo
largo de su existencia.
ETAPAS
 INTRODUCCIÓN

Después de haber elaborado el plan de marketing, el producto es

lanzado por primera vez al mercado, nos encontramos ante una
primera etapa de incertidumbre y de riesgos, ya que el producto es
poco reconocido.
Su duración depende de la complejidad del producto, de su grado
de novedad, de su adaptación a las necesidades del consumidor.
 CRECIMIENTO

La demanda empieza a acelerarse y el tamaño del mercado

total crece rápidamente .En esta etapa el producto ya ha sido
aceptado por el mercado, la inversión es cuantiosa para
financiar la expansión tanto del sistema productivo como de la
comercialización , y aumentan las empresas competidoras
atraídas por el incremento rápido de las ventas.
 MADUREZ
• La etapa de madurez se produce cuando el producto ha alcanzado la cima
en cuanto a cuota de mercado.
• Las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo más lento y decreciente,
hasta que llega el punto que se estabilizan y posteriormente comienzan a
detenerse
• En esta etapa la competencia ya es considerable, por lo que no se ha de
competir únicamente en precios, sino que además se deben identificar y
trabajar otros factores relevantes para los consumidores, para conseguir
realmente un producto y una propuesta de valor diferenciada.
 DECLIVE

• Las ventas comienzan a disminuir gradualmente debido a que el producto ha

sido sustituido por otras opciones más atractivas para los consumidores.
• Los beneficios pueden convertirse en pérdidas y, por tanto, que el producto deje
de ser rentable para la empresa, si no se toman las medidas necesarias.
• En esta fase suelo recomendar que se retire el producto del mercado, ya que
existen pocas oportunidades de lograr una reanimación del mismo.
 LAS CAMARAS FOTOGRAFICAS
DIGITALES
Crecimiento: Aquí las cámaras fotográficas empiezan a
aumentar las ventas, porque los consumidores la
empiezan a conocer, y a probar.

Madurez: En esta etapa, todo el mundo tiene una

cámara fotográfica en casa. Entonces las ventas
prácticamente solo se mantienen.

Declinación: Aparece un producto competitivo, que la

desplaza... las cámaras digitales: y las ventas comienza
a decaer.
 CICLO DE VIDA DE LOS
TELEVISORES
Crecimiento: Las televisiones empiezan a
aumentar sus ventas hay más competencia y más
productores.
Madurez: La televisión llega a las familias con más
facilidad ya que como hay competencia los precios
bajan y es más fácil adquirirlas.
Declinación: Aparece una nueva televisión a
color y la desplaza a la tv apareciendo más
competencia de esa manera hay mucha más
facilidad de adquirir una televisión cuando
aparecen las televisiones plasma LSD decaen la
venta de la teles convencionales.
 CICLO DE VIDA DE LOS
AUTOMÓVILES

Crecimiento: Aquí las personas comienzan a

tener acceso para poder adquirir un automóvil
ya que cierta persona creo carros económicos
y no de lujo.
Madurez: en esta etapa la gente de clase media
ya puede tener acceso a un carro económico.
Declinación: En
esta etapa ya no solo hay una
agencia que crea autos económicos para el
alcance de todas las personas si no que ya
hay competencia, hay más de una agencia.
LOS CELULARES
 LAS COMPUTADORAS DE
ESCRITORIO

Introducción: Anteriormente las computadoras de

escritorio o de casa como las llamamos, eran de monitor
grande, estorboso y pesado, así como la memoria con la
que contaban era poca y no tenían muchas funciones.
Crecimiento: Las computadoras comienzan a
aumentar su capacidad de memoria, y los componentes
con los que cuentan.
Madurez: La mayoría de los hogares de familias de
clase media cuentan con una computadora de escritorio
en casa y estas por una temporada no sufren algún tipo
de cambio en sus componentes y en su forma
Declinación: aparece una computadora más
pequeña con más movilidad, más práctica y más
moderna que son las laptop
 MATRIZ BCG

La matriz BCG fue creada por el Boston Consulting Group en 1968. Desde entonces es utilizado por
las empresas para obtener información sobre qué productos pueden capitalizar de mejor forma las
oportunidades de crecimiento de la cuota de mercado.

La Matriz BCG; también conocida como Modelo Boston Consulting Group, es una matriz de
crecimiento que suele utilizarse para marketing estratégico. Se emplea para analizar qué productos
son los más rentables para una empresa y determinar que estrategias de marketing se pueden
utilizar.

La Matriz BCG es una matriz de crecimiento que se utiliza para evaluar el atractivo de la cartera
de productos de una empresa.
¿Que es una cartera de negocios?

La cartera de negocios de una empresa está formada por todos los productos que una
compañía comercializa para un determinado mercado. Unida a la Matriz BCG forman
una herramienta de análisis interno de la empresa que nos va a permitir
determinar qué productos deberían de ser incluidos en la cartera de la empresa y
cuáles no.
 FACTORES DE LA MATRIZ BCG

Tasa de crecimiento del mercado

La tasa de crecimiento del mercado está directamente relacionada con el atractivo de la

industria donde compite la empresa. En otras palabras, consiste en evaluar la evolución
de la demanda de un producto en el mercado.
Tasa de participación del mercado

La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra

empresa con respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia. Y la cuota de mercado de
una empresa básicamente consiste en determinar qué porcentaje de las ventas del mercado es
de nuestra empresa.

Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado / Ventas totales del mercado

 COMO CREAR LA MATRIZ BCG

En primer lugar, necesitará datos sobre la cuota de mercado y la tasa de crecimiento de sus
productos o servicios.

En este gráfico de cuatro cuadrantes, la participación o cuota de mercado se muestra en la

línea horizontal o eje X (baja a la izquierda, alta a la derecha) y tasa de crecimiento a lo
largo de la línea vertical o eje Y (baja en la parte de abajo, alta en la parte de arriba). Los
cuatro cuadrantes están designados como "estrellas" (arriba a la izquierda),
"interrogantes" (arriba a la derecha), "vacas de efectivo" (abajo a la izquierda) y "perros"
(abajo a la derecha).
IMAGEN DE LOS CUADRANTES
 PRODUCTOS INTERROGANTE

 Estas partes de una empresa tienen grandes perspectivas de crecimiento,

pero una baja participación en el mercado.
 Consumen mucho dinero, pero traen poco a cambio. Al final, los
interrogantes, también conocidos como niños problema, pierden dinero.
Sin embargo, dado que estas unidades de negocio están creciendo
rápidamente, tienen el potencial de convertirse en estrellas.
 Se aconseja a las empresas que inviertan en interrogantes, a través de  Alta inversión en distribución e
iniciativas estratégicas, si el producto tiene potencial de crecimiento o, inversión.
 Poca participación en el
de lo contrario, la recomendación es vender la línea de productos o la mercado debido a que es un
unidad de negocio. producto novedoso
 PRODUCTOS ESTRELLA

 Las unidades de negocio o productos que tienen la mejor cuota de

mercado y generan la mayor cantidad de efectivo se consideran estrellas.
 Las estrellas eventualmente pueden convertirse en vacas de efectivo si
mantienen su éxito hasta un momento en que la tasa de crecimiento del
mercado disminuye.
 Se aconseja a las empresas invertir en estrellas, lo que se puede lograr
seleccionado iniciativas estratégicas que consoliden el liderazgo de
mercado de estos productos.
 PRODUCTOS VACA

 Las vacas de efectivo son los líderes en el mercado y generan más

efectivo de lo que consumen.
 Se trata de unidades de negocios o productos que tienen una gran
cuota de mercado, pero pocas perspectivas de crecimiento.
 Las vacas de efectivo proporcionan el efectivo requerido para:
 convertir los interrogantes en líderes del mercado.
 cubrir los costos administrativos de la empresa.
 financiar la investigación y el desarrollo.
 atender la deuda corporativa.  se encuentra en la etapa de
madurez y es un producto que
 Se aconseja a las empresas que inviertan en vacas de efectivo para genera grandes efectivos.
mantener el nivel actual de productividad, o para "ordeñar" las
ganancias pasivamente.
 El producto se vende casi por
si solo y no necesita nada más
de campañas.
 PRODUCTO PERRO

 También conocidos como mascotas, los perros son unidades o

productos que tienen una baja participación de mercado y una
baja tasa de crecimiento.
 Frecuentemente llegan a un punto muerto, sin ganar ni
consumir una gran cantidad de efectivo.
 Los perros generalmente se consideran trampas de dinero
porque las empresas tienen dinero inmovilizado en ellos, a
pesar de que básicamente no devuelven nada a cambio.
 Estas unidades de negocio son los principales candidatos para
la desinversión.
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS Y LA MATRIZ BCG
Caso practico de matriz BCG
• Con el objetivo de tomar decisiones el Dr. Euler Vega, gerente
general de la empresa comercializadora “XYZ” debe realizar un
análisis de la cartera sobre la línea de productos que ofrece
(manzana, mango, melón y sandía). Para esto él dispone de los
datos de ventas de su empresa y el crecimiento de mercado de
cada categoría de producto.
• Con los datos que tiene sobre las ventas de la empresa. ¿Cuál
será el diagnóstico del Dr. Euler Vega?
 EMPRESA “XYZ” MERCADO TOTAL
PRODUCTO VENTAS 2017 MERCADO 2017 MERCADO 2018

MANZANA $1,500,000 $ 4,200,000 $ 5,100,000

MANGO $ 750,000 $ 900,000 $ 925,000
MELON $ 365,000 $ 450,000 $ 720,000
SANDIA $ 115,000 $ 500,000 $ 825,000
COMPETENCIA
64 %
PRODUCTO % PA %CRE
MANZANA 36% 21%
PRODUCTO % PA %CR
MANGO 83% 3%
PRODUCTO % PA %CRE
MELON 81% 60%
PRODUCTO % PA %CRE
SANDIA 23% 65%
 COMO USAR LA MATRIZ BCG EN LA PLANEACION ESTRATEGICA

Ahora que sabe dónde se encuentra cada unidad de negocio o producto de su organización, puede hacer
una evaluación objetiva. A continuación, encuentra cuatro estrategias potenciales que puede seguir en
función de los resultados de su análisis de la matriz BCG:

Construir: Incremente la inversión en un producto para aumentar su cuota de mercado. Por ejemplo,
puede convertir una interrogación en una estrella y, finalmente, en una vaca de efectivo.

Esperar: si no puede invertir más en un producto, manténgalo en el mismo cuadrante.

Cosechar: reduzca su inversión y trate de extraer el máximo flujo de efectivo del producto, lo que
aumenta su rentabilidad general (lo mejor para las vacas de efectivo).

Vender: libere la cantidad de dinero que ya está atrapada en el negocio (la mejor opción para los perros).
GRACIAS