Propuesta Plan de Negocios Samjay

P L A N D E N E G O C I O S
A N A L I S I S D E F A C T I B I L I D A D
PROYECTO
SAMJAY CENTRO DE ESTÉTICA Y CAPACITACIÓN
MICROPIGMENTACION - MICROBLADING
JOSE KERKEBE
Executive & Team Coachig
ICF
"Sueña en grande, comienza en pequeño, pero
PARA QUE? sobre todo comienza" Simon Sinek.
Ante todo, lo primero que hay que tener en

Un plan de negocios es imprescindible para una
cuenta es que crear una empresa es difícil. organización porque define y delimita la
Sin embargo crear una empresa es posible. estrategia general de la empresa para lograr sus
Y, para ello, es muy importante hacer un plan

objetivos en un tiempo determinado. Esto ayuda
de negocios.. a visualizar escenarios, prospectar, prepararse y
tomar acciones.
Un plan de negocio servirá de hoja de ruta y de análisis estratégico. Permite establecer
con claridad los límites del negocio y sus puntos de referencia y poner por escrito lo que
se está haciendo y hacia donde se quiere ir.

Asímismo, proporciona una guía de las decisiones que hay y habrá que tener en cuenta
en las etapas iniciales del proyecto.

Todo esto, con la finalidad de reducir riesgos al momento de sacar al mercado el
producto o servicio que se propondrá como solución al problema o necesidad que se
identifique.
JOSE KERKEBE
ICF
Metodología / Compromisos.

La presente propuesta consiste en acompañar y asesorar a los responsables de Samjay a
elaborar en forma conjunta el plan de negocios y análisis de factibilidad del emprendimiento

“Samjay Centro de Estética y Capacitación”.

El diseño del plan se efectuará en el periodo comprendido entre el 15 de Diciembre de 2022 y
el 15 de Febrero de 2023.

La elaboración contempla desarrollar los tópicos que se detallan en los siguientes slides.

Desarrollar cada uno de estos implica que en conjunto, entre los responsables del centro y el
Sr. Jose Kerkebe, se determinará la información necesaria a recabar para cada uno los tópicos,
gestión que estará a cargo del cliente o en su defecto de una agencia en quien se tercerizará
la tarea; posteriormente se ordenara dicha información, gestión que estará a cargo del Sr. Jose
Kerkebe y con la cual, junto al asesoramiento del Sr. Kerkebe, se definirán en conjunto las
acciones a seguir en consecuencia para cada Tópico.

JOSE KERKEBE
ICF
Foco / Responsabilidades.

El foco principal del plan estará puesto en el Tópico Marketing / Identidad Visual / Campaña
de Difusión.

El mismo será diseñado en forma conjunta por los responsables de Samjay y el Sr. Kerkebe.
Es relevante destacar que la ejecución de las acciones que surjan de este Tópico serán
tercerizaran en una empresa especialista en la materia bajo la supervisión del Sr. Kerkebe en lo
que respecta a Identidad Visual / Diseño de Campaña de Difusión.

Los honorarios de la agencia designada para la ejecución serán solventados por los
responsables de Samjay.

Una vez aprobada la identidad visual y la campaña de difusión (piezas graficas / canales de
comunicación / mensaje / piezas audio-visuales / etc.) el control de la ejecución, evaluación de
resultados y acciones correctivas será gestión de los responsables de Samjay.

JOSE KERKEBE
ICF
Asesoramiento Externo / Documento Final.

Es de importancia a su vez destacar que en el Tópico Finanzas / Estados Financieros se
deberá contar con el asesoramiento externo de un estudio Jurídico – Contable.

Dicho estudio podrá ser provisto por el cliente o por sugerencias del Sr. Kerkebe.
Los honorarios del estudio asesor serán solventados por los responsables de Samjay.

La intervención del Sr. Kerkebe en este punto abarca el desarrollo y redacción en conjunto del
tópico, mientras que el posterior seguimiento de la gestión jurídico-contable del
emprendimiento en marcha y sus derivados quedará cargo de los responsables de Samjay.

Al finalizar el proceso de asesoramiento para el diseño del plan de negocios y análisis de
factibilidad el Sr. Kerkebe hará entrega de un documento en formato digital (Word / PPT /
PDF) donde se habrá plasmado por escrito el desarrollo de cada uno de los tópico del plan,
junto a dicha acción queda concluida la gestión de la presente propuesta.

JOSE KERKEBE
ICF
T Ó P I C O S D E L A N Á L I S I S .
JOSE KERKEBE
ICF
P R I M E R O S T Ó P I C O S D E L A N Á L I S I S :
0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6
Oportunidad. Por qué mi

Para quién
Competencia. Canales de
Propuesta
Solución. producto va a
esta
Comercialización. ÚNICA de valor.
ser único?. diseñado
mi
producto?.
JOSE KERKEBE
ICF
S E G U N D O S T Ó P I C O S D E L A N Á L I S I S :
0 7 0 8 0 9 1 0 1 1
Marketing Finanzas /
Equipo /
Proyecciones
Resumen
/ Difusión. Estructura
Roles y
de ventas y
Ejecutivo
Societaria.
Funciones.
punto de
y/o de
equilibrio. Factibilidad.
JOSE KERKEBE
ICF
T O P I C O 0 1
OPORTUNIDAD/
SOLUCIÓN
JOSE KERKEBE
ICF
¿QUÉ ES LA
OPORTUNIDAD /
SOLUCION?
En este caso el punto es descubrir cuál es
o cuales son los problemas reales que
tiene el mercado objetivo al cual nos
vamos a dirigir.
Es muy importante ser conscientes si

este problema que hemos identificado es
una percepción nuestra o si realmente el
mercado tiene la misma idea de
necesidad. Este es el punto de arranque
del análisis. Esto se debe a que si no
identificamos y validamos el problema
con el mismo público objetivo no
podremos proponer una solución al
mismo.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 02
P U N T O / S
Ú N I C O / S D E
N U E S T R A
S O L U C I Ó N .
JOSE KERKEBE
ICF
QUE TIENE MI
Innovación Comunicacion
PRODUCTO O
20% 20%
SERVICIO QUE LO
HACE UNICO?
Para que la propuesta como solución al
problema o necesidad sea exitosa tiene
que contener puntos únicos, exclusivos Financiación Producto /
e inimitables para el cliente; de lo 20% Servicios
20%
contrario será mas de lo mismo y
carecerá de atractivo y valor.
En este sentido lo que nos puede

transformar en una propuesta única
puede ser un solo punto o varios unidos Validadores
/ Influencer
que hacen aun más poderosa la 20%

solución y a su vez barreras ante las
posibles reacciones de la competencia. JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 03
M E R C A D O .
Q U I É N
V E R D A D E R A M E N T E
E S M I C L I E N T E ?
JOSE KERKEBE
ICF
QUIEN ES MI CLIENTE? PARA
QUIEN ESTA DISEÑADO MI
PRODUCTO / SERVICIO?
Debemos entender que una primera etapa no podemos
pretender seducir con nuestra propuesta de servicio a todo
el mercado.
Debemos definir un nicho específico, hacernos especialistas
en el mismo, crear valor de marca, con la intención de hacer
la misma aspiracional y en etapas posteriores diseñar
nuevas soluciones para nuevos submercados dentro del
mundo de la estética y la capacitación.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 04
C O M P E T E N C I A
JOSE KERKEBE
ICF
EN QUE SOY
DIFERENTE?
Esta será la instancia donde analizaremos

que alternativas a nuestra solución ya
existen en el sector, sus fortalezas y sus
debilidades.
Como objetivo final tendremos el de

reafirmar que realmente nuestra propuesta
es única / diferente / atractiva.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 05
C A N A L E S D E
C O M E R C I A L I Z A C I Ó N
A N I V E L :
C Ó R D O B A / P A Í S /
L A T I N O A M É R I C A .
JOSE KERKEBE
ICF
¿COMO VOY A
VENDER?
En este punto analizaremos cuál será la mejor
manera de comercializar nuestra propuesta de
solución al problema.
Si la misma será solo digital o un híbrido, a través
de alianzas y asociaciones, o si encontramos alguna
otra mejor que se adecue al mercado objetivo y al
contexto actual.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 06
C U Á L S E R Á M I
P R O P U E S T A
Ú N I C A D E
V A L O R ?
JOSE KERKEBE
ICF
PROPUESTA UNICA DE VALOR .
Aquí es donde vamos a definir que es lo que le vamos a decir a nuestro cliente
potencial, a quien tenemos que convencer, a quién le tenemos que comunicar
cuál es nuestro beneficio y propuesta unica e inimitable.
En otras palabras crearemos el mensaje simple directo y concreto de por qué somos
nosotros su mejor y unica opción.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 07
M A R K E T I N G /
D I F U S I Ó N
JOSE KERKEBE
ICF
MARKETING: "CONJUNTO DE
TÉCNICAS Y ESTUDIOS QUE
TIENEN COMO OBJETO MEJORAR
LA COMERCIALIZACIÓN DE UN
PRODUCTO".-
Si bien esta es la definición de marketing,
en otras palabras será en este punto donde
definiremos la imagen institucional, cuales son las
mejores vías para dar a conocer a nuestra público
la existencia de nuestra solución a su problema /
necesidad.
Desarrollar el plan + efectivo de comunicación y difusión.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 08
F I N A N Z A S /
E S T R U C T U R A
S O C I E T A R I A .
JOSE KERKEBE
ICF
CUAL SERA EL FORMATO DE
EMPRESA QUE MEJOR SE
ADECUE .....
Anallizaremos el contexto, las normativas y la planificación a
futuro para determinar el mismo.
CUALES SERAN LOS PRECIOS DE
VENTA? PRECIOS DE COSTOS?
UTILIDADES?
Estos serán los puntos a analizar en esta sección, si bien parecen
simples, la cotización general de servicios y costos derivados de
cada area será uno de los mayores desafíos del análisis.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 09
E Q U I P O /
R O L E S Y
F U N C I O N E S .
JOSE KERKEBE
ICF
C E O A QUIENES VOY A
NECESITAR PARA
C O - F U N D E R
LLEVAR ADELANTE
LA GESTIÓN?
C O N S U L T O R E X T E R N O
Sera materia de análisis la formación de un equipo de

profesionales para ejecutar el proyecto. Este equipo deberá
planificarse de manera inicial y contemplando a futuro el
crecimento de cada una de las unidades de la empresa.
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 10
P R O Y E C C I O N E S
D E V E N T A .
JOSE KERKEBE
ICF
ESTIMADOS DE VENTAS
Si bien estos serán estimados y no
S E A N A L I Z A R Á N L A S P O T E N C I A L E S
asegurados, los mismos se basarán
C O M E R C I A L I Z A C I O N E S D U R A N T E L O S
en proyecciones viables y con
P E R Í O D O S I N I C I A L E S D E L P R O Y E C T O .
acciones que respalden la teoría.
50
40
30
20
10
0
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
JOSE KERKEBE
ICF
TOPICO 11
R E S U M E N
E J E C U T I V O .
JOSE KERKEBE
ICF
CONCLUSIONES
A Q U I N O S C E N T R A R E M O S E N D E T E R M I N A R S I :
El mercado
Nuestra
Financiera y
Contamos con
La idea es
realmente tiene
propuesta
Económicamente
las suficientes
genial y viable.
un problema
como solución
es seductor el
fortalezas
percibido a
es proyecto para
para enfrentar
solucionar. única y
todos los actores
el desafío.
atractiva. involucrados.
JOSE KERKEBE
ICF
TIMELINE TOPICOS
A G E N D A D E
T R A B A J O .
JOSE KERKEBE
ICF
Modalidad / Tiempos
El tiempo aproximado que llevara el diseño del plan será entre 6 y 8 semanas.
Para el mismo se implementara la modalidad de una reunión semanal de 3 horas cada una.
Cada sesión será dividida en dos módulos de una hora y quince minutos cada uno y un receso entre medio de
ambos de treinta minutos. Las reuniones comenzaran a las 9hs y finalizaran a las 12hs.
La sesión estará compuesta por una etapa de revisión y análisis de la información obtenida en base a lo
solicitado en la sesión previa para ejecutar entre semana y una segunda etapa de creatividad y definición del
Ítem o Tópico de la jornada. Es de relevancia aclarar que entre sesión y sesión los responsables de Samjay
deberán contar con horas disponibles para efectuar las tareas de búsqueda de información que surja de las
reuniones de trabajo.
El día de la semana asignado será fijo, el lugar será determinado de común acuerdo entre las partes previo
inicio de la gestión. El lugar deberá ser provisto por los responsables de Samjay con las siguientes
características: silencioso, privado y preferentemente con elementos tales como pizarra, marcadores, acceso
a internet y con la posibilidad de adquirir y/o preparar refrigerios para el descanso.

JOSE KERKEBE
ICF
T I M E L I N E D E T O P I C O S
0 1 0 2 0 3 0 4 0 6
0 5
Oportunidad. Por quê mi

Para quién
Competencia
Canales de
Propuesta
Solución producto va a
esta
Comercializa
UNICA de valor.
ser único? diseñado
ción.
mi
producto?
Semana 1 Semana 2 Semana 3
0 7 0 8 0 9 1 0 1 1
Marketing Finanzas /
Equipo /
Proyecciones
Resumen
/ Difusión. Estructura
Roles y
de ventas y
Ejecutivo
Societaria.
Funciones.
punto de
y/o de
equilibrio. Factibilidad.
Semana 4-5 Semana 6 Semana 7 Semana 8
JOSE KERKEBE
ICF
INVERSION PARA DEL DESARROLLO
DEL PLAN Y ANALISIS DE FACTIBILIDAD DEL PROYECTO.
USD 3.000.-
E N C O N C E P T O D E H O N O R A R I O S
CUALQUIER EROGACION ECONOMICA QUE SURGA DEL PRESENTE TRABAJO Y QUE NO
CORRESPONDA A HONORARIOS DEL SR. JOSE KERKEBE DEBERA SER COTIZADA DE MANERA
DIFERENCIAL Y SERA SOLVENTADA EN SU TOTALLIDAD POR LOS RESPNSABLES DE SAMJAY.
F O R M A D E P A G O :
5 0 % A L A A P R O B A C I Ó N D E L A
P R O P U E S T A , 2 5 % A L O S 3 0
D Í A S D E I N I C I A D A L A G E S T I Ó N
Y 2 5 % J U N T O A L A E N T R E G A
D E L D O C U M E N T O F I N A L .
JOSE KERKEBE
ICF
¡ M U C H A S G R A C I A S !
JOSE KERKEBE
ICF

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P L A N D E N E G O C I O S

PARA QUE? sobre todo comienza" Simon Sinek.

Ante todo, lo primero que hay que tener en

Y, para ello, es muy importante hacer un plan

de negocios.. a visualizar escenarios, prospectar, prepararse y

se está haciendo y hacia donde se quiere ir.

en las etapas iniciales del proyecto.

Todo esto, con la finalidad de reducir riesgos al momento de sacar al mercado el

producto o servicio que se propondrá como solución al problema o necesidad que se

La presente propuesta consiste en acompañar y asesorar a los responsables de Samjay a

elaborar en forma conjunta el plan de negocios y análisis de factibilidad del emprendimiento

El diseño del plan se efectuará en el periodo comprendido entre el 15 de Diciembre de 2022 y

acciones a seguir en consecuencia para cada Tópico.

que respecta a Identidad Visual / Diseño de Campaña de Difusión.

comunicación / mensaje / piezas audio-visuales / etc.) el control de la ejecución, evaluación de

resultados y acciones correctivas será gestión de los responsables de Samjay.

Es de importancia a su vez destacar que en el Tópico Finanzas / Estados Financieros se

deberá contar con el asesoramiento externo de un estudio Jurídico – Contable.

tópico, mientras que el posterior seguimiento de la gestión jurídico-contable del

emprendimiento en marcha y sus derivados quedará cargo de los responsables de Samjay.

Al finalizar el proceso de asesoramiento para el diseño del plan de negocios y análisis de

Oportunidad. Por qué mi

Es muy importante ser conscientes si

e inimitables para el cliente; de lo 20% Servicios

En este sentido lo que nos puede

que hacen aun más poderosa la 20%

QUIEN ESTA DISEÑADO MI

Debemos entender que una primera etapa no podemos

pretender seducir con nuestra propuesta de servicio a todo

nuevas soluciones para nuevos submercados dentro del

mundo de la estética y la capacitación.

Esta será la instancia donde analizaremos

Como objetivo final tendremos el de

manera de comercializar nuestra propuesta de

de alianzas y asociaciones, o si encontramos alguna

otra mejor que se adecue al mercado objetivo y al

potencial, a quien tenemos que convencer, a quién le tenemos que comunicar

cuál es nuestro beneficio y propuesta unica e inimitable.

TÉCNICAS Y ESTUDIOS QUE

TIENEN COMO OBJETO MEJORAR

Desarrollar el plan + efectivo de comunicación y difusión.

EMPRESA QUE MEJOR SE

CUALES SERAN LOS PRECIOS DE

VENTA? PRECIOS DE COSTOS?

Sera materia de análisis la formación de un equipo de

Oportunidad. Por quê mi

Semana 1 Semana 2 Semana 3

Semana 4-5 Semana 6 Semana 7 Semana 8

CUALQUIER EROGACION ECONOMICA QUE SURGA DEL PRESENTE TRABAJO Y QUE NO

DIFERENCIAL Y SERA SOLVENTADA EN SU TOTALLIDAD POR LOS RESPNSABLES DE SAMJAY.

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