SÍLABO DEL CURSO MARKETING INTERNACIONAL

I. INFORMACIÓN GENERAL:

Carrera Según
Facultad NEGOCIOS ANI, ENI Ciclo carrera Créditos 4
Profesional
Profesional
HT HP HL PC (**)
Código
de MARK1308 Requisitos
Según carrera Profesional Horas
2 2 0 2
curso

Tipo de Modalidad del Periodo

Obligatorio
curso
Presencial lectivo 2023-1
curso
El curso aporta a la competencia general: Según carrera Profesional
El curso aporta a la(s) competencia(s)
Según carrera Profesional
específica(s):
El curso desarrolla el
componente: Según carrera Profesional
II. SUMILLA:

El curso de Marketing internacional es de naturaleza Teórico-práctico, el propósito del curso es que el estudiante haga uso de una adecuada gestión empresarial internacional, contribuyendo
al logro de los objetivos de la empresa, así como a la maximización de sus beneficios. El estudiante debe reconocer que, como toda estrategia empresarial moderna, especialmente en un
mundo globalizado y sin fronteras, el marketing internacional cuenta con variables y factores tanto controlables como ajenas a la organización. Los principales temas son: Generalidades del
Marketing Internacional, Marca, mercados y exportación, Canales de distribución, precios y estrategias de negociación y venta.
III. LOGRO DEL CURSO:
Al finalizar el curso, el estudiante sustenta un Plan de Marketing Internacional para una empresa exportadora/importadora en base a las fases propias del Plan de Marketing, con claridad y
criterio.

IV. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Para alcanzar el logro de aprendizaje del curso y de las unidades, el docente integra métodos activos, estrategias y técnicas de manera reflexiva y crítica, buscando
motivar, estimular y guiar el aprendizaje del estudiante en la exploración de su entorno organizacional, para investigar e identificar problemas, conflictos, necesidades
y oportunidades a fin de aplicar sus conocimientos teóricos previamente adquiridos para plantear soluciones adecuadas. Según la naturaleza del curso, el Docente
puede utilizar las estrategias y técnicas didácticas, en este curso se hace uso del simulador MARKESTRATED.

Además, utiliza diversos recursos digitales, como videos explicativos de soporte, plataformas web para el análisis de información, así como diversas formas de
comunicación educativa, entre otros.

El docente soporta su práctica pedagógica en un sistema de multiplataformas y recursos multimedia que le permiten el desarrollo de actividades sincrónicas y
asincrónicas, así como la gestión de contenidos, videoconferencias y el uso de diversas herramientas tecnológicas para generar experiencias formativas y brindar
orientaciones que promuevan el aprendizaje y el desarrollo de competencias generales y específicas en los estudiantes.
V. ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE:

UNID NOMBRE / LOGRO DE UNIDAD SEM SABERES ESENCIALES ACTIVIDADES PC

GENERALIDADES DEL
MARKETING INTERNACIONAL
Al finalizar la unidad, el estudiante
I comprende y analizar el entorno
internacional para establecer una
estrategia global para un producto
/servicio en un mercado internacional.
(Revisar capítulo I, III y V - Marketing
internacional – Autor Rivera)
(Revisar capitulo IV – Marketing
Internacional – Autor Warren J. Keegan)
MERCADOS, PRODUCTOS
MARCAS Y PROMOCIÓN
(**)
• El alcance, definición e importancia de la estrategia de marketing internacional
• El marketing internacional en la economía global
1
• Oportunidades y desafíos del Marketing Internacional
(Capítulo I - Marketing internacional – Autor Rivera)
PARTICIPACIÓN EN EL RETO LABSAG DE SIMULADORES DE NEGOCIOS
• El Entorno del Marketing Internacional: Entorno Cultural, Entorno Económico, El
2 Entorno Político y Legal.
Trabajo de Campo: Avance 1 (Entregable)
• Mercados Internacionales de consumo, industrial y gubernamental.
• Formulación de la Estrategia Global: Objetivos, Estrategia Competitiva, Elección
3
País-Mercado, Segmentación
(Capítulo III y V- Marketing internacional – Autor Rivera)
• La empresa de servicios Internacionales
4 • EVALUACIÓN T1
Trabajo de Campo: Avance 2 (Exposición y Entregable)
• Análisis de Personas y Mercados: La investigación de Mercados Internacional y La
Inteligencia Comercial aplicada a los Negocios Internacionales
5
La selección de mercados internacionales (Matriz)
• Apoyo de instituciones públicas para la selección de mercados: Los OCEX y la Ver anexo de
PDM en MINCETUR, Sierra Exportadora. práctica de campo
6 • Entrada a nuevos mercados o Internacionalización: Exportación,
Licencias, Franquicias, Joint Venture, Alianzas Estratégicas e Inversión Extranjera
Directa.
1RA DECISIÓN MARKESTRATED

HT=Horas de desarrollo teórico

HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo
 INTERNACIONAL
II Al finalizar la unidad, el estudiante elabora
el producto y su marca; estableciendo las
estrategias de venta y comercialización
para su exportación.
(Revisar capítulo VII - Marketing
internacional – Autor Rivera)
(Revisar capitulo X – Marketing
Internacional – Autor Warren J. Keegan)
III
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN, PRECIOS Y
ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN Y VENTA
Al finalizar la unidad, el estudiante elabora
los canales de distribución del producto o
servicio a exportar e implementa los precios
y las estrategias de venta y negociación.
(Revisar capítulo X -
Marketing internacional -
Autor Rivera)
(**) PC= Práctica de Campo. / La práctica de campo solo aplica en los cursos que tienen horas PC declaradas en el Plan de Estudios/ Las
actividades de práctica de campo se detallan en la ficha de trabajo de campo que se encuentra como anexo al sílabo.
HT=Horas de desarrollo teórico
HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo
Estrategia de Producto y Servicios Globales:
• Características y Clasificación de Producto: Niveles, Diferenciación, Packaging,
7
Jerarquía de Productos, Envases, Etiquetados.
• Adaptaciones Obligatorias y Voluntarias.
• Ciclo de Vida de Producto
(Capítulo VII - Marketing internacional – Autor Rivera)
2DA DECISIÓN MARKESTRATED
EXAMEN PARCIAL (Escrito)
8
Trabajo de Campo: Avance 3 (Entregable)
• Branding y Construcción de Marca: Definición, Objetivos, Tipos y
Asociación.
• La creación de una Marca Global: Definición, Estrategias de Branding Global,
9
Jerarquía de Marcas.
• Posicionamiento: Atributos, ADN, Factores Claves de Éxito. Matriz o Llave de
Posicionamiento
• 3RA DECISIÓN MARKESTRATED
Estrategia de Comunicación Internacional:
• El proceso de Comunicación de Marketing.
10 • La planeación de campañas promocionales: Audiencia, Objetivos,
Presupuesto, Estrategia de Medios, El Mensaje, Medición.
• El Mix de Comunicación (Herramientas)
• 4TA DECISIÓN MARKESTRATED
• Promoción Internacional en Ferias Internacionales, Ruedas de
Negocio, Misiones Comerciales, Showrooms.
11
• Instituciones Nacionales e Internacionales de Promoción Internacional
(Promperu, Mincetur, Sierra Exportadora)
• 5TA DECISIÓN MARKESTRATED
Estrategias y tácticas de Fijación de Precios:
• Objetivos, Valor – Precio, Determinación de precio de Exportación, Estrategias
de Fijación de precios de Primera Ocasión y cambiantes.
12
• Variables que afectan el precio: Condiciones de Venta, de Pago, Riesgo
Cambiario, Coberturas.
(Capítulo X- Marketing internacional - Autor Rivera)
• EVALUACIÓN T2 Ver anexo de práctica
de campo
• Trabajo de Campo: Avance 4 (Exposición y Entregable)
• PRESENTACION DE ANALISIS DEL SIMULADOR MARKESTRATED
Estrategia de Distribución y Logística
• Estructura del Canal, Largo y ancho. Tipos de Canales: Moderno y
Tradicional.
13
• Diseño y Administración del Canal de Distribución Internacional
• Logística Internacional: Transporte, Embarque, Almacenamiento.
• Estrategias de Trade Marketing Internacional
• Estrategias de venta y Negociación en mercados internacionales.
• Proyección de Demanda Potencial y Mercado Objetivo
14
•
Trabajo de Campo: Entrega Final (Exposición y Entregable) - Plan de Marketing
15 Internacional para Exportador EVALUACIÓN T3
16 EVALUACIÓN FINAL
(-) EVALUACION SUSTITUTORIA
 VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN:

El docente selecciona, según la naturaleza del curso, diferentes herramientas de evaluación soportados en la plataforma virtual de aprendizaje (LMS), para evidenciar
el desempeño de los estudiantes. El docente puede emplear: foros virtuales, exposiciones, cuestionarios o formularios virtuales, y entregas de tareas como: portafolios
de evidencias, ensayos, diseño de proyectos, entre otros que considere pertinentes.

EVALUACIÓN PESOS SEM Descripción de la Evaluación (Evidencia que debe presentar el estudiante)
T1 (a) 10% 4 Evaluación T1 Presentación de propuesta de producto y mercado de destino
Evaluación Parcial
(a)
30% 8 Evaluación Parcial, a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje de los estudiantes.

T2 (a) 10% 12 Evaluación T2: Presentación de informe de decesiones del simulador MARKESTRATED
T3 (a) 10% 15
Evaluación práctica Evaluación T3: Evaluación de portafolio de las actividades de Práctica de Campo descritas en el anexo
de campo
Evaluación Final (a) 40% 16 Evaluación Final: a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje de los estudiantes
Evaluación
--------------- (-) Evaluación Sustitutoria.
Sustitutoria (a)
(a)Los calificativos deben ser publicados en el sistema de acuerdo al Calendario Académico establecido para el presente Semestre.
(-) Ver en el calendario académico los días en que se realizarán las evaluaciones sustitutorias.
VII. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA:
N° AUTOR TÍTULO AÑO ENLACE URL
1 Rivera Camino, Marketing 2017 https://elibro.bibliotecaupn.elogim.com/es/lc/upnorte/titulos/136606
Jaime Internacional

VIII. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

REFERENCIA ENLACE
PROMPERU https://www.promperu.gob.pe/
SIICEX http://www.siicex.gob.pe/
MINCETUR https://www.gob.pe/mincetur
MATRIZ SELECCIÓN DE MERCADOS - PROMPERU http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/capacitacion/92238281radEC
DBC.pdf
VIDEO ONE CAMPUS: CREANDO COMPAÑIAS CON PROPOSITO https://onecampus.laureate.net/#/wobi/video/934
VIDEO ONE CAMPUS: HUMANIZANDO MARCAS https://onecampus.laureate.net/#/wobi/video/1500

• SIMULADOR: NOMBRE DE SIMULADOR MARKSTRATED. HORAS MINIMO POR SEMESTRE 12

HT=Horas de desarrollo teórico

HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo
 ANEXO: ACTIVIDADES DE PRÁCTICA DE CAMPO (CURSO: MARKETING INTERNACIONAL)

Semana Actividades Evidencia de práctica de Semana de presentación

campo
Avance 1: Formar equipos de trabajo y definir un producto con potencial exportable No tradicional del mercado peruano al mundo. Presentar la
lista de los integrantes y los siguiente:
S3 • Detalle del Producto seleccionado Informe Fin de la segunda Semana.
• Justificación de la elección
• Oportunidades identificadas para el producto elegido en el mercado internacional
Avance 2: Presentación y exposición del documento en Word y PPT de
Capítulo I: Situación Actual y Planeación Estratégica
1.1. Descripción general de la empresa
S4 1.2. Descripción del Producto o Servicio Informe y Presentación Fin de la cuarta semana.
1.3. Análisis del mercado local e internacional
1.3.1. Tamaño de mercado nacional e internacional
1.3.2. Tendencias del sector internacional
1.3.3. Crecimiento potencial del producto nacional e internacional
1.4. Objetivos de Marketing a Corto y Largo Plazo
1.5. Estrategia Competitiva y Genérica de NEgocios
1.6. Estrategia de Segmentación
Avance 3: Presentar informe de avance del Capítulo 2 y 3 en word, debe incluir el capítulo 1 con las correcciones indicadas por el docente.
Capítulo II: Ingreso al Mercado Internacional
2.1. Selección de Mercado Destino
2.1.1. Identificación y análisis de mercados potenciales
2.1.2. Matriz de Selección de Mercados
2.1.3. Análisis de PEST país destino seleccionado (Entorno Cultural, Político, Económico y Legal)
S8 2.1.4. Identificación y estudios de productos de empresas Competidoras (Nacionales e internacionales) Informe y Presentación Fin de la octava semana
Capítulo III: Mezcla de Marketing Internacional
3.1. Estrategia de Producto
3.1.1. Descripción final del producto / Definición del Tipo y Niveles de Producto
3.1.2. Estrategia del Nombre y Jerarquía de productos
3.1.3. Presentaciones de producto, Etiquetas / Empaque / Envases / Colores (Sustento)
3.1.4. Adaptaciones voluntarias / Obligatorias del producto
3.1.5. Partida Arancelaría de Ingreso al país destino

Avance 4: Presentar informe y exposición de avance del Capítulo 3 en word y ppt. Incluir correcciones el capítulo 2 y 3.
3.1.6. Estrategia de Marca / Nombre / Logo
S12
3.1.7. Estrategia de Posicionamiento: Análisis de Factores y Definición de Diferenciador
Presentación Fin de la décimo segunda
3.2. Comunicación de marketing (promoción): semana
3.2.1. Objetivos de Comunicación / Mensaje / Estrategia Creativa
3.2.2. Estrategias de Promoción: Publicidad internacional, Promoción de Ventas, Marketing Directo, Venta Personal
3.2.3. Estrategias de Promoción: Identificar Ferias, Ruedas de Negocio o Misiones Comerciales adecuadas
(PROMPERU)
3.2.3. Definir Cronograma de actividades de Promoción
Presentación Final: Presenta y Sustenta el Plan de Marketing Internacional con los 3 capítulos completos.
3.3. Estrategia de Fijación de precios
3.3.1. Objetivos de la fijación de precios
3.3.2. Estrategia de fijación de primera ocasión y de exportación
3.3.3. Definir Incoterms y condiciones de venta Fin de la decimo quinta semana
S15 Presentación
3.3.4. Identificación de precios Competencia destino

3.4. Canales de Distribución:

3.4.1. Acceso logístico Internacional
3.4.2. Restricciones a la importación, gravámenes, aranceles e impuestos
3.4.3. Elección del canal / Largo y ancho del canal / Distribuidores potenciales país destino
3.4.4. Estructura del Canal de Distribución
.

HT=Horas de desarrollo teórico

HP= Horas de desarrollo práctico
HL= Horas de desarrollo práctico en laboratorio
PC= Horas de práctica de campo