ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

UNIDAD 2

INTEGRANTE

ROBERTO CARLOS GONZALEZ LOPEZ

TUTORA

ISABEL CRISTINA PETRO

PARA TENER EN CUENTA

El trabajo puede ser realizado en CIPAS, con la responsabilidad de que cada estudiante lo suba de
forma individual, debe contener portada con los nombres de los integrantes

1. Establezca la relevancia que tiene la planeación estratégica para el mercadeo en una

empresa de salud
2. Investigue las estrategias significativas DEL MARKETING ESTRATEGICO

 Estrategia de cartera 
 Estrategia de segmentación.
 Estrategia de posicionamiento.
 Estrategia funcional
 Estrategia de crecimiento.
 Estrategia de fidelización de clientes

1. Establezca la relevancia que tiene la planeación estratégica

para el mercadeo en una empresa de salud
La planeación estratégica del mercadeo es clave para la toma de decisiones a
nivel organizacional, cuya implementación toma mayor relevancia en entidades del
sector salud colombiano, que precisan hacer frente a una crisis estructural del
sistema sanitario, conducido metodológicamente por un enfoque cualitativo,
utilizando como técnica de análisis de la información herramientas de la Teoría
Fundamentada, la relación entre prestadores-aseguradores y el impacto en su
capacidad financiera, la prestación de servicios de calidad y, finalmente, la
gerencia estratégica de marketing. De allí se concluye que la incorporación del
mercadeo en estas organizaciones se ha enfocado hacia el componente social,
para mejorar las estrategias de promoción de la salud y prevención de la
enfermedad.

2. Investigue las estrategias significativas DEL MARKETING

ESTRATEGICO

La definición de una estrategia de marketing es algo muy sencillo, no es nada más

que el plan para conseguir los objetivos de un negocio.

 Estrategia de cartera 
Esta estrategia es la encargada de fijar la marcha a seguir para el establecimiento
de cada unidad estratégica empresarial, detallando para las mismas las diferentes
combinaciones producto-mercado que deberá desarrollar la empresa.

 Estrategia de segmentación.
 la estrategia de segmentación es la encargada de decidir sobre cuáles de los
segmentos en los que hemos clasificado el mercado va actuar la empresa. La
segmentación puede ser de tres tipos:
1) Diferenciada: cuando nos dirigimos a cada uno de los segmentos de mercado
con una oferta y un posicionamiento diferente, aplicando el marketing directo.
2) Indiferenciada: cuando la empresa decide dirigirse, pese haber identificado
segmentos de clientes con necesidades distintas, con la misma oferta de
productos y el mismo posicionamiento.
3) Concentrada: consiste en adaptar la oferta a las necesidades de varios
segmentos determinados.
La empresa tratará de identificar los segmentos en diferentes categorías,
denominados: segmentos estratégicos, segmentos estratégicos prioritarios y
segmentos no estratégicos.

 Estrategia de posicionamiento.
Consiste en definir, en sentido global, cómo queremos que nos perciban los
segmentos estratégicos decididos, esto quiere decir, con qué atributos queremos
que nos identifiquen en la mente del consumidor. Tenemos muchas formas de
plantear al posicionamiento: en comparación con la competencia, por una ventaja
aportada por el producto, utilizando la imagen de la empresa, las características
de uso del producto, una situación de consumo o algún tipo de consumidor.

 Estrategia funcional
La estrategia funcional trata de seleccionar las herramientas del marketing que, en
cada caso en concreto y siempre en función de los objetivos marcados, resultarán
más eficaces y adecuadas (marketing mix).

 Estrategia de crecimiento.
Consiste en el diseño de un plan y el conjunto de acciones que se ponen en
marcha para impulsar la presencia de la compañía dentro del mercado. Su
principal objetivo es impulsar su participación en el mercado y desarrollar una
ventaja competitiva única.

 Estrategia de fidelización de clientes

Es hacer que los consumidores compren con más frecuencia y gasten más dinero
por pedido es una forma de compensar la cantidad gastada para adquirirlos.